對(duì)于巖板企業(yè)而言，沒(méi)有 “擺渡人”可以使其離開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，唯有不斷自我完善和提升，打造能夠體現(xiàn)顧客價(jià)值的產(chǎn)品；才能達(dá)到最高境界“離開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)”，走上領(lǐng)先之路。只是抱著做材料供應(yīng)商的心態(tài)，想把巖板材料發(fā)展好可能不是那么容易，皆因巖板主要銷售渠道在于泛家居。進(jìn)入家居領(lǐng)域，面臨的是個(gè)性定制化的服務(wù)問(wèn)題，涉及到樣式、效果、通體、加工精度、安裝精度等一系列；對(duì)整個(gè)精細(xì)化作業(yè)管理以及加工標(biāo)準(zhǔn)等都提出極高要求。

　　簡(jiǎn)言之，巖板配套服務(wù)是今后能否成功的關(guān)鍵。這個(gè)方向是對(duì)的，要去完成個(gè)性化定制，要滿足消費(fèi)需求的品質(zhì)提升，就要完善基礎(chǔ)的加工配套落地服務(wù)，打造全線的服務(wù)鏈。尤其是巖板二次深加工，出材率低出現(xiàn)易破損、易切割碎裂導(dǎo)致壓力成本居高不下。

　　巖板企業(yè)密集布局加工領(lǐng)域，逐步打通最后一公里。

　　2020年9月，新錦成集團(tuán)巖板深加工服務(wù)中心規(guī)模達(dá)30000㎡的世界級(jí)深加工服務(wù)中心正式啟動(dòng)，匯集巖板異型產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)施工和后期養(yǎng)護(hù)服務(wù)于一體的大型巖板深加工生產(chǎn)基地。

　　大板、巖板成潮流產(chǎn)品，但針對(duì)絕大部分經(jīng)銷商對(duì)此都面臨著備貨難、運(yùn)輸難、加工難、設(shè)計(jì)難、應(yīng)用難等問(wèn)題。2020年6月，新中源陶瓷設(shè)立山東省淄博站BIG+巖板、大板服務(wù)商，新中源具備數(shù)千平方的標(biāo)準(zhǔn)化巖板大板展廳、最全最專業(yè)的加工設(shè)備、強(qiáng)勢(shì)物流配送、設(shè)計(jì)應(yīng)用能力、跨界創(chuàng)新融合的生產(chǎn)能力等；旨在通過(guò)建立區(qū)域存儲(chǔ)倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域高效運(yùn)轉(zhuǎn)、高效配貨送貨，真正達(dá)到“短、頻、快”的平臺(tái)效益。

　　早在2018年新明珠成立巖板加工中心，且后續(xù)與“貼大師”就建立了緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同研究大板各種應(yīng)用解決方案，為用戶提供強(qiáng)有力的大板施工落地服務(wù)支持。近兩年在全國(guó)簽約了40多個(gè)加工合作商。雙方合作第一個(gè)案例是鄭州地鐵項(xiàng)目，是巖板與玻璃的復(fù)合應(yīng)用是破壞性試驗(yàn)。

　　此外，還有部分包括蒙娜麗莎，LA’BOBO，依諾，祥達(dá)，德賽斯……同時(shí)不少以往是石材板材配套的都紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)型做巖板加工。據(jù)資深媒體統(tǒng)計(jì)，截止2020年8月，全國(guó)登記注冊(cè)的巖板加工企業(yè)已達(dá)162家。依諾巖板事業(yè)部銷售總監(jiān)冼顯鑒分析，依諾先是有自己的巖板加工廠，而之所以先做加工廠，是因?yàn)樵跉W洲做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候了解到從生產(chǎn)到終端用戶手上難落地的環(huán)節(jié)就是加工，所以我們先從代理巖板開(kāi)始，然后逐步通過(guò)加工去打通市場(chǎng)，同時(shí)提升完善加工工藝和服務(wù)。最后會(huì)從這些倒推回來(lái)作為生產(chǎn)依據(jù)，去解決巖板生產(chǎn)方面的不足。

　　建陶行業(yè)跨界進(jìn)入新領(lǐng)域，借力的確是個(gè)好方法，但要想真正以巖板產(chǎn)品功能強(qiáng)大，應(yīng)用范圍廣、表現(xiàn)力佳及落地能力強(qiáng)等顯著優(yōu)勢(shì)把產(chǎn)品做好，把整個(gè)體系做全；這里面就設(shè)計(jì)到研發(fā)創(chuàng)新。反之，只做供應(yīng)商，最終不管是原本做的再好的頭部品牌還是二三線品牌最終只會(huì)淪陷為雜牌。言之，挺起腰桿要做自己的品牌。

　　如LA’BOBO做的全瓷櫥柜，里里外外包括從結(jié)構(gòu)到裝飾整體都使用巖板完成；從設(shè)計(jì)到安裝到運(yùn)輸，都與過(guò)往的木式家具整裝新系統(tǒng)不同，LA’BOBO成立自己的深加工廠，就是為了這種技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)。未來(lái)的生態(tài)圈會(huì)是一個(gè)筑家新生態(tài)，地產(chǎn)商是一方面，各類家居品牌，從瓷磚到沙發(fā)、到睡眠系統(tǒng)等等，整體上會(huì)形成一個(gè)大的生態(tài)。巖板要想得到更廣的市場(chǎng)就要摒棄賣磚的思維，需要重塑渠道思維，包括如何更好解決運(yùn)輸和安裝的問(wèn)題，去重構(gòu)服務(wù)體系這才是本質(zhì)。巖板這個(gè)東西，最重要體現(xiàn)在服務(wù)全包上。像定制家居自2018年開(kāi)就始反超建陶行業(yè)；皆因它們背后有一整套的售后服務(wù)、安裝流程等。

　　當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，要做好巖板，首先要去品牌化。“去品牌化”是指用戶消費(fèi)觀念趨向于注重產(chǎn)品的使用價(jià)值和實(shí)用性而不是品牌本身，消費(fèi)者消費(fèi)逐漸趨于理性和性價(jià)比，產(chǎn)品最終回歸價(jià)值。對(duì)品牌商來(lái)講，核心需要從如何更好的抓取終端用戶方向去解決問(wèn)題。這是巖板跨界的革命性轉(zhuǎn)型。最后巖板要邁向更廣闊的市場(chǎng)，需要進(jìn)行深加工，這樣才能為巖板品牌賦能。去品牌化并非不是弱化品牌，是為了更好的定位品牌，區(qū)隔品牌，品牌永遠(yuǎn)不會(huì)消失。

　　如今但行業(yè)一些有實(shí)力的企業(yè)都一直在研究。可以說(shuō)，現(xiàn)在大板應(yīng)用研究已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，僅8月就有金牌企業(yè)，新明珠，順成幾家企業(yè)成立巖板應(yīng)用研究所，相信在整個(gè)行業(yè)的推動(dòng)下，巖板一定會(huì)成為當(dāng)代建筑，家居應(yīng)用廣泛采用的新皮膚。