近年來，各行業廠家“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重，很多廠家要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存，家具建材行業同樣如此。

　　“價格多低的生意都有人做！”然而在發生一起由于低價競爭引起的命案來看，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

（圖片來晚網絡）

　　一則關于“江西某品牌經銷商因價格戰被同行捅死”的消息，在朋友圈炸開了鍋

　　對此，其他平臺用戶也紛紛表達了不同的態度。 

　　在買賣市場里，包括家居行業，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死廠家的錯誤現象。

　　餓死同行

　　比如在同一個地區，有50家同類型的生產廠家，而同一個地區里有50家需要的經銷商，如果有一家工廠用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。

　　累死自己

　　廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。

　　在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

　　近段時期，越來越多的廠家負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。

　　坑死下游客戶

　　有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

　　為什么現在生意越來越不好做了?

　　因為最近的 20年里，我們陷入了三個死循環:

　　1:當“假貨”和“真貨”競爭的時候，假貨勝;

　　2:當“尊重知識產權”和“侵害知識產權”競爭時，侵害知識 產權的勝;

　　3:當“低質低價”和“高質高價”競爭時，低質低價勝。

　　也就是說，“價格”成為商業競爭的決定性要素。

　消費者占便宜是天然的心理，這是人的本性，但商家不能利用人的劣根性去謀利!

　　而現在的情況就是:絕大部分商家都在利用人性的弱點去賺錢。

　　很多商家為了無限迎合消費者，不斷地壓低價格底線。不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現，不管下游的用戶給出的價 格有多低，總有人會接單......

　　生產廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可有的廠家為了搶生意做，毛利率 5%也在接，有的甚至 2%也敢去搶。

　　搶到生意后，總不能虧本做吧?那怎么辦?只有無限降低生產成本，只能在原材料和工藝上偷工減料了，所以很多商家必然走上 假冒偽劣產品的路子。

　　于是，市場慢慢就形成了“低價是王道”的流氓邏輯。

　　更讓人抓狂的是，電商的出現，又給這個死循環火上加油。

　　這20年電商發展非常迅猛，PC時代有淘寶，移動時代又誕生了拼多多。他們的崛起使比價變得更容易，價格因素變得更加重要了。當市場出現一款流行新品的時候，第二天在網上就出現同款產品，價格遠遠低于實體店鋪零售價，而且電商最擅長的就是價格戰。

　　所以這些年，我們一直在“低價者勝出，山寨貨橫行”的循環里打轉。

　　當廠家不再以提升大眾的消費品味為己任，反而不斷地以大眾的人性的弱點為工具去謀利的時候，一個嚴重的問題就出現了:如果廠家干的都是撈一把就走的生意，最后的結果一定是大家都沒得玩。廠家寧可一起死，也不愿意一起活。

　　中國有句話:人只能共患難，不能同富貴。這絕對是句真理.有些人寧愿抱著你同歸于盡，也不愿意看別人活得更好，要死一起死。從生意上來講，這就叫“搶別人的單，斷自己的路。

　　這其中，最慘的就是那些想一心踏實做產品的企業了，就是那些試圖打造品牌的企業。他們的品牌之路幾乎都被這種“低價者勝出”的游戲徹底打亂了，被逼的不得不加入到價格戰里，最后也被“低價思維”給洗腦了。

　　低價競爭，意味著企業不會有充足的資金投入研發、設計、品牌打造，這就會影響產品的品質和質量，就會繼續拉低中國制造的形象，逼著消費者購買國外產品。

　　當中國本土企業的品牌升級的梯子被抽掉之后，那些本已站在高處的國際品牌就徹底失去了競爭對手，于是中國只剩下兩種產品: 國際大牌和廉價貨。

　　屆時，我們的每個商家都守著一堆廉價貨，大眼瞪小眼。

　　沒有利潤，哪里來的服務?

　　沒有利潤，哪里來的服務? 沒有服務，哪里來的客戶? 沒有客戶了，你還做哪門子的生意?

　　服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。所以不要一味的過度要求，每個人都要生存，你拿走了他生存的空間，服務也就消失了。

　　“搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的廠家只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。合作是講雙贏的，羊毛永遠是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才會更多，工廠沒有利潤，沒有價格，沒有好的現金流，就不可能有足夠的資金去做更大的市場投資，就不可能有利潤空間提供最好的服務。

　　以低價接單的廠家只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，廠家也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。

　　最后小編忠告低價競爭的廠家，其實，在價格戰的博弈中，廠家完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益，靠產品說話，完勝價格戰！