提到今年上半年家居市場銷售情況，很多建材商戶以及賣場負責人都用壓力巨大來形容。有建材商戶表示，2018年上半年銷售300多萬，今年上半年至今只有30余萬。

　　其實，今年家居市場不容樂觀從開年就有所表現。今年年初，由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的1月份全國建材家居景氣指數(BHI)顯示，全國規模以上建材家居賣場1月銷售額為617.0億元，環比下降32.88%，同比下降9.46%。即便是進入3月促銷旺季，BHI指數也就較去年略微上漲，之后就開始呈現疲軟態勢。

　　記者走訪數據顯示，今年1-6月西安家居市場，面臨著前所未有的挑戰。

　　多位業內人士表示，今年上半年西安家居市場表現出五大特征，行業洗牌逐步加劇，挑戰與機遇并存。

（圖片來源網絡，侵刪）

　　特征1

　　傳統建材零售商經營壓力大急需轉型

　　“今年上半年傳統建材商戶普遍面臨較大壓力，元月落實的全裝修政策是一個因素，還有就是裝修公司搶占了一部分市場份額。

　　現在不少賣場與建材廠家簽訂了戰略聯盟，賣場直接面對工廠或者對接總代理，底下經銷商越來越難做。”

　　三森家居建材城企劃總監葛世俊說，“今年是建材行業的分水嶺，精裝房越來越多，加上電子商務的完善以及分銷渠道的建立，現在顯然已經不是傳統建材零售商守著固有門店等客來的時候，必須進行升級轉型。”

　　業內人士張先生透露，今年上半年西安市主流家居賣場不少建材品牌銷售量下滑30%不止，部分建材品牌已經不依賴賣場客流，有自己完善的線下銷售渠道，賣場內的門店更多是形象展示店面。

　　當下銷售只是完整家居服務的一個環節，未來服務才是家居行業的關鍵業務，隨著消費者可選擇渠道的增多，建材商想要贏得市場，就要占領服務的制高點，要打造設計服務、流程服務、安裝服務、技術服務等維度的服務于一體，才能在嚴峻的行業形式下逆流而上。

特征2

　　“無促不銷”惡性循環加劇

　　3·15、五一、十一這些節點這幾年似乎成了家居賣場銷售的“救命良方”，尤其是2015年至2018年。此外，元旦、清明節、中秋節、雙11、6·18等稍能引起消費者重視的節日，都成了家居賣場的重要促銷節點。

　　“無促不銷”已經成了家居行業最顯著的怪象，遇促銷家居賣場門庭若市，促銷過后很長一段時間賣場幾乎門可羅雀。

　　但今年似乎促銷也不能很好地吸引消費者，商戶馬先生說：”家居市場不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費者還是意興索然，生意仍然不好做。”

　　馬先生表示，物以稀為貴。家居市場全年的價格促銷攻勢，于消費者而言毫無新意，很難不產生疲憊感，甚者還對商家活動產生懷疑。

　　商家的促銷就像一個惡性循環，生意越是不好越要促銷，越是促銷，消費者越不買賬。

　　在多個賣場都有門店的袁先生也表示，不促銷沒有銷售，促銷了當下有銷售，但之后很長一段時間又是冷冷清清，面對這樣的怪象，商戶也不知如何是好。

　　特征3

　　家居賣場空租率持續走高

　　記者走訪家居賣場還發現了一個現象，今年上半年家居賣場的空租率越來越高，轉租的廣告越來越多，還有一些門店雖然里面有產品，但閉店關燈無人經營。個別家居賣場只有一樓營業，其余3層全部空鋪。

　　業內人士李先生表示，2018年家居賣場還有人75萬轉租門店，今年40萬都無人問津。不少商戶上半年至今收入數十萬，都不夠房租、電費以及人員工資。一些商家因經營不善不得不忍痛割愛退出市場。

　　他說，今年西安市無論大中小型賣場不同程度都有空鋪，少則2000多平方米，多則80%以上的商戶撤場。不少賣場相關負責人現在工作的重點就是穩定商戶，確保不撤場。

　　“今年商戶都是重點保護對象，尤其是占地面積大的品牌，想盡辦法補貼不讓撤場，這在以前都是不存在的。”

　　特征4

　　擴張與并購速度放緩，角逐新零售

　　今年上半年西安市家居賣場的擴張與并購速度明顯放緩。以居然之家為例，2018年居然之家在西安新增原點新城店、浐灞店、曲江店等；大明宮也新增西灃路店，今年以來，西安沒有新增賣場。

　　雖然至今賣場的擴張速度在減緩，但并沒有停下尋求新增長點的步伐。今年3月份居然之家北二環店盒馬鮮生開業，還將餐飲、影院、體育健身、兒童娛樂、設計中心、書畫院等多種業態引入到賣場，為居然之家體驗MALL帶來不少流量。

　　紅星美凱龍也開始全面升級產業布局，從家居板塊衍生，不斷融合地產、商業、影業、文旅等板塊，還對原有的家居板塊進行了優化，重點布局進口家居、智能生活、家裝設計、軟裝生活、設計品牌和生活方式。

　　“引入生活業態，為家居賣場增添了不少人氣，現在的家居賣場已經不單是傳統的大宗產品銷售平臺，我們要打造的是服務與體驗為一體的便捷、輕松的家居生活購物環境，當下要開拓思維，創造符合現代人的生活消費方式，家居生活不只是裝修、家具，更是一種輕松愉悅的生活環境。”居然之家西北分公司運營負責人表示。

　　特征5

　　全屋定制成家居市場絕對主流

　　“以前全屋定制只占賣場的很小一部分，一個賣場3-5個全屋定制品牌，還都是跟板式家具混為一談，現在賣場家具類，除了實木家具就是全屋定制了。全屋定制占據賣場2-3層一點也不夸張。

　　尤其是今年，瓷磚、衛浴、木門、木地板、櫥柜等品牌都開始做全屋，全屋定制成家居市場絕對主流。”賓圖整木定制副總經理侯明說，定制家居現在每年以不低于20%的速度在增長。

　　據數據統計，2016年定制家具行業市場規模約700億元，2017年年底定制家具市場的規模輕松越過900億，2018年定制家具市場規模超1200億元，2019年定制家具市場規模有望突破1500億元，定制仍有可挖掘的巨大市場空間。

　　今年不少全屋定制品牌已與電商、智能家居等產品進行結合發展，接下來很長一段時間定制都將會穩坐家居市場的頭把交椅。