萬(wàn)科地產(chǎn)花了近20年直到2012年才突破千億銷售，僅僅過(guò)了2年，2014年突破2000億，又僅2年，2016年銷售達(dá)3000多億。隨著社會(huì)的快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模化，馬太效應(yīng)越來(lái)越明顯。
2010年中國(guó)房地產(chǎn)銷售百億企業(yè)，銷售總額：1萬(wàn)億，市場(chǎng)份額約20%；
2012年中國(guó)房地產(chǎn)銷售百億企業(yè)52家，銷售總額：1.6萬(wàn)億，市場(chǎng)份額約25%；
2014年中國(guó)房地產(chǎn)銷售百億企業(yè)79家，銷售總額：2.8萬(wàn)億，市場(chǎng)份額約40%。
中國(guó)房地產(chǎn)精裝修房的趨勢(shì)，及各級(jí)政府安置的建設(shè)，陶瓷行業(yè)工程市場(chǎng)份越來(lái)越重要。
陶瓷行業(yè)本身產(chǎn)能過(guò)剩，以及馬可波羅、諾貝爾等一線品牌戰(zhàn)略調(diào)整，開(kāi)拓中檔市場(chǎng)作為其銷售的增長(zhǎng)點(diǎn)，特別在工程領(lǐng)域，部分產(chǎn)品定價(jià)已經(jīng)接近二三線品牌價(jià)格，在多重壓力下，一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的中小陶瓷企業(yè)紛紛倒閉。
陶瓷企業(yè)如何在保證零售渠道銷量的前提下，實(shí)現(xiàn)工程業(yè)務(wù)突圍？
“集思廣益”
集思廣益，一般指為解決某個(gè)問(wèn)題，集中群眾的智慧，廣泛吸收有益的意見(jiàn)。
陶瓷企業(yè)工程業(yè)務(wù)的“集思廣益”應(yīng)該不僅僅限于智慧與意見(jiàn)，而更在于集中整合整個(gè)集團(tuán)公司員工及經(jīng)銷商的資源，廣泛獲取有效工程信息、人脈，然后組織專業(yè)工程團(tuán)隊(duì)對(duì)該信息、人脈進(jìn)行有效的開(kāi)拓、跟蹤，從而產(chǎn)生工程銷售。
為了避免與經(jīng)銷商的利益沖突，企業(yè)專業(yè)工程團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，盡量將工程項(xiàng)目轉(zhuǎn)交，讓經(jīng)銷商后期跟進(jìn)，墊資，售后，這樣既節(jié)約成本，減少資金壓力，同時(shí)也讓經(jīng)銷商獲利。
傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)獨(dú)立設(shè)置工程部，組織一團(tuán)隊(duì)，專業(yè)開(kāi)拓工程業(yè)務(wù)，大多只是利用本團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的人脈資源，往往忽略外部資源，比如：集團(tuán)公司其他人員及經(jīng)銷商的人脈資源，存在一定的局限性。
因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)工程業(yè)務(wù)的成交，除了公司自身產(chǎn)品品牌、品質(zhì)及價(jià)格等因素外，關(guān)鍵要素是良好的客情關(guān)系，而熟人、朋友和親戚的引薦是建立良好客情關(guān)系的捷徑，全民營(yíng)銷正是充分利用陶瓷公司及經(jīng)銷商全體人員的社會(huì)人脈資源。
曾讀過(guò)一文章《經(jīng)典管理學(xué)死了？沒(méi)量子思維你也危險(xiǎn)》
量子時(shí)代的商業(yè)思維是什么？
1、在了解量子力學(xué)世界觀之前，你先得了解牛頓世界觀。牛頓的理論中，宇宙就像一個(gè)上了發(fā)條的機(jī)器，一切事物的運(yùn)行都由三條簡(jiǎn)單的鐵律決定，因此所有的事情都是確定的、可預(yù)測(cè)的。直至今日，我們還受“牛頓式”心理學(xué)、醫(yī)學(xué)、管理學(xué)所影響，我們生活在“牛頓式”的思維集合中。它建立在絕對(duì)性之上，它認(rèn)為想法和有意識(shí)的觀察者對(duì)物理世界中一切事物的創(chuàng)造和運(yùn)行毫無(wú)影響，物質(zhì)是客觀而真實(shí)的存在。
2、在非微觀層面，牛頓世界觀并沒(méi)有錯(cuò)，它只是有局限性，所以量子世界觀應(yīng)運(yùn)而生。量子世界觀認(rèn)為我們生活在一個(gè)“參與性”的宇宙之中，作為有意識(shí)的觀察者/主體參與了對(duì)現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)造，對(duì)自己的行為、更對(duì)世界本身都負(fù)有責(zé)任。量子科學(xué)展現(xiàn)給我們一個(gè)糾纏的宇宙，所有事物都微妙地相互聯(lián)系，事物之間的關(guān)聯(lián)總是同步發(fā)展的，缺乏一個(gè)明顯的信號(hào)，而事物運(yùn)行的模式則展現(xiàn)出一定的內(nèi)在順序。
在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，如同量子世界觀一樣，充滿不確定性，危機(jī)來(lái)了沒(méi)有明顯信號(hào)；也如同60、70年代的人看不懂直播的商業(yè)模式一樣；再如同谷歌AdWords廣告體系的突破就是5個(gè)員工在玩桌球的時(shí)候，看到拉里·佩奇對(duì)廣告質(zhì)量的挑戰(zhàn)，一個(gè)周末就把AdWords廣告體系的算法搭建完成，而且這五個(gè)人沒(méi)有一個(gè)人是廣告部門(mén)的。
同樣傳統(tǒng)的陶瓷企業(yè)工程未來(lái)也不一定是由工程部門(mén)獨(dú)立完成，讓全員有“參與性”，未來(lái)已來(lái)！
（本文作者：廣東新中源家居有限公司 CEO 劉海）
