近日，融創中國以并購形式獲取在佛山的第三個項目，宣布與龍光地產各自分擔50%的地塊開發。與此同時，保利VS碧桂園、新鴻基VS合景泰富也正攜手高調“秀恩愛”，更有華潤置地攜手碧桂園，上演“只參股不參與經營”的戲碼……如果說前幾年房地產行業的清洗已把一些中小企業排擠到門檻之外，那么在佛山房地產市場競爭加劇、地價不斷攀升的今天，就連大房企也不得不轉變思路“合縱連橫”了。

　　融創并購昔日張槎“巨無霸”

　　自今年1月13日競得綠島湖地塊開始，半年時間，融創中國在佛山已擁有3個項目，分別是位于綠島湖畔的融創?湖濱世家、位于廣佛國際商貿城的融創?御府和位于東平河畔的融創?望江府——上周五，融創廣深區域佛山公司營銷負責人在“融創中國佛山營銷精英交流會”對外宣布了這一消息。

　　但令現場觀眾摸不著頭腦的是：融創什么時候在東平河畔拿的地?原來，這塊地位于禪城區季華北路西側、同濟路南側、東平路東側，正是今年3月25日，龍光地產經過43輪競價后以23.5億元總價拿下的地塊，折合樓面價4590.21元/㎡，溢價9.8%。當時，這地塊還因占地面積超過17萬㎡而被封為“巨無霸”，備受各界關注。

　　如今，融創通過并購與合作形式將其收入囊中。其中，融創獲取該項目的50%地塊進行開發，而另外50%的地塊則仍然由龍光地產開發。據透露，融創·望江府預計在明年第二季度前后入市。

　　樓市CP從中小房企變成大房企

　　房企之間、房企與企業之間的合作，其實早在2005年便已有過先例。南海大道上的怡翠玫瑰園就是怡翠地產與玫瑰園地產合作開發的，而位于樂從的金威酈都則由鉅隆房產與樂從供銷集團合作建成。當時，本地房企面對大牌“過江龍”的攻城略地，無奈抱團取暖。憑借自身對本地市民居住習慣、對園林環境需求的熟悉，在“群狼”共舞的市場里艱難分得一杯羹。

　　在意識到“本地虎”在本土資源上的威力后，開始有“過江龍”聯手“本地虎”進行資源互補。位于大瀝鎮廣佛國際商貿城中心區的保利中央公館(免費看房)便是保利華南聯手佛山南海恒城置業發展有限公司、廣東華志達科技投資有限公司打造。

　　再后來，房企的“牽手”對象還擴大到擁有土地資源或資金實力卻不想只做“觀眾”的實業企業，如銀行、基金類公司。位于桂瀾路的萬科金色領域(免費看房)便是萬科聯手佛山中匯恒業投資管理有限公司、佛山樂意鴻利股權投資行(有限合伙)拿下。后兩者均為背后的合作方，不直接參與開發。

　　而如今，房企聯手仍是常態，但主角已完全從中小房企變成了像融創這樣的地產巨鱷，其中尤其以“聯合操盤，各取所長”的合作模式最為主流，造就多對樓市“CP”。

　　聯合操盤各取所長 多為大宗地塊

　　“曬恩愛”最高調的“CP”當屬保利、碧桂園。目前，這兩家千億房企在佛山已經有兩個樓盤以合作形式推出，分別是位于大良新城的保利·碧桂園悅公館，以及位于禪城東奇槎板塊的保利·碧桂園天匯。

　　在這兩個樓盤中，兩大房企均拿出了自己的“看家本領”。以保利碧桂園·天匯為例，該盤首批將推一號地與二號地。其中靠近魁奇路的一號地由保利主力開發，產品為85~126㎡的精裝三四房。據了解，該精裝產品將融入保利華南第五代居住產品理念，最大特色是盡可能減少承重墻隔斷，讓居住者可以根據自己的居住習慣靈活改變空間。而靠近一線江景的二號地由碧桂園主導，將建起109~173㎡的三至五房江景大宅，注入碧桂園“五星戰略”特色。

　　由合景泰富攜手新鴻基地產打造的瀧景項目亦是如此。據了解，合景泰富充當“主導經營”的角色，主力負責住宅部分;而在香港已開發多個知名綜合體的新鴻基地產則主導商業部分。目前，合景泰富為該盤三期新品注入其所擅長的精裝升級，首推5座當天售罄，廣州客比例也已上升至3成以上。

　　碧桂園華潤·新城之光則是在聯合拿地后，“我出錢，你出力”的典型例子。

　　此外，這些合作樓盤均有一個共同點，便是體量大，占地面積均在10萬㎡以上。其中規模最大為瀧景，占地面積達到75萬㎡，總建面280萬㎡。

　　業內視角 探因優勢互補降低成本

　　在業界眼中，近年房地產行業進入微利的“白銀時代”。房企強強聯手，初衷就是優勢互補、資源整合以及降低開發成本，其中優勢互補更是合作前提。

　　“比如碧桂園擅長住宅開發，華潤擅長商業運營，兩者合作可以發揮項目的最大價值。”中原地產市場研究副經理黃志興舉例闡釋。

　　行業洗牌加快，房企聯手的主角也從中小房企變成品牌大鱷。“各大品牌房企持續拿地布局，市場份額也不斷攀升，行業集中度進一步提高，競爭變得非常激烈。”黃志興表示。而佛山經緯市場研究中心經理麥少荘則指出，中小房企在資金實力、融資渠道、成本控制、風險防范等方面均相對薄弱，導致其在競爭中處于相對劣勢，報團取暖未阻虧損擴大之勢。“微利時代下的大品牌房企聯手，抵御風險的能力更高。”

　　風險 信任度與協調度是關鍵

　　但受制于企業文化不同，后期合作過程中產生分歧在所難免，也成為房企聯手的一大風險。“合作房企要審慎，后期需要磨合溝通，才能發揮企業特長。否則容易發生中途變更退出，合作陷入困境的風險。”黃志興表示。

　　麥少荘則進步一指出，風險主要涉及合作信任度與協調度，包括項目的資金監管、成本把控、利潤分成、質量監管、稅收籌劃等。融合度低或將導致虧損、項目爛尾。

　　但合景泰富地產集團營銷管理中心總經理楊歡卻認為，這對于合作雙方也是一種“摩擦中的成長”。“矛盾100%會出現，因為不同公司關注點不一樣。但最終目的是一樣的，那就是為市場打造更好的產品。”楊歡坦言，每個公司在堅持核心目標的同時相互協調與學習，也是一個成長。

　　突圍 強強聯手能走多遠?

　　利弊共存之下，房企強強聯手能走多遠?業界意見有所分歧。麥少荘認為，房企單打獨斗的競爭壓力會越來越大，未來仍會是不斷尋求新合作思路的過程。而黃志興認為，是否持續取決于項目的開發效益。“如果不能發揮項目的最大價值，合作開發只是一時之需。”

　　至于中小房企生存處境，業界一致認為“大魚吃小魚”已無可避免，需尋求新路徑夾縫求生。麥少荘建議中小房企利用自身優勢與品牌房企合作，不斷積累成功經驗、提升自身競爭力。黃志興則建議中小房企走差異化道路，進軍新興市場或細分領域。