【采訪嘉賓】：特地陶瓷市場總監徐一大

　　【采訪地點】：佛山市季華四路三十三號 佛山創意產業園二號樓

　　【采訪時間】：2014年8月30日上午

　　【主持人】：  美家網編輯  羅順瑜

　　特地陶瓷市場總監  徐一大

　　【美家網】：你好，徐總！前些年佛山開始對陶瓷產業進行嚴厲整治，雖然在當時受到質疑，但從目前的情況來看陶瓷產業的轉型是一個正確的方向。您如何評價佛山陶瓷近幾年的轉型升級？

　　【徐一大】：現在全國各行各業都在進行企業的轉型升級。如中國產業從勞動密集型向技術密集型轉型；而企業轉型是指企業從低價值創造狀態向高價值創造狀態的根本性（結構性）轉變。對高產能、高污染的陶瓷產業進行升級轉型是促進企業進步，保證社會可持續發展的必經之路。

　　無論陶瓷行業如何轉型，外面的市場如何變化，陶瓷行業的根基始終會保留在佛山。另一方面，整個陶瓷行業的轉型對企業本身發展的影響不明顯，但對于佛山的生態環境的可持續發展會有比較明顯的改善效果。如現在我們可以重新看到佛山的藍天白云，青山綠水。陶瓷行業的轉型會是我們打造綠色環境，實現經濟效益與社會效益共贏的一個助力。

　　【美家網】：今年行業的總體形勢并不樂觀，有些企業會采取一些極端的措施來應對，比如“價格戰”，您怎么看待這個問題，特地陶瓷是如何應對?

　　【徐一大】：對于今年陶瓷行業不太樂觀的總體形勢，我們對此進行過預測與估算。確實，今年的陶瓷行業銷量相對于前幾年，下滑的幅度較大，市場的需求仍然是有的，像一些走高端路線的品牌企業，它們所受到的沖擊不大。一部分企業會用“價格戰”來刺激銷量，這個方法雖然在短期內能一定幅度刺激銷量的提升，但以后會一定程度上阻礙企業品牌的樹立與發展。在市場低迷的時期，我相信穩定渠道、加強團隊整體協助能力和經銷商的培訓，做一個穩中有進的策劃是必不可少的工作。

　　【美家網】：現在很多陶瓷企業都比較注重終端的打造，特地陶瓷在這方面有什么計劃呢？

　　【徐一大】：在終端打造環節中，渠道強大且穩定是一個企業能否壯大的重要因素。現在的經銷商很聰明，對所想要代理的產品都會進行深入了解，我們企業要做的就是如何做好售前服務，創造價值。像培訓一些有設計能力的店員，提高推廣人員能力，才能更全面、更深入地向客戶介紹產品，從而進一步更好地扶持我們的客戶。

　　所以，在打造終端過程中，特地陶瓷會進行建店、人員培訓，與客戶創建一個有親和氛圍，歸屬感強烈的特地陶瓷終端大家庭，這也是我們在打造終端與別的企業的本質區別。

　　【美家網】：每個行業的營銷都有與行業自身特點所呈現的“旺季”與“淡季”之說。作為在行業內知名的企業經理人，在您看來，我們陶瓷行業營銷的旺季主要集中在哪些時段？呈現什么樣的特點？

　　【徐一大】：陶瓷行業經過幾年的平穩發展，在我看來，現在市場特點不算特別明顯，“旺季不旺，淡季不淡”，真正的“旺季”與“淡季”之說，都是體現在每個企業的營銷思想與實際行動當中。

　　【美家網】：往年這個時候，是屬于陶瓷市場傳統旺季，可今年的陶瓷市場“不溫不火”，在這樣的情況下，您覺得陶瓷行業應該怎么去做，才能做好行業的旺季？

　　【徐一大】：我認為，想要打造陶瓷行業旺季，需要做好兩方面的工作。

　　首先提高企業的活動策劃的影響力，不能活動做了，但沒有回響，再多的活動策劃也不會對產品的銷量產生實質的變化。

　　其次是加強執行力的執行力度和進行內部培訓，特地陶瓷在終端會做一個“價格梯度”的渠道推廣模式，運用 “小市場，大份額”的理念，分階段，階梯式地對一線、二線、三線等不同城市進行推廣，我相信會在銷量上達到一個星星燎原之勢的效果。

　　【美家網】：好的。謝謝徐總在百忙中抽出時間接受我們的采訪！