近期，在巖板江湖里都在吐槽：現(xiàn)在巖板價格太混亂了，極其狗血！
某業(yè)內(nèi)人士透露，事實上，目前很多做巖板貼牌的都沒想清楚自己的貨能賣到哪里，頂著風(fēng)險盲目跟風(fēng)，處于極度焦慮狀態(tài)，沒有好的銷售渠道，最終，只能拼價格戰(zhàn)，整體利潤率非常低。且自巖板開始火熱后，一些巖板品牌被吐槽以低價擾亂市場，越來越吝嗇，吝嗇于創(chuàng)新；其賣點不再是差異化、特色化、有逼格、設(shè)計感等東西，演變成“低價”當(dāng)做唯一的賣點；尤其對已備貨的貼牌商造成一定程度的傷害。
巖板，除了低價，各種形式的促銷，各種支持政策之外，再也沒有任何的新意……
毫不夸張地說，大多巖板產(chǎn)品都是“千巖一面”，規(guī)格、花色、圖案、加工、紋理……基本同質(zhì)。當(dāng)同質(zhì)化的巖板積壓越來越多時，大部分巖板廠家、品牌不斷降價以帶動銷售。佛山，一家做巖板企業(yè)坦言，“現(xiàn)在的巖板市場拼價格戰(zhàn)似乎都不管用了，都怪一開始太急于求成了。”我有想過，做品牌，高價值路線但需要較長的時間沉淀；可面對炙手可熱的奇貨可居，不上吧，感覺又虧了。”那些僅走B端與B端合作的路子，只熱衷于搞批發(fā)，與石材、家具、廚衛(wèi)企業(yè)合作，走大產(chǎn)能、大工業(yè)發(fā)展方式，將好好的巖板產(chǎn)品一而再賤賣。
“巖板餐桌限時限促399元，巖板茶幾低至299，全國包郵”、“巖板連紋背景墻一片486元”，甚至在成都新流行的小規(guī)格巖板價格殺到五六十元一平方。據(jù)媒體消息稱，經(jīng)過幾輪價格戰(zhàn)廝殺后，一線品牌的價格賣不過“定價靈活”的小經(jīng)銷商們，有部分企業(yè)動不動就十幾個業(yè)務(wù)員跑市場，亂拳打死老師傅。近期，各地小巖板線生產(chǎn)線停產(chǎn)消息頻繁傳出，主要原因是小巖板“賣不動”了！冰火兩重天，有些企業(yè)的產(chǎn)銷率，卻可以做到80%，還正擴充生產(chǎn)線。有專業(yè)人士預(yù)測，經(jīng)過這輪價格戰(zhàn)之后，很多小巖板企業(yè)將會淡出家具領(lǐng)域。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為， 當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)還未成型的時候，未進(jìn)入成熟期；低價競爭對整個行業(yè)的傷害是巨大的，讓企業(yè)沒有足夠的利潤去支撐技術(shù)革新、售后服務(wù)提升以及因價格過低而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，最終會導(dǎo)致行業(yè)迅速萎縮、未火先衰。
“年初，一大批企業(yè)投入重金打造巖板生產(chǎn)線，部分早已涉足巖板生產(chǎn)的企業(yè)也紛紛加碼。各企業(yè)、品牌把巖板作為行業(yè)的救命稻草一樣，但經(jīng)過不到一年時間，巖板的價格跟跳水一樣，這根救命稻草似乎幾個月就成紅海，開始抓不住了。”某巖板品牌經(jīng)理闡述。雖說，產(chǎn)品價格戰(zhàn)是必然的、也是自然的，能帶來巖板更廣泛的應(yīng)用，但大部分品牌已經(jīng)誤入歧途一邊拼價格戰(zhàn)一邊降低產(chǎn)品品質(zhì)。
巖板本應(yīng)是帶領(lǐng)企業(yè)向上，高附加值發(fā)展。巖板在所謂美學(xué)化、精致化、健康化的生活中，還有很大的空間。帶動品牌集中度會越來越大的同時，是頭部企業(yè)清掃戰(zhàn)場最好的機會，把底部市場全部清掃掉，對于差異化的品牌，則是彎道超車的好機會。可如今，卻成了巖板品牌利用惡性的價格戰(zhàn)競爭搶占市場份額的主抓手。
中國建陶行業(yè)發(fā)展三十多年來，沉淀很多技術(shù)。我們應(yīng)該不再是抄襲模仿，拼價格；而是注重原創(chuàng)創(chuàng)新的革新。當(dāng)然，邁向高端化是必然的選擇；如果不高端化就意味著同質(zhì)化，同質(zhì)化PK的是價格，最后喪失的是利潤。在競爭性市場，有雄心的企業(yè)一定會搶先同行，去搶市場、打品牌、占份額；真正優(yōu)秀的企業(yè)品牌骨子里都是樂觀主義者；而不是重度焦慮者。
如果巖板只做成利潤非常薄的大眾化產(chǎn)品，走性價比道路的產(chǎn)品，終端賺不了多少錢。就算經(jīng)銷商同樣投一筆錢去代理巖板產(chǎn)品也很難賺錢，利潤很薄。現(xiàn)在的巖板產(chǎn)品就是不斷的促銷，不促不銷，經(jīng)銷商終端都沒利潤，沒有積極性，整個貨就賣不下去。所以要盡量去做中高端市場建立商業(yè)正循環(huán)。
企業(yè)陷入價格戰(zhàn)的困局之時，解藥就是品牌化。
2020，很多陶企紛紛成立新的巖板品牌甚至直接轉(zhuǎn)型做巖板。但首先需開創(chuàng)差異化價值，開創(chuàng)新的品類，新的特性。其次，要抓住時間窗口做飽和式攻擊，占據(jù)消費者心智，大概有半年到一年的時間，要找到消費者心智的開關(guān)。
當(dāng)今是“消費者心智”競爭的時代，生產(chǎn)端、渠道端成了基礎(chǔ)設(shè)施，做不好不用出來玩，但做得好，也不一定會贏。
然而，在消費者心中回答一個問題：選你而不選擇競爭對手的理由到底是什么？當(dāng)你不具備跟競爭對手相區(qū)別的心智認(rèn)知，陷入價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)只是時間問題；沒有消費者指名購買，最后被渠道吃干拉凈，也只是時間問題。
不要沉迷于巖板怎么樣才能賺快錢。能不能賺錢取決于品牌制造流量的能力，真正的轉(zhuǎn)化率來自于品牌的知名度、認(rèn)知度，客單價是溢價能力的體現(xiàn)。正因為巖板價格太混亂了，市場還得進(jìn)一步培育、去引導(dǎo)市場。巖板以“賣布”思維去銷售，那品牌很難生存。跑終端，很多經(jīng)銷商對巖板最根本的本質(zhì)都沒搞清楚的時候，只能把它當(dāng)作背景墻、普通陶瓷磚賣；賣巖板必須要有“賣成品衣服”的思維才能打開市場，所以，企業(yè)的配套加工服務(wù)體系必須完善。
