本期我們繼續(xù)分享三個(gè)案例。看看談單達(dá)人通過怎樣的方法提升談單成功率，快速成交。
01
惠州淡水半島別墅
惠州幸福村別墅
成交單值：30萬
風(fēng)格：現(xiàn)代+新中式
新中式的布局，講究空間的層次感。惠州淡水半島別墅的電視背景墻用水墨勾勒中式的意境禪意。淺色系+大連紋“香雪梅”，使整體空間張弛有度。
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空間的每個(gè)物件都體現(xiàn)了中式獨(dú)有的韻味。但整體設(shè)計(jì)更體現(xiàn)現(xiàn)代的簡(jiǎn)約氣質(zhì)，清雅秀麗又不失大氣。
水刀拼花的運(yùn)用，使中式的柔美得到最大的發(fā)揮。古色古香，風(fēng)格濃郁，而瓷磚的亮麗質(zhì)感又給人鮮活的現(xiàn)代感。
惠州幸福村別墅的設(shè)計(jì)也有異曲同工之妙。設(shè)計(jì)師化繁從簡(jiǎn)，撇去中式風(fēng)格中的繁瑣裝飾。將空間自由流暢的動(dòng)線通過硬裝與軟裝的線條表達(dá)。
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同時(shí)運(yùn)用大量的原木元素。大面積的木飾面和木質(zhì)家具，以契合室內(nèi)空間中的氣質(zhì)。勾勒出中式的從容、典雅、內(nèi)斂與返璞歸真。
一方面保留了中式最核心的元素。一方面又去其槽粕，融入現(xiàn)代的元素。更加符合現(xiàn)代人的審美追求與意境追求。
馮世聰
惠州薩米特瓷磚
惠州薩米特駐店設(shè)計(jì)師馮世聰是一名新晉設(shè)計(jì)師。接觸快繪還不到半年時(shí)間的他。前不久參加了總部組織的快繪培訓(xùn)并以優(yōu)異的成績(jī)通過了考試。第一次用快繪談單成功，并且?guī)椭T店成功拿下超過30萬的定單。對(duì)于馮世聰來說是一次驚喜，一次鼓舞，同時(shí)也是對(duì)快繪的一次肯定。
總部定期培訓(xùn)活動(dòng)
馮世聰表示，除了門店伙伴的齊心協(xié)力。如果沒有恰巧學(xué)習(xí)快繪并熟練使用快繪，要談妥單子恐怕很困難。現(xiàn)代人都很忙，尤其是對(duì)生活有很高要求的高端客戶群體。一方面他們不愿花時(shí)間了解品牌和產(chǎn)品。另一方面他們又愿意相信那些在最短的時(shí)間內(nèi)了解他，打動(dòng)他，滿足他的品牌和門店。而快繪就是我們與客戶之間的“快速通道”。
淡水別墅方案戶型圖
幸福村別墅戶型圖
幸福村別墅工地一覽
比如該方案中淡水半島別墅的客戶對(duì)750x1500mm規(guī)格情有獨(dú)鐘。快繪就能在10秒內(nèi)通過“換磚”。在全景虛擬空間中預(yù)覽1500mm家裝真實(shí)場(chǎng)景。并且還可以切換不同場(chǎng)景。通過即時(shí)高清渲染，獲得最真實(shí)體驗(yàn)。讓客戶以最舒適、最直觀的方式所見即所得。再加上薩米特出色的品質(zhì)服務(wù)，談單也就水到渠成。
02
柳州南儷首座
成交單值：52000
風(fēng)格：現(xiàn)代
采用了現(xiàn)在比較流行的客餐廳一體設(shè)計(jì)。釋放空間，提升通透感。600x1200mm規(guī)格瓷磚以獨(dú)特的工字鋪進(jìn)行鋪貼。打破傳統(tǒng)鋪貼的呆板，增加了空間的層次和個(gè)性。
廚房面積不大。選用操作面最大，動(dòng)線最短的L型布局。用原木色搭配白色臺(tái)面，干凈整潔。深色木紋櫥柜與純白臺(tái)面搭配。滿滿現(xiàn)代感且清爽干凈。
付燕宇
柳州冠珠陶瓷
柳州冠珠是最早接觸和使用快繪的終端門店之一。畢業(yè)于環(huán)境設(shè)計(jì)的付燕宇從業(yè)5年，接觸快繪也有很長(zhǎng)一段時(shí)間。她表示，柳州冠珠一直要求員工要熟練掌握快繪并用到談單上。由于現(xiàn)在產(chǎn)品種類和規(guī)格較多。不像以前正邊型規(guī)格那般。鋪貼方式單一，不需要太多的引導(dǎo)。
柳州冠珠門店一隅
像這個(gè)方案，客戶要追求個(gè)性化。如果選擇800mm規(guī)格顯然很難。所以我們推薦了600x1200mm規(guī)格并結(jié)合工字型鋪貼。但是客戶很難根據(jù)一塊樣板磚就看出兩款產(chǎn)品鋪貼后的效果區(qū)別。尤其是多版面的連紋大理石瓷磚。另外樣板間等客觀原因，難以向客戶展示所有的空間效果。如果不解決這些問題，客戶就會(huì)猶豫、疑惑甚至離開。
柳州冠珠門店一隅
而快繪是解決這些問題的最佳辦法。秒換磚，秒出全景效果圖，快速切換多種空間。讓客戶真切地體驗(yàn)未來家的感覺。這對(duì)于新產(chǎn)品的銷售，提升門店展示效果，促進(jìn)門店銷量和單值具有很大的作用。
03
天津翰文苑
成交單值：58000
風(fēng)格：中式
中式與新中式最大的區(qū)別。新中式保留了中式的魂，而去掉了形。而中式則是兩者兼得。只是在這基礎(chǔ)上對(duì)選材、色調(diào)進(jìn)行了一番革新。
客廳部分。遵循了中式傳統(tǒng)廳堂布局，廓然開朗。統(tǒng)一的暖色穩(wěn)定空間的平衡。原木家具和木飾面?zhèn)鬟f著沉穩(wěn)、厚重的世界之風(fēng)。
簡(jiǎn)單而巧妙地運(yùn)用大量波打線對(duì)空間進(jìn)行分割。同時(shí)又直觀地營(yíng)造復(fù)古氛圍。大氣磅礴的大流紋背景墻。如水墨畫般彰顯著氣吞山河，千山萬水的景致，表達(dá)中式的天地自然。
廚房注重使用性，全木質(zhì)櫥柜高檔，耐看且充滿質(zhì)感。
臥室雍容典雅，隨處都與東方風(fēng)韻相呼應(yīng)，每一處都散發(fā)著沉穩(wěn)、尊貴的氣質(zhì)。
邵建波
天津路易摩登塘沽店
該方案是天津路易摩登塘沽店駐店設(shè)計(jì)師邵建波的作品。說起這個(gè)方案，邵建波表示。客戶是一位40多歲的中年人，家里剛買了紅木家具。因?yàn)樵鹊娘L(fēng)格很不搭。所以希望把家裝修一番來襯托出紅木家具的質(zhì)感。因此我們推薦了中式風(fēng)格。然而客戶看了產(chǎn)品許久也下不了決定，不知道哪一款瓷磚更配他的紅木。
為此，我們根據(jù)客戶的紅木家具在快繪上找到類似的模型。然后用不同的瓷磚進(jìn)行搭配。客戶很直觀地看到不同產(chǎn)品的效果對(duì)比。經(jīng)過幾次修改最終敲定了這套方案，并且當(dāng)即下了定金。
這也說明，快繪面對(duì)不同年齡層的客戶都能做出最佳策略，滿足不同客戶群體的需求。所有客戶都能夠獲得最佳的選擇和體驗(yàn)，這就是快繪和明珠家世界平臺(tái)最大的魅力之一。
