從以前熱衷請明星代言 ，到如今知名設計師、網紅大咖進入熱邀之列，名人依然是整個家居家裝業樂于追捧的對象。

  追來做什么？據了解，以前基本上是為了做代言、拍宣傳片、做到海報宣傳單上、掛到店門上、逛店、出席營銷活動等等，重點是突出某某企業請了誰來代言，以此展現實力，并希望打動名人的粉絲。

  現在做什么？除了傳統做法，又增加了直播帶貨、聯名推產品等合作方式。如果遇到名人的自媒體做得好，比如微博粉千萬級，企業還會爭名人發一發信息，提升一下效果。

  據觀察，2020年以來，同樣有多家企業請了知名人士參與營銷活動，監測顯示，在公開信息里有宣傳的，已有100多起。

  所請名人的范圍很廣，娛樂界的只占一部分，其余則是設計師、財經作家、抖音大號、直播網紅、意見領袖等。

  麗維家，7月舉行的大腕狂歡直播節，請來郭曉東做專場。最近又在籌備“中秋優物聚惠直播節”，請來關之琳直播帶貨。

  主打拎包入住體驗，以兩款性價比極高的定制產品為主品，并且大量精選家居產品，提供全屋一站式采購的服務。

  據了解，麗維家本次的直播將以家為場景，在家居空間的場景里了解產品，明星還會參與互動。 

  而且還開放了企業的合作入口，也就是其他企業也可以加入進來，享有多種權益，比如明星直播時做產品介紹、明星專屬海報使用、平臺宣傳、明星錄制本次直播活動的VCR使用權等。

  據官網的信息，麗維家計劃每月一場明星大咖直播帶貨，聯合大量家居類合作伙伴，抱團做活市場。

  知名設計師青山周平，請的人也不少，比如絲漣最近就有一次合作，推出聯名款BlueStar芯空間，在京東首發，并在京東大樓舉行線上首發儀式。

  這位設計師近年很火，單說七八月份，就有多家公司請他，比如歐哲門窗請他給設計進階研修班講課；日立請他參加High聊圓桌派；阿里巴巴的躺平還把代表首席設計師的編號001發給了青山周平。

  從2019年到現在，做家紡的夢潔，與數一數二的直播網紅薇婭合作7次，2019年合作3次，累計銷售金額469萬元；2020年合作4次，其中3次累計銷售金額為812萬元。

  雖說直播帶貨實現的銷售額并不大，但對資本市場的拉動作用很明顯。

  7月的時候，百得勝請來韓雪擔任環保大使，專門開了發布會。在請韓雪這件事情上，百得勝估計有自己的考慮，韓雪屬于影視歌三棲明星，而且是2018年《我就是演員》總冠軍，形象與口碑都不錯，多次登上春晚舞臺，憑借一首《飄雪》紅遍全國，跟百得勝匹配。

  在吳曉波搭的平臺上，有不少家居企業參與，比如慕思就成為吳曉波的重點研究案例，前者的直播成果曾被多次引用與分析，而且在吳曉波的年中經濟論壇上，慕思還展示了新一代智能床墊T10，吸引與會者體驗。

  比如6份的吳曉波國貨直播里，有6件家居產品出現，包括金牌廚柜、奧普浴霸、恒潔衛浴、顧家家居、喜臨門床墊、夢潔家紡。

  其中，金牌廚柜的合作還要多一些，年初的全球VIP招商直播大會，吳曉波在書房里在線參加，發表演講。后來又到金牌的內容工場參觀智小金全屋智能體驗間。

  據觀察，請抖音大號的現象今年更為普遍，一些擁有幾百萬粉絲的家居大號往往備受青睞。請到場主要是做主播，分享家居生活體驗時，順便介紹產品。

  比如8月份，兔寶寶的“健康住計劃”，就請了抖音達人“設計師棒棒”做直播。

  奧普在成都發布全功能陽臺時，也請了wuli設計姐出場，擔任陽臺生活見證官，不僅分享了陽臺設計的經驗，而且到店里體驗了陽臺產品，后面做了直播探店。wuli設計姐擁有數百萬抖音粉，小紅書的粉絲超23萬，微博粉超60萬。

  而在今年的幾次活動里，奧普都有請名人引流，比如3月“健康新國貨”發布會上，請的是大號“穿拖鞋的貓爺”擔任體驗官，推薦陽臺等產品。

  名人的引流作用、背書能力等，都是比較強的，如果請對了人，一次活動可能帶來的不僅是品牌影響力的提升、銷售額的增長，還可能影響到資本市場等多個領域。

  但請什么樣的名人，花多少錢去請，請來做些什么，并且要衡量所請的人是否存在聲譽隱患等，都需要周全策略，細細準備。這條路值得去探索，積累了豐富的經驗后，就能從中獲取不錯的產出。

  當然，有些企業在想辦法培養自己的意見領袖，孵化自己的大號，當然也是一條前景廣闊的路，只不過難度大一些。

（來源：大材研究）