近些年，中國家具市場最大的趨勢就是定制家具的快速增長，比起成品家具和活動(dòng)家具，定制家具更能因地制宜，將每位用戶視單獨(dú)的客戶，根據(jù)用戶的需求個(gè)性化設(shè)計(jì)；定制家具業(yè)務(wù)延伸范圍較大，產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)符合家具消費(fèi)者一體化消費(fèi)趨勢，發(fā)展速度驚人。實(shí)際上，就是一種C2B的商業(yè)模式，從用戶到企業(yè)，一種具有顛覆性的價(jià)值鏈重構(gòu)。

　　2020年初經(jīng)歷疫情寒冬期之后，從二季度的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表明家具市場逐步回暖；但同時(shí)意味著家居品牌面臨加速淘汰洗牌。對于定制家具而言，除了應(yīng)對市場一些不確定性外，現(xiàn)在的用戶越來越強(qiáng)權(quán)，作為老板一定要去一線洞察用戶需求，研究真正的趨勢，后緊跟定制業(yè)務(wù)升級革新的趨勢，創(chuàng)造有形價(jià)值和無形價(jià)值；為提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。而不是盲目創(chuàng)新；導(dǎo)致創(chuàng)新出來的產(chǎn)品自己不懂，用戶也不懂。以多種形式突圍企業(yè)經(jīng)營成長的困境；在我看來，順境逆境這都是機(jī)會。

　　定制家具按照定制概念、成長路徑、產(chǎn)品線的不同可分為，定制櫥柜企業(yè)、定制衣柜企業(yè)、全屋定制企業(yè)。以廣州，中山，佛山為核心的珠三角集散了國內(nèi)大部分的知名定制家居品牌，如起步于廣州的歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、詩尼曼、百得勝、亞丹、聯(lián)邦高登、合生雅居、邦元名匠、伊仕利；發(fā)源于佛山的科凡、箭牌、韓麗；興起于中山的頂固、皮阿諾等等。涵蓋定制衣柜、其他臥室柜體及客廳柜體等，部分企業(yè)產(chǎn)品線延伸至櫥柜及其他軟裝產(chǎn)品，銷售基本覆蓋國內(nèi)所有區(qū)域城市。

　　據(jù)了解，日前有關(guān)《廣州市推動(dòng)規(guī)模化個(gè)性定制產(chǎn)業(yè)發(fā)展建設(shè)“定制之都”三年行動(dòng)計(jì)劃（2020-2022年）計(jì)劃正式推行，用3年左右時(shí)間，預(yù)計(jì)到2022年，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化個(gè)性定制產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值翻番，定制家居行業(yè)產(chǎn)值達(dá)1000億元。培育形成5個(gè)示范產(chǎn)業(yè)集群，30家示范企業(yè)，20個(gè)名品名牌，塑造一批消費(fèi)者滿意的定制產(chǎn)品與服務(wù)品牌，建成較完整的規(guī)模化個(gè)性定制產(chǎn)業(yè)體系和發(fā)展生態(tài)；具有全球影響力的“定制之都”。實(shí)際上，就像現(xiàn)在佛山的效應(yīng)，做陶瓷的總會想著到佛山開個(gè)公司，因佛山是陶瓷的原產(chǎn)地，消費(fèi)者就認(rèn)廣東磚、佛山磚。如果到2022年實(shí)現(xiàn)這個(gè)規(guī)模與品牌效應(yīng)，意味著在全國范圍內(nèi)的定制家具市場，廣州有可能占到將近一半的份額，還可能再度出現(xiàn)一些公司登陸資本市場。同時(shí)也意味著，拿下佛山陶瓷品牌之后的廣東，又再次塑造一批消費(fèi)者滿意的定制產(chǎn)品與服務(wù)品牌。

　　此外，目前定制家具企業(yè)在其市場占有率不高，格局分散，大多企業(yè)仍有施展拳腳的空間。相對于一些國外定制家具有60%-70%的市場滲透率，而根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，定制家具占我國整體家具市場份額的20%-30%左右，市場空間廣闊。在家具板塊，定制家具的大宗業(yè)務(wù)量相對比較大，比如櫥柜、衣柜方面發(fā)展較成熟，行業(yè)未來增速約10%-15%。未來隨著改善型家居需求的增量及精裝房趨勢顯現(xiàn)，定制櫥柜市場規(guī)模呈穩(wěn)步增長。，重點(diǎn)是部分政府采購項(xiàng)目里， 會涉及到這類產(chǎn)品。還有像公寓、酒店、寫字樓等，會有這種采購，如果局面做開了，做到上億的銷售額應(yīng)該沒問題。

　　中國定制家具產(chǎn)業(yè)鏈重組成為必然，據(jù)了解，我國正大力推廣的住宅精裝化將會解決住宅建筑設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)模數(shù)化問題。相對于德國與日本雖然沒有出現(xiàn)像中國這樣大規(guī)模的定制家具行業(yè)，就是基于住宅建筑設(shè)計(jì)的模數(shù)化與標(biāo)準(zhǔn)化是問題的關(guān)鍵。德國在20世紀(jì)20年代的“包豪斯學(xué)院”就開始了對櫥柜與衣柜等收納柜系列產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與模數(shù)化研究，70年代開始產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，特別是在現(xiàn)代板式家具的32MM系列家具與五金連接件的發(fā)明。

　　此外，家居材料的迭代創(chuàng)新，新的環(huán)保材料占主流，而傳統(tǒng)的板材需求會降低；巖板必將在定制家具上占據(jù)一席之地。自從瓷磚變得家居板材化之后，其應(yīng)用也愈來愈廣泛。透過近期一些列展會中的一個(gè)重要感受，就是大量巖板這類新型板材在廚衛(wèi)空間的應(yīng)用，甚至可以發(fā)展在定制衣柜家具方面的大量應(yīng)用。據(jù)河北霸州市某鎮(zhèn)一位家具生產(chǎn)商對業(yè)內(nèi)資深媒體坦言，雖然這邊現(xiàn)在是家具銷售淡季，絲毫對巖板消耗量沒有影響，有7500-15000㎡，預(yù)計(jì)到了九月以后，淡季過去了，巖板采購量會往上漲，預(yù)計(jì)能夠達(dá)到30000-50000㎡，目前缺口很大。從2020年開工不久到現(xiàn)在，超過60%的家具廠都在推巖板家具。

　　巖板本身只是一種材料，如何去跟定制，跟智能，跟家具互相融合發(fā)展成為真的適用于用戶家居生活的一種產(chǎn)品，這是企業(yè)目前應(yīng)探索的問題。最首先就是要在設(shè)計(jì)上要滿足個(gè)性化需求，更加柔性化、個(gè)性化，此外零售也要懂怎么應(yīng)用、去搭配巖板，運(yùn)用高附加值提升整個(gè)家的氛圍。因?yàn)閺挠脩舻男枨髞碇v，他關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不在于你的巖板是不是一種新型材料，而是這款產(chǎn)品用在我的家里是否實(shí)用、美觀、環(huán)保并且經(jīng)濟(jì)。小編認(rèn)為大部分有條件的陶企都不應(yīng)該錯(cuò)過巖板這個(gè)風(fēng)口，然而一些中小企業(yè)財(cái)力不足矣支撐生產(chǎn)大巖板時(shí)，可以聚焦于小巖板，皆因“小巖板”在廚衛(wèi)空間與家具市場具有很大的潛力。 

　　現(xiàn)如今，“雙循環(huán)”成為市場熱議的話題。

　　而國務(wù)院發(fā)展研究中心原副主任劉世錦認(rèn)為，“待中國全面建成小康社會之后，應(yīng)該提出另外一個(gè)目標(biāo)，就是中等收入群體倍增。也就是，由現(xiàn)在的4億人左右，用十年或者更多一點(diǎn)的時(shí)間，能夠達(dá)到8億-9億人規(guī)模。壯大中等收入群體，提高他們的收入、擴(kuò)大消費(fèi)，是擴(kuò)大國內(nèi)大循環(huán)的主要著力點(diǎn)”。中國是世界上最大的消費(fèi)市場，要利用這點(diǎn)帶動(dòng)商業(yè)模式的創(chuàng)新，進(jìn)而帶動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新。通過提高生產(chǎn)力，將中國變成一個(gè)生產(chǎn)基地和創(chuàng)新大國。簡而言之，消費(fèi)、人力資本提升、生產(chǎn)大國和創(chuàng)新大國，通過推進(jìn)這幾方面工作，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)形成良性循環(huán)，來形成國內(nèi)大循環(huán)。

　　如若定制行業(yè)分為三個(gè)勢，一是消費(fèi)勢，二是行業(yè)勢，三是企業(yè)勢；三個(gè)勢拉動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，這幾年定制太火了，火到整個(gè)泛家居產(chǎn)業(yè)鏈好像不定制就不能生存。定制怎么火起來的呢？簡單講就是三個(gè)勢的拉動(dòng)，消費(fèi)升級是整個(gè)中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)年來最快的推手。