陶瓷商業模式版本的“農村包圍城市”已在上演，“下沉市場”似乎大有金礦可挖。
據相關數據顯示，這兩年旅游業、家電業、互聯網、電影業等諸多消費市場都在下沉。僅以家電市場為例，四川省天全縣只有15萬縣城人左右，一位家電經銷商葉某，每天都會有一批家電從100多公里外的倉庫發給他，他必須在當天送到客戶手中。2017年，葉某開設了家電線下專賣店，既干快遞又干銷售。短短兩年，葉某已經在只有15萬人口的天全縣，開起五家家電專賣店，累計投資200多萬，銷售額做到了1000萬元，僅僅用了兩年！現在，葉某一有時間，就會開著車到更多鄉鎮尋找適合開店的地方。
陶瓷企業不能忽略中國廣大農村鄉鎮的市場需求，市場和渠道下沉，深挖潛在需求，解決消費痛點，尋找新的市場增長點！中國三四五線城市人口超10億，藍海市場大于一二線城市；相當于三個美國的總人口規模。當然渠道下沉也不單單往地級市場轉移，也不一定是代理商扁平化，要從計算企業自身經營的成本到結合上下游成本，這就是渠道下沉的核心，只有總體成本下降了，才是真正意義上的渠道下沉。
值得注意的是，企業不能一聽到“下沉市場”有金可挖，就一頭扎進“下沉市場”，一不小心虧得血本無歸，最關鍵是要看這種市場策略是否適合企業自身發展，更何況，隨著中國城鎮化建設不斷加速，下沉市場的也會慢慢被填平。此外，“下沉市場”的產品也會反向地輸入到一、二線城市。比如：最典型的土特產產品。總之三四線不能當成產品在一、二線市場賣不動的救命稻草，陶企如果連一二線市場做不好，三四線市場生存基本很難，在鄉鎮市場既斗不過大批發企業的產品，更干不過品牌企業的價格的降維打擊。
中國三四線城市的生意機會越來越清晰！
消費者洞察企業營銷活動的前提，必然要先了解并理解目標人群的需求以及偏好。一方面是小鎮青年，從精英階層轉移到“小鎮青年”身上，如零售巨頭蘇寧、阿里線下實體店的下沉，日漸重視“小鎮青年”背后的小金礦。①品牌化的產品選擇，雖然他們生活在三四線城市，但是他們消費上還是趨于一二線城市的品牌化、產品質量優異的消費，銷售增長及產品購買力于超越一線城市不相上下；② “小鎮青年”在消費時會受“圈子”消費的影響，下沉市場基于熟人社會，所以說會更關注其他人的意見，因此在深挖市場時要考慮對核心消費群體的培育，采用KOC（公域流量）營銷方式，形成一定的圈層效應。③舉辦小型的品鑒會，目的可以讓消費者充分了解產品，確立對品牌的認知。也是目前陶瓷市場推廣的重要方式。還有一方面是（銀發群體）對價格及其敏感，企業可以以目標用戶認為值多少錢為首先考慮，再去設計產品、把控成本等等，所以目前最能促進下沉用戶消費的營銷方式最直接的是打折等優惠活動。
頭部陶瓷企業之所以規模大，少不了渠道做得好！
2020年伊始，蒙娜麗莎面向全國22個省份、近400個縣鎮展開招商計劃，全面細化三四級市場，做到真正意義上的“精耕細作”。據蒙娜麗莎公布的2019年度業績快報顯示，公司實現營收38.04億元，較上年同期增長18.57%，而零售端業務加大品牌建設投入，持續推行渠道下沉戰略，加大全國縣級市場的布局是增長的主因之一。今年蒙娜麗莎再次打響渠道爭奪戰，全面下沉及深挖渠道，向陶業“最后一塊藍海市場”進擊，火力全開加速渠道布局。對比馬可波羅8000家門店、東鵬6000家門店，企業僅3000家門店，渠道下沉空間仍大。
3月31日，帝歐家居發布2019年年報。財報顯示，2019年，帝歐家居全年實現營收55.7億元，同比增長29.29%；凈利潤5.66億元，同比增長48.7%。其中，歐神諾實現營業收入50.06億元，同比去年同期增長35.97%;實現凈利潤5.05億元，同比去年同期增長41.90%；應收賬款為23.45億，同比增長了7.62%，主要由于直營工程業務的增長。目前，佛山歐神諾陶瓷有限公司作為帝歐家居子公司，總資產為57.84億元，凈資產24.35億元。
在渠道方面，除了工程渠道仍是拉動歐神諾營收增長的主要動力外，另一方面，歐神諾隨著渠道下沉、填補零售空白網點的覆蓋，以及新零售模式的革新，促進零售渠道的逆勢增長，利用歐神諾多年來積累的工程服務經驗幫助經銷商開拓整裝和工裝市場，為零售發展提供新的增長模式。截至2019年12月31日，歐神諾陶瓷經銷商逾990家， 終端門店逾2980個。
另外，2020歐神諾陶瓷將持續發力的經營計劃主要方向其中包括：公司戰略升級，公司在注重全渠道快速發力的同時，在原有的局面上發揮公司在規模成本、供應鏈效率、資金方面的優勢，促進公司持續增長。
2019年東鵬控股董事長何新明曾說道，對于三四級市場、工程市場仍處于機會期，必須集聚力量，進行飽和攻擊。①零售渠道下沉，三四級市場是東鵬的機會點；設立“大西北營銷中心”特區，振興大西北；打造以生產制造為中心的區域供應、區域營銷新模式。②工程渠道突破，重點做好戰略大客戶、商業連鎖、干掛瓷板業務，支持經銷商做大工程；做好供應鏈管理，做到更好服務、更專業。
此前東鵬陶瓷在年會上對于2020年企業運營規劃中指出，新的消費群體崛起，新的潮流趨勢不斷涌現，當渠道經營環境已發生巨大的改變，東鵬將主動出擊，拓寬渠道。其中將深耕零售渠道6項關鍵任務，并通過五個渠道賦能，主動營銷標準等；帶領營銷團隊，以客戶為中心，以創造價值者為本，急客戶之所急。
此外，還有大角鹿在2019年不斷發力，在終端掀起一場“大角鹿超耐磨萬人PK大賽”，火爆的幫扶行動，通過深耕縣城市場，摸索出一條新的終端營銷模式，即總部幫扶+終端發力。渠道下沉的效果逐步顯現，以溫州樂清為例，當前樂清下轄鄉鎮均有大角鹿經銷商布點。
這幾年，大角鹿超耐磨大理石瓷磚南順芝化身超級業務員，對接終端活動，以甌北區一經銷商門店開業為例，南順芝親自與其對接開業活動。大角鹿董事長南順芝在當時曾表示，希望到2023年實現品牌的“千城千店”計劃，屆時，每個重要的縣級都有大角鹿的專賣店。
在前有敵軍（地產商、精裝房、整裝、出口下滑、），后有追兵（拎包入住、電商、短視頻、設計師）的背景下，陶企都應該在現有渠道的基礎之上，再度深耕渠道服務和管理，打通最末端企業發展最重要的毛細血管，才能讓新鮮的血液能夠真正得以流通，才能將企業做輕，做好，才能把利潤做大；且具備真正的競爭力和活力，與其在舊路苦苦死撐，不如換一條賽道再拼，或許就海闊天空了呢！
