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      精裝房市場對定制家居企業(yè)有何影響?

      / by 簡象家居 瀏覽次數(shù):

        精裝房盛行,幾乎囊括了各個家居建材品類,從管道、電線、瓷磚、衛(wèi)浴、木門、涂料、廚電、櫥柜、吊頂、地板,幾乎所有的家居建材都被納入。賣產(chǎn)品的渠道越來越窄,哪個品類能夠獨善其身?

        有一個家居品類,似乎對精裝房并不害怕,即使是行業(yè)頭部企業(yè),對與房開商的工程渠道合作并不感興趣,至少從近期的對外表態(tài)中,都感覺到了應(yīng)對精裝房的信心。這個品類,就是定制家居。


      (圖片來源網(wǎng)絡(luò),侵刪)

        近期,多家投資機(jī)構(gòu)對包括索菲亞、尚品宅配等定制家居調(diào)研。這些定制上市公司均表示,精裝房對非標(biāo)的全屋定制產(chǎn)品影響不大,反倒是正面積極的影響。

        尚品宅配稱,精裝房會是一個長遠(yuǎn)的趨勢,對櫥衣柜標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品影響更大,而非標(biāo)的全屋定制產(chǎn)品,因為消費者有不同的空間需求,無法提前預(yù)設(shè),最終要由定制家居企業(yè)來完成。尚品宅配披露,其成交的歷史數(shù)據(jù)顯示,一手精裝房的成交率和客單價都比較高,并稱精裝房占比提升,對其有正面影響,“非常歡迎”。

        與尚品宅配對精裝房的樂觀不同,另一上市定制家居企業(yè)索菲亞則不同,其在回復(fù)大宗渠道增速緩慢時表示,衣柜精裝修滲透率較低,市場容量也相對較小。索菲亞目前只和高端樓盤合作,還擔(dān)心貨款難收回,整體增速也就不快。

        一個是對精裝房市場歡迎,一個是對精裝房市場中房開商的合作不感冒,其實反映了定制家居行業(yè)對精裝房形勢下對定制家居品類的影響有限。非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、個性化需求成為定制家居品類能夠獨善其身的最大基礎(chǔ)。

        除了精裝房影響,近年來整裝的興起對傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商影響很大。尚品宅配就表示,整裝雖然也有了兩三年,但定制家居與整裝的結(jié)合還沒有形成完整的模式。目前,市場上定制家居與家裝公司的合作方式很多,但家裝公司也在不斷變化,包括商業(yè)模式、技術(shù)、施工工藝,需要時間來沉淀。尚品宅配目前的整裝采購額在提升,整裝云的增速快于自營整裝。

        對于整裝公司,索菲亞則表示,其是將整裝公司作為一個經(jīng)銷商來對待,即整裝公司與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商一起共存。考慮到各個城市整裝公司數(shù)量大,索菲亞認(rèn)為這個渠道對公司影響很大,目前傳統(tǒng)經(jīng)銷商是主力,未來是公司、整裝、經(jīng)銷商三方共同合作。

        除了精裝房、整裝外,受迫于今年的市場形勢,一些定制家居企業(yè)打起了價格戰(zhàn)。作為行業(yè)頭部企業(yè),尚品宅配表示,全屋定制打價格戰(zhàn)沒有太大的必要且比較困難,原因在于定制家居產(chǎn)品個性化程度高、服務(wù)比重大,消費真很難在市場上就同樣的產(chǎn)品的進(jìn)行比較。索菲亞則表示,要通過廣告投入、電視投入等,提高品牌知名度和美譽(yù)度,為品牌的發(fā)展保駕護(hù)航,其不打價格戰(zhàn)的意味比較濃厚。

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