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      盤點泛家居行業(yè)2019年度關鍵詞 遇見2020發(fā)展新趨勢

      / by 泛家居圈-公眾號 瀏覽次數(shù):

        時光荏苒,2019年臨近尾聲,又到了一年總結時。通過回首與思考,往往能發(fā)現(xiàn)企業(yè)的不足與優(yōu)勢,探索行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新潮流、新增長點,從而制定相對應的戰(zhàn)略布局,迎接挑戰(zhàn)與機遇。那么,今年的關鍵詞又有哪些;2020年,泛家居行業(yè)將迎來哪些變化與趨勢?


      (圖片來源于網(wǎng)絡,侵刪)

        定制:行業(yè)主流大趨勢之一

        消費驅動行業(yè)發(fā)展新趨勢,譬如定制。在筆者(泛家居圈)看來,定制仍是泛家居行業(yè)發(fā)展的大趨勢。一方面,隨著消費主體逐漸向年輕化群體轉化,他們對家居生活的品質要求更高,這對定制家居行業(yè)的發(fā)展起到了強大的推動。另一方面,當前正處于科技網(wǎng)絡時代,智能化生產(chǎn)能夠讓定制家居企業(yè)的生產(chǎn)效率進一步提升,實現(xiàn)個性化生產(chǎn)和大規(guī)模生產(chǎn)相結合,也就是行業(yè)追求的“所見即所得”!

        在這樣的新態(tài)勢下,無論是五金、門窗、木門、軟體,還是櫥柜、衣柜,甚至衛(wèi)浴等,可以說,幾乎全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌都走上了定制道路,而這也是定制市場越來越火爆的原因之一, 刺激著更多的企業(yè)參與進來。而在今年的中國建博會(廣州),我們也很明顯的感受到這一點。如TATA木門量聲定制·全屋靜音系統(tǒng)的震撼發(fā)布,不僅推動定制木門的新發(fā)展,更是在定制元素的基礎上增加智能元素,“量身定制”賦予了木門產(chǎn)品更深的內涵和價值。再比如,2019中國建博會(廣州)設立行業(yè)第一個“全衛(wèi)定制”展區(qū),品牌集中展示從衛(wèi)浴單品轉型到全衛(wèi)定制,開啟衛(wèi)浴新時代。

        究其本源,無論是家居產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個細分行業(yè),它最終都回歸到用戶體驗,他們能夠為用戶提供更便捷、舒適、人性化的服務,才會受到消費者的追捧。



        中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,目前,我國定制家居在家居行業(yè)的滲透率整體約30%,對比美國、韓國等發(fā)達國家60%-70%的滲透率,仍有較大提升空間。更有數(shù)據(jù)顯示,中商產(chǎn)業(yè)研究院預計2019年我國定制家居行業(yè)規(guī)模將超2800億元,F(xiàn)在,“定制潮流”到了關鍵時刻,我們且期待2019年末,泛家居企業(yè)們將會提交一張怎樣的答卷。

        整裝:新的競技場

        當前,我國正進入存量房時代,精裝房、拎包入住等市場趨勢加強,家居企業(yè)們在加強主營業(yè)務的同時,開始擴展新業(yè)務,由單品走向全屋,再由全屋走向整裝。

        2019年,整裝是行業(yè)主流趨勢之一。已布局整裝業(yè)務的家居企業(yè)加快運營,如歐派家居,2019年上半年擁有整裝大家居店面210 家(2018年同期為21家),大客戶43家;再如尚品宅配,其整裝業(yè)務保持較好增長,營收從2017年末的0.2億上升為2019年中的1.55億,占總營收比重也從0.04%上升至5.03%。


        而沒有布局整裝業(yè)務的企業(yè)也踏上了這趟快車。2019中國建博會(廣州)上,卡諾亞攜行業(yè)首創(chuàng)的“空間定制”模式鎖定整裝定制大風口?ㄖZ亞通過提出“空間定制”理念,主動擁抱行業(yè)大趨勢,滿足當下定制家居對整體解決方案、一站購齊、省錢省事的消費需求。

        2019年,有著更多家居企業(yè)涌入整裝市場,在這個新的競技場里,家居企業(yè)們大展身手、各出奇招,只為“笑傲江湖”!

        渠道:被逐漸挖掘的新消費市場

        隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,我國的城市化進程穩(wěn)步推進中,在此背景下,家居企業(yè)們開始向三四線城市拓展。據(jù)中華建材網(wǎng)2017年、2018年、2019年上半年經(jīng)銷商報名區(qū)域統(tǒng)計顯示,來自三四線城市區(qū)域的意向加盟商報名量在近兩年呈現(xiàn)上升趨勢。顯而易見,三四線城市正在被逐漸挖掘,成為了家居企業(yè)的新增長點。

        歐派家居作為行業(yè)龍頭,早在幾年前就開始布局渠道下沉,其中最為著名的當屬“樹根”理論,通過把全國市場細分為九個等級,從而進行相對應的產(chǎn)業(yè)布局。2019上半年,歐派家居在A、B、C三個級別城市門店數(shù)量分別為912、2269、4047,由此可見歐派在小城市、縣區(qū)鎮(zhèn)占比偏高。


        而索菲亞也在擴大三四線消費城市的占比,其2019半年報顯示:截止2019年6月底,“索菲亞”全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商1400多位,開設專賣店2646家(不含20㎡-60㎡的超市店約166家),其中四五線城市門店數(shù)占比53%,貢獻收入占比32%,索菲亞市場占有率持續(xù)升高。另外,尚品宅配2019上半年采取各種創(chuàng)新方法進行市場開拓,其加盟店總數(shù)達2268家(含在裝修的店面);同時繼續(xù)加快下沉銷售網(wǎng)絡至四線五線城市,完善加盟網(wǎng)點布局。

        中國建博會加大力度推動家居企業(yè)宣傳推廣工作的渠道下沉,據(jù)悉,今年下半年,中國建博會聯(lián)合多家媒體,在9-12月間走進三、四線城市,如山東煙臺、云南楚雄、河南長葛、江西萍鄉(xiāng)、四川達州、貴州遵義等,針對當?shù)亟?jīng)銷商,利用推介會、移動互聯(lián)網(wǎng)、社群等多種形式進行全方位推廣,以進一步促進建材家居賣場、大商、裝飾行業(yè)間的交流和融合,為廣大參展企業(yè)謀求更大的市場空間。正所謂“時代巨變之下,只有跟隨變化才能找到生存之法。”家居企業(yè)們以及中國建博會通過洞察消費市場的發(fā)展與變化,開發(fā)三四線消費新市場,從而為家居行業(yè)發(fā)展增添新動力。

        營收:百億之爭

        4月9日,歐派家居發(fā)布了2018年報,全年實現(xiàn)營收115.09億元,成為首家進入“百億俱樂部”的家居制造企業(yè);4月19日,顧家家居披露了2018年年報,實現(xiàn)營收91.72億;5月21日,敏華控股發(fā)布2019財年業(yè)績公告,其在2019財年(2018年4月到2019年3月)營收99.12億元。

      而在2019半年報里,歐派家居實現(xiàn)營收55.1億元,顧家家居總營收50.10億元,可以預見,2019年有望迎來三家“百億巨頭”,甚至更多。


        百尺竿頭須進步,十方世界是全身。經(jīng)歷了泛家居行業(yè)的高速增長時期,2020年,家居品牌們到了沉淀、積累的關鍵時期。但是筆者認為,萬變不離其宗,正如中國建博會矢志不渝的為大家居行業(yè)提供整體解決方案,不斷進行對自身的升級完善,進而為家居品牌們提供一個良好的交流橋梁、一個展示品牌的大舞臺!所以,在這個以消費者為核心的時代,無論是定制、整裝還是渠道下沉,家居企業(yè)們需要堅持本心,布置正確的戰(zhàn)略布局,不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務,打造新的競爭優(yōu)勢,迎接2020年,向百億俱樂部沖刺!

        (文章來源:泛家居圈-公眾號,侵刪)

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