自消費(fèi)升級以來，地板行業(yè)由賣方市場趨向于買方市場！消費(fèi)者意識(shí)因此得以升級，在選擇產(chǎn)品時(shí)，考慮的因素從原來的“品牌+產(chǎn)品”變成了“品牌+產(chǎn)品+附加值”！
由此，地板市場逐漸引發(fā)了一波“環(huán)保+文化”的波瀾巨浪，并進(jìn)而侵襲了整個(gè)家居行業(yè)！
至今，這股巨浪仍然洶涌！
然而，新的價(jià)值導(dǎo)向，是否意味著地板行業(yè)將重新回歸賣方市場？
位于企業(yè)品牌之下的經(jīng)銷商朋友，是否營銷就會(huì)變得更加容易？
未來選擇品牌加盟，經(jīng)銷商考慮的第一要素會(huì)變成什么？
一、新的價(jià)值導(dǎo)向，由市場衍化，是買方市場的升級表現(xiàn)！
①價(jià)值導(dǎo)向由市場衍化
當(dāng)市場升級，現(xiàn)有產(chǎn)品難以滿足消費(fèi)者需求時(shí)，新的價(jià)值導(dǎo)向便應(yīng)運(yùn)而生。一如當(dāng)今市場，環(huán)保和健康的概念席卷整個(gè)行業(yè)，究其原因，也是因?yàn)橄M(fèi)者意識(shí)升級，他們渴望自己選擇的產(chǎn)品擁有更多的特性！以此，環(huán)保和健康的概念一經(jīng)引入，便直接衍化成行業(yè)新的價(jià)值導(dǎo)向！
②賣方市場已經(jīng)遠(yuǎn)去，不想被淘汰唯有提高核心競爭力
新的價(jià)值導(dǎo)向出現(xiàn)，是否意味著市場將重新回歸賣方市場？其實(shí)不然！在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者獲取信息的渠道多、代價(jià)小；亦因此，新的價(jià)值導(dǎo)向?qū)μ岣弋a(chǎn)品單價(jià)的作用不大，且消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)日益提高，市場“狼多肉少”的現(xiàn)狀，導(dǎo)致賣方市場一去再不復(fù)返！
而新的價(jià)值導(dǎo)向出現(xiàn)，實(shí)際上是買方市場升級的表現(xiàn)！經(jīng)銷商不想被企業(yè)和市場淘汰，唯有提高自己的核心競爭力，在渠道、服務(wù)、營銷策略上全面發(fā)展，才能吻合時(shí)代步伐，跟上消費(fèi)升級的新浪潮！
二、渠道危機(jī)再現(xiàn)，未來經(jīng)銷商訂單從何而來？
隨著買方市場升級，銷售難現(xiàn)象日益加深，經(jīng)銷商營銷危機(jī)從缺乏方法轉(zhuǎn)向了缺乏渠道！之前火熱的線上銷售、社群營銷、小區(qū)推介、活動(dòng)爆破、第三方營銷助推等渠道獲客率在逐步減少，更多的訂單被裝修公司、房地產(chǎn)大亨攬入懷中。
在“懶人經(jīng)濟(jì)”盛行的時(shí)代，與渠道商（裝修公司、房地產(chǎn)大亨）合作似乎成了未來經(jīng)銷商必行的抉擇！
可現(xiàn)實(shí)卻是：大部分經(jīng)銷商大型裝修公司進(jìn)不去，小型的裝修公司投入和付出又難成正比!
長久以此，在未來競爭更加激烈的市場，有實(shí)力的經(jīng)銷商必然更加強(qiáng)大，實(shí)力偏弱的經(jīng)銷商則將慢慢被市場淘汰！
三、經(jīng)銷商加盟，渠道實(shí)力或?qū)⒊蔀榈谝晃Γ?/span>
綜上所述，經(jīng)銷商若想繼續(xù)做強(qiáng)做大，多渠道鋪設(shè)已成了不可忽視的布局，尤其是在未來的智能家裝時(shí)代，誰先掌握裝修公司和房地產(chǎn)渠道，或許誰就將淘得未來地板市場的“頭金”！
相信在未來，經(jīng)銷商在選擇品牌加盟時(shí)，渠道實(shí)力也將成為經(jīng)銷商下定決心的第一吸引力！
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