奧克斯空調(diào)互聯(lián)網(wǎng)直賣平臺“小奧直賣”APP，已成為眾多家電經(jīng)銷商與奧克斯工廠直接合作的重要平臺。惠而浦中國作為美國家電巨頭在中國的重要平臺，也開始悄悄推動一個全新的“合伙人計劃”，推出惠而浦商城APP，鼓勵員工、商家，以及合作伙伴等關聯(lián)方加盟，成為惠而浦直營商。未來這是否會成為惠而浦中國推動“渠道直營”的紐帶，還需要時間觀察。

　　最近兩三年時間，目前中國市場上一二線家電企業(yè)，大多已經(jīng)推出了自有的官方商城，涉及專門的APP，微信小程序等平臺，有意借助現(xiàn)有成熟的數(shù)字化分銷管理平臺，在現(xiàn)有的品牌旗艦店、品牌專營店，京東、天貓等線上電商平臺，以及國美、蘇寧等連鎖大賣場平臺之外，建立一個可以自主控制的自營商城平臺。

（圖片來源于網(wǎng)絡，侵刪）

　　布局線上 構(gòu)筑“渠道護城河”

　　筆者簡單統(tǒng)計了一下，從海爾、美的、格力，到海信、長虹、TCL，以及奧克斯、創(chuàng)維、康佳、格蘭仕、九陽、方太、老板等，覆蓋大家電、廚電，小家電等多個行業(yè)，均建立了自己的電商平臺，包括APP、微信小程序、微店等多種形式，意在充分利用員工進行全員營銷，搶奪碎片化的渠道需求。當然，這還是眾多家電企業(yè)們打造自營零售渠道的戰(zhàn)略布局，再次構(gòu)筑“渠道護城河”。

　　當現(xiàn)階段很多家電企業(yè)的自營電商平臺，并不是要取代線上電商巨頭，線下大連鎖賣場和專賣店體系，與第三方渠道商們不是競爭關系。更多還是，幫助線下實體店經(jīng)銷商、導購員，甚至是員工，更好地利用人脈關系和朋友圈資源，進行社交化的銷售。說白了，就是要搶奪細分的市場需求，給原來找關系、批條、靠人情買家電的，提供一個渠道和平臺。

　　當前，家電業(yè)最知名的當屬“董小姐的店”，無論是在格力電器官方平臺，還是董明珠個人新媒體平臺，都會向“董小姐的店”導流。董明珠在今年初就透露，其微店一個月就賣了200多萬的格力家電產(chǎn)品。這正是基于董明珠個人的社會關系和人脈，也正是典型的“全員營銷”思路，只不過董明珠社會關系更多。

　　同樣，一直走在互聯(lián)網(wǎng)變革最前沿的海爾，其打造的順逛平臺，既面向經(jīng)銷商群體，也面向員工、有意識的社會人員，都可以在這一平臺開設個人的微店。目前，順逛平臺已成為海爾三大能力平臺，成為推動家電產(chǎn)品的規(guī)模化定制重要紐帶。同時，很多海爾專營店老板，也通過順逛平臺搭建線上零售和營銷能力，從而更好地滿足不同用戶的需求。

　　此外，包括美的、海信、長虹等家電巨頭，都紛紛擁有自有的電商平臺。比如，美的集團還打造專門的美云銷平臺，幫助線下的家電代理商轉(zhuǎn)型運營商的合作伙伴，以更高效的手段與旗下實體店建立互利互惠的合作關系。目前，美云銷已經(jīng)成為美的各個產(chǎn)品事業(yè)部與經(jīng)銷商建立直營合作關系的重要平臺和紐帶。

　　當然，這些平臺在短期內(nèi)不會是家電企業(yè)與線下實體渠道、線上電商巨頭爭奪零售話語權(quán)的“武器”，相反只是企業(yè)搭建數(shù)字化營銷能力的一個工具，最重要的是幫忙線下實體店以“更快捷、更方便”的模式，進行提貨、回款，選購暢銷產(chǎn)品。同時，擺脫對部分代理商的依賴，從而實現(xiàn)工廠與商家信息的“上達下傳”。

　　長期來看，這些家電企業(yè)自有的網(wǎng)上商城，是否會成為反制外部大零售渠道的“后手”，從而以更快更短的方式，拉近與線下經(jīng)銷商的距離，并避免被電商巨頭和大連鎖們牽著鼻子走，還需要在市場實踐中，一步步尋找答案。但是，不可否認的是，對于家電企業(yè)來說，這是打造渠道“護城河”的重要一步。