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隨著一帶一路的不斷發(fā)展，經(jīng)濟全球化進程進一步發(fā)展，世界各個產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系逐漸加深。由于國內(nèi)市場競爭環(huán)境日益嚴(yán)峻、生產(chǎn)成本上升、環(huán)保政策收緊、國際貿(mào)易保護主義抬頭等多個因素影響，越來越多的陶瓷企業(yè)選擇在海外投資建廠。但由于海外市場的制度、政策、文化等方面內(nèi)容與國內(nèi)營商環(huán)境相比存在巨大的差異，陶瓷企業(yè)需注意海外市場的“本土化”建設(shè)。

2019年8月28日，由金意陶、羅曼締克、悅?cè)A、馬來西亞MML共同投資建設(shè)的SINO第一條生產(chǎn)線的點火儀式在馬來西亞圓滿舉行，推動了中國陶瓷品牌的國際化進程。近年來，面對國內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的以及國外陶瓷品牌的沖擊，我國多個陶瓷企業(yè)選擇整合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，實行國際化戰(zhàn)略，向更大范圍和更高層次的市場沖擊，以謀求長遠發(fā)展的空間。

本土化戰(zhàn)略

近日，奧巴馬夫婦與Netflix聯(lián)合出品的紀(jì)錄片《美國工廠》在網(wǎng)上大火。影片突顯了中美之間的工業(yè)模式、管理模式和文化習(xí)慣等多方面的差異，引發(fā)了人們對不同發(fā)展、管理觀念的討論。所有選擇“走出去”的陶瓷企業(yè)都面臨著一個無法回避的問題——與當(dāng)?shù)匚幕诤希@關(guān)乎到企業(yè)能否生存與發(fā)展。隨著全球化進程加快，“本土化”成為了眾多征戰(zhàn)海外的企業(yè)探索發(fā)展的主要方向。

本土化戰(zhàn)略，指的是公司的海外子公司在東道國從事生產(chǎn)和經(jīng)營活動中，為迅速適應(yīng)東道國的經(jīng)濟、文化、政治環(huán)境，淡化企業(yè)的母國色彩，在人員、資金、產(chǎn)品零部件的來源、技術(shù)開發(fā)等方面都實施當(dāng)?shù)鼗呗裕蛊涑蔀榈氐赖漠?dāng)?shù)毓尽Ｅc當(dāng)?shù)厣鐣幕诤希欣谔沾善髽I(yè)減少當(dāng)?shù)厣鐣䦟ν鈦碣Y本的危機情緒。

產(chǎn)品本土化

生活環(huán)境、文化氛圍、消費水平不同，消費者對陶瓷產(chǎn)品的風(fēng)格、規(guī)格、品類等多個方面的需求存在差異。產(chǎn)品是陶瓷市場競爭的關(guān)鍵，產(chǎn)品與市場需求的適配度決定了陶瓷企業(yè)市場的競爭力。“低端認(rèn)知”是國外市場對中國瓷磚的普遍認(rèn)知，認(rèn)為中國的瓷磚仍然處于野蠻生產(chǎn)的階段，這是國內(nèi)陶瓷企業(yè)沖擊國外中高端市場卻困難重重的主要原因。

產(chǎn)品本土化是指企業(yè)根據(jù)本國的原材料狀況或者消費者偏好、產(chǎn)品適應(yīng)性要求，分析當(dāng)?shù)厥袌龅母黝愋畔ⅲ谝M技術(shù)或產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行適應(yīng)性調(diào)整或開發(fā)本土化的全新產(chǎn)品以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟮倪^程。為了迎合當(dāng)?shù)卣皖櫩托枨螅岣弋a(chǎn)品競爭力，陶瓷企業(yè)引進消化吸收再創(chuàng)新需要采取產(chǎn)品本土化戰(zhàn)略，新技術(shù)產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)都要體現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣岣弋?dāng)?shù)叵M者對產(chǎn)品的接受度和認(rèn)可度。

營銷方式本土化

經(jīng)濟全球化將世界各地的資源相互連接，跨國企業(yè)之間的競爭日益激烈，陶瓷企業(yè)進行跨國經(jīng)營最大的困擾是沒有熟悉的營銷渠道。每個國家和地區(qū)的商業(yè)體系各有特色，銷售渠道也各有側(cè)重。從市場營銷的產(chǎn)品差異細分市場、個性化營銷方面來看，滿足目標(biāo)市場的需求，陶瓷企業(yè)必須研究當(dāng)?shù)貭I銷方式和渠道的特征，整合資源。

營銷方式本土化，簡單地說就是企業(yè)要想融入目標(biāo)市場、努力成為目標(biāo)市場中的一員所采取的一種營銷策略。國際市場結(jié)構(gòu)、消費者偏好、國內(nèi)外競爭態(tài)勢、目標(biāo)市場的政策、海外市場與國內(nèi)市場有著明顯的區(qū)別，陶瓷企業(yè)需以“因地制宜”的心態(tài)調(diào)整營銷策略。陶瓷企業(yè)面對新的市場，需重視營銷方式本土化建設(shè)，避免“水土不服”的發(fā)生。

品牌本土化

陶瓷行業(yè)經(jīng)過了多年來的發(fā)展，在工匠精神引領(lǐng)下，各陶瓷企業(yè)積極創(chuàng)新產(chǎn)品，陶瓷產(chǎn)品的品質(zhì)和花色有了很大的提升。但在品牌建設(shè)方面仍有欠缺，因此國外市場價值鏈低端鎖定難以打破。隨著品牌意識的提高，越來越多的陶瓷企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，重視國際品牌的建設(shè)，提升品牌的知名度。

品牌是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價值的一種評價和認(rèn)知，與其他同類商品區(qū)分開來，品牌發(fā)展道路是陶瓷企業(yè)向前發(fā)展的必經(jīng)之路。以產(chǎn)品、營銷方式、宣傳方式等多個內(nèi)容的本土化為基礎(chǔ)，將當(dāng)?shù)匚幕c陶瓷企業(yè)原有的企業(yè)文化相結(jié)合，有利于建設(shè)具有辨識度和高認(rèn)可度的品牌。

本土化不是狹隘的地域觀念，更不是族群的對立，而是放眼國際，展望未來。全球化趨勢發(fā)展，陶瓷品牌在海外市場需重視“本土化”的建設(shè)。

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