毫不夸張地說，家居建材行業迎來空前熱鬧、變局叢生的時代，這是以往幾十年里都未曾有過的市場變革。

　　多種思潮交鋒，多種模式縱橫，戰場在全國拉開，局部市場更是打得火熱。前些年停留在話題討論層面的經營策略，在2019上半年迎來了大范圍的落地與爭鋒。

　　據媒體梳理，目前的家居建材行業，至少發生了5個變化，這些變化正在影響所有公司、所有從業者的生存狀態，也將影響未來的行業走向與競爭格局。

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　　變化1：行業增速放緩，頭部企業增勢相對強勁，中小企業生存空間繼續遭遇擠壓

　　據統計局數據，2019上半年，家具類商品零售額為896億元，同比增長5.7%，建筑及裝潢材料類商品零售額為907億元，同比增長3.6%，家用電器類商品實現零售額4392億元，同比增長6.7%。

　　相比2018年同期家居相關商品零售增速放緩，但都保持了同比增速，整個行業的形勢并不糟糕；但是增速已經開始下滑了，大部分家居企業的增幅從兩位數掉到個位數，以后的時間可能會一直保持在5%的增速以內。

　　但大家要注意的是，那些一線企業的增速，都超過了行業水平，有的還是行業水平的幾倍。縱向來看，企業的增速下滑，但橫向比較，放到當前的行業大環境下，這些企業的增勢依然相對強勁。

　　還有一些公司做新業務，能夠實現100%以上的增速，比如歐派的木門、衛浴業務，增速非常強勢。

　　對比之下的反差結果，意味著中小企業的生存空間繼續遭遇擠壓，別人的生意好了，行業的景氣度又一般，結果就是自己的生意被搶走一部分。何況很多全國品牌都在擴張網點，搞渠道下沉，以前在地方上活得還不錯的區域品牌，估計好日子一天一天地沒了，得準備好打硬仗。

　　變化2：精裝房交付繼續增加，工程訂單需求繼續增加，零售市場向存量房轉移

　　據媒體數據，2019上半年，精裝房的情況是這樣的：全國共有574家開發商、開盤1448個精裝修/全裝修商品住宅項目，開發商及項目增速分別是42%、28%。

　　其中，新增的精裝房開發商快速提升，在574家開發商里，428家是2016年以來首次有精裝修/全裝修項目開盤，去年同期是309家，同比增長38.5%。新增開發商推的項目也不少，一共推了440個項目，差不多32萬套精裝住宅。

　　以往做精裝房的，主要是前10強或前100強開發商，不過，現在很多中小開發商，100強以外的房企也在推精裝住宅，增長速度非常快。比如上半年，TOP10開發商的精裝住宅開盤量接近56萬套，同比增長2.9%，市場占比超43%。

　　而非50強及非100強開發商的精裝住宅，增速高達70%、32%，光看這個增長速度，已經遠遠超過了前10強房企。而且今年上半年新增的428家開發商里，全都是100強之外的企業。

　　2019上半年，精裝房的部品情況是這樣的：建材、衛浴與廚房部品配置率很高，已經上升到96%了，比如戶內門、瓷磚、木地板、開關插座、坐便器、衛浴五金、洗面盆、浴室柜、櫥柜、廚房水槽等。

　　綜合目前的情況，毫無疑問，一方面精裝房的交付量還會增加，占新建商品住宅的比例繼續上升，這種現象從一二線城市向三四線城市滲透，以后你看到交房的小區，發現大多是精裝房，地面墻面衛浴間廚房都已經搞定了，很多建材商的生意肯定沒了。

　　另一方面，精裝房的配套部品種類在擴大，以前主要是涂料、地板、瓷磚、櫥柜、衛浴潔具、門窗這些，現在增加了很多，比如智能家居、凈水器等，一些開發商還在搞拎包入住，自己有裝修公司接單，自己建供應鏈，跟部分家居建材企業合作拎包入住。

　　這些事情都會帶來一個結果，你搞不定工程訂單，生意會少許多。如果沒有能力做工程業務，做不了精裝配套訂單，那你就得深挖零售市場，拿下存量房市場。

　　變化3：全屋定制、多品類集成、整裝、拎包入住漸成氣候，市場接受度提高

　　2018年的時候，全屋定制受到廣泛追捧，很多做衣柜、櫥柜等柜類產品的企業，還有成品家具企業、木門企業等，都在推全屋定制。

　　在比較長的一段時間里，當時主要立足于自己的優勢產品，比如全屋柜類定制、全屋木門定制、全屋瓷磚定制等，整個表現是圍繞單品做文章，力圖在某個細分品類里打造爆款。

　　而今年的情況有所變化，部分公司做了調整，開始向全屋配齊擴張，不光是做自己的優勢產品，還可能自建生產線、投資某些公司，繼續擴大品類，走大家居路線的全屋定制，把柜類產品、軟裝等全部搞定。

　　多品類集成上升到普遍現象，比如櫥柜衣柜的集成、衣柜木門的集成、墻面集成、墻面頂面集成、廚房衛浴間集成等。

　　探索整裝的企業有所增加，以歐派、尚品宅配等為代表的家具企業，繼續深入探索整裝業務，據尚品宅配董事長李連柱介紹，“HOMKOO整裝云”平臺的入駐企業已超過1300家，目標是整合賦能1萬家裝修公司。平臺上的中小裝修企業，除了免費使用尚品宅配的設計軟件、供應鏈系統，還可以批量團購建材，大幅降低采購成本。

　　從消費端來看，業主對一站式配齊的認可度在提升，拋開第三方機構的調研結果不說，單從小區業主的購物選擇來看，全屋定制、整裝的選擇偏好比較明顯。

　　變化4：工程經銷商崛起，企業當成獨立的經銷網絡予以打造

　　以前招經銷商，多是招零售經銷商，到家具、建材市場或賣場開店，由于工程市場的崛起，工程經銷商成了一支獨立的渠道力量。

　　據媒體觀察，2019年以來，陸續有多家企業在招工程經銷商，其中既有之前的經銷商轉型到工程領域，同時做零售與工程業務；也有單獨的工程經銷商，只做工程。

　　比如皮阿諾，在半年度財報里就提到，正全力加大工程經銷商招商力度，引入保利、陽光100、奧園等地產商，擴大工程經銷商覆蓋區域。

　　媒體預判，未來幾年里，會有更多家居建材企業轉型工程渠道，集中精力組建工程經銷商團隊，開發商背景的職業經理人將很受廠家歡迎，擁有開發商資源的經銷商將是工廠的坐上賓。

　　變化5：定制家居出現三條路線：全屋、換代、垂直

　　以柜類為主的單品定制家具，競爭非常激烈，各種產品套餐、價格戰、渠道戰等，連續交鋒幾年時間，能做的基本上都做了。

　　目前來看，定制家具也在調整，部分企業進行品類延伸與擴充，尋找新的成長道路