當(dāng)前石材行業(yè)發(fā)展不景氣的大背景下，精準(zhǔn)的市場網(wǎng)絡(luò)布局對石材企業(yè)產(chǎn)品推廣與銷售具有重要作用。因此，企業(yè)如何精準(zhǔn)確定核心市場定位，是值得深思且必須明確的問題。　　

　　光輝歲月：決勝終端市場　　

（來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

　　石材行業(yè)講的最多的一句話就是諸如“決勝終端”、“贏在終端”，企業(yè)都意識到了市場的重要性，幾乎每個廠家都把大量資源傾斜到全國各地的終端市場，搞各種促銷活動、明星簽售、總裁巡回等活動來激發(fā)經(jīng)銷商，獲得市場的認(rèn)可。不可否認(rèn)這樣的走秀活動確實成就了一批強(qiáng)勢品牌在一線市場地位，像金意陶、陶一郎、歐洲之星等，但是它們的投入之大讓人無法想象。　　

　　因此，要根據(jù)企業(yè)本身的實力和產(chǎn)品定位實事求是的去建設(shè)市場網(wǎng)絡(luò)，而中小型石材企業(yè)各企業(yè)主一致認(rèn)為定位二三級市場是在終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展的重點。　　

　　如何找準(zhǔn)二三線市場？　　

　　川內(nèi)石材生產(chǎn)企業(yè)主要集中在樂山（夾江）、眉山（丹棱、洪雅）、內(nèi)江（威遠(yuǎn)）等地區(qū)，產(chǎn)品主要定位中、低檔，高檔產(chǎn)品相對較少，產(chǎn)品在品質(zhì)、花色、外形等各方面與國內(nèi)一線品牌產(chǎn)品還有一定的差距。因此把網(wǎng)絡(luò)布局定位在二三級市場更加有利于企業(yè)產(chǎn)品的推廣與銷售。　　

　　如何根據(jù)實力定位？　　

　　一級市場品牌的塑造需要充足的資金作為后盾，而川內(nèi)的企業(yè)大都以中小型為主，且都處于發(fā)展上升階段需要資金的支持，根本沒有多余的資金投入一級市場份額的爭奪。　　

　　同一級市場比較有何利弊？

　　如一級市場的店面租金平均在300元/平米左右，而二三級市場可能只需要100元/平米，在加上各種物業(yè)、人力等費用一年下來就是幾百萬，而川內(nèi)企業(yè)的本身的實力，不允許這樣冒進(jìn)發(fā)展。　　

　　“我們不是不注重一級終端市場的份額，而是目前企業(yè)各方面的實力不夠，只有暫時把網(wǎng)絡(luò)布局定位二三級家居建材賣場，這也是為了將來進(jìn)入一級市場做準(zhǔn)備，堅持走由低級市場包圍高級市場的發(fā)展道路。”川內(nèi)某石材企業(yè)如是說。