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　　定制家居行業在近年發展得如火如荼，但與行業市場相反，作為行業主體的定制家居中小企業卻處處面臨著發展壁壘。轉型發展，成為了定制家居中小企業的唯一出路。

　　市場現狀

　　在房地產去庫存、二胎政策開放、城鎮化加速等政策的影響下，房地產市場保持著平穩的增長。

　　我國一二線核心城市進入存量房時代，大量老房到達“換裝”年限，隨之而來的，是巨大的舊房翻新裝修需求。

　　在消費升級的大趨勢下，個性化家居定制也成為了消費者的主要選擇。

　　受此影響，我國家居行業迎來巨大的市場發展機遇，其中，定制家居行業發展尤為迅猛，平均每年以40%的增幅快速成長，據預計，未來5年定制家居的市場容量將達到5000億元。

　　　　市場火熱的背后，卻是行業的憂患重重。

　　目前，我國定制家居行業多以中小企業為主，據前瞻產業研究院相關數據顯示，我國建材家居企業總數約為52萬家，其中資產在5000萬元以下的占主流為67.5%，億元以上的企業僅占8.5%，行業集中度非常低，格局非常分散。

　　中小企業無法抗衡頭部品牌的資本、規模、速度、團隊、技術等優勢，只能以低價打價格戰拉動市場，但低薄的利潤使產品的品質無法保障，導致消費者逐漸流失，流向品質有所保證的頭部品牌。

　　這樣的惡性循環下，中小企業幾乎沒有發展空間，發展更加舉步維艱。

　　因此，定制家居中小企業的轉型迫在眉睫。那么，轉型之路，路在何方？

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　　一.找準定位，做好“定制”

近年來，定制家居的巨大市場和發展火熱，讓許多企業都想摻一腳進來分一杯羹，于是，家具企業、跨界企業紛紛轉型做定制，一時間，“量身定做”、“個性定制”等成為了家居市場上最響亮的口號。

　　什么是“定制”？

　　能合理利用空間、優化內部使用結構，功能、外觀滿足消費者的個性化需求，就是“定制”。

　　但實際上，市面上大部分打著“定制”旗號的企業沒有搞清“定制”的模式到底是怎樣的，做的還是成品家具的售賣形式，做著流水線標準化的工業產品，與“定制家居”的定義南轅北轍。

　　這樣的行為炒熱了“定制”，也擾亂了“定制”。

“　　定制”的理念決定了定制家居的產業鏈既雜又長，頭部品牌憑借其資本、技術、人才等優勢抓住了“定制”熱的發展機遇，有強大的產業鏈整合能力，找準了市場定位，并有專業、詳細的市場計劃，使得投入成本、產品品質和服務得到保障。

　　但沒有這些優勢的中小企業大多數只是“一腦熱”地去跟著做“定制”，最終提供不了讓消費者滿意的“定制”產品和服務，自然遭到市場的淘汰。

　　所以，認清市場定位，是在定制家居行業生存下去的首要條件。

　　二.把握市場發展機遇

　　根據《2018年中國家居整裝設計趨勢白皮書》顯示，在裝修方式選擇上：

　　“親力親為，自己搞定”的人群比例為20.81%；

　　“拎包入住，全屋整裝”的人群則為39.6%；

　　選擇“拎包入住，全屋整裝”裝修方式的，80后占據43.57%，90后占38.93%。

　　“全屋整裝”的定制家居時根據居室結構墻體量身設計，裝修模塊化，將家裝中的吊頂和墻面、家具和飾品全部結合在一起進行設計，“全屋整裝”是從產品定制到方案定制的轉變。

　　方案定制涉及到多個領域，能比以往的單品定制帶來更多利潤，所以，“全屋整裝”成為了定制家居行業潛力巨大的市場新增長點。

　　由于涉及到家居多個領域，“全屋整裝”的產業鏈復雜又長，這對定制家居企業的生產制造方式產生了巨大的沖擊，非常考驗其產業鏈整合能力。

　　頭部品牌卓越的產業鏈整合能力很大程度上依賴其先進的智能制造技術水平。

　　工業4.0時代帶來的自動化、無人工廠、大數據、云計算等是提升智能制造技術水平的前提，但許多老牌家居企業和中小企業，現在運用的還是以前的生產方式，機器設備也相當落后，生產效率不高，資源得不到優化配置。

　　無法滿足消費者的需求，便無法分到“全屋整裝”的蛋糕。

　　在沖擊下迎接挑戰，提高企業自身軟實力，實現企業升級，才能抓住市場發展機遇。

　　三.實現資源優化配置

　　雖然中小企業占了定制家居行業的主體，但市場的大部分信息和資源都傾向了行業占有率很低的頭部品牌，中小企業難以得到改變和發展。

　　資源和信息是發展的關鍵，要想在頭部品牌的強勢壓制下謀得發展，中小企業要讓資源得到最優化的配置和利用。

　　共享模式則是最佳的選擇。

　　“共享制造”能使閑置的生產設備得到充分利用，從而使得企業的成本得到降低，利潤增加。

　　同時，制造資源在發達的互聯網平臺下變得數字化、在線化，“分享”型合作和服務變得更便捷、可行，從而使整個生產服務鏈中，扮演著各種角色的多個社會參與者都連接在一起，更效率地進行分工協作，創建實現價值和利益共享分成的新型產業生態。

　　而實現“共享制造”的關鍵是要做到前后端信息統一。

　　做到前后一體化就要做到共用一套系統、一個數據庫，甚至一個平臺。這能使生產信息對接失誤降低，從而減少生產出錯，提高生產效率，使產品質量和后續服務得到保障，讓消費者滿意。

　　四.做好差異化細分市場

　　定制家居的市場雖然大部分被頭部品牌瓜分掉，中小企業無法以實力撼動。

　　但對中小企業來說，改變經營策略，尋找空白市場，未嘗不是一種轉型發展的思路。

　　頭部品牌做定制，特別是在“全屋整裝”的風潮下，定制方案大多是針對整個房子的，涵括的東西就太多了，相對而言，就不會太“精細”。

　　中小企業可以專研“精細”，從某個細分品類下手，比如只做客廳定制、只做浴室定制、只做辦公室定制等等。做得比頭部品牌還精還細，產品和服務品質提上來了，也就能從頭部品牌的嘴里搶到肉吃了。

　　同時，也可以關注被頭部品牌忽略的消費者群體，可以從職業、年齡、地位、性格等方向入手，劃分圈層，針對圈層的消費者特征，推出相應的定制方案，做好品牌和定制方案的差異化推廣，走好“小眾”的一條路，做到極致。

　　定制家居中小企業并不是無路可走，需要分析市場和行業現狀，改變發展策略的同時，中小企業也需要審視自身，正面問題所在，才能實現轉型發展。