5月5日，佛山祥達企業(yè)4月銷售精英表彰總結(jié)會在企業(yè)總部展廳順利舉行，企業(yè)董事長蘇紹恒先生、董事總經(jīng)理蘇廣年先生、企業(yè)總經(jīng)理蘇彬年先生、第一營銷中心總經(jīng)理區(qū)金桐先生、第二營銷中心總經(jīng)理邱國勝先生、各部門/品牌負責人以及總部展廳全體營銷人員共同參加了此次會議。
▲會議現(xiàn)場
此次會議由總經(jīng)辦助理楊浚宏擔任主持。楊助首先公布了4月份各品牌/部門的銷售業(yè)績情況，并進行了數(shù)據(jù)分析。同時提醒大家，2019年已近過半，如何實現(xiàn)我們年初制定的目標，值得每一位員工深思和執(zhí)行。希望大家要學會總結(jié)，在總結(jié)中成長，在反思中成長，制定切實可行的計劃和目標分解，切實付諸于行動，向全年目標沖刺。
▲會議現(xiàn)場
各品牌/部門負責人分別對本品牌/部門在4月份的工作做了匯報，并對5月份的工作做了規(guī)劃和分工。各品牌/部門負責人針對陶博會期間產(chǎn)品銷售與推廣、客戶開拓與維護等方面的工作進行了分析匯報，總結(jié)經(jīng)驗，反思不足，為接下來的業(yè)務(wù)工作打好基礎(chǔ)。
▲第一營銷中心總經(jīng)理區(qū)金桐先生
第一營銷中心總經(jīng)理區(qū)金桐就一部在4月份的工作做了總結(jié)。區(qū)總在總結(jié)中表示，隨著終端市場對色磚產(chǎn)品的需求變化，今年對色磚產(chǎn)品在花色、規(guī)格、品類方面進行了擴充和豐富。定期走訪市場，傾聽終端聲音，不斷為客戶創(chuàng)造價值，用適應市場需求的多樣化產(chǎn)品贏得更大市場。
區(qū)總表示，今年一部在原有色磚品類的基礎(chǔ)上增加了600×900mm規(guī)格的金絲臻石產(chǎn)品，以及800×800mm、600×600mm規(guī)格的拋光磚產(chǎn)品，以此來滿足終端市場消費者對產(chǎn)品的多樣化、個性化需求，后續(xù)將根據(jù)市場實際情況，不斷豐富、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足不斷變化的終端市場需求。
▲第二營銷中心總經(jīng)理邱國勝先生
第二營銷中心總經(jīng)理邱國勝在總結(jié)講話中，引用任正非的一句話，提示銷售人員要有危機意識，具備敏銳的市場觸覺，懂得自我調(diào)整，培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力。邱總指出公司一直以來以高性價比定位產(chǎn)品，目前來看還具備優(yōu)勢，但隨著價格戰(zhàn)的進一步加劇，我們更應該思考企業(yè)未來的出路在哪里？思路決定出路，所以我們首先要改變自己的思路，由以往的產(chǎn)品政策型市場競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)型市場競爭。
為了更好的服務(wù)終端，企業(yè)依托自身實力，推出四大個性化幫扶系統(tǒng)，從團隊組建、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌形象、運營管理等方面為終端經(jīng)銷商提供幫扶服務(wù)。內(nèi)部管理方面，圍繞產(chǎn)品品質(zhì)、人員提升、終端幫扶等方面做出調(diào)整和規(guī)劃，為終端幫扶系統(tǒng)各個項目落地奠定基礎(chǔ)，提供保證。
▲4月份開拓冠亞季軍
▲4月份二類高值產(chǎn)品銷售冠亞季軍
總結(jié)會上，分別對4月份二類高值產(chǎn)品銷售冠亞季軍以及開拓冠亞季軍進行了表彰。
▲企業(yè)總經(jīng)理蘇彬年先生
企業(yè)總經(jīng)理蘇彬年在總結(jié)中表示，員工和企業(yè)是命運共同體，每位員工都應該不忘初心，與企業(yè)同舟共濟，同成長、共奮斗，攜手走得更遠。為了便于聆聽員工心聲，企業(yè)特設(shè)董事長信箱、總經(jīng)理信箱，凡是有利于企業(yè)發(fā)展的想法和建議都可以通過這個綠色通道參與發(fā)聲。產(chǎn)品方面，蘇總表示為了進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品競爭力，公司將以品牌為單位，推出全品牌獨立花色、獨立底標。
團建方面，蘇總指出，“沒有向心力的團隊不能稱之為團隊”，“沒有奪冠之心的銷售不是好銷售”，團隊成員之間是一種既相互競爭又相互協(xié)作的關(guān)系，公司推出激勵政策，目的就是為了激起大家的工作熱情和奮斗士氣，營造一種“比、學、趕、幫、超”的良好工作氛圍，打造出一支積極向上、具備精氣神的營銷精英團隊。為了激發(fā)大家的團隊榮譽感和士氣，公司將推出更多激勵政策。市場環(huán)境不斷變化，知識的積累也并非一朝一夕，想不被淘汰出局，就要時刻注重學習和能力提升。在未來，公司將舉辦各類培訓活動，實行業(yè)績+學習雙向考核，把學習和提升作為重要的日常工作。
▲企業(yè)董事長蘇紹恒先生
企業(yè)董事長蘇紹恒在會議總結(jié)中表示，產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的命脈，為了進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，公司從去年開始便對生產(chǎn)系統(tǒng)在人員管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理等方面進行了大刀闊斧的改革，經(jīng)過一番努力，產(chǎn)品質(zhì)量方面已經(jīng)得到大幅提升，近期公司會組織公司員工到工廠參觀，也隨時歡迎經(jīng)銷商朋友到工廠參觀考察。
蘇董要求大家要改變思維方式，變被動為主動，從“要我做”到“我要做”，要求銷售人員提高市場觸覺和對市場的反應速度，及時有效的反饋市場情況，精準定位客戶群體；加強學習，取別人之長整合自身優(yōu)勢，打造自身核心競爭力。
市場變幻莫測，只要祥達企業(yè)人團結(jié)一心，并肩作戰(zhàn)，相信祥達企業(yè)一定會逆勢騰飛，續(xù)寫輝煌。
正青春 新征程，五月，我們蓄勢待發(fā)！
