今年上半年，歐派、尚品宅配、皮阿諾、金牌、我樂、志邦六大定制股紛紛踏入資本市場，與六年前已上市的索菲亞構成一道統一的風景線，伴隨櫥柜的火熱，全屋定制也甚囂塵上，這些背后都有一個共同的概念——智能制造，對外顯示為定制家具（C2M）的產品形態，對內以“無人工廠”的形式生產加工。

　　一時間，江湖風云漸起，同行或者外行都摩拳擦掌。但是，智能制造這點事兒你看明白了嗎？前景如何？值不值得投資？投不投得起？

　　2015年我國智能制造產值已經達到1萬億元左右，2020年有望超過3萬億元，前景不可小覷。天鷹資本創始合伙人人遲景朝向億邦動力網肯定了智能制造的未來，同時以投資人的角色解析了該領域內目前的發展狀況，分享了對前景的看法。

　　天鷹資本專注于智能制造工業4.0的中后期投資，投資目標包括技術類、設備類和工廠類，同時能夠幫助傳統工廠的智能化改造對接技術支持，成功投資了國內知名的服裝定制企業紅領集團以及家電品牌小狗電器。　　　

　　以下內容為遲景朝的自述，經億邦動力網整理。

　　索菲亞們難以超越

　　1、定制家具的核心競爭力

　　定制家具是根據客戶的需求，信息化驅動設備調整刀具，調整板材切割方式，切割完成后進入自動或者半自動的裝配線。

　　訂單信息直接傳輸到原材料庫內，指揮原材料調配，生產結束后自動通知物流中心取貨。自動倉庫中所有產品都有自己的ID，物流公司的終端掃描后獲知目的地等信息，貨物路徑可隨時追蹤，直到入戶安裝，客戶評價等環節完成。

　　2、原有巨頭的難以超越

　　能達到索菲亞一樣的自動化生產水平，需要投入相當大的時間和資金成本。

　　通用機床可以直接購買，特殊設備也能跟廠家定制，其中最難的是信息化系統搭建以及信息化系統和設備的配合。這套信息系統需要不斷磨合、修改，一般來說，整套工藝至少需要五年時間才能打磨出來。

　　部分加工定制企業，有可能是獲取需求再找代工廠，工廠里手工或者半自動操作，這種定制最終對消費者的成本并沒有下降。

　　真正的定制化對消費者而言，不是成本上升，而是下降。下降才能打開市場，在國內中層的消費者一般根據性價比做決定，價格更低，會想要接受個性化服務，而不是為了滿足個性化需求，愿意付出更多成本。當然，高端消費者無所謂，但這部分畢竟是少數。索菲亞、尚品宅配等面向的是中等需求的客戶群體，而不是高等的。

　　目前來看全屋定制行業很難再有新玩家跑出來，其一，巨頭工藝已經優化得很好，且資金足夠；其二，鋪設了大量終端獲客渠道。

　　已有巨頭在由傳統的衣柜櫥柜向其他品類延展，包括門窗等，后來者要么能迅速做大，要么被收購。

　　3、沒必要完全自動化

　　定制家具沒有必要完全自動化，配置生產線需要更多的設備，增加設備的投入量很大，但起到的作用沒那么大。

　　定制家具價值最大化的部分不是無人生產，而是信息化驅動下，可以滿足單件或少量產品的定制化生產需求，以前都是師傅畫圖裁板，效率非常低，現在是信息直接傳輸到裁床，板材的裁切都可以由機器自動化完成。相比之下，刷、拋光等難度更低一點。

　　國內智能制造啥水平

　　國內智能制造行業還處于Gartner曲線第一個波峰前期，為什么說還沒有爆發？這兩年看了大量的智能制造項目發現，中國企業缺的是技術，但技術的發展周期沒有人能克服，需要積累、演進，不是短期內可以完成。

　　比如說天鷹資本投資的先進公司技術已有十年以上的沉淀，基本至少經過五到十年的發展。而技術有了之后，還得跟傳統產業的生產工藝流程融合。智能制造不能抄襲，每家企業每個行業都得有自己獨到的技術。

　　很多公司都自稱工業4.0智能制造，但真的智能項目不多，海爾、美的也經歷了十幾年時間，美的收購了德國的工業機器人制造商KUKA。

　　一次性投入太多，目前國內，傳統大企業因為活得挺好，缺乏改造的動力，還有一些企業是資金匱乏，畢竟汽車改造生產線要上億，服裝廠至少千萬級別。

　　智能制造領域，有少量技術企業、生產工廠嶄露頭角，但是有沒有達到國際領先水平還是要打一個問號。

　　目前，德國和美國是實力最強的，已經有一些不錯的企業，技術也相對成熟，自動化比例可能能占到三四成，中國是一成都不到。國外比中國提早二十年布局，而需要更長時間，十年二十年甚至三十年，在這個時間段里，國外的機器人會在中國市場占到很大的比例。

　　所謂的工業4.0工廠

　　1、都是哪幾項技術？

　　智能制造在各個各業的信息化、生產管理等底層技術可能有一些相通之處。

　　在具體的行業中，即便都有搬運、焊接、組裝的流程，工藝一樣，但使用的專業設備也完全不一樣，因為要根據產品來設計相應的設備，甚至有時候原理都不一樣。

　　以機器手（抓取、焊接）為例，3C行業的焊接設備比較小巧，汽車行業中的大一些，設計研發也不一樣。有的公司只提供汽車行業的機器人，有的只提供3C行業的機器人，一般都聚焦在一兩個行業中，很少能全做通。因為不同行業對技術和經驗的要求完全不一樣，必須對行業有深入的了解以后才行。比如天鷹資本投的一個從事汽車智能化及生產線改造和升級的企業，它的團隊由懂智能的、懂軟件編程的以及了解行業的人三部分構成。

　　智能制造行業也很細分，有提供系統方案解決的，有的專門是做軟件的，有的專門做一個零件的，還有的做智能機器人的。

　　2、什么行業最需要？

　　汽車、3C等行業是最有需求做智能化改造的，因為利用的人力資源比較多，且對精確度要求高。

　　現在國內完全利用自動化生產線的車企還是不多，如果有一套解決方案肯定會非常好，大量節省成本。外資品牌基本做的很好，只要上新的生產線基本都是全自動化的，國內的品牌需要積累，不一定有充足資金量，所以只能替代一部分勞動力。天鷹資本投資的一家汽車技術解決方案的企業，明顯感覺國內單量不如海外大。　

　　目前3C差不多有百分之百自動化解決方案，像富士康在美國的新朝鮮都是完全智能化。

　　汽車、3C、服裝會在三到五年內率先實現智能化，小工廠、半自動化的會逐漸被蠶食掉。

　　未來隨著這種智能化工廠出現，大量落后的工廠一定會被淘汰。

　　3、誰先吃螃蟹：

　　智能制造有兩個代表性優勢：取代人工，降低通用產品的生產成本；柔性供應鏈可以滿足不斷增長的個性化需求，符合最新的消費趨勢。

　　誘發廠家改造的原因有：

　　第一，生產成本在不斷上升，對于降低勞動力花費有客觀需求；

　　第二，高精端的產品用機器設備生產，精密度、準確度比手工或者半自動更高；

　　第三，個性化定制需求的崛起，傳統工廠生產的是大宗的標準品。

　　C2M帶來的顛覆

　　1、制造商議價能力提升，

　　制造行業未來有三類企業：純運營品牌的，智能工廠，品牌+工廠，單品牌與生產分離是主導模式。

　　因為生產企業的生產線可以隨時調換，服務不同品牌，制造水平也更高，可以為品牌做個性化定制……因此，相比傳統制造商，在與品牌方的博弈中，智能制造的利潤率更高，議價能力、話語權會相應提高。

　　2、去品牌化

　　奢侈品在中國越來越難賣了，去品牌化是一個大的趨勢。

　　但是，這并不意味著一定能夠完全顛覆品牌的地位。品牌代表一種身份，一種文化，特別是中高端產品，有些消費者對品牌有依賴度，短期內不能改變。

　　但是智能制造也會顛覆很多角色：手工作坊，不重視品牌的市場。

　　對于中產階級來說，他要求的是性價比，高端品牌需要溢價。以西服為例，高端人群喜歡意大利定制，對于中端人群來說，舒服就好。手工藝制作的代表一種文化，一種傳承，有品牌溢價；手工成本也高。機械定制成本更低，滿足了中產階級的需求。

　　資本的態度：投，還是不投

　　資金追求速度，對于制造型企業，資本市場的終極評判標準是產品的經濟效益，概念與業績相結合。

　　第一步，技術得過硬，基本能滿足不同客戶的需求；第二步，獲客，你的客戶在哪里。

　　比如，家電的智能化工廠中，重點不是生產線如何布置，，而是你能賣出多少，收益多少，投資人依次推測成功概率。但是技術和產品磨合、產品打開市場也需要很多時間。

　　當然，不同行業情況略有差異，2C的智能制造需要時間積累用戶，2B的可能稍快一些，能在專業領域打出知名度。

　　智能制造也是一個投資周期長，資金、技術密集型行業。成功后收益率很好，但需要大量的資金支持技術研發，早期項目的天使輪也需要幾千萬甚至上億資金的注入，紅領天鷹投了上億的研發費用，歷經了十年才能做出來。天鷹資本投資工廠的話，會找一些有基礎的投入資金，并配合現成的技術，幫助縮短改造周期。