-實戰和成長連接 -

　　“這座城市給了我想要的一切。”——夢想家丁偉如是說。
　　聽到丁偉說出這句話，到底是對這座城市有多眷戀、多感恩，才能夠說出看似簡單，卻極具力量的話語。

　　7月17日，#讓我看見你#系列活動走入常德，場景很別開生面，各個領域性質的設計師以及業主坐到一起，在氛圍優雅的環境中，與美食開始一場交心的座談。

　　談及的話題很多，也有敏感的收取回扣問題，但所幸，設計師已經主動在成長發展和短期利益兩者之間作出選擇，毋庸置疑要成長發展。

　　我想，當思想崛起，偉大的行動不會遙遠。

　　左一自由職業者成榮，左二常德芒果周帥，左三深圳居眾常德鴻鑫分公司劉坤，左四深圳居眾常德萬達分公司梁先智，左五湖南密碼裝飾公司張平，右一木見空間規劃設計李觀，右三常德夢想家裝飾丁偉，右四深圳居眾常德鴻鑫分公司肖敏。

　　廖瑋女士首先闡述了這趟#讓我看見你#全國范圍由各地設計師為主體協辦支持的座談會的行程意義，核心的是希望每一位設計師作為各地代表以主人身份站出來發聲，讓行業看見你們。

　　第二點是，希望設計師作為業內人士，思考要呈現什么樣的人事物能讓城市圈層更加良性發展。

　　從本位主義出發，思考我的設計、我的公司如何讓我的客戶、我的伙伴滿意。

　　在設計師之外看待自我，怎么做好作品？業主究竟想要什么？供應鏈如何管理？商業如何平衡？

　　這些都需要敞開心扉地交流和行動，而不是吹牛、腦暴之后拍拍屁股走人。

　　基于此廖瑋女士拋磚引玉，分享一手信息，新近驗收完實戰賽分賽區試點西南賽區的變化。

　　與常德近似的設計師回流現象。

　　西南也是設計師回流，形成集群現象，逐漸消化更多本地市場項目。

　　設計師回流對市場的沖擊明顯，他們受過先進思想的沖擊，也見過尤其實操過更多好的項目。

　　當回流地方，會樹立標準。任何行業、領域的第一門檻就是標準，即“護城河”的建立。

　　之后在于你能夠把要實現的東西，在標準上呈現出來。

　　我們在一線城市少有地緣和親緣關系。

　　但身為地方本地人，就會非常了解地方業主的圈層。周圍親朋好友是與這個地方建立更深關系的鏈接，奠定客源發展的基礎。

　　加上“外來的和尚好念經”，地方設計師乘機發展可為，其成長軌跡是有脈絡可循的。

　　隨著回流現象的出現，回家鄉創業的設計師大有人在，但創業非易事，涉及學習氛圍、觀念意識、人力團隊、客源拓展、配套資源等綜合問題。

　　2017年實戰賽參賽選手張平也有疑惑，問到設計師協會要如何才能發揮作用？

　　還有如果地方設計師不聯手做一個好項目，不少項目可能會被外地的設計師做掉。

　　當你手里握有常德的一些高端客源，基于客戶有些資源在外地，那你也能在外地做項目。這是你通過已經搭好的客戶平臺的橋梁做到的。

　　廖瑋女士解答，每個城市都有協會類似官方半官方機構，這個領頭人并不是說他就是地方老大。如果說引領者的品德良好，設計水平也具備，眼界和格局夠，可以帶領大家走的更遠。

　　西南設計崛起有原因，其一西南有地方媒體，成都就有《AXD》、新浪、今日頭條等，我們合作過。其二地方協會，CIID的重慶、成都專委會，這兩地協會都做了一定的事情。其三有老師，重慶賴旭東、于躍波、謝科，成都張燦、曾麒麟、李紅，多為大賽評委，意味著具備吸納優質資源的接口。

　　老師能消化掉地方好項目，如果體量和周期因素消化不了，也能夠吸納地方設計師并帶領著做項目，能夠很好地帶動地方設計力量的發展。今年麗江別院實戰賽在成都開賽就是如此，勢必影響成都并輻射西南設計圈層。

　　也有設計師談到，一直保持樂觀態度，迎接細分化市場，讓圈層更有氛圍。

　　目前裝修鮮少體現個性、品味以及藝術，未來的設計行業將更專業。

　　看到行業發展的另一面，工人供不應求，年輕人不愿意干累臟苦活，工人越來越少，好的工人稀缺導致價值超過一般的設計師。

　　當然設計師行業也需設置門檻，明確上崗資格，目前魚目混珠較多。

　　同是今年實戰賽選手的丁偉談到自己為什么選擇回到常德。

　　“對常德滿懷希望，因為它給了我想擁有的一切，它給我建立了一個最好的基礎。長沙教會了我怎么做設計師，但常德讓我真正在做一個設計師。”——這或許是一位設計師對一座城市最深沉的感情表達。

　　常德市場的剛性需求非常大。項目的市場競爭并不激烈，一個項目并不會有很多人搶，只要你做好了。

　　為什么要做一個設計師？不僅是為了滿足自己的物質需求。

　　他引用了上次北京游學期間，和賴亞楠老師交流時說的一句話：設計師是離上帝最近的人，因為上帝創造了人，而設計師美化了他的生活環境。

　　足以可見賴亞楠評委說的這句話，對身為設計師的他震撼多大。

　　回來之后，我取設計費也有提升預期，拒絕回扣做作品，尤其培養客戶良性關系。

　　如果取費100，那只會給效果圖，在半個月內就能完成。如果取費在150-200，從最初的PPT方案到現場模板、以及所有細節，都會為客戶考慮進去，給客戶制造一個故事。

　　“因為我覺得您能夠認可我，那我肯定要把我最好的東西，花更多的時間呈現給您。因為這是相互的。”

　　“參加這個賽事，是想了解自己在什么階段，目前收費是高了還是低了。”

　　在場也有設計師觀察到，現在收設計費，業主不會那么排斥。設計費既可以在后期施工中返回，又或者做純設計。

　　常德很小，服務好高端業主很容易出名。

　　而持續做設計以及提供更高質量的服務需要靠自我內功修養。

　　目前也出現這樣的情況，業主不知道去哪里選擇心儀的產品，比較喜歡到外面購買，覺得更有信服度。

　　業主的房子設計同質化嚴重，設計師淪落到只是陪同選家具，并沒有將設計師的價值發揮出來。

　　常德雖短暫一聚，但可看出設計師相較幾年前的改變。市場依然動蕩，但愿意先從自我做出改變，真正有質量的設計也肯定會大量地出現，屆時，我們用真正的設計作品說話。

　　設計師堅持設計取費，引導供應鏈理性服務，選用品牌品質佳的主材和家具，也讓外界看見我們的實力和力量。

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