-實戰和成長連接 -

　　我們都意識到自己生存現狀的艱難，我們聚在一起，不是寒冬中的彼此慰藉，而是急切地想找到出路。

——題記

　　編者：我在寫這篇稿件時，與其說是對事件的記錄，不如說是設計師的自白。

　　7月12日，實戰賽西南賽區中期驗收在重慶告一段落，#讓我看見你#之DE設計座談也于下午3點在輕松的氛圍里開始，2016十間坊實戰賽&芒果獎全國總冠軍文超、付軍&王曉櫻第一次同框，DE設計總經理余巍與眾設計師出席并聚餐。

　　那天，大家圍坐在一起，談論到從進入設計師行業開始，就注定缺乏安全感。

　　就如同一個從小缺乏安全感的孩子，長大后這種情緒依然存在。

　　有些設計師，尤其是傳統做法公司的，即使他們拿很高的回扣，或者很高的工資，他一樣活的沒有安全感。

　　文超說出了作為一個設計師的內心想法，“如果你決定做設計，那你要保持這份熱情，當你看到你的作品呈現出來時，你會感到興奮，會很感動自己。”

　　看到作品呈現出來時，滿心的驕傲與喜悅，為自己感到自豪。這一份純粹的喜歡，無論在哪個行業都稀罕得難能可貴。

　　做設計的人眾多，但有多少是真正懷揣著并能堅持著對設計的熱愛之情？

　　文超說：“我不說自己做得有多好，但你確實喜歡，那你可以在這個領域去拓展很多可以玩的東西，包括家具、產品。不一定說今天做商業空間，就會在這個空間里面越來越好，甚至全國、全世界最牛逼，這是肯定不可能的，但至少在這個領域里你能找到讓你比較有沖勁的東西。國外很多設計師的業務量都沒國內的多，所以會花時間去研究其他東西，比如皮革、家具等。”

　　當你足夠熱愛，你就能找到你喜歡的那個點，而這個點會反映到你的設計上。

　　做設計到一定階段，許多設計師會轉型管理者身份。

　　DE設計總經理余巍在場和我們分享他的一些心得。

　　設計師只需要關注設計，但管理者要做很多很多，并且不一定能做好。

　　做的好的設計師分層次。第一個層次，市場中有很多有匠心的設計師，但設計師有局限性，他的影響力只能輻射周邊的人。第二個層次，設計師開公司做管理，他影響的就不僅是周邊的人，他影響著更多周邊的人去影響周圍的人。

　　回過頭看六七十年代的建筑師，時代烙印特別明顯，影響了一代又一代。他的影響力和收入無關。

　　廖瑋女士也提出自己的見解：“設計師和管理者的區別是，設計師可以靠人格魅力去影響一個業主或甲方，但管理者要靠人格魅力去影響一群人，而且影不影響都得影響。設計師可以換客戶，但管理者能換所有員工嗎？”

　　所以說，從設計師轉型到管理者，亦是一個大的挑戰。

　　設計公司的生存是一大嚴峻問題。

　　在早期裝飾公司大行天下的時候，付軍帶領著公司走出了差異化市場，通過設計讓自身的優勢更明顯。

　　而今年，付軍的公司再一次做出差異化舉措。從純設計，引入了施工伙伴。

　　付軍感嘆，能活下來真的很不容易。

　　設計市場處于紅利，到處是生機，也危機四伏。

　　在未來，前端的設計和末端的軟裝配套是付軍重點培養的。前端有大量的市場、人才等著開發。這也是付軍在當地的發展戰略。

　　后來話題回歸到設計上，文超分享了他今年做設計遇到的一件事。

　　年初接了一個重慶的私宅，業主說要做歐式，文超把認為歐式的東西給他看，他說可以接受。

　　然后就開始收設計費、交定金。

　　但等到實際操作時，業主又不要原本商議好的東西，還是要貼鏡子、打框框、線條。

　　文超和團隊的人做分析，如果硬要做，肯定可以做，這些東西很簡單，可以一次通過。

　　但我們有沒有激情去跟這個項目呢？

　　團隊的意見是沒有興趣和激情。如果沒有興趣，那必然會出問題，出了問題，跟這個客戶的關系就會很微妙。

　　那我們要不要做這個案子？不做。

　　設計師最欣慰的，或許是客戶對自己莫大的認同和信任。

　　文超還分享了另外一個他的經歷。

　　有個業主找到他，問軟裝怎么收費？

　　答：和室內一樣。

　　業主和他討價還價，但最終還是簽下了這個單子。

　　業主說跟兒子商量一下。把他的案例發給兒子看。

　　業主兒子說：跟一般的裝飾公司的確不一樣，值這個價。

　　兒子最后說了一句讓人十分溫暖的話：這一群人才是推動社會進步的人。

　　文超說遇到這種客戶，即使再累你也可以接。

　　你還在跑產量的時候，有些人正在執著地專注做設計作品。

　　你做了很多的房屋裝修，但也只是叫做裝修。那些專注設計的人，慢慢地開始享譽聲外，真正實現了當初進這一行的夢想。

　　一開始沒名氣時，能堅持做設計的人真的很少，但堅持下來的人，似乎都成了行業標桿者。

　　小孩子都是從走路開始，別急，終有一天，你會跑起來的。

　　是不是也想加入#讓我看見你#系列座談會？戳進來具體了解（實戰賽跨經度緯度，點連線的新玩法）（超鏈接：http://mp.weixin.qq.com/s/sRyV4OeGyIIebKJOWu1IHw），讓所有有思想的設計師來一場精神碰撞，是十間坊這次系列活動的小小愿景而已，更多的是希望，你們走出來，看見更多優秀的同行啊啊啊。

#讓我看見你#之幕后花絮

付軍、王曉櫻、廖瑋、文超，趣談風生

廖瑋女士和余巍先生的交流時刻

高低階音符的律動

暢談

-THE END-

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