“5月23日，是一個(gè)敏感的日子。”佛山一位陶瓷出口貿(mào)易商忐忑地告訴記者。由于沙特阿拉伯SASO ISO 13006:2016《瓷磚—定義、分類、特性和標(biāo)志》新標(biāo)準(zhǔn)具體執(zhí)行時(shí)間未定，使得部分中國(guó)陶瓷企業(yè)不敢貿(mào)然發(fā)貨至沙特。但是，早前有相關(guān)的機(jī)構(gòu)發(fā)出通知稱，新標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的時(shí)間可能為5月23日。
這引起不少與沙特阿拉伯存在貿(mào)易往來(lái)行為陶瓷企業(yè)的擔(dān)憂。
沙特阿拉伯是中國(guó)瓷磚出口的重要市場(chǎng)之一。2016年，中國(guó)無(wú)釉磚出口沙特阿拉伯共127,789,680美元，占中國(guó)無(wú)釉磚出口7.23%，僅次于印度尼西亞，排名第二；有釉磚出口沙特阿拉伯146,036,226美元，占中國(guó)有釉磚出口3.88%，排名第七位。
但是，2016年，中國(guó)出口沙特阿拉伯無(wú)釉磚的出口額同比下降38.21%，有釉磚的出口額同比下降26.25%。
據(jù)悉，導(dǎo)致中國(guó)瓷磚出口沙特阿拉伯下滑如此明顯的原因不外乎經(jīng)濟(jì)與政策發(fā)展兩大因素。
其一，自2014年下半年起，國(guó)際油價(jià)不斷下跌。截至2016年初，國(guó)際油價(jià)已經(jīng)從130美元/桶左右下跌至30美元/桶左右，給世界主要石油輸出國(guó)沙特阿拉伯的經(jīng)濟(jì)造成了巨大沖擊，導(dǎo)致其購(gòu)買力減弱；其二，在“驅(qū)逐”外籍勞工政策的影響下，沙特對(duì)瓷磚的需求大大減弱，因此，中國(guó)瓷磚出口沙特出現(xiàn)跳水式下滑。
盡管如此，在諸多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，沙特阿拉伯市場(chǎng)依舊蘊(yùn)藏著巨大的潛力，應(yīng)該引起中國(guó)陶瓷企業(yè)足夠的重視。因此，本報(bào)記者以沙特阿拉伯為中心，同時(shí)深入了解諸如阿聯(lián)酋、卡塔爾等其他中東地區(qū)國(guó)家瓷磚進(jìn)口與消費(fèi)情況。
另外，值得一提的是，在與沙特、阿聯(lián)酋與卡塔爾等國(guó)進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)時(shí)，諸多中國(guó)陶瓷出口商感受到了來(lái)自印度陶瓷產(chǎn)品的“威脅”。“目前，印度已經(jīng)成為中國(guó)瓷磚出口最大的競(jìng)爭(zhēng)者”，有業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)道，印度的瓷磚不僅擁有成本優(yōu)勢(shì)，而且地理位置優(yōu)越，出口至中東地區(qū)非常便利。
沙特
從中國(guó)進(jìn)口瓷磚，總額連年下滑明顯
在中國(guó)“一帶一路”的戰(zhàn)略背景下，沙特阿拉伯已經(jīng)成為中國(guó)最重要的貿(mào)易伙伴之一。理論上來(lái)說(shuō)，中國(guó)瓷磚出口沙特阿拉伯的總額與總量應(yīng)該提升。然而，根據(jù)最新海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度中國(guó)瓷磚出口沙特阿拉伯的總額為38,367,700美元，占中國(guó)瓷磚總出口額的4.20%，同比下降37.12%。
而2016年，中國(guó)無(wú)釉磚出口沙特阿拉伯共127,789,680美元，占中國(guó)無(wú)釉磚出口7.23%，僅此于印度尼西亞，排名第二，同比下降38.21%；有釉磚出口沙特阿拉伯146,036,226美元，占中國(guó)有釉磚出口3.88%，排名第七位，同比下降26.25%。
這組數(shù)據(jù)一方面反映了沙特阿拉伯是中國(guó)瓷磚出口的重點(diǎn)市場(chǎng)；另一方面，自2016年起，中國(guó)瓷磚出口沙特阿拉伯的總額下滑明顯，降幅至少在30%以上，無(wú)疑對(duì)中國(guó)瓷磚出口企業(yè)或貿(mào)易商造成了嚴(yán)重的沖擊。
“2016年，我們?cè)谏程氐谋憩F(xiàn)讓人大跌眼鏡。”佛山一位陶瓷出口貿(mào)易商表示，因?yàn)槠渌诠驹缭?997年前后便開始開拓沙特阿拉伯市場(chǎng)。截至目前，已經(jīng)在沙特阿拉伯市場(chǎng)耕耘二十年有余。盡管憑借此前打下的扎實(shí)基礎(chǔ)，他依然無(wú)法擺脫沙特阿拉伯經(jīng)濟(jì)與政策發(fā)展帶來(lái)的巨大沖擊。
上述佛山陶瓷出口貿(mào)易商認(rèn)為，造成中國(guó)瓷磚出口下滑明顯的原因不外乎經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)需求兩大因素。
其一，自2014年下半年起，國(guó)際石油市場(chǎng)動(dòng)蕩，其油價(jià)從130美元/桶左右下跌至2016年初的30美元/桶左右，給世界主要石油輸出國(guó)沙特阿拉伯的經(jīng)濟(jì)造成了巨大沖擊。
其二，沙特阿拉伯的就業(yè)存在其獨(dú)有的特點(diǎn)：勞動(dòng)力嚴(yán)重依賴外籍勞工，與此同時(shí)沙特籍國(guó)民的失業(yè)率卻居高不下。據(jù)沙特官方媒體《阿拉伯新聞》2016年2月1日的報(bào)道稱，2015年，沙特本國(guó)國(guó)民15歲以上有就業(yè)能力的勞動(dòng)人口為1190萬(wàn)，失業(yè)率為11.5%，而在沙特就業(yè)的外籍勞工達(dá)到972萬(wàn)人。
為推動(dòng)本國(guó)國(guó)民就業(yè)，沙特阿拉伯政府致力于推行勞動(dòng)力“沙特化”政策，強(qiáng)制在沙特的企業(yè)和機(jī)構(gòu)雇傭沙特本國(guó)國(guó)民，要求沙特籍雇員所占比例要提高至20%。甚至，沙特勞工部還規(guī)定了一些僅限于沙特人擔(dān)任的職業(yè)。
綜合來(lái)看，因經(jīng)濟(jì)發(fā)展受阻，沙特阿拉伯消費(fèi)者購(gòu)買能力不足；同時(shí)，因相當(dāng)一部分外籍勞工被“驅(qū)逐”，沙特阿拉伯對(duì)瓷磚消費(fèi)需求不足。因此，導(dǎo)致中國(guó)瓷磚出口沙特阿拉伯總額連年下滑明顯。
但是，對(duì)于未來(lái)在沙特的發(fā)展，諸多陶瓷出口商還是持樂觀態(tài)度的。“當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)需求依然存在，而且潛力巨大，但是中國(guó)瓷磚出口要一改以往粗糙的模式，要以品牌化運(yùn)營(yíng)為重心。”
阿聯(lián)酋
被貼上“低檔”標(biāo)簽，中國(guó)瓷磚寸步難行
在中東地區(qū)，絕大多數(shù)中國(guó)瓷磚被貼上了“低檔貨”的標(biāo)簽，在迪拜的情況尤為嚴(yán)峻。迪拜，被稱之為阿聯(lián)酋的“貿(mào)易之都”，產(chǎn)品流通率高，低價(jià)產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。
佛山某陶企出口部經(jīng)理吳敏（化名）回憶稱，“早期，受阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平與層次的影響，其對(duì)低端瓷磚需求量大，因此我們主要出口一些花色落后或質(zhì)量有瑕疵的產(chǎn)品。”她進(jìn)一步分析指出，在當(dāng)時(shí)這種運(yùn)作模式非常適合阿聯(lián)酋的發(fā)展。但是，發(fā)展至今，同樣的出口運(yùn)作模式卻給眾多中國(guó)瓷磚出口企業(yè)或貿(mào)易商帶來(lái)了諸多影響。
其中，最為直觀的反應(yīng)是，出口總額在不斷下滑，而且下滑幅度非常之大。2016年中國(guó)無(wú)釉磚出口阿聯(lián)酋共45,422,293美元，占中國(guó)無(wú)釉磚出口總額的2.57%，同比下降了67.86%；有釉磚出口阿聯(lián)酋共149,729,679美元，占中國(guó)有釉磚出口總額的3.98%，同比下降了33.34%。
吳敏認(rèn)為，中國(guó)瓷磚出口阿聯(lián)酋的出口額下滑明顯。其原因在于，隨著阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平與消費(fèi)層次有所提升，價(jià)廉低端的產(chǎn)品不再能滿足其需求。消費(fèi)升級(jí)固然是利好的消息，但是一直以來(lái)，中國(guó)瓷磚產(chǎn)品“低檔貨”的形象早已在阿聯(lián)酋項(xiàng)目采購(gòu)商與消費(fèi)者心目中根深蒂固。
所以，中國(guó)瓷磚因沒有達(dá)到阿聯(lián)酋采購(gòu)商與消費(fèi)者的預(yù)期，被排除在外，導(dǎo)致出口額接連下滑。尤其是面對(duì)當(dāng)?shù)馗叨斯こ添?xiàng)目時(shí)，中國(guó)瓷磚更是寸步難行。“阿聯(lián)酋相對(duì)高端的工程項(xiàng)目采購(gòu)商均是不由自主的選擇意大利或是西班牙的陶瓷品牌，堅(jiān)決將中國(guó)陶瓷產(chǎn)品排除在外。”吳敏表示很無(wú)奈。其實(shí)，近幾年中國(guó)的瓷磚與意大利、西班牙的距離越來(lái)越小，但由于此前不正確的認(rèn)知，導(dǎo)致中國(guó)瓷磚在阿聯(lián)酋寸步難行。
發(fā)現(xiàn)諸多弊端后，吳敏等一眾瓷磚出口商也曾試圖改變當(dāng)前的困局，但通常是徒勞無(wú)功。一方面，此種不正確的認(rèn)知由來(lái)已久，期望在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)扭轉(zhuǎn)難度極高；另一方面，中國(guó)瓷磚在阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)叵萑肓藧盒愿?jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，位于迪拜的龍城建材市場(chǎng)，其以銷售低檔貨為主，其中多為中國(guó)老板，以炒貨為主，商家相互壓價(jià)，利潤(rùn)削得越來(lái)越薄。
在多種嘗試無(wú)果后，吳敏決定在意大利注冊(cè)一個(gè)新的陶瓷品牌。確實(shí)，她也行動(dòng)了。約在三年前，其在意大利注冊(cè)了一個(gè)新的陶瓷品牌，自此開始逐漸接觸一些高端工程項(xiàng)目，賺取可觀的瓷磚利潤(rùn)。發(fā)展至今，也成功搶占了阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)馗叨耸袌?chǎng)的一部分的市場(chǎng)份額。
在阿聯(lián)酋未來(lái)的發(fā)展中，吳敏在運(yùn)營(yíng)意大利品牌的同時(shí)，繼續(xù)提升中國(guó)瓷磚品牌在當(dāng)?shù)氐男蜗螅瑘?jiān)持陶瓷磚品牌化運(yùn)營(yíng)的道路。
卡塔爾
體育賽事帶動(dòng)短期消費(fèi)，但貿(mào)易突破口難尋
一直以來(lái)，卡塔爾都是“潛力巨大”的市場(chǎng)。因?yàn)槠溆?ldquo;中東阿拉伯國(guó)家首富”之稱，人均收入居世界第一位，消費(fèi)能力毋庸置疑。但是，多位瓷磚出口人士反映，難以找到貿(mào)易突破口。
或許，卡塔爾成功獲得“2019年世錦賽”與“2022年世界杯”是一個(gè)難得的貿(mào)易切入口。因?yàn)榉鹕绞泻棋虅?wù)資訊有限公司總經(jīng)理施春萍曾透露，未來(lái)四年，卡塔爾政府將投資逾2050億美元在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域，包括新城市計(jì)劃，舊城改造，地鐵、高科技體育館、星級(jí)國(guó)際酒店建設(shè)等大型項(xiàng)目，市場(chǎng)潛力十分巨大。
然而，事與愿違。
諸多中國(guó)陶瓷企業(yè)難以撬動(dòng)卡塔爾市場(chǎng)。“我們?cè)诳ㄋ枦]有基礎(chǔ)，即便是有體育賽事帶動(dòng)，我們也沒有切入的機(jī)會(huì)。”吳敏說(shuō)道。同時(shí)，也有業(yè)內(nèi)人士表示，卡塔爾因體育賽事帶動(dòng)短期需求，貿(mào)易商放手一搏亦是不錯(cuò)的選擇。
在于陶瓷生產(chǎn)廠家而言，本次能夠在卡塔爾市場(chǎng)分一杯羹固然很好，但是，諸多業(yè)內(nèi)人士提醒，陶瓷出口商要理性對(duì)待卡塔爾體育賽事帶來(lái)的短期爆發(fā)式需求。如果前期已經(jīng)積累了一定的基礎(chǔ)，向前沖幾乎不存在問題。但是，如果在此時(shí)此刻才切入，上述業(yè)內(nèi)人士勸其不必傾注過(guò)多的精力。“因?yàn)楝F(xiàn)在為時(shí)已晚！卡塔爾眾多基礎(chǔ)建設(shè)供應(yīng)商已經(jīng)基本敲定，部分項(xiàng)目驗(yàn)收在即。”
而且，陶瓷廠家應(yīng)該更為重視長(zhǎng)期、穩(wěn)定的交易，因?yàn)槠漤斨a(chǎn)能的壓力。
以巴西為例，因受2014年舉辦世界杯，2016年舉辦奧運(yùn)會(huì)的拉動(dòng)，當(dāng)時(shí)中國(guó)的大規(guī)格拋光磚備受追捧。曾經(jīng)也有不少中國(guó)瓷磚出口商將目光瞄準(zhǔn)該市場(chǎng)，但是隨后幾年的發(fā)展，中國(guó)瓷磚出口巴西也沒有迎來(lái)較大的發(fā)展。
因此，陶瓷廠家不可能傾注絕大部分的精力開拓卡塔爾，體育賽事過(guò)后，卡塔爾的需求不足以支撐未來(lái)的發(fā)展。“卡塔爾是一個(gè)國(guó)土面積極小的國(guó)家，稍不留心，甚至在世界地圖上都難以發(fā)現(xiàn)。”
