線上線下撞臉衛浴差價不小

　　線上線下采用區別供貨方式，顧客可以線上查詢線下體驗選擇合適商品

　　想買一款高性價比的馬桶，沒想到線上線下價格相差巨大。記者近日調查發現，目前衛浴行業中存在著“差別供貨”現象。同一個廠家生產的衛浴產品，供應給實體賣場和電商渠道的貨是不一樣的，在網上銷售的衛浴產品，消費者在實體店里很難找到相同型號的產品。

　　相似款式網店實體店相差3000元

　　日前，家住金馬怡園的李女士家正在搞裝修，為了能買到一款高性價比的馬桶，她在濰坊各大建材市場來回逛了半天。雖然時值5月并不是家裝旺季，但潔具經銷商紛紛推出打折優惠，李女士表示，潔具產品線上線下差價太大，動輒上千元甚至數千元，現在不敢輕易出手，想多看看再說。

　　記者走訪TOTO衛浴、漢斯格雅、科勒、九牧、箭牌衛浴等多家品牌了解到，線上產品的價格確實與門店所售價格的平均水平存在差距。

　　在TOTO衛浴濰坊的多個門店，記者看到無論是馬桶、浴缸還是浴室柜等產品，價格多在兩三千元以上，馬桶最便宜也在2000元以上。而TOTO天貓旗艦店馬桶最低價位為1300元上下，價位在1000元——2000元區間內的馬桶款式也不在少數。

　　在科勒衛浴，其最低價馬桶是最近展會的特價產品，價格約1000元，價格在1000元——2000元區間的馬桶僅限少數幾款，多數價位在2000元以上。據統計，科勒衛浴天貓旗艦店的價格在1000元——2000元區間的馬桶款式近40款。漢斯格雅一款花灑的最低價格是2400元，而天貓旗艦店的價格是1400元左右。九牧、箭牌衛浴等，線上線下產品的價格也存在一定的差距。

　　記者發現，相似款式和產地的馬桶，有的經銷商賣2000多元，而網上卻僅賣1000多元;整體浴室的差價更大，有的商家明碼標價7000元不打折，而網上的相似款價格只有6折不到，兩者差價接近3000元左右。越是大品牌、高端的產品越存在價差過大的現象。

　　電商渠道單獨定制“專供商品”已是公開秘密

　　同一品牌潔具，為什么線上線下價格差距如此之大呢?

　　有的經銷商表示，網上商城與線下產品線是不一樣的，價格也有差異。網上商城上的都是一些電商專用產品，這部分產品會比專賣店價格更低。

　　記者了解到，目前衛浴行業中存在著“差別供貨”現象。同一個廠家生產的衛浴，供應給實體賣場和電商渠道的貨是不一樣的，“電商版”產品在外觀設計、類型、選材上都與實體店有不小差距。衛浴廠家為愛打價格戰的電商渠道單獨定制“專供商品”在行業內已是公開的秘密。

　　在原料采購價格上漲的背景下，電商平臺供應商需要給電商網站繳納管理費，以及銷售的傭金提成，而且還要經常配合電商的價格戰，為了保持利潤，產品“特供”成為必然選擇。據了解，隨著線上線下衛浴價格戰的日益激烈，很多衛浴廠家開始采用向線上線下渠道區別供貨的方式予以應對，為電商專門“特制”低成本產品。

　　實體店受沖擊大，大都靠打價格戰來搶市場

　　面對電商的沖擊，實體店的生意受到了不小的沖擊。“撲面而來的首先是價格沖擊，面對電商的低價格，線下實體店再大的打折力度都會被淹沒，這也是衛浴實體店最大的短板。”有經銷商表示，目前衛浴行業同質化競爭嚴重，大部分經銷商都靠打價格戰來搶占市場。

　　據了解，目前衛浴實體店的銷售結構一般是廠家→總代理商(省或省會城市)→N級經銷商(地市、縣市、鄉鎮)→終端零售商→終端客戶。價格層層疊加，代理商和經銷商為比拼價格，就要不斷打折促銷，利潤越做越薄。這直接導致了線下實體店的生意越來越難做。

　　不少近百平方米的一個店，有時一天都賣不了1000元，周末節假日好點大概兩天能賣一萬元左右，店鋪租金加上庫房一年下來需要十幾甚至二十萬元成本，再加上員工工資、電費稅務，實體店一年白干還有倒賠的可能。

　　平衡線上線下利益分配，衛浴企業需多探索

　　網購熱潮的確沖擊了實體店的生意，但這不能因此就判了實體零售業者的“死刑”。在實體商家看來，顧客可以在線上商城查詢商品、瀏覽活動資訊，看中了就來線下體驗，這樣更容易促進交易。

　　有商家認為，“網絡專供款”的商品在某些層面上與實體店的確有差距，“消費者如果購買到質量有差別的‘網絡專供產品’，在使用過程中就會明顯感覺到與實體店產品的不同，但由于是通過網購購買的產品，無法得到及時妥善的售后服務。”一位經銷商說。

　　記者了解到，衛浴產品被業內評價為“重度O2O屬性”的家居品類，比起家居日用品等安裝相對簡單的“輕O2O屬性”品類，這些產品需要經歷上門測量、出圖、安裝等復雜程序，體驗性更強，線下部分作用往往更不可或缺。然而網銷也不能丟掉，但是如何平衡線上與線下的利益分配，衛浴企業還得多加思考和探索。