采訪地點(diǎn)：第29屆中國（佛山）國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會現(xiàn)場
采訪嘉賓：御家新中式瓷磚區(qū)域經(jīng)理劉玄
【美家網(wǎng)】請問您是第幾次參加佛山國際陶瓷博覽會？對本屆佛山陶瓷博覽會有什么新的感受嗎？
【劉經(jīng)理】很多展廳都在展示新中式風(fēng)格，一些知名品牌也是呈現(xiàn)中國風(fēng)這種風(fēng)格。可以這樣說，在這次的陶博會上，我們整個展廳所有的東西都是以新中式來展示，打造，包括我們御家這個品牌的產(chǎn)品也都是新中式風(fēng)格，其他品牌可能只是摻雜一些新中式的元素在里面。
【美家網(wǎng)】為什么你們的產(chǎn)品叫55度？你認(rèn)為你們的產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢在哪里？
【劉經(jīng)理】我們主打的產(chǎn)品是柔光，55度柔光大理石，55度這個名字是我們公司創(chuàng)立出來的，我們做55度是時間最早的一個。之前我們?nèi)y試石材，石材的光度在45度到60度之間，剛好我們拿光度儀測試的時候測出來是55度，然后我們就取名叫55度。我們的競爭優(yōu)勢在于產(chǎn)品，即產(chǎn)品的多元化。我們是在2015年8月就開始在研發(fā)這個產(chǎn)品，自主研發(fā)。我們現(xiàn)在的理念就是新中式，最中國。我們展廳的設(shè)計就是讓人走進(jìn)去就有舒服的感覺，同行業(yè)很多人也做55度大理石，很多客戶也對比過我們的產(chǎn)品，我們的顏色、路面、耐磨度是具有競爭優(yōu)勢的，因?yàn)槲覀兪钦嬲嬲厝プ鲞@個產(chǎn)品，而且我們開始的時間是比較早的，產(chǎn)品在市場上走得比較前端。
【美家網(wǎng)】你們的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體定位是怎樣的？你們的銷售渠道主要是什么？
【劉經(jīng)理】我們的產(chǎn)品定位是中高端，亮點(diǎn)就是風(fēng)格化，其實(shí)現(xiàn)在很多客戶更多不是注重產(chǎn)品的數(shù)量，產(chǎn)品的話大家都大同小異，其實(shí)他們更注重這種格調(diào)，我們的消費(fèi)群體定位是80后、90后，可以看到我們做的產(chǎn)品都是比較素簡的。我們銷售渠道主要是以設(shè)計師、零售、工程為主，正在計劃做互聯(lián)網(wǎng)銷售。因?yàn)閭鹘y(tǒng)做批發(fā)的渠道的不適合我們這種產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品必須要用風(fēng)格化來詮釋。線下銷售我們是以專賣店形式，現(xiàn)在我們?nèi)珖膶Ｙu店差不多二十幾家，然后現(xiàn)在正在建的還有十幾家。
【美家網(wǎng)】其實(shí)行業(yè)經(jīng)歷這么多年的一個發(fā)展，到目前來說很多企業(yè)已經(jīng)意識到未來的發(fā)展是品牌天下，那么你對品牌發(fā)展有什么好的想法給大家分享嗎？
【劉經(jīng)理】我覺得我們的產(chǎn)品，我們的品牌會越走越好，因?yàn)槲覀円呀?jīng)形成了一個風(fēng)格化的東西。爭取做到別人要買新中式就會選擇御家這個品牌。我們企業(yè)現(xiàn)在正在走品牌路線，注重創(chuàng)新，產(chǎn)品都是靠自己研發(fā)的，也不會去抄襲別人的東西。我們做55度柔光磚，可能在佛山來說算是一個標(biāo)桿。
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