浴室柜行業作為家具行業和衛浴行業交叉產生的一個邊緣性的新行業，短短幾年，如雨后春筍，蓬勃發展。

　　浴室柜行業有以下幾個特點

　　一是發展的不平衡，有區域性

　　目前，在全國范圍內，除了一些零星的地方小品牌之外，大多數浴室柜廠家主要集中在廣東、浙江、四川和福建四個地方，上海和北京也有一小部分。廣東和浙江兩地憑借地理、產業鏈、人才技術、資源、物流業等優勢，產品的輻射能力、競爭能力及影響力遠遠大于其他地方。而上述幾個地方，廣東省的浴室柜最有優勢和競爭力。一些江浙的經銷商如果代理的是廣東省的品牌，一定要求在外包裝上打上廣東產地，否則就賣不出好價錢。

　　二是競爭非常激烈，到了白熱化的程度，進入微利時代

　　①衛浴行業檔次最高，規模最大、專業化程度最佳的行業峰會，一年一度的上海廚衛展和廣州建材展會，堪稱行業發展的晴雨表。浴室柜參展商琳瑯滿目、數不勝數。

　　②浴室柜廠家多，在筆者所在的工業區內，方圓幾里，就有大大小小幾十個浴室柜廠家。一些投資者正如火如荼地建廠房、購設備，準備上浴室柜這個項目。

　　③網絡營銷日益盛行的今日，網上虛擬的交易市場也硝煙彌漫。只要你打開電腦上網，大大小小的浴室柜廠家的宣傳資料及廣告紛至沓來，令人應接不暇。

　　④在各地的建材市場，大大小小的浴室柜品牌，比比皆是。筆者的一位朋友曾說，深圳的各個建材市場里，可能有些產品缺，但就是不缺浴室柜，滿街都是。

　　⑤價格方面，浴室柜的價格跌到令人發指的地步，一套600*480的實木浴室柜賣到50美金，真可謂賤賣。

　　三造成浴室柜行業泛濫成災的主要原因有以下幾個方面

　　①浴室柜行業門檻太低，固定資產的投資不是很大。有些作坊廠的老板，8萬元就敢嘗試辦浴室柜廠。

　　②浴室柜產品技術含量低，生產工藝簡單，連模具都不要。是典型的勞動密集型行業。一些小手工作坊廠，請幾個木工和油漆師傅，就出浴室柜了，當然產品質量又當別論。

　　③一些投資者，沒有作詳細的投資預算，也沒有作市場調查，望風跟進，盲目投資。

　　④一些做家具、櫥柜行業的廠家，由于家具、櫥柜行業競爭更激烈、利潤更低，紛紛轉行生產浴室柜。

　　⑤一些家居生產商為了拓寬自己的產業鏈，使自己的產品有互補優勢，他們憑借自身的技術和設備、市場網絡上的優勢，或到外面貼牌或自己生產，也紛紛上馬浴室柜項目。

　　⑥騎虎難下的“雞肋廠家”俳徊在浴室柜這個行業里，在夾縫中求生存。已經上了這個項目，但是由于沒有后續跟進資金，沒有建立起穩定的銷售網絡，或根本沒有財力去建立銷售網絡，或是其他原因受挫，繼續做下去暫時無利可圖，退出市場競爭也可惜。為求生存，垂死掙扎，打價格戰，向市場大量投放低價位產品、擾亂市場行情和競爭秩序，造成惡性競爭。

　　四是中小品牌越來越難生存，最終將發展到幾大品牌壟斷的格局

　　由于上述諸多因素，小品牌浴室柜生產商由于進入這個行業時，先天資金不足，抗風險能力極差;另外如果投資者缺乏質量意識品牌意識，沒有做市場營銷和做品牌的經驗和能力，后天發育不良。只要外界環境稍有變化，他們就會紛紛破產倒閉。就是幸存下來的，也是經常“吃不飽”，或是吃了上頓，不知下頓，常常斷。國內其他行業的發展史也可以證明這個趨勢，拿家電行業和通訊行業的發展過程就足以證明。最終小品牌會被逐漸消滅，只有實力較強的品牌才有留下來并實現盈利的可能，所以行業發展最終走向寡頭壟斷大趨勢恐難避免。

　　前瞻分析

　　一浴室柜行業發展方向 私人定制或成主流

　　近來，品牌定制化悄然成風，明星出席活動，不再拼品牌，拼的是定制。近期，小編走進建材商場，就看見貼有“私享定制”字樣的木立方浴室柜。衛生間的大小不一，也決定其對產品越來越要求私人定制，迎合終端市場需求是品牌發展市場的重要根基。

　　這是一個個性化的年代，消費者對個性化的產品開始有了旺盛的需求。而品牌風格的趨同、差異化的縮小，在讓衛浴企業市場競爭力逐漸減弱的同時，也造成了消費者的流失。當前個性化正在成為人們新的消費觀念，衛浴企業走私人定制路線更容易打入市場。

　　二渠道細分 產品細分

　　互聯網的高速發展，讓人們購物渠道變得多樣化的同時，也讓傳統營銷方式變得分散化，不少傳統銷售市場被分流，營銷渠道被弱化。但正是這種弱化，促進了市場的細分。營銷分散化讓一些品牌失去了市場，也讓能運用個性化尋找到新商機的品牌立足于市場。以鮮明特點取勝，憑借自我獨特的個性獲得了發展。

　　三擁有不再只是產品 而是藝術

　　如今市場已由賣方市場轉變為買方市場，消費者對商品的需求已不單單滿足于是否是名牌，更多的是關注品牌是否有個性、是否適合自我的品味。消費者的眼光變得“苛刻”，未來，品牌沒風格，會讓你的客戶越來越少，而要有風格，只會讓你擁有一部分客戶。

　　縱觀國外品牌發展，將品牌瞄準某一部分人群，用富有特點的品牌吸引客戶，走個性化路線，不打價格戰。這樣才能保證穩定的客戶同時發展新客戶。