今年上半年全國建材家居市場又回暖現象，但整體市場處于低迷狀態，無論是個別賣場或門店，亦或是陶瓷整個行業，壓力不斷沖擊著大大小小的陶瓷企業，造成巨大的生存壓力。市場銷售瓶頸期的形勢下，陶瓷門店如何進行擴大銷售呢？

　　進行門店升級

　　面對市場變化，“不在沉默中死亡，就在沉默中爆發”，編者認為，在整個陶瓷行業面臨轉型升級的情態下，門店的升級也顯得尤為重要，哪怕只是門店銷售，其營銷方式的技巧創新都對銷售起著關鍵作用。盡管“互聯網+”的影響與日俱增，VR技術勢頭正盛和其他新技術的興起，線上銷售已被越來越多的消費者所接受和認同，然而作為重視體驗感的陶瓷行業，線下銷售一直會是行業的優勢所在，這種真實體驗，是網上圖片拍攝和VR技術所不能比擬的。陶瓷門店要保持高度的警覺性，認清此種優勢后，就應該潛下心來思考門店的升級，策劃適合門店經營的特色路線，讓店門從門面到產品品質與服務，抓住消費者的心，讓門店成為消費者心中的不二選擇。

　　共同發展贏商機

　　許多實體門店為了增加客源，通常會采用多種促銷方式，傳統的促銷方式有打折活動、優惠券、代金券等降低價格的方式。以“價格戰”爭取客源，既有可能會導致市場的惡性競爭，不利于陶瓷行業的健康發展。在當下競爭激烈的大環境里，單槍匹馬戰斗會吃力，那不妨與其他同行或不同行但有聯系的企業加強交流與合作，例如陶瓷門店與衛浴、建材、家裝市場間的聯系頗為緊密，加強合作或能為雙方贏取商機，不用分心跨界，也能共同發展。

　　品質要跟上

　　這里的服務既指產品，又指服務質量。產品質量自不用說，沒有品牌和質量優勢的門店是經不起消費者考驗的。另外，選擇一間門店進行消費的主要因素，除了產品質量外，還有貼心的品質服務，這對于以線下為主的陶瓷行業尤需謹記。線下體驗，消費者大多會精挑細選、深入比較，針對這類消費者，門店對其提供的服務要細心，最好能在主動了解溝通的基礎上，為客戶送上建議或方案，為其節省時間。同時，完善店內的進貨準則、質量三包承諾、送貨上門等服務，以扎實的產品和服務質量獲得更多消費者青睞。

（來源：美家網。文章版權歸作者所有，轉載請注明出處，如有侵權，請聯系我們進行刪除。聯系方式：0757-82770008）