隨著時(shí)代的快速發(fā)展，消費(fèi)者的需求也在不斷變化，在現(xiàn)如今競爭激烈的環(huán)境當(dāng)中，衛(wèi)浴行業(yè)要如何生存下去才是關(guān)鍵，但是，衛(wèi)浴行業(yè)想要做大做強(qiáng)究竟要做好產(chǎn)品還是品牌呢?這是一個(gè)難題。
一、塑造品牌并非一日之功
很多打著做品牌的幌子的企業(yè)，實(shí)際上對于品牌的塑造、推廣以及投入，又不能持之以恒，常常是三分鐘熱度，忽悠一下經(jīng)銷商而已。
那么在這里，大家可能會問，什么是品牌?根據(jù)市場營銷學(xué)對于品牌的解析：品牌，是廣大消費(fèi)者對一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價(jià)值、優(yōu)秀的管理結(jié)果等等所形成的一種評價(jià)和認(rèn)知，是企業(yè)經(jīng)營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費(fèi)者之間的一種信任……
從上述解析中不難發(fā)現(xiàn)，構(gòu)建品牌的幾個(gè)核心要素為核心產(chǎn)品、售后服務(wù)、品牌形象、文化價(jià)值、市場知名度和占有率，而且品牌的打造非一日之功，而是需要一個(gè)累積的過程。因此，有的衛(wèi)浴企業(yè)以為在電視上放廣告就是做品牌，也有企業(yè)以為目前市場的占有率還不錯(cuò)就是品牌價(jià)值的體現(xiàn)。這些都是錯(cuò)誤的想法，只能說是對于“品牌”一詞真諦的一種錯(cuò)誤認(rèn)識。
二、品牌關(guān)鍵為核心產(chǎn)品
作為衛(wèi)浴企業(yè)的負(fù)責(zé)人，不妨靜下心來問問自己：是否有屬于自己的核心產(chǎn)品，還是只是跟風(fēng)和模仿其他企業(yè)的產(chǎn)品?是否有自己獨(dú)有的商業(yè)模式和市場運(yùn)營方式，或者只是跟著市場情況被動應(yīng)對?公司產(chǎn)品是否從品質(zhì)、服務(wù)上構(gòu)建了市場知名度和美譽(yù)度，還是只是沉浸在自我滿足當(dāng)中不思進(jìn)取?公司是否有長期的品牌塑造的計(jì)劃，還是根據(jù)銷量情況甚至是心情，隨時(shí)增減品牌打造的費(fèi)用……
在如今行業(yè)不景氣的情況下，中小衛(wèi)浴企業(yè)銷量上不去的同時(shí)，利潤還一步步下滑。這種情況下要求企業(yè)強(qiáng)化“做品牌”的理念，大量投放和培育市場，似乎難免苛刻。然而，如果企業(yè)圖的是未來的發(fā)展，就必然需要有更遠(yuǎn)的眼光，把目標(biāo)定在突出重圍的“明天”，否則也有可能被看做是一種自暴自棄的表現(xiàn)。
三、靠產(chǎn)品口碑積累品牌
做品牌還是求生存，已成為諸多中小衛(wèi)浴企業(yè)的兩難選擇。在市場寒冬下，中小企業(yè)做品牌還是求生存并不是一個(gè)二選一的命題。相反，中小衛(wèi)浴企業(yè)在人財(cái)物有限的情況下，要集中優(yōu)勢力量，實(shí)現(xiàn)“魚和熊掌兼而得之”。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，不要圖大而全，而是要抓住企業(yè)核心研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)勢，專注于某一細(xì)分領(lǐng)域，做精做透做強(qiáng)，甚至打造該細(xì)分領(lǐng)域的第一品牌。靠產(chǎn)品在市場上的良好表現(xiàn)，一點(diǎn)一點(diǎn)形成市場聲譽(yù)，不斷積累到品牌上。對于目前產(chǎn)品線稍長的企業(yè)來說，務(wù)必聚焦全部資源，創(chuàng)造單品的高銷量。只有單品的高銷量既能解決當(dāng)下的利潤問題，又能在市場上建立主導(dǎo)地位，有主導(dǎo)地位的產(chǎn)品才能為產(chǎn)品品牌帶來聲譽(yù)。
在市場推廣上，以點(diǎn)帶面，帶動全國發(fā)展。對于中小衛(wèi)浴企業(yè)來說，由于人財(cái)物的局限，想布局全國，3-5年內(nèi)成為全國一線品牌，無疑是難于登天。但對于區(qū)域性樣板市場的打造，尤其是二三線城市，完全是可以做到的。以區(qū)域樣板市場輻射周邊，逐漸帶動全國市場，也能起到四兩撥千斤的作用。
對于中小衛(wèi)浴行業(yè)來說，服務(wù)是關(guān)鍵，要專注服務(wù)，通過貼心的服務(wù)，打造核心的客戶文化，這正是中小企業(yè)容易忽視的地方，也是中小企業(yè)做強(qiáng)做大的關(guān)鍵。
有句話說的好，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。對于衛(wèi)浴企業(yè)而言，既要解決當(dāng)下生存問題，又要考慮到長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)之路，要如何規(guī)劃值得深思。
