眾所周知，六、七月份是家居行業(yè)展會(huì)的盛行時(shí)期。對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來說，參加展會(huì)的最初目的無疑是為了招商。不過，隨著展會(huì)招商效果的逐漸減弱，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把參展目標(biāo)定位為品牌建設(shè)。
展會(huì)招商雖具獨(dú)特優(yōu)勢 但招商目的減弱
每年都會(huì)有各種類型的行業(yè)展會(huì)，之所以定期舉辦展會(huì)被業(yè)界所認(rèn)同，是因?yàn)檎箷?huì)招商的成本較低，而且能直面經(jīng)銷商，有效招商力度大。首先，能夠達(dá)到爆炸式宣傳效果。在展會(huì)招商中，衛(wèi)浴企業(yè)借助展會(huì)平臺(tái)試圖在最短的時(shí)間內(nèi)集中展示品牌產(chǎn)品、形象和服務(wù)，節(jié)約時(shí)間的同時(shí)更節(jié)約招商成本;其次，與客戶零距離接觸。衛(wèi)浴展會(huì)作為廠家、經(jīng)銷商、采購商、消費(fèi)者多方共享的平臺(tái)，為參展的企業(yè)和經(jīng)銷商提供了一次最直觀的交流機(jī)會(huì);此外，還能借助展會(huì)觀摩學(xué)習(xí)汲取經(jīng)驗(yàn)。通過展會(huì)，衛(wèi)浴企業(yè)也可以了解和學(xué)習(xí)到同行業(yè)其他品牌的招商經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，可以學(xué)以致用或不斷改進(jìn)完善，以期形成更加優(yōu)秀的招商模式。
這幾年展會(huì)招商效果下滑，這是有目共睹。以前展會(huì)是作為品牌招商的重要途徑，而現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)槠放菩麄鞯挠行侄巍＿@主要是因?yàn)樾l(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展逐漸趨于理性，更注重品牌塑造，畢竟行業(yè)競爭太激烈，市場消費(fèi)力低迷，衛(wèi)浴企業(yè)不應(yīng)盲目擴(kuò)張，而是回歸品牌塑造更可靠。
衛(wèi)浴企業(yè)品牌建設(shè)需要多管齊下
在衛(wèi)浴行業(yè)大肆擴(kuò)張且信息較為閉塞的階段，傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)只需要在某個(gè)特定區(qū)域內(nèi)發(fā)展成強(qiáng)勢品牌，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的觀念中這就是大品牌。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，年輕消費(fèi)群體的崛起，使得衛(wèi)浴企業(yè)不得不借助于網(wǎng)站、媒體、微信、微博等多渠道推廣品牌，從而發(fā)揮最大的品牌傳播效益。
針對(duì)這兩年最熱門的一個(gè)詞匯——新媒體，衛(wèi)浴企業(yè)更應(yīng)該抓住機(jī)遇，借勢營銷推廣。畢竟消費(fèi)者的媒介接觸行為在改變，不利用新媒體有可能就找不到品牌推廣的突破口，就可能找不到消費(fèi)人群。另外就是體驗(yàn)式的營銷模式，隨著衛(wèi)浴電商的風(fēng)生水起，衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)電商更加熟悉。相對(duì)于衛(wèi)浴電商幾乎“撞大運(yùn)”般的購買體驗(yàn)，衛(wèi)浴企業(yè)越來越注重線下實(shí)體店面的體驗(yàn)式營銷，更多的衛(wèi)浴品牌選擇線上引流、線下體驗(yàn)的方式來發(fā)展電商。
總之，衛(wèi)浴行業(yè)洗牌加劇已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，這是在警示衛(wèi)浴企業(yè)，品牌塑造才是永恒發(fā)展的砥柱。衛(wèi)浴企業(yè)需要理性判斷，在品牌建設(shè)上下功夫。
