對于時刻關注市場形勢的經銷商來說，該如何在進口瓷磚品牌的經銷之路上突圍而出，實現最大效益呢?近日，記者深入行業(yè)內部，從陶瓷行業(yè)協會以及業(yè)內資深人士那里取經，了解了一些鮮為人知的“經銷之道”。

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    瓷磚品牌贊助國際賽事提高品牌知名度

    從“賣方市場”進入“買方市場”，優(yōu)勢品牌憑借良好的企業(yè)形象、優(yōu)質的產品品質更能獲得消費者的青睞。市場較為熟知的進口瓷磚品牌大多是產品優(yōu)勢明顯的，但有些進口品牌雖然進入較早，但由于對市場研究分析和重視不夠，長久以來都沒有很好地為消費者所認可;而有些則能通過深入有效的宣傳推廣策略，在知名度和美譽度上一枝獨秀。

    深耕方能多產，一個客戶也能被聯盟品牌共享

    進口瓷磚經銷除了對品牌的關注之外，還要重視國內市場上品牌運作的體系。進口瓷磚品牌的運作以品牌引入方為主，一般實力雄厚、有相關家居產業(yè)體系、有優(yōu)秀品牌推廣和產品銷售策略的品牌引入方更加值得經銷商依托。

    消費者對家具、衛(wèi)浴、瓷磚、木門、樓梯、燈飾等需求多是一體的。如果品牌引入方除了引進進口瓷磚品牌，本身還有多種相關的家居產業(yè)，對于瓷磚經銷商而言，可以分享到更多的相關客戶資源，有更多的優(yōu)勢把家具、家裝等消費者加入瓷磚產品的直接或潛在目標群體之中。另外，通過家居各產業(yè)的相互紐帶關系，能把瓷磚經銷商納入品牌引入方自身的“大家居”氛圍中，從而以大規(guī)模和全面的產品品類贏得更大的市場。除此之外，瓷磚經銷作為整個家居體系中的一環(huán)，還能就近享受到品牌引入方在家裝設計、配套服務等諸多方面的便利。

    高端客戶也向進口瓷磚經銷商“要新品，要低價”

    在市場上，經銷商面對的是終端消費者對新品、性價比的直接要求，進口瓷磚品牌這兩方面的優(yōu)勢明顯。但一般業(yè)內引進進口瓷磚品牌多以進貨、加價售貨的模式，容易出現產品款式落后于原廠家、價格虛高、庫存壓力大等問題。而有些引入進口品牌的方式，讓品牌運營商成為了真正意義上的進口瓷磚品牌分公司。他們在與原廠家的溝通速度上更快，對于產品的供貨策略也更優(yōu)化，能夠第一時間得到原品牌廠家的新款產品，價格也保持了實時同步性。

    高端產品并需有高端服務相配套

    瓷磚經銷過程中的相關配套服務對于經銷商和消費者來說都是至關重要的，經銷商代理進口高端瓷磚品牌產品，更需要有與高端定位相匹配的服務來支撐。品牌廠家和運營商所提供服務的好壞，直接關系到經銷的長久發(fā)展。國內一些進口瓷磚品牌運營商提供優(yōu)質產品之后，他們還為經銷商提供意大利設計師帶來的精準鋪貼圖培訓、照片級3D室內效果圖、室內動畫等。

    這一系列針對消費者的高端服務，在國內瓷磚服務當中是不多見的，而且后續(xù)的開業(yè)典禮、新品推介、品牌推廣等不間斷的宣傳策劃服務，在行業(yè)內優(yōu)勢明顯。