逆水行舟，不進則退。近些年，大環(huán)境不景氣，地板市場戰(zhàn)火味十足，各種價格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)從未停歇，夾在其中的經(jīng)銷商為了不被淘汰出局，不僅要防范競爭對手的突然襲擊，還要想盡辦法降成本保利潤，戰(zhàn)況不可謂不激烈。
1、減少囤貨，降低經(jīng)營陳本
經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到最大的困難是，地板市場產(chǎn)品款式大同小異，有的甚至一模一樣，容易造成同行惡性競爭。在產(chǎn)品倉儲上，庫存已成為經(jīng)銷商最大擔(dān)憂。對于終端實體店，店中店，賣場獨立店鋪等商戶，建議經(jīng)銷商先找準(zhǔn)品牌定位，堅定不移地走品牌發(fā)展路線，擴大品牌經(jīng)營規(guī)模、精減產(chǎn)品、增加暢銷品數(shù)量，減少滯銷品囤貨、適當(dāng)縮減店面面積以降低經(jīng)營成本壓力等，抓住新機遇。
2、重點發(fā)力“腰部”產(chǎn)品
經(jīng)銷商走產(chǎn)品之路，核心是一個“精”字。精，既是對“量”的要求，更是對“質(zhì)”的要求。對品牌的選擇，既像是一場情投意合的姻緣，更像是一場臨機賭博，這可從企業(yè)實力、產(chǎn)品和知名度、經(jīng)銷政策、管理和服務(wù)等方面進行選擇，在考察這些數(shù)據(jù)時，最好將多個品牌的同類數(shù)據(jù)進行比較，這樣才能更準(zhǔn)確判斷企業(yè)的實力。正所謂“結(jié)構(gòu)決定功能，功能反映結(jié)構(gòu)的狀態(tài)”，為適應(yīng)大眾消費者，各大地板經(jīng)銷商都在調(diào)整適合自身發(fā)展之路，重點發(fā)力“腰部”產(chǎn)品，如主推拳頭產(chǎn)品、巧妙設(shè)計產(chǎn)品組合、關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+”等。
3、資源優(yōu)化，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
要保證產(chǎn)品銷量，必須進行資源方面的優(yōu)化。地板經(jīng)銷商在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時需要集中以下幾方面：1、做好選擇，選擇一個好廠家，選擇一個好產(chǎn)品。在選擇產(chǎn)品時應(yīng)考慮自身所處商圈規(guī)模;2、合理的產(chǎn)品體系。沒有合理的產(chǎn)品體系，也就沒有利潤結(jié)構(gòu)體系;3、庫存量不能太大或太小。爆倉意味著資金、庫房的占用，斷貨則會損失銷量和利潤，失去機會。4、砍掉資源浪費型單品，重點扶植大單品。從銷售好的產(chǎn)品中，選出更具潛力單品，集中資源，門店配送客單量也會增大，勢必降低門店直配的物流成本。
如苔蘚上的青蛙，不往上爬就會往下跌。市場洗牌越發(fā)殘酷，地板經(jīng)銷商需要積極應(yīng)對，在減少產(chǎn)品數(shù)量的同時，還要優(yōu)化旗下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，巧妙設(shè)計出產(chǎn)品組合、消化營銷費用成本，架構(gòu)起適銷未來發(fā)展的結(jié)構(gòu)框架，從而避免出局。
