2016年1月10日贛州法恩莎衛(wèi)浴應(yīng)開年促銷局勢開創(chuàng)“惠•工廠直銷”大型讓利活動，贛州經(jīng)銷商羅海濤總經(jīng)理親率300人贛州消費團前往法恩莎衛(wèi)浴佛山總部，進行瘋狂搶工廠，活動現(xiàn)場人氣鼎盛，我們也很幸運的采訪到了贛州法恩莎衛(wèi)浴羅海濤總經(jīng)理！

贛州法恩莎衛(wèi)浴羅海濤總經(jīng)理

　　讓消費者對法恩莎更有信心

  “這是一個信息缺失的時代，如今在各大建材市場上，產(chǎn)品質(zhì)量是參差不齊，每位商家為了提高自己商品的身價，都花盡心思包裝，有多厲害就包裝得多厲害，消費者在這種金鏤依外表都無法辨別真?zhèn)�！所以，我們贛州法恩莎為了讓贛州的消費者真真實實的感受法恩莎衛(wèi)浴的的確確是大品牌，好產(chǎn)品確確實實是實至名歸，組織了這一次的公司總部直銷活動！”羅總在為我們介紹組織這次活動的出發(fā)點時所講的一段話，他認為，他們的銷售員在賣場講得再好都不如來一次公司總部，讓消費者親眼看看法恩莎的硬實力來得有說服力，從而增強消費者購買法恩莎衛(wèi)浴的信心！

　　打好“惠•搶工廠”第一仗

　　采訪中，羅總說這也是贛州法恩莎衛(wèi)浴第一次嘗試這樣來公司團購的模式，他們活動前期蓄水時間用了一個月的時間，最開始預(yù)計有400人參加，如今來了300人，對于這個成績羅總是很自豪的，他說畢竟贛州離佛山有7-8個小時的車程，消費者長途跋涉過來總部團購總會有很多顧慮和不方便！同時，為了感謝來參加總部展廳團購的消費者，羅總說只要現(xiàn)場交定金，他們還會在原來優(yōu)惠的基礎(chǔ)上讓利5%，讓客戶不枉此行！這也是羅總為下一次的“惠•搶工廠”的活動打好第一仗，這次活動在贛州一炮而紅，那么第二季的“惠•搶工廠”參加的人就會比這一次多！

　　營銷活動要以客戶為中心

  羅總在談起這次“惠•搶工廠”活動與公司總部最近很紅火的“一省到底”省級聯(lián)動的時候，他認為所有的營銷活動模式都必須以客戶為中心，給客戶帶來真正的利益才是最好的營銷活動。他認為對于消費者來說，所有的活動都一樣的，只是噱頭不一樣而已，所有在消費者選擇哪個商家的活動時，就會有所對比，品牌名氣、產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)惠力度是否在同一層次上，所以現(xiàn)在做活動如何沒有吸引消費者的地方，就會變成大同小異的普通降價了！

　　著重細節(jié) 堅持到底

　　這次“惠•搶工廠”活動羅總帶領(lǐng)了他的精英團隊一起過來，對于他的團隊，他認為是最棒的也最為自豪。羅總說對每件事情堅持到底是他們的座右銘，在2015年這個不太景氣的一年里，他們堅持下來了，并取得了不錯的成績，這都歸功于他們永不放棄堅持到底的精神，每位購買了產(chǎn)品的客戶他們都一直堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，注重每個細節(jié)，讓客戶有尊貴感；意向的客戶他們也都會用心跟蹤直到成單，就是因為這樣不懈的堅持，才成就了他們的團隊！

　　贛州法恩莎衛(wèi)浴這次開年首秀是完美的，也打響了開年的第一炮，接下來，就如羅總說的，2016！動起來！一干到底！讓我們期待在羅總帶領(lǐng)下的贛州法恩莎衛(wèi)浴更輝煌的成績！

文：馮靜嫻

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