2016年1月10日贛州法恩莎衛浴應開年促銷局勢開創“惠•工廠直銷”大型讓利活動，贛州經銷商羅海濤總經理親率300人贛州消費團前往法恩莎衛浴佛山總部，進行瘋狂搶工廠，活動現場人氣鼎盛，我們也很幸運的采訪到了贛州法恩莎衛浴羅海濤總經理！

贛州法恩莎衛浴羅海濤總經理

　　讓消費者對法恩莎更有信心

  “這是一個信息缺失的時代，如今在各大建材市場上，產品質量是參差不齊，每位商家為了提高自己商品的身價，都花盡心思包裝，有多厲害就包裝得多厲害，消費者在這種金鏤依外表都無法辨別真偽！所以，我們贛州法恩莎為了讓贛州的消費者真真實實的感受法恩莎衛浴的的確確是大品牌，好產品確確實實是實至名歸，組織了這一次的公司總部直銷活動！”羅總在為我們介紹組織這次活動的出發點時所講的一段話，他認為，他們的銷售員在賣場講得再好都不如來一次公司總部，讓消費者親眼看看法恩莎的硬實力來得有說服力，從而增強消費者購買法恩莎衛浴的信心！

　　打好“惠•搶工廠”第一仗

　　采訪中，羅總說這也是贛州法恩莎衛浴第一次嘗試這樣來公司團購的模式，他們活動前期蓄水時間用了一個月的時間，最開始預計有400人參加，如今來了300人，對于這個成績羅總是很自豪的，他說畢竟贛州離佛山有7-8個小時的車程，消費者長途跋涉過來總部團購總會有很多顧慮和不方便！同時，為了感謝來參加總部展廳團購的消費者，羅總說只要現場交定金，他們還會在原來優惠的基礎上讓利5%，讓客戶不枉此行！這也是羅總為下一次的“惠•搶工廠”的活動打好第一仗，這次活動在贛州一炮而紅，那么第二季的“惠•搶工廠”參加的人就會比這一次多！

　　營銷活動要以客戶為中心

  羅總在談起這次“惠•搶工廠”活動與公司總部最近很紅火的“一省到底”省級聯動的時候，他認為所有的營銷活動模式都必須以客戶為中心，給客戶帶來真正的利益才是最好的營銷活動。他認為對于消費者來說，所有的活動都一樣的，只是噱頭不一樣而已，所有在消費者選擇哪個商家的活動時，就會有所對比，品牌名氣、產品質量和優惠力度是否在同一層次上，所以現在做活動如何沒有吸引消費者的地方，就會變成大同小異的普通降價了！

　　著重細節 堅持到底

　　這次“惠•搶工廠”活動羅總帶領了他的精英團隊一起過來，對于他的團隊，他認為是最棒的也最為自豪。羅總說對每件事情堅持到底是他們的座右銘，在2015年這個不太景氣的一年里，他們堅持下來了，并取得了不錯的成績，這都歸功于他們永不放棄堅持到底的精神，每位購買了產品的客戶他們都一直堅持優質服務，注重每個細節，讓客戶有尊貴感；意向的客戶他們也都會用心跟蹤直到成單，就是因為這樣不懈的堅持，才成就了他們的團隊！

　　贛州法恩莎衛浴這次開年首秀是完美的，也打響了開年的第一炮，接下來，就如羅總說的，2016！動起來！一干到底！讓我們期待在羅總帶領下的贛州法恩莎衛浴更輝煌的成績！

文：馮靜嫻

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