盡管近年來在地板市場上關(guān)于行業(yè)低迷的論調(diào)一直未減，但是從目前地板行業(yè)的發(fā)展勢頭來看，卻依舊較為可觀。現(xiàn)如今，隨著三四線市場的逐漸開拓，新市場被逐漸開發(fā)出來，這也使得不少企業(yè)開始布局新的戰(zhàn)略方向。在這種情況下，區(qū)域性發(fā)展逐漸受到企業(yè)的青睞。
地板企業(yè)布局區(qū)域市場需有品牌影響力
在多元化趨勢逐漸凸顯的地板市場上，企業(yè)的面臨面臨著異常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。縱觀當(dāng)前的地板行業(yè)，很多大型地板企業(yè)在全國布局，甚至拓展到國外。而一些小的品牌因?yàn)槭艿劫Y金、技術(shù)等方面的限制專注于區(qū)域市場。對于區(qū)域性品牌來說，找到適合自己發(fā)展的市場，精耕細(xì)作，形成區(qū)域性的大品牌也是一條發(fā)展的良路。
一個(gè)品牌要在區(qū)域市場上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會(huì)忽視掉這一方面，或者是與區(qū)域經(jīng)銷商在投入上沒有協(xié)調(diào)好。其實(shí)，看起來上檔次的終端門店盡管價(jià)格不菲，但卻能夠很好地在其小區(qū)域內(nèi)輻射出更大的影響力，畢竟現(xiàn)在大部分人都是外貌協(xié)會(huì)的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。
解決消費(fèi)痛點(diǎn)還需企業(yè)把握消費(fèi)需求方向
隨著消費(fèi)者的心理需求增高和消費(fèi)理性的變化，消費(fèi)者越來越有自己的個(gè)人追求，比如購買產(chǎn)品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨(dú)特的品味等等，所以地板品牌在運(yùn)作區(qū)域市場時(shí)，一定要緊緊抓住消費(fèi)者的心理特性，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣、人文環(huán)境以及延伸的潛在需求設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感到此產(chǎn)品就是為他量身打造，從而俘獲消費(fèi)者的欲望。
俗話講，見面三分情，熟悉了自然就形成了欲望，最后在需要消費(fèi)的時(shí)候時(shí)就會(huì)聯(lián)想到之前鋪展過的地板品牌，從而進(jìn)行有信任感的嘗試購買。如果宣傳的品牌信息能夠持續(xù)性讓消費(fèi)者看到、感受到，那這個(gè)品牌在該區(qū)域可以說就成功了一半，也就有了自己品牌消費(fèi)群體。所以，中小地板企業(yè)負(fù)責(zé)宣傳工作的人員也需要留意最具性價(jià)比和最有效的宣傳渠道，避免投入的宣傳做了無用功。
現(xiàn)如今，地板市場上的商機(jī)依舊，而如何準(zhǔn)備掌握好商機(jī)所在，還是一個(gè)尤為關(guān)鍵的問題。在市場競爭層層升級的當(dāng)下，唯有從品牌和需求等多方面著手，地板企業(yè)在大方向上的建設(shè)才能取得理想的成績。
