陶企脆弱的資金鏈在2015年深度影響著陶機裝備及原輔材料供應行業，“收款難”、“押款周期越來越長”等問題已成為陶瓷上游行業發展現狀。如在廣東地區，供應商傳言稱：“壓款六個月算正常，壓三個月則是較為良性的企業。”

而對于一些經營不善的企業，甚至壓款周期達一年以上。日前，有供應商表示：“對于50萬以上的貨款，廣東有企業甚至要分4年時間還清。”這些均給上游供應企業帶來嚴重的資金困擾和經營風險。

押款期限成為衡量陶企信譽度標準

今年以來，市場不景氣，貨款回收難。企業倒閉、轉手、老板跑路、貨款打了水漂的現象時有發生。受外圍環境影響，部分陶企步履維艱，難以為繼。經營不善，倒閉是遲早的事，但最大的受害者是供應商，買賣是市場行為，一旦企業發生變數，出于維穩考慮，首先解決的是員工工資，其次是稅收，再其次是銀行貸款，最后才是供應商貨款。

此前，由本報發起的關于“陶機及原輔料供應商生存狀況問卷調查”結果顯示，96%的受訪者表示今年收款比往年更難。50%的受訪者表示收款期限在半年甚至一年以上，只有10%的受訪者表示收款周期在1~3個月。

“作為供應商，不押款是最好的，但由于競爭激烈，你不做有人做，賒銷成了很普遍的銷售模式，賒銷找死，不賒銷等死，如何在二者之間找好平衡，關鍵在于對客戶的把握，像企業的實力、信譽度、產品出貨情況、老板的口碑等。”江西某化工原料供應商向記者說道。

佛山市南海科陶陶瓷原料有限公司總經理羅意升向記者表示，目前供應商所面臨的難題主要表現為貨款積壓時間過長，例如科陶的押款期限延長為八個月至一年，往年為三至五個月。“其實八個月倒無所謂，就怕出現收款期限到期，貨款還不到位的現象。”羅意升說道。“每個供應商都有規定的收款期限，但真正能按時收到貨款的只有10%左右，有些甚至簽了合同都無法做到按時打款。”

羅意升自2000年開始進入陶瓷行業，據羅意升描述，2000年入行的時候經濟環境良好，供應商收款并非難事。后來隨著國有企業改制為私有企業，外地人紛紛涌入佛山陶瓷行業，或成為原料供應商，想從中分得一杯羹。其利用“押款”作為競爭與招攬生意的有力手段，甚至以押得久為優勢。“這種迫不得已的跟風行為使得押款逐漸成為了一種習慣。”羅意升說道。

同樣，佛山市南海區新維科技有限公司總經理洪文鋒說道，“今年的收款期限相較往年更長，以前是三個月，現在是三個月至半年，這算是信譽較好的良性企業，甚至也有拖一年的。”

嚴守押款周期“保護線”，回歸良性合作

供應商大多會選擇信譽較好的陶企合作，但陶瓷行業參差不齊，信譽不良的企業蛀蝕著原本健康的收款模式。正如羅意升所言，陶企不按時支付貨款，作為供應商，由于資金不到位運作也會跟著出問題，陶企的低信譽影響自身發展的同時，導致供應商的信譽度也隨之下降，從而陷入惡性循環。

在此前的問卷調查中，87%的受訪者表示為了規避風險，會砍掉一些信譽較差、經營不良的陶企客戶，但也有13%的受訪者表示不會這樣做。

洪文鋒認為，雖說很多供應商都會選擇砍掉與之合作的信譽不良的陶企，但與之合作時間較長的客戶很難砍掉，套進去，一般都很難出得來。“比如一些小的供應商，是通過和固定的客戶合作的方式來運作，即使從中撤出，也沒生意可做，所以并不是想撤就能撤。”

某化工企業業務員也發表了類似的觀點，該業務員稱，現在每天的主要任務就是收款，收款難是一直以來都存在的問題，現如今較為突出。當下市場競爭愈發激烈，導致市場透明化、利潤率低，陶企想保持正常運營就必須有現金流，這樣勢必導致陶企拖欠供應商貨款，付款周期長，理論上供應商和廠家應該是雙向選擇，平等交易。但現實情況是供應商一開始就放低了姿態，隨著押款增多，怕客戶資源丟失，逐漸形成陶企主導供應商，想抽身并不容易。

“首先要改變的就是面對廠家的態度，業務員自身不能怕丟客戶影響自己個人利益，要從公司角度，大局出發。在授信押款以外的范圍，保持原則，不能因為一些個人原因就盲目發貨，哪怕不做這筆生意，也要明確態度。”該化工企業業務員說道。

“現在只能減少產量及銷量，把資金先收回來。”羅意升向記者表示，也正如該江西化工原料供應商所言，如果客戶一直拖延付款，就應該及早終止送貨，迅速處理債務，否則時間長了，恐生變故。

同時，在羅意升看來，目前供應商最主要的是要控制好押款期限在保護線之內，不盲目制定押款期限，把交易方式逐漸調整為正常的狀態，與陶企之間形成良性合作。