海外市場看似遼闊無邊，但在全球經濟下滑的當口，出口企業(yè)要想實現業(yè)績的穩(wěn)定增長還是很難。我國是衛(wèi)浴產品出口大國，可近年來國外貿易保護主義抬頭，衛(wèi)浴企業(yè)在開拓國外市場時處處碰壁。反觀國內，雖然一二線市場漸趨飽和，可三四線市場的需求正日益旺盛，衛(wèi)浴企業(yè)由出口轉內銷也是一種不錯的選擇。

　　品牌打造是基礎

　　衛(wèi)浴等家居建材產品已經進入品牌制勝階段是有目共睹的事實，消費者在終端的購買行為，已經越來越傾向于品牌指名選購。目前許多衛(wèi)浴企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，偏重于產品種類和款式的開發(fā)而忽視了品牌建設。這類企業(yè)往往片面地追求產品品類“多而全”，不斷地延伸產品線，致使產品嚴重同質化，競爭力減弱，甚至產生“山寨貨”嫌疑，這也加大了開拓市場的難度。衛(wèi)浴企業(yè)不論進入國內市場有多久，都需重視能直接決定市場指名認購率的品牌資源，如產品質量、款式、設計等。

　　因此，打造成熟完善的品牌系統，迅速提升品牌知名度與美譽度，是出口轉內銷企業(yè)必須要做的營銷工作之一。只有這樣，企業(yè)才能立足市場，搶占更多的市場份額。

　　渠道建設是關鍵

　　當然，品牌系統的建設只是出口轉內銷企業(yè)要面對的營銷工作之一，要使品牌真正切入市場，把產品銷售給消費者，這些企業(yè)還要面對一個更為龐雜的系統工作——渠道建設。

　　渠道建設是企業(yè)開拓內銷市場時最為關鍵和復雜的一個環(huán)節(jié)。因為只有搭建了渠道系統，才能真正進行內銷市場的操作。出口轉內銷企業(yè)在進軍國內市場時，面臨的市場環(huán)境已經發(fā)生了根本性的轉變。在外貿體系中，企業(yè)只面對客戶，營銷組織構架的建立是基于保障產品符合客戶要求的目的。但在內銷體系中，企業(yè)要面對復雜的市場競爭局勢和形形色色的消費需求，內銷體系的組織架構要比外貿體系復雜得多。因此，在自身營銷組織的架構上，這些企業(yè)必須及時進行重組。產品要迅速打開市場，必須先取得經銷商的大力支持。渠道商是出口轉內銷企業(yè)必須要面臨的一個群體。在陌生的市場領域中如何成功招商，是企業(yè)迫切需要解決的事情。

　　總之，出口轉內銷企業(yè)在面對復雜的國內市場時應具有適合自身的營銷思路，要從市場實際出發(fā)，隨機應變。面對競爭激烈的國內市場，內銷還應找準企業(yè)營銷方向，做到謀定而后動，并在前期盡可能借助外部力量，尋求專業(yè)內銷團隊的幫助。做到了這些，企業(yè)就一定能夠在國內市場打開一片新天地。