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      普瑞凡丁永星:創(chuàng)新是我們骨子里的血

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        采訪時間:2015-6-5下午

        采訪對象:普瑞凡衛(wèi)浴 丁永星 


        美家網(wǎng):請說說你們對這一次參加展會的感想?

        丁永星:先說到整個行業(yè),這個行業(yè)的人流量是沒有去年好的,但是我們自己這個展館包括我們接下來的客戶都要比去年還要好。像我們到昨天為止,跟我們簽約的新客戶就30多個。地方人流量減少了,但是并不影響我們的招商。


        美家網(wǎng):你們在招商的政策上有什優(yōu)惠政策?

        丁永星:優(yōu)惠政策這一塊不是很觀念,經(jīng)銷商還是比較理性的,產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品的價格還有就是這個公司的團隊,在公司的這些人、包括公司老板的思路這一塊經(jīng)銷商在乎的是這些方面。


        美家網(wǎng):在產(chǎn)品的展示上有哪一些信息在里面?

        丁永星:像我們的五金件,你可以看我們產(chǎn)品的其他優(yōu)勢,包括整體的五金件、油漆這一塊,今年我們的產(chǎn)品黑白色偏多。從外觀、顏色這一塊,我們增加了一些不同的顏色,深色,還有一些偏歐式,偏其他的色調(diào)增多,包括還有一些產(chǎn)品材質(zhì)這一塊,我們增加了黑葡萄顏色,包括去年和今年的對比,今年是很漂亮的主要是這兩塊。


        美家網(wǎng):衛(wèi)浴的品牌那么多,你們推出的優(yōu)勢是什么呢?因為您剛才的意思我覺得應(yīng)該不是說價格這一方面?

        丁永星:對,我們整體的第一,現(xiàn)在來講仿古柜性能最低,但是我們的品牌只做后現(xiàn)代,包括我們這個品牌的定位只是做后現(xiàn)代浴室柜第一品牌。以前的富蘭克是仿古浴室柜第一品牌,我這個是后現(xiàn)代浴室柜第一品牌。我們有富蘭克這一個基礎(chǔ),我們這邊人才這一塊,包括銷售人才。工廠的人才,我們畢竟做浴室柜做了10年,只是兩個的風(fēng)格不一樣,但是工藝是一樣的,產(chǎn)品工藝是一樣的。開發(fā)這一塊,產(chǎn)品的開發(fā)我們是和意大利的設(shè)計師合作,我們在這個行業(yè)里面都是很新的,我們不是會在這個行業(yè)里面跟風(fēng)、模仿這些東西,我們都是自主創(chuàng)新產(chǎn)品。


        美家網(wǎng):您覺得現(xiàn)在目前整個衛(wèi)浴行業(yè)面臨最大的困難是什么呢?

        丁永星:產(chǎn)品層次化,浴室柜,產(chǎn)品層次化。像我們的產(chǎn)品都是自主研發(fā)的,為什么我們今年招商比較好,因為我們的產(chǎn)品跟別人不一樣,差異化。


        美家網(wǎng):你們在銷售渠道上有沒有便利性呢?

        丁永星:我們加大了網(wǎng)絡(luò)推廣這一塊,現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+時代,怎么利用好互聯(lián)網(wǎng)成為你的工具,這個才是關(guān)鍵的。


        美家網(wǎng):您認(rèn)為上半年的市場和下半年有什么不同嗎?上半年一個這總體的情況是怎么樣呢?

        丁永星:我們今年上半年整個的銷售,都很不錯,就是一些做的,包括一些客戶,我們這些產(chǎn)品和國際結(jié)合,因為國外的奢侈品的品牌也有做家具,像賓利、阿瑪尼他們也做家具。出過國的人不買仿古柜,看到這個東西就買我們的東西,很多我們的經(jīng)銷商一看到就可以拿出去賣。


        美家網(wǎng):最后一個問題,請問您是怎么樣看待由中國制造走向中國創(chuàng)造?

        丁永星:我覺得首先來講,還是思路的問題,理念的問題,中國現(xiàn)在很多的企業(yè)老板都面臨這個問題,就一直模仿,但是我們現(xiàn)在來講我是比較年輕一點,我每年都出國,世界上我就去了歐洲,馬上10月份就去美國,因為畢竟自己很年輕,我是80后的, 86年的,更愿意去接受一些新的東西,我也喜歡那些設(shè)計師,他們設(shè)計的是生活的高端的酒店,高檔的會所,跟他們接觸有很多的靈感和思路,包括裝飾設(shè)計這一塊,你去看一下一線賣場,他的接近會所,包括五星級酒店都是后現(xiàn)代風(fēng)格,歐美風(fēng)格。


        美家網(wǎng):就是說你們的團隊每分每秒都是在創(chuàng)新?

        丁永星:對,創(chuàng)新。反正不會去模仿,在我們這個品牌里面,我不會模仿其他的產(chǎn)品。


        美家網(wǎng):好的,謝謝您接受我們的采訪!

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