今天，在家具界有一支力量在迅速崛起，他們的家具主力品牌響當(dāng)當(dāng)，全國(guó)知名;他們搶占中低端家具市場(chǎng)，生意做得風(fēng)生水起;他們能吃苦、敢打拼，他們?cè)诩揖咝袠I(yè)有一個(gè)響亮的名字——“家具川軍”。
沈陽(yáng)家具版圖上的“川軍”
在沈陽(yáng)家具流通市場(chǎng)的勢(shì)力范圍版圖上，中高端歐美家具品牌主要被“粵派”掌控，中高端實(shí)木家具品牌主要被“京津派”、黑龍江和遼寧本土家具品牌割據(jù)，紅木家具由滇、桂和江浙派系瓜分。而超過(guò)60%的中低端家具市場(chǎng)則是“川軍”地盤(pán)，尤其是板式家具和軟體家具，即使經(jīng)營(yíng)的老板不是四川人，背后也有“川軍”的影子。
幾方勢(shì)力范圍劃分不是絕對(duì)的，犬牙交錯(cuò)，你中有我，我中有你。但一個(gè)突出的特點(diǎn)是：“川軍”在輸出家具產(chǎn)品和文化的同時(shí)，還輸出人。有不少四川同行來(lái)到沈陽(yáng)經(jīng)營(yíng)家具生意，之后便扎根在這里，慢慢地又形成了家族經(jīng)營(yíng)模式。
東北人和四川人有著相似的性格，豪爽直率、淳樸踏實(shí)，兩者之間的融合完全沒(méi)有障礙，但四川人比東北人更勤奮、更努力。
在沈陽(yáng)的川籍家具經(jīng)營(yíng)者中，三四十歲的同行自不必說(shuō)，他們已成為中堅(jiān)力量。讓人感嘆的是，有不少二十歲左右的90后，他們或者接過(guò)上輩人的接力棒，或者幾個(gè)人湊到一起合作，即使條件艱苦，也絕不退縮。筆者認(rèn)識(shí)的兩位90后川籍家具經(jīng)銷(xiāo)商，他們幾年前就來(lái)到沈陽(yáng)，從搬貨送貨開(kāi)始打拼，到現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)四川家具品牌沈陽(yáng)分公司的股東。
市場(chǎng)格局下的“獅子老虎論”
早幾年川軍剛剛崛起時(shí)，行業(yè)曾預(yù)言四川家具品牌將沖擊高端市場(chǎng)，與廣東家具品牌展開(kāi)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
幾年過(guò)去了，我們看到鮮有四川品牌在四川以外的一二線(xiàn)市場(chǎng)掀起波瀾，市場(chǎng)格局不僅沒(méi)有被打破，兩者在各自的市場(chǎng)中似乎更加穩(wěn)當(dāng)。這時(shí)又有人說(shuō)，川軍到底還是“農(nóng)民”本質(zhì)，烏合之眾。實(shí)際上，那些失望的人只知其一不知其二。
有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此做了形象比喻：獅子稱(chēng)霸草原，老虎嘯居山林，二者都是百獸之王，但卻不能相互代替，因?yàn)樯姝h(huán)境不同。
家具行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，雖然市場(chǎng)紛亂復(fù)雜，但基本格局已經(jīng)形成。“川軍”和“粵派”、“京派”等等地區(qū)品牌市場(chǎng)劃分，符合產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局和消費(fèi)者層級(jí)需求。各家互有長(zhǎng)短，何必非要分出高下?
沈陽(yáng)家具市場(chǎng)格局，是“獅子老虎論”最好的體現(xiàn)。沈陽(yáng)家具行業(yè)專(zhuān)家在談到這一情況時(shí)也認(rèn)為，目前沈陽(yáng)市場(chǎng)的家具品類(lèi)基本達(dá)到了平衡狀態(tài)，大家各司其職，還能互補(bǔ)長(zhǎng)短。可能今后市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)洗牌，但基本格局不會(huì)發(fā)生大的改變。
沈陽(yáng)川軍抱團(tuán)迎接“新常態(tài)”
1月29日，遼寧省川渝商會(huì)家具分會(huì)成立大會(huì)在沈陽(yáng)舉行。來(lái)自家具行業(yè)的200多名川渝家具老板匯聚一堂，共商“川軍”發(fā)展大計(jì)。他們認(rèn)為，目前家具市場(chǎng)處于調(diào)整期，而未來(lái)市場(chǎng)將更加趨于理性，這已經(jīng)成為“新常態(tài)”。
新形勢(shì)下，“川軍”要繼續(xù)發(fā)展，需要改變以往粗放式經(jīng)營(yíng)和管理模式，在價(jià)格體系上要進(jìn)一步完善，在品牌運(yùn)作上要再接再厲，在企業(yè)管理上要精益求精，在營(yíng)銷(xiāo)方式上要大膽創(chuàng)新。為此，遼寧省川渝家具商成立了以會(huì)長(zhǎng)、執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)為核心的常委負(fù)責(zé)制領(lǐng)導(dǎo)班子，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)上述事宜。在宣傳方面，商會(huì)下一步將出版雜志、構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)，并引進(jìn)IMC整合營(yíng)銷(xiāo)傳播模式。
遼寧省家具行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，近幾年，眾多四川家具品牌已經(jīng)成為遼寧家具市場(chǎng)上一支不可或缺的力量，不僅繁榮了市場(chǎng)，滿(mǎn)足了消費(fèi)者需求，而且還促進(jìn)了南北家具文化的進(jìn)一步融合。今天，我們看到“川軍”在備戰(zhàn)，他們已經(jīng)意識(shí)到了未來(lái)的市場(chǎng)是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的，也很清楚路要如何走。“川軍”的圖強(qiáng)精神和一盤(pán)棋思想，值得每一位家具人學(xué)習(xí)。
