直播：2014首屆中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會

    會議時間：2014年6月10日（上午）

    會議地點：北京國際會議中心（第二會議室）

    會議主題：2014首屆中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會

    >>>>>>>>以下為會議內(nèi)容直播：

中國建筑裝飾協(xié)會材料委秘書長 王岳飛

    主持人：尊敬的各位領導、女士們、先生們、媒體朋友大家上午好，我是中國建筑裝飾協(xié)會材料委秘書長王岳飛，我代表大會組委會歡迎大家參加今天的大會，我代表主辦方對各位的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！為了推動建材家居產(chǎn)業(yè)的健康良性和可持續(xù)發(fā)展，搭建行業(yè)多方合作平臺，讓行業(yè)企業(yè)更好的服務建設和諧家居，綠色家園和美麗中國的需要，中國建筑家居協(xié)會舉辦首屆中國建材家居發(fā)展大會，這次大會主題是創(chuàng)新、融合、發(fā)展。大會主要議題有三項，時間是一天半。第一個就是中國建材家居行業(yè)發(fā)展報告的發(fā)布，其中有兩項是我們建筑裝飾行業(yè)30年零突破，一個我們歷時一年多的時間編輯出版了中國建材家居行業(yè)的第一本藍皮書行業(yè)發(fā)展報告，這是我們行業(yè)給一個權(quán)威聲音。第二個第一次開展建筑裝飾材料行業(yè)評價一百強的工作，這是我們12年推展裝飾百家建筑工作，在建筑材料內(nèi)有了雙百強企業(yè)，對于引領行業(yè)發(fā)展趨勢，夯實行業(yè)發(fā)展基礎，加強行業(yè)內(nèi)的緊密合作，推動行業(yè)整體發(fā)展有非常重要的作用，為了見證這個時刻，為了加強行業(yè)合作，我們今天邀請了行業(yè)的專家和知名的企業(yè)共同探討行業(yè)的發(fā)展方向。

    今明兩天希望大家積極探索，分享思想，為推動中國建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展獻計獻策做出貢獻，下面我向大家隆重介紹出席本屆大會的領導嘉賓，他們是：

    中國建筑裝飾協(xié)會會長李秉仁先生

    中國建筑裝飾協(xié)會副會長兼秘書長劉曉一先生

    住建部政策研究中心主任秦虹女士

    中國建筑裝飾協(xié)會副秘書長劉原

    中國建材檢驗認證集團副總工程師、國家建筑材料測試中心副主任蔣荃

    中國建材聯(lián)合會秘書處主任李澤潤先生

    北京市建筑裝修協(xié)會會長吳國興先生

    中國建材聯(lián)合會副秘書長高潤

    中國建材聯(lián)合會秘書長肖順發(fā)

    中國石材協(xié)會副秘書長鄧惠青

    中國木材流通副理事長李佳峰

    北京嘉寓集團王兆江先生

    深圳市羅湖區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室主任劉美姣主任

    遼寧省彰武縣縣委書記劉玉學

    搜狐家居網(wǎng)副總裁鄭海融

    山西省裝飾協(xié)會的秘書長張珍

    石家莊市裝飾協(xié)會劉菊娣秘書長

    沈陽裝飾裝修協(xié)會徐奉友會長

    衷心的感謝你們?yōu)橹袊�建筑裝飾材料百強評價推介過程當中的辛勤努力。

    出席今天大會還有入選2013年度裝飾材料百強企業(yè)和行業(yè)十強企業(yè)的企業(yè)老總們向你們表示熱烈的祝賀！祝愿這項榮譽能對你們品牌發(fā)展帶來更大收獲。出席本屆大會還有新華社、人民日報、中國電視臺、光明日報、中國建設報、中國建材報、中國建筑報、新聞網(wǎng)、人民網(wǎng)、中國經(jīng)濟網(wǎng)、中國建筑新聞網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等40余家電視報紙門戶網(wǎng)站的記者朋友們對大會做報告和現(xiàn)場直播，感謝你們的關注和支持。

    參加這次大會的還有來自全國各地的建筑裝飾公司企業(yè)家的代表，對你們的到來表示感謝。

中國建筑裝飾協(xié)會副會長兼秘書長 劉曉一

    下面我們用熱烈掌聲請中國建筑裝飾協(xié)會副會長兼秘書長劉曉一先生致辭。

    劉曉一：尊敬的各位領導、各位來賓、媒體朋友大家上午好！很高興大家相聚在2014首屆中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會，首先我代表中國建筑裝飾協(xié)會對各位的光臨表示熱烈歡迎，同時對各位來賓一直以來對中國建筑裝飾協(xié)會和中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會關注支持表示衷心的感謝。2014年是深入貫徹落實十八屆三中全會精神全面深化改革的開局之年。當前我國處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深水區(qū)，尋求新的增長動力尤為關鍵，今年兩會政府工作報告指出擴大內(nèi)需是經(jīng)濟增長的主動力，也是重大的利益調(diào)整。要把消費作為擴大經(jīng)濟的主要著力點。我們已經(jīng)看到建筑裝飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼，為我國經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供新的機遇。城鎮(zhèn)化建設市場驅(qū)動下，建材家居為產(chǎn)業(yè)強國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶來了無限機遇，同時也將引領消費、擴大內(nèi)需，在此背景由中國建筑裝飾協(xié)會舉辦的2014首屆中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會及主題創(chuàng)新、融合、發(fā)展，廣泛邀請了政府領導、家居產(chǎn)業(yè)專家和代表等，產(chǎn)業(yè)融合、家居電商、科技新技術(shù)產(chǎn)品等進行的交流討論，搭建產(chǎn)業(yè)交流與合作的朋友，研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的動力，共同建設和諧的產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展產(chǎn)品而努力。

    大會將發(fā)布中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告，這是我國建材行業(yè)首部發(fā)行的報告，將全面梳理行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢，為政府部門政策決策提供依據(jù)，為行業(yè)吸引戰(zhàn)略和投資提供支持。大會對中國建材裝飾材料發(fā)展和首批百強企業(yè)授牌儀式，同時啟動美麗中國行活動。始于2002年，今年是12年，扶持了一大批行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，樹立了百強企業(yè)的品牌和知名度，推動市場快速發(fā)展，提升了中國建筑行業(yè)，促進中國建筑行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。今年我們首次舉行了2013年度中國建筑裝飾材料企業(yè)百強評價活動，百強評價辦公室嚴格按照所確立的原則和程序組織專業(yè)人員，對企業(yè)提供產(chǎn)品的指標數(shù)據(jù)和相關材料進行了細致縝密的審查，按照評價標準進行嚴厲的統(tǒng)計、結(jié)算，取綜合得分前一百強，并在網(wǎng)上進行公式，目前百強名單已出臺，本次大會對建筑裝飾材料百強企業(yè)授牌，希望優(yōu)先使用百強企業(yè)的材料產(chǎn)品，幫助裝飾百強和材料百強在應用中強強聯(lián)合成長，擴大百強企業(yè)的知名度，提高中裝協(xié)在行業(yè)權(quán)威性和影響力，繼續(xù)秉承推動建筑裝飾行業(yè)發(fā)展為繼任，整合產(chǎn)業(yè)資源，集聚產(chǎn)業(yè)力量，幫助優(yōu)秀企業(yè)成長，為全行業(yè)奉上有活力有價值的大會，為造福北京生活做出積極貢獻，最后預祝本次大會圓滿成功，我們2015年中國建材家居大會再見，謝謝！

    主持人：謝謝劉曉一會長熱情洋溢的致辭，接下來人我們用熱烈掌聲邀請北京市建筑裝飾協(xié)會會長吳國興先生致辭。

北京市建筑裝飾協(xié)會會長 吳國興

    吳國興：尊敬的各位領導、各位嘉賓大家上午好！今天在北京國際會議中心高朋滿座，群賢必至，對于中國建材家居行業(yè)來說今天是隆重盛大的盛會，我代表北市建筑裝飾協(xié)會對建筑裝飾協(xié)會舉辦的2014首屆中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會表示熱烈的祝賀。今天我們中裝協(xié)首次對評選中國建筑裝飾百強企業(yè)進行頒獎，這是中國建筑裝飾行業(yè)30年首次對建材企業(yè)進行評價推介，值得祝賀，也說明我們中裝協(xié)在推進綠色裝飾的進程中越來越重視綠色選材的工作，越來越重視綠色產(chǎn)業(yè)鏈的和諧發(fā)展，我們相信我們中裝協(xié)會積極的幫助百強材料企業(yè)與我們施工企業(yè)進行對接，讓優(yōu)秀的綠色建材進入到千家萬戶。我們相信通過彼此行業(yè)發(fā)展大會交流經(jīng)驗，傳播品牌，尋求合作，共贏未來，希望各位有收獲，有啟發(fā)更有新突破，讓我們趁著本次大會的東風在這個平臺上展示我們企業(yè)風采，讓我們企業(yè)迅速發(fā)展。北京市建筑裝飾協(xié)會歡迎各位貴賓來北京傳經(jīng)送寶，歡迎大家對北京市工作給予支持和指導，我再次預祝中國建材家居大會圓滿成功，再次歡迎各省市嘉賓到北京到來。北京市借助裝飾協(xié)會愿為大家服務，祝大家身體健康、工作順利，謝謝！

    主持人：謝謝吳會長致辭，下面請材料百強的代表吉林森工金橋地板集團有限公司總經(jīng)理曲美友致辭。

    曲美友：尊敬的組委會，尊敬的李秉仁會長，各位領導、各位嘉賓大家上午好，承載著吉林森工金橋地板集團三千員工委托有幸和百強企業(yè)在北京相聚，共謀未來發(fā)展大計，共筑中國建筑裝飾百強企業(yè)品牌感到榮幸，衷心的祝愿2014首屆中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會圓滿成功，北京的初夏溫暖了我們的心，也許我們是老朋友，也許我們還不曾相識，但是當你打開金橋這扇窗戶，只要你留意窗外的風景，新朋友也會成為老朋友。我們踏著堅實的腳步走過來21個春秋，發(fā)展成亞洲最大的三層實木組合木板生產(chǎn)家裝企業(yè)，鋪進的人民大會堂，依托木板企業(yè)我們趁勢而進，開拓櫥柜等相關領域，探索發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)，完善整木家居一體化鏈條，提供全方位的預期目標，正如組委會所言30年高速發(fā)展的建筑裝飾產(chǎn)業(yè)不斷促進企業(yè)從粗放式敬業(yè)向規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，對促進企業(yè)進步和發(fā)展起到越來越大作用，我們充分利用這個平臺打造品牌優(yōu)勢，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)贏得更大突破，產(chǎn)業(yè)報國是我們國企使命，健康惠民是我們價值，我們愿意跟新老朋友攜手共進開創(chuàng)未來，衷心的歡迎大家到金橋地板集團做客、檢查工作謝謝大家！

中國建筑裝飾協(xié)會會長 李秉仁

    主持人：下面我們用熱烈的掌聲有請中國建筑裝飾協(xié)會會長李秉仁先生發(fā)布《2013年中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》。

    李秉仁：尊敬的與會嘉賓大家好，為了貫徹黨的十八大精神，我國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成就和經(jīng)驗，我們今天召開2014首屆中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會，這是我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展一個大勢也是我們行業(yè)的一個大勢，我代表中國建筑裝飾協(xié)會對各位光臨表示熱烈的感謝和歡迎。建筑裝飾是民生工程涉及到千家萬戶，建筑裝飾的質(zhì)量價格老百姓非常關注，建筑材料的使用直接影響到人們的身心健康，為此我們協(xié)會非常重視這項工作，所以我們今天召開這樣一個大會，我想對于推進我們建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到積極推動作用。

    中國建筑裝飾協(xié)會有責任有義務對這個行業(yè)的發(fā)展引領推動規(guī)范和做好服務，針對行業(yè)材料門類多品種復雜，創(chuàng)新速度快，需求變化大的特點，需要發(fā)布權(quán)威科學全面的產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告。給有關部門制定產(chǎn)業(yè)政策，制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃提供科學的依據(jù)和有利的支持。給企業(yè)研究戰(zhàn)略發(fā)展和市場開拓提供有價值的信息。為此在全面調(diào)研行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀基礎上，由中國建筑裝飾協(xié)會材料委員會組織編寫了行業(yè)第一部發(fā)展報告，這是中國建筑裝飾協(xié)會成立30年關于裝飾材料行業(yè)第一部比較全面的統(tǒng)計分析和行業(yè)發(fā)展報告。我代表中國建筑裝飾發(fā)布2013年中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告。

    一、建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史，我國建材家居業(yè)隨著房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、建筑裝飾業(yè)發(fā)展得到迅速發(fā)展。從上個世紀80年代起步經(jīng)過30年快速穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展由初期不足百億億小行業(yè)發(fā)展到2013年有規(guī)模的大企業(yè)，中國建材家居產(chǎn)業(yè)保持了快速發(fā)展勢頭。已經(jīng)形成了廣東、福建、江蘇、浙江、河北、山東重要的產(chǎn)業(yè)集群示范基地，不僅提供了眾多的就業(yè)機會，也同時成為當?shù)禺a(chǎn)業(yè)，為當?shù)亟?jīng)濟建設做出提出的貢獻。目前中國建材家居產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，遍布材料、流動、施工的各個環(huán)節(jié)。從整體看中國建材家居仍然存在可持續(xù)發(fā)展能力不足，面臨環(huán)境保護生產(chǎn)要素上漲，人民幣升值，宏觀調(diào)控的眾多挑戰(zhàn)。推進綠色建材生產(chǎn)利用，加強技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)融合是建材家居轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然趨勢。

    二、2013年是我國建材家居業(yè)充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，建材家居企業(yè)經(jīng)營壓力增長面臨復雜的生活環(huán)境，商品銷售進一步提升，從業(yè)人數(shù)繼續(xù)增加，市場份額技術(shù)擴大，行業(yè)穩(wěn)定持續(xù)增長，市場規(guī)模持續(xù)擴大，隨著我國城鎮(zhèn)化的加快，建筑裝飾物品及材料25389萬，預計2014年行業(yè)仍將保持較快的發(fā)展，市場份額有望突破四萬億元。2、企業(yè)數(shù)量穩(wěn)中略降，我國市場化最早，競爭激烈的行業(yè)之一，建材家居行業(yè)有市場競爭激烈等特點，行業(yè)以中小企業(yè)為主，行業(yè)龍頭骨干企業(yè)支持明顯，建材家居企業(yè)總數(shù)為52.2萬，21%的企業(yè)生存時間在10年以上，19.6%的企業(yè)少于五年，隨著品牌和重組力度的加大，建材企業(yè)下降程度8.8%。

    產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷的調(diào)整，我國形成了智能家居門類齊全，產(chǎn)品豐富技術(shù)領先的產(chǎn)業(yè)鏈條，建筑裝飾行業(yè)鏈擴展，建筑裝飾硬件和軟件產(chǎn)品齊頭并進，創(chuàng)意家具和智能家具的發(fā)展。這說明我國建材家居企業(yè)分工不斷的細化。

    產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，建材家居融合有以下：1、產(chǎn)業(yè)間融合，裝飾業(yè)產(chǎn)生綠色裝飾競爭市場。2、跨產(chǎn)業(yè)發(fā)展融合，以傳統(tǒng)家電向智能家具過渡，促進家具家電的產(chǎn)業(yè)跨界融合。3、先后進入衣柜、木門行業(yè)、打造家具平臺。4、產(chǎn)業(yè)和電商的融合，實現(xiàn)工業(yè)化與信息化融合推動我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    三、產(chǎn)業(yè)積極效應明顯，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型加速，在市場領導、產(chǎn)業(yè)聚力等形成一批產(chǎn)業(yè)技術(shù)好綜合實力強的產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，有效發(fā)揮了區(qū)域優(yōu)勢，形成品牌效益，為建材家居業(yè)發(fā)展搭建良好的平臺。目前整體上基本上形成珠三江、長三角、環(huán)渤海三大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，四川、河北等齊頭并進。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型加速，廣東、浙江、福建、山東、四川、河北、江西、遼寧占到82%，分布不均衡，市場健全的地方產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)容易出現(xiàn)，以勞動密集型為主導產(chǎn)業(yè)，但是以綠色建材新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，從分布區(qū)域來看廣東、福建、浙江、江蘇仍然是產(chǎn)業(yè)集群的主要聚集區(qū)，中心部的四川、江西、遼寧等也正在迎頭趕上，產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。

    北京上海企業(yè)大部分外遷周圍省份，產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)直線下降。

    珠三角推動了我們產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)輕盈生產(chǎn)，催生了新個調(diào)試產(chǎn)區(qū)，以上海為核心，外資涂料產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心，帶動周邊家具銷售總部加工基地模式，具有極為一廣闊的發(fā)展前景。

    我國建筑裝飾業(yè)總體發(fā)展情況，2013年全國建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)達到2.89萬億元，比2012年增長近10%，體現(xiàn)了建筑裝飾行業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用。建筑裝飾行業(yè)需求旺盛，建筑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟發(fā)展水平密切相關，我國快速發(fā)展宏觀經(jīng)濟為建筑裝飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供堅實的基礎。10年來建筑裝飾的產(chǎn)業(yè)2003年是0.73，到2013年2.89萬億，繼續(xù)保持較高的發(fā)展速度。據(jù)我們初步測算未來35年國內(nèi)裝飾市場有相當大規(guī)模，無論是家裝還是光裝市場，酒店、公共空間等等，這一定推動我們建筑裝飾行業(yè)保持繼續(xù)發(fā)展的勢頭。

    四、流通業(yè)發(fā)展的狀況，流通業(yè)規(guī)模日益壯大，在城市化發(fā)展推動下，我國建材家居流通業(yè)規(guī)模發(fā)展，已經(jīng)成為我們裝飾業(yè)強大引擎。2013年我國經(jīng)濟放緩，但是家居速度還在20%以上。2013年全國規(guī)模以上建材家居市場流通銷售額12481億元，無論從建材家居流通的能力和交易規(guī)模，建材家居行業(yè)成為我國的主要生力軍。

    主體多樣化，業(yè)態(tài)為傳統(tǒng)建材超市的模式逐步向家居體驗中心等點上模式發(fā)展，呈現(xiàn)建材家居流通業(yè)業(yè)態(tài)多樣的趨勢，涌現(xiàn)出宜家、紅星美凱龍等大企業(yè)。我國建材家居流通業(yè)初步形成，品牌運營商獨立專賣店、小型賣場，調(diào)查顯示建材家居交易集散地，連鎖品牌經(jīng)營上分別占到建材家居流通市場份額，39%，27%，10%，18%，顯示我國建材家居傳統(tǒng)渠道仍然起作用，呈現(xiàn)規(guī)模化、精細化的發(fā)展趨勢。城鄉(xiāng)流通體系協(xié)調(diào)發(fā)展。

    2013年多種因素導致建材家居盈利空間受到壓縮，精裝房、保障房、公裝企業(yè)一體采購，行業(yè)缺乏規(guī)范，企業(yè)惡性競爭，造成企業(yè)生存發(fā)展空間受到威脅。成交額僅占16%，流通企業(yè)只有28%的企業(yè)保持了良好的經(jīng)營狀況，約40%的企業(yè)生存艱難，面臨歇業(yè)等等。

    五、電子商務發(fā)展狀況，改革推動國家實施信息化帶動工業(yè)化，信息化促進工業(yè)化的戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速普及，電子商務開始有了成效，2013年中國網(wǎng)絡零售交易規(guī)模18851億元，占到消費零售總額8%。建筑推動整體建材家居化，中國產(chǎn)業(yè)建筑體系，一大批建筑材料實現(xiàn)了工業(yè)化設計和規(guī)模化生產(chǎn)。物品的開發(fā)和生產(chǎn)質(zhì)量提高，整體廚房，整體客廳都是一體化發(fā)展的趨勢。國內(nèi)外政策標準化部件供應商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，共同研發(fā)產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，并占有產(chǎn)業(yè)價值鏈高端，從裝飾家居到裝飾整體家居產(chǎn)業(yè)鏈，邀請更多企業(yè)由單純原材料供應商向整體系統(tǒng)解決方案提供商轉(zhuǎn)變。

    綠色建材產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展，改善室內(nèi)環(huán)境污染有效途徑，大力發(fā)展綠色材料，隨著國家實施綠色建筑的行動計劃，完整綠色標準和體系，房地產(chǎn)建筑裝飾企業(yè)建材生產(chǎn)企業(yè)也意識到綠色建材發(fā)展的重要性，越來越多的企業(yè)加入到研發(fā)、生產(chǎn)、設計、建材的領域，綠色設計、綠色施工、綠色選材綠色產(chǎn)業(yè)鏈是建材建材家居業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

    產(chǎn)業(yè)知名度提高，家居裝飾一體化，產(chǎn)業(yè)集中度偏低，未來隨著市場競爭，國內(nèi)外資本大批進入建材家居行業(yè)兼并整合成為常態(tài)，不具備技術(shù)創(chuàng)新的小企業(yè)和品牌有一批被淘汰，大品牌影響力持續(xù)增強，長虹、海爾、美的等開始整合資源，組建家居系統(tǒng)。家居創(chuàng)意設計，智能家居一體化實行，促進家居產(chǎn)業(yè)的融合。

    大數(shù)據(jù)時代家居全渠道營銷，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務的發(fā)展，營銷渠道越來越寬，80后90后成為建材家居市場的主力軍，他們更具參與市場的意識，建材家居全渠道營銷的來臨，營銷模式從產(chǎn)品服務全面向數(shù)字化、移動互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)移，多平臺整合運行。企業(yè)在實體渠道，電子商務渠道，移動電子商務渠道布局，線上線下融合，未來成為深度整合，廠商優(yōu)質(zhì)資源供應鏈體系電商家具的平臺，設計施工全面協(xié)作帶來重大的機遇。

    賣場、電商、實體成為三家平臺，電商的比例加大，80后90后消費的習慣和裝飾的改變，原有發(fā)展模式向扁平化發(fā)展，未來家居流通模式樣賣場一家獨打，轉(zhuǎn)變成電商三分天下。營銷模式不斷的發(fā)展，市場更加的繁榮。

    各位嘉賓各位朋友，中國建筑裝飾協(xié)會以建筑裝飾行業(yè)為繼任，推動綠色建筑裝飾的發(fā)展，實現(xiàn)建筑材料企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，為我們共同建設美麗中國共同努力和奮斗，謝謝各位。

住建部政策研究中心主任 秦虹

    主持人：謝謝李會長剛才對《2013年中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》進行了發(fā)布，對現(xiàn)狀和趨勢進行了分析，我們中裝協(xié)材料委我們深感到責任重大，今后我們要秉承在裝飾、材料和家居領域我們要做好引領推動規(guī)范和服務工作，同時行業(yè)發(fā)展報告我們今后每年要編輯出版一次，為我們國家政府有關部門的政策規(guī)劃提供依據(jù)，為我們裝飾材料的企業(yè)和戰(zhàn)略定位的研究提供依據(jù)，做好我們服務工作，下面我們用熱烈掌聲有請住建部政策研究中心主任秦虹主任做主題報告，演講的題目是《未來中國房地產(chǎn)走勢和宏觀經(jīng)濟走向》。

    秦虹：大家上午好，很高興在這里跟各位交流一下有關房地產(chǎn)經(jīng)濟方面的問題，我擇要對這兩個問題看法和大家做一個交流。首先談談對當前宏觀經(jīng)濟我們判斷，我概括起來當前的宏觀經(jīng)濟主要有兩個基本結(jié)論，第一個我們宏觀經(jīng)濟正處于三期疊加的時期，經(jīng)濟增長速度下行壓力仍然很大。為什么這么說？因為中國經(jīng)濟經(jīng)過改革開放30年的高速增長，可以說我們中國經(jīng)濟經(jīng)歷一個發(fā)展時期，國務院對當前經(jīng)濟形勢有一個比較準確的判斷叫做三期疊加，第一個增長速度的換擋期，從我們過去兩位數(shù)左右高速增長，到現(xiàn)在7.5%左右的增長，我們經(jīng)濟增長的速度已經(jīng)明顯從高速到中高速這樣一個換擋期。

    第二我們正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的鎮(zhèn)痛期。過去08年以前中國加入WTO，中國經(jīng)濟依靠出口拉動經(jīng)濟高速增長，現(xiàn)在金融危機之后我們做了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的一個升級，在這個過程中我們面臨諸多的困難和挑戰(zhàn)，在這樣一個情況下我們可以說是轉(zhuǎn)型的鎮(zhèn)痛期我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形成了過剩，新產(chǎn)業(yè)沒有興起這個過程對經(jīng)濟增長壓力比較大。

    第三個前期刺激政策的消化期，為了應對金融危機，我們09年2010年的時候出臺了比較強烈的刺激政策，刺激政策對中國經(jīng)濟渡過危機起到了重要作用，但是也帶來了一系列我們需要消化產(chǎn)能過剩等等一些問題，所以我們現(xiàn)在正處于三期疊加，對中國經(jīng)濟發(fā)展增長帶來一些巨大挑戰(zhàn)。這樣一個形勢下中國經(jīng)濟增速和下行壓力比較大的，從經(jīng)濟GDP構(gòu)成的三方來看，我們現(xiàn)在消費基本上處于穩(wěn)定增長的狀態(tài)，我們中國經(jīng)濟消費增長速度一直保持在12%、13%兩個水平基本上穩(wěn)定的。出口隨著外部經(jīng)濟特別是美國為代表的發(fā)達國家經(jīng)濟復蘇我們出口緩慢的提升。對中國經(jīng)濟增速下行壓力影響最大的是我們投資需求在下降，為什么投資需求下降？我們今年面臨投資下降主要原因來自以下三個方面：

    一、我們整個的經(jīng)濟運行的資金鏈偏緊的。2013年的下半年，去年社會融資最規(guī)模17萬億，比上一年減少3萬億，今年全社會融資規(guī)模5.6萬億，比去年同期減少5600億，不僅僅是社會融資規(guī)模在減少，資金在偏緊，同時企業(yè)資金成本在持續(xù)的上升，大大影響了企業(yè)盈利，第一我們投資影響中國經(jīng)濟關鍵因素我們現(xiàn)在來看投資增長動力不足的，第一個原因我們資金鏈并不寬松，體現(xiàn)在總量和成本兩個方面。

    二、新開工面積持續(xù)的下降。去年新開工面積14%，今年以房地產(chǎn)為什么代表新開工出現(xiàn)負增長，房地產(chǎn)施工面積負增長20%，大大影響了后期再建工程的投資總量的提高，這是今年投資我們認為動力不足的第二個原因。房地產(chǎn)處于低位運行的一個狀態(tài)。

    三、我們產(chǎn)能過剩所導致的，我們在投資盤子50%的投資大概是制造業(yè)和建筑業(yè)實體經(jīng)濟的投資，剩下的50%一半左右是政府的基礎投資，一半左右是房地產(chǎn)投資，我們整個投資盤子就是三大構(gòu)成。我們看到占50%的實體經(jīng)濟的投資我們面臨什么情況？我們面臨情況就是大概目前55%的制造業(yè)產(chǎn)能利用率不到70%，所以在產(chǎn)能過剩情況下讓這些企業(yè)繼續(xù)加大投資顯然不現(xiàn)實的。那么剩下的兩個部分，一部分政府基礎設施投資一部分房地產(chǎn)投資，政府基礎設施面臨什么問題，就是地方政府債務風險，地方政府債務不斷擴大，今年是償債的高峰。第三塊固定在投資20%到25%左右的房地產(chǎn)投資，今年來看增速仍然不是特別理想，目前一到四月份房地產(chǎn)的投資增長只有16%，低于去年的同期增長速度。房地產(chǎn)投資增長速度為什么萎靡不振？主要原因是房地產(chǎn)的銷售在今年一到四月份銷售額和銷售量出現(xiàn)負增長，在銷售指標增速下降，讓房地產(chǎn)投資的增長，新開工的增長也是有困難的，所以今年經(jīng)濟增長下行的壓力主要源于我們投資的信心不足。我們正處于三期疊加的時期，經(jīng)濟下行有壓力。

    第二點結(jié)論我們目前增長速度仍在合理增長區(qū)間里面，經(jīng)濟運行風險總體可控。我們經(jīng)過改革開放30年的經(jīng)濟高速增長，我們現(xiàn)在經(jīng)濟總量非常大我們現(xiàn)在50多萬的GDP，現(xiàn)在中國經(jīng)濟增長一年的增量大概等于十年前我們一年經(jīng)濟的總量，在這樣高基數(shù)的情況下，我們的確再繼續(xù)保持或者像過去兩位數(shù)的增長，我們經(jīng)濟下降一點仍然達到的效果和過去高增長的時期是差不多的，所以反映在我們經(jīng)濟運行里面最重要兩個關鍵性的指標，一個就業(yè)，一個通脹，到目前為止表現(xiàn)在良好狀況之中。2013年全國新增就業(yè)1310萬人，達到歷史的最高水平。今年一季度我們新增就業(yè)300萬人，也是表現(xiàn)非常良好，我們經(jīng)濟發(fā)展目的是什么？經(jīng)濟發(fā)展目的就是保持就業(yè)穩(wěn)定，有了就業(yè)穩(wěn)定就有了收入穩(wěn)定，有了收入穩(wěn)定就有了整個社會的穩(wěn)定，所以我們就業(yè)指標良好。第二個指標就是通脹，我們今年一季度我們看通脹水平在2.3%的水平，沒有出現(xiàn)惡性的通脹，不良的通脹水平，所以就業(yè)指標良好，通脹保持在比較低的水平，表明中國經(jīng)濟總體運行大的風險是不存在的。所以如何判斷當前的宏觀經(jīng)濟形勢？兩個基本結(jié)論，第一正處于三期疊加，所以經(jīng)濟下行壓力比較大。第二我們目前經(jīng)濟增長速度仍然處在合理區(qū)間之內(nèi)，經(jīng)濟運行總體風險可控的，這是宏觀經(jīng)濟。

    關于房地產(chǎn)，怎么看待當前房地產(chǎn)的市場形勢？今年一到四月份全國商品房面積銷售額出現(xiàn)負增長，銷售面積7.8%，銷售額副增長6.9%，因為出現(xiàn)這種情況，我們看到境外一些研究機構(gòu)大肆宣傳，中國房地產(chǎn)2014年將出現(xiàn)崩盤等一些非常恐怖的結(jié)論。到底怎么看待我們今年的中國房地產(chǎn)？我們的研究認為其實中國的房產(chǎn)市場今年由于種種原因注定是一個調(diào)整之年，但是如果說它是崩盤，是大幅度下跌，中國房地產(chǎn)企業(yè)逃命之年我覺得是言過其實的。今年一季度中國房地產(chǎn)下跌原因是什么？第一點是去年同期商品房銷售額的同期導致的，我們?nèi)ツ晖�期商品房銷售額在40%以上，今年持續(xù)保持商品房銷售額高增長很難實現(xiàn)的，因為我們從2011年之后中國房地產(chǎn)調(diào)控政策對新增的投機和投資性需求進行了堅決的管理，我們市場需求的主體是剛需，或者改善的，如果一個市場充滿投資和投機性需求，這個市場有多少需求我們無法估算，一個人買五套房子是投資，買50套房也是投資，我們抑制投資和投機的需求，限購限貸，你想投機無利可圖不可能了，制度性需求在三五年內(nèi)大致是常態(tài)，今年賣多，明年就賣少，因為制度性的不可能重復性的購買，去年高基數(shù)導致今年一定增長速度不可能超過去年，一季度我們增速達到接近60%左右的高增長，今年很難超過，這是預期之內(nèi)客觀規(guī)律就是如此。

    第二個實實在在影響銷售實現(xiàn)的主要原因，就是個人住房抵押貸款的收緊，表現(xiàn)在兩個方面，一個方面貸款成本的上升，按照我們國家政策對首次置業(yè)家庭，個人按揭貸款下調(diào)20%，今年沒有下調(diào)20%，普遍上漲是10%，市場需求主體是自主性的，首次置業(yè)家庭占多數(shù)，如果沒有個貸的支持很難實現(xiàn)購房的愿望。除了成本上升以外還有總額的下降，不管你是首套還是第二套根本拿不到貸款，河北已經(jīng)有一部分的房子，兩到三個月沒有拿到貸款，房子都退掉了，銀行沒有把原來總優(yōu)質(zhì)的個人貸款不愿意發(fā)放，主要原因社會融資成本大幅度上升，原來賺錢風險低的個貸變化了不賺錢虧本的買賣，我們國家政策性住房沒有建立起來。

    第三個原因是關于房地產(chǎn)崩盤、暴跌這樣的輿論實實在在影響了人們購房的預期，我跑了很多城市發(fā)現(xiàn)市場有三個現(xiàn)象，第一看房子的人不少，大家商品房賣的不好，成交量在下跌，但是你一看看房子人很多，中介公司的訪問量沒有降低，賣房子開發(fā)出各種各樣的積極產(chǎn)品，優(yōu)惠、折扣等等，但是成交量少，說明我們需求者在觀望，觀望的原因跟不對稱的信息有關系，所以我們說今年的房地產(chǎn)市場一到四月份發(fā)展緩慢的原因。

    怎么看待當前房地產(chǎn)？我們有三點結(jié)論。

    一、當前的自住性需求很大，為什么這么說？跟我們結(jié)構(gòu)有關系，我們2006年底全國做了第六次人口普查，一類是24歲到28歲的年輕人占比高，他們?nèi)珖�人口總量�?.2億，其中八千萬在城鎮(zhèn)居住，這部分人大部分是婚房的主體。第二就是35歲到40歲的高儲蓄率的人口，他們是改善住房的主體。我們導致目前實際上住房真實需求仍然很大，這一點我們對市場有信心的。我們現(xiàn)在這個階段正處于改善性需求和自住性需求的一個時期。住房需求大跟當前結(jié)構(gòu)有關系。

    二、房地產(chǎn)市場出現(xiàn)明顯的分化和我們?nèi)丝诓痪鶆蛴泻艽箨P系。大家知道我們過去房地產(chǎn)，特別是2010年之前的房地產(chǎn)，我們房地產(chǎn)是鐵板一塊的市場，說漲都漲，08年金融危機了說跌都跌，今天我們房地產(chǎn)不是一塊鐵板，市場有漲的有不漲的，有跌的，為什么這種情況出現(xiàn)，有很多原因，一個很重要原因就是由于經(jīng)濟發(fā)展各個地區(qū)不同，所導致人口流動有很大結(jié)果。一個分化是不是一二線城市和三四線城市的分化，我不這樣認為，我們研究結(jié)果認為二線城市本身也在分化，三四線城市本身也在分化，今年房地產(chǎn)市場仍然是分化明顯的市場。

    三、從2011年到今天我們房地產(chǎn)市場住房包括非住房的總供應量短時間內(nèi)上升比較快，我們98年之前沒有住房市場，人們不能自己解決住房需求，從98年我們城鎮(zhèn)住房面積18平方米，戶均不到60平米，原來住房者有大量的改善需求，98年到2013年新增人口3億，這個3億也需要住房，這個就是需求量大供應不求，所以每個城市都有房價商家的壓力，從2010年開始我們供求關系出現(xiàn)變化，供應量上升比較快，為什么供應量上升比較快，有以下幾個方面的原因。

    一、我們經(jīng)過了十多年房地產(chǎn)供給的高速增長，我們解決了過去的欠債，也解決了我們發(fā)展需求從總量上說是這樣，但是結(jié)構(gòu)性的問題很突出。

    二、的確是由于金融危機之后實體經(jīng)濟發(fā)展不振，資金量相對比較寬松，大量資金涌入了房地產(chǎn)。

    三、我們持續(xù)近幾年使原來買房的需求變成供給，我們以前投資房地產(chǎn)是買一套房子，現(xiàn)在炒房、買房都很多了，他們現(xiàn)在搞理財，投資、理財、私募變成供給的資金，加上我們地方政府財政土地的推波助瀾，所以我們房子供給量上升比較快，總供給量大，但是分布不均衡，有的地方供應量擴大，有的地方擴大的量并沒有出現(xiàn)，我們對當前房地產(chǎn)市場基本判斷是三點，第一點真實需求量很大，第二市場格局不一樣。第三我們房地產(chǎn)供應量上升比較快。今后中長期的房地產(chǎn)市場我們還是有信心的，因為我們中國房地產(chǎn)隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，經(jīng)濟的增長我們消費結(jié)構(gòu)的升級，我們中國房地產(chǎn)我們還有空間，這個空間是從過去單純注重數(shù)量的增長，一定到未來我們注重質(zhì)量的提升。對我們今天家居建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)來講，這個市場很大，即使未來住房需求想少了，但是對于建材家居裝飾的一定會有提升。我們二手房市場增長速度非常快，四個一線城市二手房交易已經(jīng)超過新房，去年40個重點城市二手房增長超過了60%，所以我們說新建房子需要家居裝飾裝修，二手房購置也需要家居裝飾裝修有很大需求，我們對這個產(chǎn)業(yè)也充滿了信心，以上是我匯報的兩個問題的看法，請大家參考，謝謝大家！

    主持人：非常感謝秦主任對我們宏觀經(jīng)濟形勢和房地產(chǎn)形勢一些分析和解讀，我相信今天參會的各位代表，我們裝飾行業(yè)材料行業(yè)企業(yè)的老總，你們對房地產(chǎn)形勢的走勢肯定非常關心的，所以我們再次把熱烈的掌聲送給秦主任。下面我們有請中國建材檢驗認證集團副總工程師、國家建筑材料測試中心副主任蔣荃先生做主題報告，他演講的題目是解讀綠色建材發(fā)展方向及產(chǎn)業(yè)政策。

中國建材檢驗認證集團副總工程師、國家建筑材料測試中心副主任 蔣荃

    蔣荃：感謝中裝協(xié)給我這個機會，談談綠色建材的評價及認證技術(shù)。今年綠色建材的行動計劃馬上要出臺，綠色建筑標準我們0378圍繞四潔一環(huán)保展開工作，綠色建材為什么我們搞這么多年沒有一個好的標準出臺，這個制約我們的發(fā)展。綠色建材行動計劃馬上規(guī)定什么是綠色建材，綠色建材概念在上個世紀80年代末就已經(jīng)有了綠色建材的概念。但是是由日本提出了生態(tài)環(huán)境材料的概念，環(huán)境友好、環(huán)境協(xié)調(diào)、環(huán)境材料、綠色建材這么多的概念，但是由于咱們建材行業(yè)和綠色建筑不一樣，沒有一個好的標準，很難規(guī)范我們綠色建材的發(fā)展。綠色建筑現(xiàn)在開始了，國家給予一定的補助，分成三星級、二星級、一星級，綠色建材也要分一星、二星、三星。今年綠色計劃指導剛剛公布，本月公布了綠色建材產(chǎn)品目錄的方案，首先我說一下為什么要做綠色建材？簡單說一下，建筑對環(huán)境的影響非常大，建筑站了能耗的一半，建材占了一半里的四分之一，總資源消耗10%，國家實行節(jié)能減排、綠色建筑是一個抓手，在綠色建筑發(fā)展中綠色建材對綠色建筑的貢獻是四分之一，而且我們要帶動上游的發(fā)展。國家發(fā)展10億平們的綠色建筑，新建綠色建筑比例占總建筑達到20%，既有建筑改造大概4.5億平米，公建0.2億平米，這個無疑給咱們綠色建材的市場，材料市場帶來了巨大的市場。據(jù)我們預算綠色建筑如果10億平米的綠色建筑將帶動去年給部委做了一個大概調(diào)查預算，帶動兩萬億的建材市場，通過綠色建筑帶動建材的轉(zhuǎn)型升級。綠色建材是綠色建筑的一個基本的載體，是一個基本的元素。它耗量巨大，咱們今天裝飾主要家居建材，原好建材是建筑質(zhì)量和壽命的保證，也是建筑師創(chuàng)造的源泉，特別是裝飾，都是通過材料實現(xiàn)的，建筑師的一些設想。

    在建筑生命周期里面建材環(huán)境占了四分之一，在歐美用木結(jié)構(gòu)可能占的比例少一些，總低碳做。如果我們對于綠色建材對綠色建筑節(jié)能減排的效應，住宅建筑如果我們6億平米的住宅70年計算和4億平米公建50年計算，我們能夠帶動整個節(jié)約水泥3200萬噸，節(jié)約鋼材一千多萬噸，節(jié)能有很大的量，所以綠色建筑對于國家的節(jié)能減排產(chǎn)生巨大的影響。我們兩個行動計劃，在綠色建筑行動計劃中提到了完善綠色建材的標準體系，研究制定綠色建材的產(chǎn)品目錄，綠色建材行動計劃也是建立綠色建材推廣應用目錄，這個在兩部委的網(wǎng)站可以查到。

    大家知道率綠色建材基于綠建目標開展綠色建材的評價與認證，對選用綠色建材的途徑。我們門窗、保溫材料我們遮陽材料都會被動式的節(jié)能有更大的貢獻，主動式的還有可再生能源等等我們有一些。我們要選擇低碳排放的材料，如果同樣生產(chǎn)一噸水泥要有不同的工藝選擇低碳的材料，高性能最好的節(jié)材，有的裝飾材料用五年甚至還要換，有的門窗用到10年20年，剛才會長也提到發(fā)展工業(yè)化構(gòu)建產(chǎn)品，特別是我們裝飾建筑一體化，在座的都是裝飾材料我們外墻一體化，還有一些新型的結(jié)構(gòu)體系，還有一些可循序可再生利用的材料這是一個發(fā)展。

    我們材料對節(jié)水的貢獻非常大的。

    環(huán)境保護在使用過程中我們DBOC，低輻射甚至一些功能等等的材料對我們居室環(huán)境改善。

    所以綠色建材對綠色建筑的貢獻是非常巨大的。

    我們?nèi)ツ杲o了一個綠色建材的定義和內(nèi)涵，剛才我講綠色建材在上世紀給了很多定義，去年各部委討論是，全生命周期減少天然資源消耗，本身更安全、使用更便利，具有節(jié)能減排可循環(huán)的產(chǎn)品。全生命周期綠色便利可循環(huán)。從我們認證的角度是單純標志不是全生命周期的。如果說壽命短用兩期，或者它在生產(chǎn)過程中有排放，這個還是綠色建材嗎？不是，大家記住全生命周期節(jié)能減排也是，在生產(chǎn)過程中節(jié)能減排，在使用過程中也要節(jié)能減排。綠色建材有這樣一個誤區(qū)，老說你們價格太高了，其實生產(chǎn)過程當中比單純的玻璃消耗更多的材料或者更有更多的排放，大是它節(jié)能減排在建筑使用過程當中達到節(jié)能，這個一定要是總的節(jié)能減排，其他的安全認證也都是這樣的。這個我不詳細說了。

    現(xiàn)有邏輯上也采用了綠色建筑選材或者叫做綠色建材的一些標識這是國際的通用規(guī)則，認證技術(shù)各國都不一樣。剛才我講一星單指標，如果就節(jié)能，比如說空調(diào)就單指標能效，還有三星環(huán)境標準，我們叫做ETT，這個全生命周期評估的。評估的參數(shù)很多，對環(huán)境的影響，進入歐盟產(chǎn)品市場要注意這些，它有15個指標，而且它開展了綠色建材產(chǎn)品評價體系作為產(chǎn)品的環(huán)境足跡，碳足跡一個指標，節(jié)能，對大氣影響，二氧化碳排放。環(huán)境足跡就是這些指標的功能，采用的方法是LC和全生命周期評價的方法，而且可以定量的。三星是整個產(chǎn)品在整個生產(chǎn)過程中和你使用過程中對環(huán)境的影響。

    國外采用了這些標準，我國這一塊也正在制定，相對滯后一些。

    建筑也有相關的標準，這是歐盟的一些標準。

    我們建材檢驗認證集團從十五開始綠色建材評價的研究，受工信部委托進行綠色建材產(chǎn)品研究，受住建部委托進行了綠色建材體系的研究，我們也在這個基礎上建了一些數(shù)據(jù)庫，我們綠色建材分了16類評價，底下是具體的參數(shù)，比如說混凝土、門窗幕墻材料涉及的一些重要產(chǎn)品，每個產(chǎn)品對應相應的指標。這套評價體系涉及到四個方面，這個也是全生命周期的考慮。首先你要有滿意的使用性，標準指標是最根本的指標，你要有最優(yōu)越的指標。再一個要有健康安全舒適型，裝修材料十個強制性的標準是最基本的，那個你不符合的話一票否決，我們有更高的要求，將來三星級的裝飾裝修材料標準也正在制定，國標建材的標準快送審了，國標在申報。還要有優(yōu)良的功能性，我們涂料，除了基本裝飾性以外，還要有調(diào)試等功能性，最后就是我們?nèi)�生命周期的環(huán)境影響，這個全生命周期是你材料從入廠到出廠的產(chǎn)品對環(huán)境的影響，評價體系由四個子系統(tǒng)組成，每個子系統(tǒng)都有一定參數(shù)，也有相應的數(shù)據(jù)庫，我們也正在開展這方面系統(tǒng)的研究，以后聯(lián)合兩部委在這些參數(shù)具體采用，根據(jù)咱們國家的情況采用。我們集團給NG20峰會提供一些服務，它有它更高的標準，希望跟咱們一百強的企業(yè)有一個互動交流。

    我們也有一套數(shù)學模型，這個根據(jù)用戶、生產(chǎn)商還有一些設計單位、開發(fā)商等等共同投票，你認為四個系統(tǒng)里面哪個是權(quán)重，我們用數(shù)學統(tǒng)計方法得出一個權(quán)重，總而言之可以定向定量的得分。通過我們工作，比如說我們國家建材中心得出幾十年的數(shù)據(jù)，我們建立一個數(shù)據(jù)庫，我們要了解整個行業(yè)發(fā)展動向，這個數(shù)據(jù)庫在完善中。

    我們將來制定具體的參數(shù)一定根據(jù)這些數(shù)據(jù)庫來展開，材料發(fā)展非常快的，用戶老百姓對材料的要求越來越高，包括我們地產(chǎn)商我們下游設計師也好，我們力爭通過科學評價體系給他一個數(shù)據(jù)。我們有一個EPD驗證流程現(xiàn)在試運行，我們產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫進行了一些認證，自愿性的產(chǎn)品認證，我們也進入了一些國標。

    剛才我一開始講到為什么我們要發(fā)展綠色建材，重要原因讓設計師理解，綠色建材誰都在做，沒有說我指標不綠的，問題是什么？就是沒有統(tǒng)一的指標建立體系，所以我們要解決這個問題。這個體系最難的問題，一個產(chǎn)品壽命是多少？我們投資開發(fā)新產(chǎn)品往往這個說不清楚人家不愿意投資，為什么我們推一個新產(chǎn)品那么難，建筑師不敢用。一個可循環(huán)材料，我評價綠色建筑，說用可循環(huán)材料，哪些材料可循環(huán)，可循環(huán)技術(shù)可行的，這些都是研究，國外做法也是通過這些評價給一些綠色證明的商標，國外的Breeam、greenmark體系都是這是，開展認證并給予不同等級的標識，形成產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，選用不同等級的標識產(chǎn)品與綠色建材平分直接相關。我們節(jié)水也分級了，你達到綠色三星，要把建材和綠色建筑的標準定一下，這個也是我們研究的方向，我們現(xiàn)在也開展了一個認證中心開展綠標的模式，建立綠色建筑50378的目標，然后開展一些綠色建筑的評價標準，我們有我們自己的認證體系，然后也開展了綠色證明商標，最后有一個導向目錄，我們新發(fā)布的自愿性的導向目錄，將來推薦給建筑師使用。

    最后談一些低碳的認證，我們玻璃、水泥發(fā)改委開展了低碳首批的認證證書，將來也要頒布，這是發(fā)改委的文件。我們低碳產(chǎn)品認證也有一個流程，這個不講了。

    將來大家可能會問將來綠色建材有什么政策？我們馬上要推出的綠色建筑行動計劃可能也是，據(jù)我們了解實施方案已經(jīng)公布了，但是沒有具體的一些做法，研究制定綠色建筑發(fā)展政策，認證制度的標準任重而道遠，那么多產(chǎn)品，因為建材太復雜了，這個行業(yè)太大了，而且涉及到所有材料這個很復雜，還要推廣我們綠色建材引導政策，據(jù)說也是哪個部委跟我們行業(yè)綠色建材生產(chǎn)企業(yè)合作，綠色建筑多個方案已經(jīng)出臺了，三星每平米80塊，二星以下可能是45塊，我們綠色建材將來怎么做，住建部跟財政部也在研討這塊的工作，這樣促進我們綠色建材的發(fā)展。

    還有在研究上我們搞了十幾年的研究，但是材料發(fā)展某一些數(shù)據(jù)，比如說五年前的，材料發(fā)展太快了，很難收集具體的數(shù)據(jù)，所以我們也要加強宣傳工作，我們要給我們開發(fā)區(qū)、地產(chǎn)商一些新興材料，通過我們第三方認證推送，我們要跟它講清壽命，講清怎么可循環(huán)利用，講清材料優(yōu)越性能怎么使用過程當中值得你投錢而且換回節(jié)能節(jié)水的效果，將來水和電肯定要漲價，我們和企業(yè)一起及時溝通，我們共同制定綠色建材的標準體系，共同獻計獻策促進綠色建材的發(fā)展，謝謝大家！

東方雨虹防水技術(shù)民用建材公司總經(jīng)理 熊俊

    主持人：現(xiàn)在綠色建材是一個大勢所趨，也是今后發(fā)展的一個趨勢，所以在我們材料領域的企業(yè)應該有一些共識，我們中裝協(xié)材料委也在這方面開展了工作，我們?nèi)ツ昃G色建材美麗中國行走了一年，我們今年繼續(xù)進行來宣傳我們綠色建材，推動我們綠色建材，綠色建材作為我們行業(yè)協(xié)會今后跟企業(yè)開展的重要工作之一。蔣總是中國建材檢驗認證集團，這個跟我們中裝協(xié)有緊密合作的關系，我們下一步綠色材料的認證、標準制定這些方面我們可能要積極的采取一些措施推動。下面有請我們百強企業(yè)之一防水行業(yè)的上市公司，東方雨虹防水技術(shù)民用建材公司總經(jīng)理熊俊做演講，演講的題目是《東方雨虹防水材料快速擴張管理體系》。

    熊俊：各位尊敬的與會領導，各位尊敬的嘉賓大家上午好！首先非常感謝中裝協(xié)給予東方雨虹的機會，給大家介紹一下整個東方雨虹在防水材料快速發(fā)展的狀況。品質(zhì)時代是值得信任的合作伙伴這是東方雨虹對自己的要求和一個定位，這個定位來自于我們市場、社會、和用戶普遍的信任，基于這樣一個信任我們做的都在這個一個前提下。從95年到203年整個東方雨虹復合增長率是52%，飛機飛行21天，現(xiàn)在目前我們在防水行業(yè)是亞洲第一，世界十強。整個2006年整個銷售面積是1447萬平，到2013年15899，產(chǎn)品復合增長率一是49.78%，這是來自于客戶和市場的認同。

    東方雨虹從前期開始一致致力于大項目的操作，當然在我們會場周邊鳥巢、中國館和人民大會堂都有我們防水材料在里面進行使用。整個戰(zhàn)略合作的客戶，包括萬科、保利，在整個房地產(chǎn)行業(yè)基本上東方雨虹所合作的客戶都是在前十強的客戶，除了房地產(chǎn)行業(yè)以外我們跟很多大裝飾公司還有一些前期的合作。社會上的認同我們拿了很多認證，包括社會上面對企業(yè)的一些資質(zhì)，包括相關的企業(yè)的證書。所有的這一切的市場認同包括東方雨虹快速發(fā)展，對于我們來說要感謝第一個是資本推動，2008年東方雨虹上市在2008年我們東方雨虹第一筆錢所用來做的事情就是建立我們研發(fā)中心，現(xiàn)在東方雨虹是行業(yè)內(nèi)唯一研發(fā)平臺的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)遙遙領先，我們現(xiàn)在1998年跟國家技術(shù)研究所合作，到2007年的時候整個裝備研究中心成立，2009年成為行業(yè)唯一國家級研發(fā)中心，2012年防水材料北京市工程實驗室，所有的實驗室和所有技術(shù)研發(fā)投入都是資本給我們帶來的力量。目前我們有一位首席科學家，13位博士，6位碩士，15位技術(shù)帶頭人，一位國務院津貼專家。整個實驗室的投資是8500多萬，這個行業(yè)內(nèi)很難的。在目前防水行業(yè)應該說整個裝飾建材領域是非常小，目前是比較混亂的行業(yè)，目前在整個實驗室的投入是8500萬，這個相當于一個小企業(yè)的年產(chǎn)值，配置700多臺設備，創(chuàng)新技術(shù)服務占年銷收入的13%。

    我們做三項國家火炬計劃項目，一項國家中電信產(chǎn)品技術(shù)，一項國家863計劃項目等。

    由于材料銷售快速擴張給我們帶來另外一個問題，行業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的采購，我們供應商像中石油、中石化、巴斯夫都是我們常年供應商，在原材料采購我們存在一定的優(yōu)勢。全球領先生產(chǎn)制造優(yōu)勢，這個說實話也是資本給予我們很大的力量，我們08年上市之后，在工廠破產(chǎn)的時候首先引進美國阿迪的設備，當時做防水材料整個進口設備國內(nèi)很少的，應該說我們國內(nèi)首先引進其中幾家之一。

    我們現(xiàn)在目前在全國建設有十個投產(chǎn)的生產(chǎn)基地，有四個在建，我們準備投十個場地，大概國內(nèi)有24個生產(chǎn)基地生產(chǎn)，東方雨虹上市以后主要基金投入在研發(fā)和生產(chǎn)基地上面，是為了更好的服務于客戶。我們現(xiàn)在有全球領先的生產(chǎn)制造優(yōu)勢，在卷材整個美國進口生產(chǎn)線，配料卷材厚度控制，下線打包等在行業(yè)都處在領先水平。

    這是東方雨虹整個的產(chǎn)品體系，今天主題叫做東方雨虹防水材料快速擴張管理的體系，產(chǎn)品支撐了東方雨虹的快速發(fā)展，在整個防水領域里面東方雨虹暫時還說沒有空白的產(chǎn)品，有需要解決的防水問題東方雨虹都有產(chǎn)品進行解決。

    強大的應用技術(shù)，我們說整個的防水三分材料七分工，這里面在整個應用基礎上就對整個行業(yè)要求非常高，目前我們有80多位專業(yè)技術(shù)人員組成的咨詢和服務團隊，年均1200多個專業(yè)防水系統(tǒng)解決方案，年均400次交流和指揮服務。

    立體化的銷售服務網(wǎng)絡這個是東方雨虹這幾年快速發(fā)展的因素。我們把業(yè)務細分，我有本土業(yè)務、重大業(yè)務、大客戶業(yè)務、海外業(yè)務、專業(yè)事業(yè)部，我們?nèi)�球�?jīng)銷商三千多家，一萬個銷售網(wǎng)點，我們很多異地的操作都可以在全國范圍內(nèi)進行售后和支持。

    這個也是東方雨虹目前在做的專業(yè)系統(tǒng)培訓，現(xiàn)在我們成立兩家學校，一個叫做雨虹學院，主要是培育管理人才，包括網(wǎng)絡建設和管理平臺建設。還有培訓學校，這個培訓學校我們依托全國的十大生產(chǎn)基地，在生產(chǎn)基地建直接施工的培訓學校，我們具備防水工的培訓資質(zhì)，目前防水工的培訓資質(zhì)我們跟國家勞動保證部做這個工作，這個防水施工應用上確保了人才輸出，對整個行業(yè)施工技術(shù)提升有重大幫助，我們受訓是18900人，整個每年培訓人數(shù)是4738人，這樣一個培訓的數(shù)量我們還在增加，預計我們到2016年的時候這樣一個數(shù)據(jù)會突破年均一萬人。

    整個企業(yè)的價值觀快速發(fā)展的根源在于企業(yè)的基因。我們想我們要致力于成為全球防水行業(yè)最有價值的企業(yè)，這是東方雨虹的目標也是東方雨虹正在為之發(fā)展的一個方向。

    社會責任，每年東方雨虹會發(fā)布它的社會責任報告，這是行業(yè)里面唯一發(fā)布的一家社會責任報告，三次榮膺金蜜蜂優(yōu)秀企業(yè)社會責任報告。2012年獲得中國年度最佳雇主獎，堅持環(huán)境友好的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，服務百姓拒絕滲漏等公益項目，我們已經(jīng)和北京電視臺和北京相關的行業(yè)已經(jīng)連續(xù)做了大概有八年的時間，這個我們是走進小區(qū)做的義務和免費的活動。

    兌現(xiàn)承諾，貨真價實，我們承諾沒有經(jīng)來也絕不生產(chǎn)一平米非標產(chǎn)品，這是行業(yè)里東方雨虹首家提出來我們不生產(chǎn)一平米非標的產(chǎn)品。融資渠道的暢通也是東方雨虹快速發(fā)展離不開資本的力量，因為資本給予我們更多讓我們做更多想做的事情。我們存在一定融資資本優(yōu)勢，高效成熟的資本運作，滿足企業(yè)發(fā)展對資本的需求。這里面我們通過股市和銀行貸款都可以做到有效高效的融資。持續(xù)創(chuàng)新的服務，09年的時候是2500多萬，到2012年是一億，這里面持續(xù)創(chuàng)新投入資金支持吸引最頂尖的專家人才，我們認為技術(shù)很重要。職業(yè)化的團隊，職業(yè)經(jīng)理人，包括專業(yè)化的基層，人性化的團隊，我們平均年齡在30歲，我在這里是超平均年齡，整個專業(yè)化的程度是行業(yè)平均水平的團隊，我們主要跟專業(yè)化的學校包括一些研發(fā)的學院組成一些人才培養(yǎng)的梯隊，應屆畢業(yè)生我們直接進行儲備實行人才梯隊的培養(yǎng)，這是東方雨虹從技術(shù)到整個生產(chǎn)到人才的培養(yǎng)，到整個對行業(yè)包括對社會的責任造就了東方雨虹的今天，在這里非常感謝大家，謝謝！ 

青島海爾家居集成股份有限公司 張達

    主持人：謝謝熊總，下面我們有請建材百強企業(yè)青島海爾家居集成股份有限公司張達做演講，演講題目是《互聯(lián)網(wǎng)體系下海爾家居精裝產(chǎn)業(yè)平臺轉(zhuǎn)型方案》。

    張達：尊敬的中裝協(xié)領導，各位嘉賓，很高興對孩兒的精裝產(chǎn)業(yè)平臺轉(zhuǎn)型做一個探討，我分兩個方面探討一下整個海爾家居面對互聯(lián)網(wǎng)時代下整個平臺戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。分成兩個部分，第一部分講講整個海爾家居目前的現(xiàn)狀。第二介紹一下整個海爾家居面對互聯(lián)網(wǎng)情況下怎么考慮未來轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略規(guī)劃。

    海爾家居一直致力于打造美好住居生活的解決方案提供商，我們整合各類客戶資源，各類施工單位給用戶創(chuàng)造美好住居生活的解決方案。整個海爾家居依托于整個海爾集團，海爾集團從1984年的虧損企業(yè)，到2013年整個收入實現(xiàn)1803多個億，這個增速很快，在海爾文化里面有一句話我們常講永遠站在第一，永遠如履薄冰。我們看到在未來互聯(lián)網(wǎng)時代龐大企業(yè)存在的巨大風險。有一位講師到海爾大學講課說的時候，在互聯(lián)網(wǎng)時代一個巨人倒下的時候甚至它尸體都是營養(yǎng)，所以互聯(lián)網(wǎng)時代我們更有這個意識。所以說我們整個戰(zhàn)略規(guī)劃，包括整個家居戰(zhàn)略規(guī)劃和轉(zhuǎn)型的過程中主要考慮高速增長之下我們要看到更多的風險。

    海爾家居是于2001年成立，是海爾集團的一個子公司，目前也是中國建筑裝飾行業(yè)的百強企業(yè)，是第一批國家自主產(chǎn)業(yè)化的一個基地。在整個海爾家居發(fā)展過程當中分成四個階段。初期階段通過對跨界產(chǎn)品的整合，包括衛(wèi)浴、整體廚房，致力于涉及裝飾行業(yè)的領域，第二個領域我們走了傳統(tǒng)裝修公司的一種路線，開始全國布局建很多公司，在這個過程當中我們發(fā)現(xiàn)拓展的過程中存在人均效率下降訂單不穩(wěn)定多方面的因素，大家07年08年左右我們對整個公司策略做了一個比較大的調(diào)整，鎖定核心大客戶，把所有資源全部用于核心大客戶上面這樣有利于整個商業(yè)模式健康推進，也有利于整個公司營收各類風險的控制。這個過程中我們開始嘗試跟百強企業(yè)合作，這個實施階段里面所有團隊圍繞核心大客戶搭建的，針對每個大客戶都有從研發(fā)到售后整個的全生命周期的服務。現(xiàn)在一直探索平臺的戰(zhàn)略，整個市場發(fā)展超乎所有人的預期，與其在專業(yè)細分市場里面去做，跟別人爭搶訂單，不如把自己研發(fā)、技術(shù)、管理、設計能力提供出來搭建一個開放平臺，整合全行業(yè)資源在平臺上發(fā)揮最大的價值，這個也是目前家居正在完善的平臺戰(zhàn)略。

    這些是家居之前一些行業(yè)資質(zhì)包括一些業(yè)績，像標準化模塊的研發(fā)也做過一些重點的技術(shù)在行業(yè)里推廣，這是我們目前大的戰(zhàn)略合作伙伴，這里面有一些萬科、恒大等，一些政府的大型公建項目。

    整個海爾家居的平臺從橫向來看從研發(fā)一直到施工，從縱向來看我們打造成跟外部整合的管理平臺，海爾跟日本最大的建材商合作的一些產(chǎn)品資源，這個只是我們自有的資源之一，更重要希望整合行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈里面，長所有資源在這個平臺上能夠跑得最快，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。

    對于整個價值鏈方式的轉(zhuǎn)型我們之前做了一些調(diào)研，當然這個調(diào)研我們有一些數(shù)據(jù)不是特別準確，也是基于整個企業(yè)對于未來轉(zhuǎn)型的研發(fā)所做的。我們分析了三類模式，一類是美國模式，第二類日本模式，第三類國內(nèi)的模式，試圖找到海爾家居在未來互聯(lián)網(wǎng)時代之下我們走的一條正確的道路。根據(jù)分析來看整個的行業(yè)里面無論是建筑、還是裝飾、還是建材真正做大肯定是往平臺型企業(yè)轉(zhuǎn)型的這類企業(yè)，另外我們看到中國國內(nèi)市場的價值，美國新建住房一年降到48萬套，這個相當于萬科一年新建住宅的，可以在中國市場得到長足發(fā)展。如果說國內(nèi)精裝修30%的話，意味著中國至少每年有300萬套精裝住宅市場的量，有700萬套的普通住宅的量，海爾家居目前全國有三千多家設計店，這些是經(jīng)銷海爾集團的產(chǎn)品，他們扎根于每個小區(qū)，我們盤活二次家裝市場的量。針對全行業(yè)分析我們對家居判斷不轉(zhuǎn)型不行，我們必須往平臺型企業(yè)發(fā)展。

    這是美國房地產(chǎn)市場發(fā)展的曲線圖大概經(jīng)歷到上升到下降的階段，包括對日本集材銷售商，像國際的管理公司優(yōu)秀企業(yè)的分析，最終我們發(fā)現(xiàn)無論是日本的這種輕鋁建設，整個員工八千多人，年均創(chuàng)造130多個億的美金，所以我們從整個發(fā)展趨勢得出幾個結(jié)論。

    以前總是做工地傳統(tǒng)施工的企業(yè)，嘗試在傳統(tǒng)施工領域做大做強，發(fā)現(xiàn)真正在行業(yè)里面做大的話，需要去包容需要整合，整合一切有利資源，包括設計資源、施工資源、材料資源打造全流程健康的生態(tài)體系。類似于阿里提出生態(tài)圈的概念。所以海爾家居未來想打造全行業(yè)的健康生態(tài)體系。這是目前家居對一些核心產(chǎn)品的定位，從傳統(tǒng)施工的價格要求到平臺企業(yè)的價值要求，很多靠信息不對稱掙差價，這種模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)行不通的，這幾年業(yè)界里面假的東西越來越多，這個是給所有的材料廠家?guī)�來高速增長的機會。整個家居將來會把材料資源、設計資源、施工資源這種吸引到解決方案里面去。這里面有綠色裝修，我們叫做綠家解決方案，基于標準化的模塊化裝修我們叫做百變家的方案，這個解決方案有節(jié)能和綠色的問題，對于大型企業(yè)來說商業(yè)節(jié)能意味著對它成本的提高。很多人去旅游度假，針對旅游度假解決方案叫做優(yōu)家解決方案，主要是體現(xiàn)人的生活方式，這個我們?nèi)ツ旮�綠地南城項目做了中國第一個百年住宅的項目，這個我們定義為百年家，考慮到裝飾裝修和日本的一些工藝，我們目前推進相關產(chǎn)業(yè)推進。

    之所以歸結(jié)為幾個解決方案，我們分析全球的優(yōu)秀企業(yè)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)具備幾個核心能力，第一個融資能力，你把平臺做起來，可能你有施工有研發(fā)有設計就可以了，你要把平臺做大，做到行業(yè)比較大規(guī)模必須插上資本運作的翅膀，金融能力是一個能力。

    第二解決方案能力，體現(xiàn)在對設計、材料、施工各方面資源的整合。整個平臺核心圍繞從價格要求到價值要求的轉(zhuǎn)變。

    剛才提到平臺，平臺搭建起來靠什么樣的一個模式能夠吸引上下游資源都在這個平臺上跑，目前海爾家居依靠這個別墅平臺，別墅資金比較充裕，這里面一部分資金會支持海爾家居的這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大的房地產(chǎn)開發(fā)商包括其他一些業(yè)務商給他們提供一些融資服務，通過這種融資服務解決了項目資金，工程由于資金難以盤活，資金鏈斷裂帶來的風險。所以說整個的商業(yè)模型解決了根本性資金的問題。這個是聚合上下游產(chǎn)業(yè)資源一塊到平臺走的優(yōu)勢，海爾家居自己的一些材料產(chǎn)品也涵蓋內(nèi)裝、外裝，照明等相關的領域，但是我們更傾向于通過這些領域的管理、研發(fā)真正把各個產(chǎn)業(yè)里面的精髓和研發(fā)方向摸清楚，把這個整合起來以后變成對整個精裝產(chǎn)業(yè)平臺的管理測試或者管理手段。

    對平臺發(fā)展定義來講，首先我們定義打破以前靠信息不對稱，靠利潤最大化，壓榨下游供應商，壓榨資源方，或者對客戶那邊獲取非正當求得利益最大化，我們希望在平臺上跑無論是客戶資源還是施工資源、設計資源都希望在這個平臺上得到利益合理分配。另外在平臺上找到每個不同的平臺用戶的興趣點，這個可能是B端施工方、設計方、材料方，也可能是C端的終端用戶，對于每一類的用戶我們都體現(xiàn)在他們的興趣點上，這是打造這個平臺的三個要點。

    另外整個家居轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑我們歸結(jié)于三個發(fā)展階段，第一個在2014年到2016年我們是平臺轉(zhuǎn)型發(fā)展期。第二個階段我們運作包括上市也好包括一些互聯(lián)網(wǎng)的進入也好，把整個平臺做大做到有影響力。

    第三個階段我們整體對這個平臺進行實時優(yōu)化，把它做到擴容，真正做到產(chǎn)業(yè)里面有影響力有規(guī)模的大的精裝產(chǎn)業(yè)平臺。對于企業(yè)價值而言我們把企業(yè)價值劃分三個階段，第一個階段是企業(yè)價值，追求收入和利潤。第二個互聯(lián)網(wǎng)時代我們追求企業(yè)的網(wǎng)絡價值，代表它的方案整合能力，沒有方案整合能力沒有人在互聯(lián)網(wǎng)時代會記得你。互聯(lián)網(wǎng)時代所有企業(yè)忠誠于自己的客戶，這個時代沒有品牌而言，即便是海爾的企業(yè)一樣，你給他提供方案是不是最佳的，這是我們希望提升的。

    第三個階段資本價值，你具備企業(yè)價值和網(wǎng)絡價值以后，一定要給這個插上金融的翅膀，這樣才可以做大做強吸引更多的資源。

    最后借用習主席給奧巴馬講的一句話，他講太平洋足夠大容得下中國和美國。我在這里想說海爾家居平臺足夠大可以容得下經(jīng)銷商和采購商，希望大家在這個平臺上大放異彩。

中裝協(xié)副秘書長 劉原

    主持人：下面是我們今天上午最后的議程，我們中國建筑裝飾協(xié)會，綠色裝飾材料美麗中國行活動啟動儀式我們準備現(xiàn)在開始。有三項內(nèi)容，第一項由中裝協(xié)副秘書長劉原做講話，然后我們有相關材料企業(yè)的代表做一次北京綠色宣言，最后我們活動啟示儀式，啟動球啟動，今天上午議程就結(jié)束。下面請中國建筑裝飾協(xié)會副秘書長劉原講話。 

    劉原：各位領導、各位來賓、各位媒體朋友們大家上午好，首先感謝你們參加2014綠色材料美麗中國行的新聞發(fā)布會和啟動儀式。2013年中國建筑裝飾協(xié)會材料委員會和中國婦女發(fā)展基金會共同組織了綠色材料美麗中國行的大型公益活動。該活動以車隊形式分別在北京、浙江、江蘇、廣東、山西、河南、遼寧等地進行綠色裝飾和綠色材料的宣傳和推廣，免費發(fā)放綠色材料和科普知識三萬份，對綠色裝飾材料進行了廣泛的宣傳，進行了綠色材料萬人簽名活動，舉辦了技能大賽，組織綠色材料高峰論壇等活動，和江蘇衛(wèi)視萬家燈火節(jié)目合拍綠色家裝坊，受到廣大觀眾的喜愛。這個是踐行黨的十八大精神關注人們的身體健康，推動建筑裝飾行業(yè)發(fā)展，共建美麗中國，實現(xiàn)中國夢的有利舉措。

    2014年中裝協(xié)決定繼續(xù)開展綠色材料美麗中國行的活動，通過開展主題宣傳活動，舉辦鄉(xiāng)間技能大賽，綠色裝飾材料與行業(yè)內(nèi)專家高峰對話，組織跨界合作交流會等活動向全社會宣傳綠色設計、綠色施工、綠色材料使用的理念，關注生態(tài)環(huán)境，關心人們健康，推動行業(yè)發(fā)展，推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，我們堅信本次活動在各界領導，行業(yè)同仁和媒體朋友們大家支持下，2014年美麗中國行活動比能取得圓滿成功，最后對諸位嘉賓和媒體朋友們一直以來對此次活動的大力支持表示感謝，謝謝大家！

    主持人：下面我們舉行北京綠色宣言。我們啟動2014年綠色裝飾材料美麗中國行的啟動儀式，北京綠色宣言，裝飾材料良莠不齊，裝修污染危及生命，綠色材料健康安全，倡導綠色刻不容緩，從我做起治理污染，北京宣言重任在肩，人人重視振興產(chǎn)業(yè)，綠色低碳中國夢遠，我們是環(huán)保使者，我們是綠色先鋒，我們共同捍衛(wèi)我們的綠色家園。

    下面請中裝協(xié)劉秘書長上臺，中裝協(xié)副秘書長劉原上臺，還有認證集團蔣總上臺，還有山西省建筑裝飾協(xié)會張真秘書長上臺，金螳螂裝飾股份公司產(chǎn)業(yè)鏈管理中心副總、戰(zhàn)略采購總監(jiān)陳曉峰上臺。現(xiàn)在來按我們啟動球，我宣布2014綠色裝飾材料美麗中國行活動正式啟動。

易居中國副總裁、新浪家居總經(jīng)理 文東

    主持人：尊敬的各位領導、各位來賓大家下午好！我們想通過下午的議程能夠讓大家碰撞出更多的思想火花，首先有請易居中國副總裁、新浪家居總經(jīng)理文東先生為大會做主題演講互聯(lián)網(wǎng)的機遇，有請王總，我們?nèi)�程直播由新浪家居提供，感謝新浪家居。

    文東：我們家居建材行業(yè)在三年前，電子營銷，那時候很多人不相信覺得忽悠人，今天是所有人都談這個話題，幾乎所有老板都會為這件事情焦慮，到底怎么做，在座有的企業(yè)也在做這個企業(yè)，我們新浪家居作為一個媒體統(tǒng)計分析，80%的家居建材都在做跟互聯(lián)網(wǎng)相關的事情，同時發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的現(xiàn)象，至少有80%的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的營銷也好，電子商務做生意也好都是虧損的，所以說很焦慮，我講的希望給大家?guī)�來啟發(fā)，講一些很實在的案例和做的事情談談我們觀點。互聯(lián)網(wǎng)有很多特點，信息對稱、交流互動、移動等概念非常多，但是我們家居建材也有行業(yè)的特點，有很多特點跟互聯(lián)網(wǎng)的特點相矛盾的，比如說我們的產(chǎn)品需要有戶主來看的，我們分銷渠道有很多渠道，產(chǎn)品以個性化非標準化的產(chǎn)品，這個跟電子商務很多東西是矛盾的，一個是互聯(lián)網(wǎng)一個是家居建材兩個碰撞以后有機會還是挑戰(zhàn)？目前我看到正在做的一些商業(yè)的模型，或者正在做的一些嘗試。第一個就是第三方平臺，很多人去天貓和京東里面開店，這是大家最容易做的事情，優(yōu)點不用說，缺點也不用說，經(jīng)銷商抵制，營銷成本高，第三物流不通暢。第三自己搞一個品牌，有些老板賺了錢以后搞電商品牌，這種模型我認為是不靠譜，燒錢的，最后什么都出不來的。

    第三種就是品牌電商，像美樂樂、美茲網(wǎng)，他們采用自主設計自主生產(chǎn)，減少了中間環(huán)節(jié)在互聯(lián)網(wǎng)上賣，這個有用，但是前期需要大量的鋪墊。這種模型到底能走多遠，完全看背后有多少錢在燒。

    還有商務電子化的，我認為這個有參考意義，比如說尚品宅配和索菲亞，本身做的很好，，把互聯(lián)網(wǎng)定位于工具，與消費者溝通和集客手段，產(chǎn)品本身的定制概念和互聯(lián)網(wǎng)概念結(jié)合的比較好，把以前效率比較低的地方提升提升。

    還有一種做法就是城市團購，每一個城市都有很好的團購網(wǎng)站，都有家居建材行業(yè)的團購活動，這個會不會有問題，會不會因為你參加團購減少你的店面，團購在整個營銷費用是增加了還是減少了，這個活動可以參加，但是時間久了算算我成本是增加了還是減少了，這個模型最大特點就是復制，很多團購網(wǎng)站在當?shù)乜梢宰龅暮芫茫�到其他發(fā)展很難，這個就是客戶的積累，從一個城市到另外一個城市很難復制過去的，因為我們這個行業(yè)銷售本地化的。

    已有的裝修平臺，提供裝修服務，以設計和案例參考為主，搭建用戶和裝修公司的交互平臺，本質(zhì)上還是平臺型模式，幫助入駐的家裝公司獲取客戶，達成簽單和交易，流量成本、售后保障、誠信體系建設等都是考驗。這個模式對消費者有好處的，但是對平臺有多少錢支撐多久值得考慮的。

    還有大家經(jīng)常很多人推銷軟件工具，現(xiàn)在有數(shù)字把產(chǎn)品搞上去在網(wǎng)上3D展示，這只是一個工具，對你生意沒有什么太大帶動作用，最終還是要看服務，有些人錢多點可以去用，有的人錢少一點不用這個工具，工具畢竟是工具，當然給你帶不來消費者的。

    還有信息平臺，像新浪、搜狐、騰訊三大平臺，這個媒體公信力很大，這個模型十幾年了。

    還有自媒體現(xiàn)在有微信微博，有很多人喜歡寫一寫，喜歡吐槽在網(wǎng)上發(fā)布一些東西，吸引一批粉絲和朋友，最后搞搞培訓和策劃，你交點學費組織大家喝喝茶就完了，聽聽也沒有什么好處，別被忽悠了就好。

    比如說移動營銷，客人到了店以后刷一下二維碼進到你微博什么的，這個也是值得做做，因為客人已經(jīng)到你商店了。門戶網(wǎng)站實踐證明靠譜的，第三方電商平臺實踐證明也有很大銷售，品牌電商和商務電子化，很多品牌電商走品牌商務化的也是靠譜的，其他靠譜不靠譜很難說。

    最后給大家一個建議電子商務也好，互聯(lián)網(wǎng)也好，微信微博媒體營銷也好，都是一個新的東西，我們不能說這個東西不靠譜，也不能說這個東西非常靠譜，至少大家可以去試。怎么試？第一必須在線，PC端、手機端在線也好，要玩一下，不玩怎么值得。第二重新回去梳理一下自己公司商業(yè)的流程，哪些環(huán)節(jié)確實是效率低的，這時候互聯(lián)網(wǎng)可以幫助你，至少信息對稱可以幫助你解決很多問題。第三不要急于求成，很多人想我今天上線可以賣很多東西，這是騙人的，是淘寶拿出這個東西做一個標桿，你看他做好了大家上吧。做互聯(lián)網(wǎng)、電商也好沒有一家可以立馬做的很大，急于求成的，要一點一點去累計你這個品牌你這個公司自己的客戶，這個才是長久之計，絕對不會說一上互聯(lián)網(wǎng)電子商務馬上產(chǎn)生爆破等，這個不存在，以上觀點代表我個人的觀點，我觀察過很多，看過很多的例子，我不愛說假話，把觀點分享給大家，謝謝大家！

北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司總經(jīng)理 白艷紅

    主持人：感謝文總剛才精彩的演講，給大家思想啟迪。下面請材料百強代表木窗幕墻行業(yè)上市公司，北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司總經(jīng)理白艷紅，她演講主題是《以創(chuàng)新迎來門窗幕墻行業(yè)發(fā)展新契機》。

    白艷紅：尊敬的各位領導、各位企業(yè)同仁，女士們、先生們大家下午好！今天能夠在這個平臺上跟大家一同探討交流中國建材家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展我倍感榮幸，我向大會主辦方中國建筑裝飾協(xié)會表示衷心的感謝，我們會一如既往的繼續(xù)支持協(xié)會做的工作。嘉寓股份思考如何在新市場環(huán)境和背景下使我們門窗幕墻行業(yè)健康發(fā)展是我們面臨的共同問題。創(chuàng)新是我們解決問題的根本發(fā)展，也只有創(chuàng)新才能讓企業(yè)在發(fā)展中解決我們遇到的困難和問題。嘉寓公司的發(fā)展歷程是中國門窗行業(yè)的縮影，1987年嘉寓公司成立之初從開始簡單塑鋼加工廠起步，到2010年9月在深圳成功上市，成為國內(nèi)節(jié)能門窗第一股，目前已經(jīng)實現(xiàn)國內(nèi)六大區(qū)域全球化經(jīng)營的市場格局。嘉寓的成長歷程與中國門窗幕墻行業(yè)發(fā)展保持一致，嘉寓發(fā)展代表了國內(nèi)門窗幕墻行業(yè)的發(fā)展方向，嘉寓代表中國門窗幕墻行業(yè)的水準，以國外的先進理念帶動企業(yè)和行業(yè)發(fā)展。已嘉寓為代表的中國門窗幕墻已經(jīng)深度參與和融入了中國建筑乃至世界建筑的發(fā)展中，與整個建筑行業(yè)共沉浮。堅持創(chuàng)新是嘉寓保持行業(yè)領先的根本途徑，嘉寓企業(yè)文化中一個重要元素就是創(chuàng)新，創(chuàng)新是企業(yè)成立以來的宗旨，也是嘉寓走向強大保持行業(yè)領先根本途徑，其中科技創(chuàng)新經(jīng)營創(chuàng)新是我們創(chuàng)新的核心內(nèi)容。

    科技創(chuàng)新是嘉寓保持在行業(yè)內(nèi)領先內(nèi)的內(nèi)在保障，也是嘉寓品牌引領行業(yè)潮流的關鍵因素，嘉寓經(jīng)歷鋼窗、塑鋼窗，嘉寓標準市場前沿，嘉寓瞄準市場前沿大力研發(fā)斷橋鋁門窗。提出產(chǎn)品要走向智能化、標準化、信息化、最后要實現(xiàn)智能和造能，我們研發(fā)了中空玻璃內(nèi)置百葉窗等獲得了工業(yè)最高獎，嘉寓獲得各種專利發(fā)明達84項，其中包括實用信息發(fā)明和專利發(fā)明，形成比較齊備的嘉寓系統(tǒng)產(chǎn)品，嘉寓一代二代鋁木復合產(chǎn)品，鋁塑復合產(chǎn)品，多功能門窗系等。市場上成熟度比較高是鋁塑復合產(chǎn)品。90年代初公司敏銳意識到未來家居一體化是方向，幕墻產(chǎn)業(yè)帶來高附加值，快速提升企業(yè)實力，嘉寓逐步加大在幕墻研發(fā)的投入，公司形成門窗和幕墻并舉的局面，世界第一高的迪拜公主塔2012年獲得了吉尼斯紀錄。公司積累了科技力量，通過不斷科技創(chuàng)新緊跟國際理念，使嘉寓品牌在門窗領域起到引領的作用。

    經(jīng)營創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的體制保障，也是我們嘉寓品牌占領市場吸入客戶的源泉。企業(yè)競爭其實就是品牌的競爭，品牌互爭長短的競爭，品牌是我們企業(yè)最寶貴的財產(chǎn)，品牌代表市場，公司擴大規(guī)模以后擁有市場比擁有工廠更為重要。

    嘉寓公司開始實行區(qū)域化的經(jīng)營，為了保證市場覆蓋率，提高品牌的知名度，公司實現(xiàn)區(qū)域化自主經(jīng)營，自負盈虧的經(jīng)營模式，實現(xiàn)人才和客戶資源共享，財務獨立核算，在全國范圍打造嘉寓影響力，形成了華北、東北、華東、華中、西南、華南六大區(qū)域，配套十多個生產(chǎn)基地，這些生產(chǎn)基地都能有效縮短運輸半徑，節(jié)約運營成本，自主經(jīng)營激發(fā)了公司的活力，使嘉寓家喻戶曉。嘉寓通過區(qū)域經(jīng)營充分挖掘資源潛力，提高了企業(yè)經(jīng)濟效應。創(chuàng)新經(jīng)營模式開展門窗零售產(chǎn)業(yè)，目前大型門窗企業(yè)都是與地產(chǎn)公司合作以工程為主，對地產(chǎn)企業(yè)依賴性比較高，一般不能與終端客戶建立聯(lián)系，成本因素，體量很大，很多開發(fā)商不會采用科技含量比較高的產(chǎn)品，基本上使用的都是比較低的門窗，高科技含量的多功能產(chǎn)品不能在最終用戶得到廣泛推廣和應用。同時我們考慮到門窗幕墻屬于我們整個產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，資金方面很容易受到影響，而且目前房地產(chǎn)的發(fā)展也開始區(qū)域退燒，市場平穩(wěn)，而且有一定風險，門窗幕墻必須通過傳統(tǒng)B2C的方式，只對企業(yè)的營銷方式在這種理念創(chuàng)新，我們也是利用互聯(lián)網(wǎng)思維借鑒電商的經(jīng)驗準備走B2C的零售市場，形成零售與工程相結(jié)合的道路。我們滿足客戶的個性化尋求，讓他們有更多的選擇權(quán)，使更多人使用高端產(chǎn)品，使我們科研產(chǎn)品造福百姓。另外一方面使企業(yè)擺脫運營當中的困難，公司準備在全國開展零售嘗試，嘉寓零售店突出客戶體驗，讓消費者擁有選擇權(quán)，以中心城市為點，以區(qū)域為面，以點帶面實現(xiàn)全國零售，最終我們?yōu)榭蛻籼峁┧饺硕ㄖ频姆�務實現(xiàn)個性化，讓嘉寓的各種高端產(chǎn)品與終端客戶實現(xiàn)零距離接觸，實現(xiàn)經(jīng)濟效益同時又能為社會帶來良好的社會效益，通過科技創(chuàng)新和經(jīng)營模式創(chuàng)新嘉寓實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型激發(fā)企業(yè)活力，嘉寓發(fā)展實踐證明創(chuàng)新是門窗幕墻得以生存的重要手段，是解決企業(yè)發(fā)展的重要方法，最后我預祝本次大會取得圓滿成功，祝愿門窗幕墻健康發(fā)展，祝愿我們建材家居產(chǎn)業(yè)明天更加美好，謝謝。

    主持人：下面進行一個新議程，這個議程主要是我們中裝協(xié)材料委根據(jù)目前我們國內(nèi)裝飾材料行業(yè)的布局和戰(zhàn)略部署我們做的工作。因為上午我們發(fā)布的行業(yè)報告里也講到了，我們目前材料和家居的產(chǎn)業(yè)集中程度比較大，目前我們裝飾材料企業(yè)生產(chǎn)基本上在東南沿海，具體應該講就是廣東、浙江、福建、江蘇基本上四省占了我們材料企業(yè)總數(shù)的50%，那么現(xiàn)在根據(jù)目前一個是國家產(chǎn)業(yè)政策向中部和東西部移動，第二根據(jù)現(xiàn)在市場需求的情況我們行業(yè)協(xié)會就有責任來推動這項工作，所以根據(jù)我們工作安排，根據(jù)目前國內(nèi)的布局和區(qū)域移動的一種思路，我們材料委也沿著這個方向開展一系列的工作，按照我們工作安排原來計劃在近幾年內(nèi)逐步的在東北在西北在華中和西南要逐步建立產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，我們推動生產(chǎn)企業(yè)，推動市場向東北部，向西北部，西南部推進。我們?nèi)ツ晔紫葐�動了向東北市場進軍的一項工作，根據(jù)我們市場和工作對接，我們考慮到遼寧省彰武縣，一個方面從地理優(yōu)勢上我們考慮在東北的咽喉要道，第二處于沈陽經(jīng)濟圈的范圍，另外輻射東三省，又輻射內(nèi)蒙東部和河北的北部，所以我們現(xiàn)在彰武縣周邊的發(fā)現(xiàn)資源和我們裝飾材料行業(yè)很接近，根據(jù)方方面面的自然條件，我們材料委提議把這個行業(yè)往東北推動，彰武縣委縣政府對此非常重視，我們認為彰武縣縣委政府是團結(jié)務實的班子。彰武縣委縣政府的領導和阜新的領導進行對接，把彰武作為我們建筑裝飾材料東北產(chǎn)業(yè)園示范區(qū)域打造，這個產(chǎn)業(yè)園具體情況一會兒由彰武縣縣委劉書記給大家做一個介紹，為了參加這次會議，為了跟大家見面，縣委書記常務副縣長還有縣委縣政府相關的領導都親臨我們大會。關于彰武我們有兩項議程，第一由我們中裝協(xié)給彰武縣政府授中國建筑裝飾材料東北產(chǎn)業(yè)園的牌匾，然后由彰武縣縣委劉書記給大家做一個講話。下面進行授牌，有請中國建筑裝飾協(xié)會秘書長劉曉一先生給彰武縣縣委書記劉玉學上臺進行授牌。下面請劉書記給大家做一個報告。

彰武縣縣委書記 劉玉學

    劉玉學：尊敬的劉曉一秘書長，各位領導、各位企業(yè)家和媒體朋友們大家下午好！能夠應邀參加中國建筑家居產(chǎn)業(yè)大會能夠與大家相識相知我感到非常榮幸，中國裝飾材料東北產(chǎn)業(yè)園落入我們彰武，得到了中裝協(xié)的各位領導、會員和企業(yè)家朋友的鼎立支持和關注，我代表彰武縣人民政府、縣委向中裝協(xié)各位領導各位企業(yè)家朋友表示衷心的感謝。彰武位于遼寧省西北部，總面積3641平方公里，總?cè)丝?2萬，24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，近年來我們憑借獨特資源優(yōu)勢，豐腴的資源稟賦和堅實產(chǎn)業(yè)基礎，加速成長東北地區(qū)家具裝飾行業(yè)最佳的創(chuàng)業(yè)基地和理想的生產(chǎn)基地，作為中裝協(xié)的合作方，獨特多元開放的彰武向大家做一個介紹。

    獨特的區(qū)位優(yōu)勢賦予彰武獨特的發(fā)展圈，到深圳和到沈陽高速交叉通過，國道101線橫貫中西，沈陽至彰武高速于今年9月份通車，使彰武直線距離縮短到60公里，彰武到沈陽高鐵正在開通，到時候縮短20公里，彰武距錦州島220公里，大連港400公里，彰武與沈陽城市群實現(xiàn)無縫對接，高鐵運輸?shù)榷喾N流通方式為一體的交通結(jié)點。

    二、堅持產(chǎn)業(yè)基礎、助推彰武崛起遼沈。是東北三省最大的材料生產(chǎn)基地，規(guī)劃面積21平方公里，涵蓋板材、家居、物流、倉儲、中小企業(yè)孵化、建筑材料多個板塊，5.2平方公里，入駐企業(yè)81家，是沈陽乃至東北地區(qū)最大的建筑材料供應基地，裝飾材料的生產(chǎn)基地，50萬平工業(yè)地產(chǎn)項目容納企業(yè)100到120家。遼寧省政府在彰武掛牌成立了中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，可以最大限度解決企業(yè)發(fā)展方面遇到困難和阻力，促進企業(yè)在市場化過程中發(fā)展壯大。當前是東北地區(qū)城鎮(zhèn)化加速期，2013年彰武被確定為全國新型城鎮(zhèn)化建設試點縣，家居行業(yè)發(fā)展迎來巨大的增長期。

    三、優(yōu)越承載條件奠定彰武的發(fā)展平臺，規(guī)劃建設中國裝飾材料東北產(chǎn)業(yè)園，企業(yè)研發(fā)和企業(yè)辦公區(qū)，廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)區(qū)、門窗產(chǎn)業(yè)區(qū)，石材瑪瑙產(chǎn)業(yè)區(qū)等15個區(qū)域，規(guī)劃建設以材料為主導，研發(fā)為支撐，物流配送為基礎的產(chǎn)學研示范區(qū)，市場規(guī)劃，土地條規(guī)完成，可以滿足各類企業(yè)入駐的需要，同時我們建設總面積16萬平方米的豪德商貿(mào)物流城（音），為企業(yè)發(fā)展提供邊界的物流服務。

    四、企業(yè)生產(chǎn)要素注入彰武強大的發(fā)展動力，彰武是全國新興城鎮(zhèn)化建設試點縣，人均占有土地13.5畝，未用地達到66萬畝，工業(yè)用地可以滿足各種項目建設的土地需求。彰武是勞動力輸出大縣，現(xiàn)有富余勞動力五萬人，擁有建筑業(yè)、板材業(yè)等技術(shù)工人。彰武有比較完備的供電系統(tǒng)可全面滿足企業(yè)用電需求。

    五、優(yōu)惠政策條件打造彰武全新投資拉力，遼寧省政府高度重視彰武的發(fā)展，把發(fā)展裝飾家居產(chǎn)業(yè)作為促進沈陽彰武同城化重要產(chǎn)業(yè)支撐，我們通過不斷努力著力打造兩個最優(yōu)，一是政策環(huán)境最優(yōu)及彰武享受沈陽地區(qū)等一系列的優(yōu)惠政策。對入駐企業(yè)享受招商引資政策基礎上，省政府在土地指標、資金政策等諸多方面度家居產(chǎn)業(yè)給予傾斜，省財政廳和林業(yè)廳在資產(chǎn)補貼和技術(shù)改造、林業(yè)采伐等方面出臺具體的扶持政策。同時對填補國內(nèi)空白，科技含量高，年稅收貢獻大的項目還要采取特殊的扶持，來彰武投資可以最大限度的實現(xiàn)發(fā)展。

    二打造服務環(huán)境最優(yōu)，凡是法律沒有禁止的我們大量做，凡是過去規(guī)定不合時宜的我們要創(chuàng)新做實，我們恪守政府信用對入駐項目手續(xù)辦理實行一系列的到位，行政審批采取一站式服務，園區(qū)領辦相關手續(xù)，做到事不過夜，對入駐企業(yè)管委會提供服務，讓企業(yè)家感受在彰武投資環(huán)境最優(yōu)，成本最低，效率最高，發(fā)展最快。

    彰武盡人之和物之宜，期待各位商業(yè)精英和有識之士加盟，希望通過這次推介，架起我們合作橋梁溝通的紐帶，選擇彰武真誠抒寫我們互利共贏的新篇章。謝謝大家！ 

深圳市羅湖區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室 劉美姣

    主持人：我們請深圳市羅湖區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室劉美姣上臺，我們對深圳市羅湖區(qū)產(chǎn)業(yè)園有一個授牌，中國建材家居最具競爭力的授牌然后請劉美姣主任做一個講話。

    劉美姣：1979年有一位偉大老人在中國的南海邊畫一個圈，經(jīng)過30多年發(fā)展成為一個嶄新的圈，我向各位嘉賓誕生在深圳市羅湖區(qū)的又一個新的奇跡，2000年一家有遠見有創(chuàng)新的公司開啟了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)之旅，14年之后這個成為七大創(chuàng)意市場產(chǎn)品，這里是蝶變成七大創(chuàng)意產(chǎn)品專業(yè)市場匯聚，深圳工藝美術(shù)集聚區(qū)，每年專門到集聚區(qū)采購或者尋找設計靈感來自全國各地的設計師多達10萬人次，其中從北京坐飛機到這的設計師有四千多人，發(fā)現(xiàn)各種當下國際流行的創(chuàng)意設計家居飾品，都可以找到。深圳是軟裝設計師的天堂，我介紹一下羅湖的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，深圳市羅湖區(qū)是改革創(chuàng)新的策源地，深圳的金融和商貿(mào)區(qū)，深圳30多年的高速發(fā)展得益于全國的支持，深圳是中國改革開放和現(xiàn)代化建設的精彩縮影，深圳是全國的深圳，如今深圳正在打造世界級友好城市，90年代懷揣創(chuàng)業(yè)夢想南下的深圳人們，到了羅湖就到了深圳，90年代的深圳基本上就是現(xiàn)在的羅湖區(qū)。羅湖是深圳經(jīng)濟特區(qū)的第一個建成區(qū)，創(chuàng)造了三天一層樓的深圳速度，誕生了第第一家證券交易所，第一家麥當勞，第一個期貨市場，第一家地產(chǎn)商業(yè)中心。羅湖面積78，一面山水一面城，城市綠化覆蓋綠達64.5%。羅湖意識到僅僅高富帥不行的，文化是好生意，文化是軟實力，文化立區(qū)很早就確定為羅湖的發(fā)展戰(zhàn)略。2013年第三產(chǎn)業(yè)占GDP比重達到92.7%，生產(chǎn)性服務業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)增加值占服務業(yè)比重突破70%，產(chǎn)業(yè)化高度凸顯。羅湖區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為羅湖四大重點產(chǎn)業(yè)之一，近年來加速發(fā)展，一個國家級產(chǎn)業(yè)園，一個廣東省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，8個深圳市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)過十多年培育和發(fā)展把中國文化產(chǎn)業(yè)國際博覽交易會，基本上形成傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)特色突出，新興文化產(chǎn)業(yè)門類豐富。

    區(qū)位優(yōu)勢，已成為城市文化休閑產(chǎn)業(yè)帶，步行街建成后消費力大大提升。深圳工藝美術(shù)集聚區(qū)位于深圳市中心城區(qū)羅湖，距中國目前客流量最大的旅客出入境兩公里路程。集聚區(qū)由城區(qū)交通主感道圍河而成，正在建設7號線，9號線穿越集聚區(qū)，清平高速在此出口。隨著購物環(huán)境的不斷升級優(yōu)化，以及各種休閑、餐飲等配套服務的大大完善，工藝美術(shù)集聚區(qū)已發(fā)展成為深圳、羅湖區(qū)新的城市文化休閑產(chǎn)業(yè)帶。未來的規(guī)劃中圍繞工藝美術(shù)集聚區(qū)的步行街呼之欲出。

    第二發(fā)展歷程，從舊倉庫到時尚文創(chuàng)高地。2000年羅湖在深圳率先實施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級工程，將位于筍崗片區(qū)的舊倉儲區(qū)進行升級改造和功能提升，2006年藝展中心開始承辦文博會分會場，借助文博會這一國際性的展覽展示美術(shù)魅力。

    2012年羅湖區(qū)用第八屆文博會這一歷史機遇，創(chuàng)造性將集聚區(qū)內(nèi)5家專業(yè)市場整合。

    2014年全面整合集聚區(qū)7家專業(yè)市場，集聚區(qū)有更強大的實力、務實合作打造深圳集聚區(qū)的航空母艦，政府投入5.77億元實施騙取交通設施改善、市容環(huán)境改善功能。

    集聚規(guī)模，7大市場產(chǎn)品數(shù)十萬種產(chǎn)品。集聚區(qū)、藝展中心、筍崗工藝城、明珠藝成等構(gòu)成。

    發(fā)展特色品牌云集，高端原創(chuàng)。創(chuàng)造差異化的思路有所側(cè)重各有特色。集聚區(qū)囊括了全國80%以上的知名工藝美術(shù)、家居飾品品牌，其中、藝展中心薈萃1550余家國內(nèi)外中高端家居飾品知名品牌，是全國知名度最高的區(qū)域。

    集聚區(qū)有兩千多名設計師，成立原創(chuàng)協(xié)會，集中展示了深圳原創(chuàng)家居設計的最新形式，創(chuàng)新產(chǎn)品成為設計師潮流風向標，每年有10萬設計師采購計劃，前往集聚區(qū)選購各種家居裝飾品。

    彰顯個性，集聚區(qū)各專業(yè)市場以文化、創(chuàng)意為核心定位，打造高端精品個性時尚的大型家居飾品專業(yè)市場。其中藝賞中心突出個性化服務。

    線上線下互動，集聚區(qū)打造了羅湖電子商務基地。

    配套優(yōu)越，集聚區(qū)內(nèi)部內(nèi)擁有攸圖書館、設計師俱樂部、軟裝飾品協(xié)會交流中心、設計師沙龍等。

    營銷環(huán)境，政府積極培育貼身服務，從這里走向世界。形成政策的疊加效應做強文化產(chǎn)業(yè)，制定了羅湖產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向升級扶持基金，中國跨企業(yè)培育，園區(qū)建設等產(chǎn)業(yè)化方面加大力度支持企業(yè)發(fā)展。第二強化政府服務。

    暢通合作渠道，被譽為“中國文化產(chǎn)業(yè)第一展度的文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會長期落戶深圳，文博會已成為集聚區(qū)工藝禮品走向世界，深化國際交流與合作的重要平臺。

    發(fā)展機遇，建設國際消費追新的主戰(zhàn)場，正招標世界最頂級的機構(gòu)，羅湖正在實施以城市更新和轉(zhuǎn)型升級為抓手的國際消費中心建設，深圳工藝美術(shù)集聚區(qū)所在地筍崗清水河片區(qū)。

    是羅湖建設國際消費中心的主戰(zhàn)場。

    市、區(qū)兩級政府通過國際咨詢的方式，招標世界最頂級的設計機構(gòu)，描繪筍崗清水河片區(qū)。

    最后誠邀各位朋友蒞臨深圳，蒞臨深圳指導交流、共創(chuàng)美好明天，謝謝各位。 

東易日盛的董事長 陳輝

    主持人：謝謝劉主任，下面請我們家裝行業(yè)第一個上市公司東易日盛的董事長陳輝先生做演講，題目是《家裝企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈合作》有請。

    陳輝：大家上午好，第一次參加咱們這個活動，沒有多少準備，給大家介紹一下我們家裝產(chǎn)業(yè)鏈的情況。家居產(chǎn)業(yè)鏈的整合結(jié)構(gòu)這是最基本的結(jié)構(gòu)，上游、中游、下游最后形成完整的產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)鏈整合的模式有橫向整合、縱向整合，也有內(nèi)部整合和外部整合。常見的整合模式，整合主體，比如說以住宅開發(fā)委主題的整合模式，像住宅的精裝修，以家裝產(chǎn)業(yè)特別是以家裝設計為龍頭這種為主體整合模式這是我們做的整體家裝，還有物業(yè)經(jīng)營為主的整合模式，像居然、紅星美凱龍這種整體賣場。供貨商供貨到家裝企業(yè)然后到消費者，這里面有全部跟上游供應商合作的，也有自營的品牌，自營的設計和施工形成整體的產(chǎn)品推給消費者。

    我們看看未來家裝產(chǎn)業(yè)鏈合作的重點，競爭非常激烈，新興商業(yè)模式現(xiàn)在涌現(xiàn)出來，以電商為代表。同業(yè)和跨業(yè)整合成為一種趨勢。

    客戶越來越成熟越來越理性，大家覺得賣點東西非常難，都會對質(zhì)量、價格要求越來越高，也越來越苛刻。家裝從最早期的供應鏈，供應商給家裝企業(yè)的供應形成整體產(chǎn)品賣給客戶，這個產(chǎn)生了一些變化，家裝企業(yè)在不斷的鞏固上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，穩(wěn)定客源，供應商聯(lián)合下游產(chǎn)業(yè)鏈保證工程的品質(zhì)，從而有機會達到一個戰(zhàn)略聯(lián)盟，特別是從產(chǎn)業(yè)鏈從基礎的產(chǎn)業(yè)鏈到一種生態(tài)圈，這里面有品牌聯(lián)盟，這種合作其實是一種品牌聯(lián)盟的合作，提升品牌的價值才能合作。還有更多的自營模式和構(gòu)建的落地，以前有很多方式，現(xiàn)在推出C2B，C2B+B等很多模式。在傳統(tǒng)的模式這種簡單的供求關系在流程中得不到保障，經(jīng)常出現(xiàn)在訂單在配送在安裝環(huán)節(jié)的失誤造成客戶的不滿意。還有基于深度信息化的協(xié)同，比如說供應鏈的建成和完全的對接，體現(xiàn)在訂單、財務、庫存完整信息的打通。另外一些科技研發(fā)創(chuàng)新的一些合作，因為我們對于家裝企業(yè)來講需要不一定都是大眾貨大家都可以百到的，而是說你有更新的技術(shù)，更好有技術(shù)含量的產(chǎn)品能夠幫助給客戶創(chuàng)造更多的價值，提高我產(chǎn)品的競爭力，提高我的這種產(chǎn)品的含金量，那么這種合作是更好的合作。

    另外我們也在積極探討有益全產(chǎn)業(yè)鏈金融合作模式，扶持生態(tài)圈然后發(fā)展。這是什么意思？我們上市以后跟很多銀行也為我們主動提供很多方案，向我們提供供應鏈提供供應產(chǎn)品的廠商，很多存在資金緊張的狀況，可能大家說你家裝企業(yè)別壓我資金馬上給我，這個從保障的角度不太現(xiàn)實，但是銀行金融產(chǎn)品可以提供相應的積極方案，銀行非常信任我們，根據(jù)我們跟供應商之間的訂單狀況，把訂單進行抵押可以進行貸款融資，我叫做產(chǎn)業(yè)鏈金融，這個可能對下游上游供應商都有很大好處。

    我們來看看東易日盛有機整體家裝，東易日盛有機整體家裝和其他企業(yè)有什么區(qū)別？區(qū)別以往的家裝公司我們挑選供應商不僅僅是品牌和品類的累加，大家整合方式瓷磚10家，壁紙5家，櫥柜5家，大家按品牌品類整合，東易日盛整合方式是說我先研發(fā)我有我有機的九大分隔體系，所有分隔都是打通的，根據(jù)有機的體系和有機生活方式的需要我匹配我的產(chǎn)品，而不是僅僅說我需要什么品牌我需要什么品類的。

    第二我們認為我們從前端設計開始用有機方式整合，最后給客戶創(chuàng)造一個有機的家裝，這種家裝產(chǎn)品更有價值，我們不是在給客戶轉(zhuǎn)移價值而是給客戶在創(chuàng)造價值。我們看看東易日盛有機整體家裝解決方案的現(xiàn)狀，現(xiàn)狀是什么？就是我說的流程，因為這個流程我們06年07年的時候開始打造我們有機家裝產(chǎn)業(yè)鏈，當時出現(xiàn)什么情況？有些品類的產(chǎn)品無法滿足我們的需求，所以我們自己做了很多，我們做了經(jīng)貿(mào)公司代理國外的產(chǎn)品瓷磚壁紙，我們自己投資兩三個億建立一個木作工廠，這個木作工廠很有意義。把不同廠家的產(chǎn)品打造統(tǒng)一風格，同一色彩，同樣工藝質(zhì)量，同樣風格，同樣木皮這個天方夜譚，所以我們有機家裝實現(xiàn)了這個。我們由直營供應鏈為主，外協(xié)服務商為輔。

    在看一下我們整個的未來，行業(yè)在進步形勢在不斷的變化，未來我們一方面不斷的橫向擴大我們規(guī)模，形成更大的規(guī)模采購，從以前我們上市之前通過自己去發(fā)展的模式再加上上市之后收購兼并的模式不斷的擴大規(guī)模，這是我們做的一件事。另外擴大規(guī)模的基礎上我們要強有力整合我們供應鏈，現(xiàn)在的規(guī)劃里面我們供應鏈以前我們自有的工廠，自有的經(jīng)貿(mào)也作為供應商之一，我們?nèi)�方位的開放供應鏈體系，這樣我們自有的供應體系和外來社會對接的供應體系都是一個平等的關系。誰能夠解決我的有機整體家裝的需求，誰能幫我解決對于這種成本控制，對于質(zhì)量控制的需求，誰能本我解決物流效率，安裝保證的需求，誰就是我的供應商。這是我們從現(xiàn)在到未來的模型。

    最后我再跟大家分享一下，在互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)對于家裝產(chǎn)業(yè)鏈的影響，互聯(lián)網(wǎng)時代由于信息變得透明，信息變得對稱，所以很多事情發(fā)生變化，體驗方式的多元化，以前我需要到建材市場，到你店里去看，現(xiàn)在你可以到店里看，也可以不到店里看，也可以到網(wǎng)上看，網(wǎng)上有各種體驗方式，可以到純粹體驗店的里面去看，這種體驗方式多元化了，大家網(wǎng)上看歐缺點，覺得沒有實物感，但是網(wǎng)上看也有優(yōu)點，通過設計匹配我可以看到更多空間，你建材產(chǎn)品你家居產(chǎn)品在更多空間的表現(xiàn)力，這是多樣化的體驗方式。

    另外一個很大的改變就是渠道大幅度的縮短，以前我們廠商、總代理、區(qū)域代理甚至到不同店面一級一級渠道很長，渠道很長造成了成本很高，其實我們看到很多奇怪的現(xiàn)象，我們中國自己生產(chǎn)的產(chǎn)品在美國賣的便宜，在德國賣的便宜，而在我們中國賣的很貴，這個由于我們渠道太長，物流成本太高，物流效果也低，最后這兒成本加到價格上面去，這樣對消費是很大的限制，因為什么東西都貴。所以互聯(lián)網(wǎng)時代特征就是說減掉中間環(huán)節(jié)，可能有的經(jīng)銷商說你把我飯碗砸了，因為是一個市場化的東西，我們家居建材行業(yè)純粹是市場化的東西，如果沒有人去做物流安裝，沒有人做庫存，因為市場資金很多，很快有服務商出現(xiàn)，比如說海爾日日順可能給你提供安裝物流，可能有人出來說我提供庫存，在互聯(lián)網(wǎng)時代一切變成有可能的事情。所以特征就是這種成本的下降。很多人問一個問題，在美國高科技如此發(fā)達的地區(qū)國家，它的電子商務好像也沒有中國的電子商務搞得這么轟轟烈烈，這是為什么？其實在這種發(fā)達的國家里面，因為它這種渠道早已經(jīng)被壓縮了，雖然不一定用互聯(lián)網(wǎng)的方式，這種渠道早被壓縮的情況下，電子商務出現(xiàn)的壓縮空間有，但是沒有那么大。為什么中國電子商務如此轟轟烈烈？就是因為我們渠道太長，成本太高，所以給了電子商務一個巨大的空間，所以中國有中國的特色。

    另外就是口碑，互聯(lián)網(wǎng)時代由于信息對稱了，信息對稱了可能表面上不好理解，是不是說商家這種產(chǎn)品信息，我現(xiàn)在也可以了解上網(wǎng)可以查，但是更多的信息對稱體現(xiàn)在C2C的環(huán)節(jié)，比如說客戶的評價，客戶的評價說我用了這個產(chǎn)品好不好，這個很重要，這個信息的對稱形成了客戶購買的一個聚集效應。我們在天貓?zhí)詫毶峡吹剑�好賣的，某一個品類前幾家賣得非常高，到后面恨不得沒有人買。我發(fā)現(xiàn)有一個有趣的現(xiàn)象，你賣得不好你甚至標價低也沒有人買你。如果你以銷量來搜這個很好，你要以價格排序來搜你發(fā)現(xiàn)價格便宜你未必敢買，沒有客戶評價或者有個別的客戶評價，你不敢買，所以形成聚集效應。

    最后回到正題，電子商務是一個工具，它最終帶來可能是一個技術(shù)一場革命，這場革命最大收益者就是客戶，由于以前信息不對稱或者各種影響我們作為商家比較容易獲取利潤，容易獲取更高額的利潤，在某種程度上損害客戶的利益。比如說我們房地產(chǎn)的價格，房地產(chǎn)那么大的體量，一套房子幾百萬，幾千萬，如果只賺10%的純利潤的話，會被行業(yè)取消的，但是這個根本不正常的事，有人賺20%、30%的利潤，這些損害客戶利益這個不正常的，這個也是市場經(jīng)濟造成的，但是市場經(jīng)濟由于政府干預，土地獲取的潛規(guī)則等等形成的這種并不是真正的市場化，它可以說我定了價客戶也愿打愿挨，可是沒有辦法，在電子商務客戶真正得到了它應得的價值，你有這種經(jīng)驗和技巧你在天貓和淘寶很難買到假貨，你買的價格至少便宜了30%，大家有人說生活水準提高，在你收入步提高的情況，性價比提高，我們家裝行業(yè)、家居行業(yè)是不是電子商務沒有啃下的最大一塊市場，也許就是這樣，謝謝大家！

金螳螂裝飾股份公司產(chǎn)業(yè)鏈管理中心副總、戰(zhàn)略采購總監(jiān) 陳曉峰

    主持人：東易日盛一直是致力于提供完整家居解決方案，涵蓋家居設計施工，整體家居范疇是我國建材家居行業(yè)里面的領頭企業(yè)，也是最具實力的家居裝飾企業(yè)，非常感謝陳輝董事長的演講。剛才是家裝行業(yè)第一家上市公司，下面我們請到我們中國建筑裝飾的龍頭企業(yè)金螳螂裝飾股份公司產(chǎn)業(yè)鏈管理中心副總、戰(zhàn)略采購總監(jiān)陳曉峰先生，來給大家做演講，題目是《金螳螂打造特色的供應鏈管理體系》，有請。

    陳曉峰：大家好，首先我自我介紹一下我來自金螳螂，之前可能在很多次會議當中跟在座一些朋友已經(jīng)認識，我主要是在金螳螂負責我們整個集團的采購工作，目前服務于金螳螂12年了，今天我所講的話題是《金螳螂打造特色的供應鏈管理體系》。感謝中裝協(xié)的領導給我們這次學習交流的機會，再次我謹代表蘇州金螳螂建筑裝飾集團股份公司預祝首屆中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會圓滿成功。一直以來金螳螂秉承著“客戶第一”的理念服務著我們的業(yè)主，以共贏、服務為指導思想建設著我們的供應鏈系統(tǒng)。經(jīng)過多年的嘗試初步建立了一套具有金螳螂特色的供應鏈體系，我們加強供應商文化、技術(shù)。

    下面我從7個方面給大家介紹一下。

    一、我們對供應鏈的理解。我們對供應鏈理解首先供應鏈是我的客戶，客戶是我們存在唯一的理由，因此我們供應鏈管理核心理念幫助我們合作伙伴成功為我們客戶創(chuàng)造更大的價值，我們才會成功。我們合作伙伴也是我們供應鏈管理的重要服務對象。我們供應鏈管理核心策略，供應鏈專業(yè)化、一體化、信息化，打造專業(yè)的供應鏈團隊應對專業(yè)的需求。

    通俗講讓供應商做自己擅長做的事情。

    打造從設計、施工、采購等多維度一體化體系，通過專業(yè)化、資源整合、工藝優(yōu)化等多種手段達成內(nèi)部一體化，從而達到服務效益最大化。

    打造現(xiàn)代信息平臺下的管理體系，利用現(xiàn)代云技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、BIM技術(shù)、三維掃描技術(shù)、4G技術(shù)多種網(wǎng)絡平臺等信息化手段打造全新的供應鏈體系。

    這是我們整個核心理念圖，首先我們以客戶服務為中心，通過我們專業(yè)化、標準化、信息化、透明化、流程化、系統(tǒng)化打造我們服務平臺。

    第二我們打造的供應商文化。大家知道成功的關鍵不在于最高的那塊板，而在于那塊短板，金螳螂將優(yōu)化供應鏈自身管理體系作為供應鏈管理的重要內(nèi)容之一，先后建立了供應鏈EMBA平臺，我們經(jīng)常到下游的供應商去走訪，了解他們?nèi)藛T培訓、組織架構(gòu)、設計等等全面對接，出我們整改意見書為服務企業(yè)進行全方位的診斷，提升他們的管理能力。

    這是我們一些管理的一些圖片，這里特別要解釋，我們請我們所有的一些戰(zhàn)略合作伙伴，包括我們優(yōu)秀的管理人員參加我們和上海交大一起聯(lián)辦的EMBA學習班目前完成了兩期。中國這些平臺有效提高了供應鏈的整體管理水平和技術(shù)水平，有效把金螳螂客戶第一服務為先的理灌輸下去。

    第三我們平臺建設，在6月5號之前我們是四個平臺，首先是我們整個的金螳螂戰(zhàn)略采購平臺，我們從去年下半年屬地采購平臺，去年下半年OEM定加工平臺，我們標準流程采購平臺，第五個是金螳螂采購點上平臺。

    公司戰(zhàn)略采購由材供中心代表股份公司與大型企業(yè)形成戰(zhàn)略合作的模式進行全國性的商務合作。初步形成了產(chǎn)品價值、服務、物流費用的分離，也是早期的去中間化的工作，目前我們公司擁有的戰(zhàn)略合作供應商38家，包括了潔具類、涂料、水電、墻紙、五金等一些知名國內(nèi)企業(yè)和國際企業(yè)，我們科勒第三代有80多歲到我們公司參觀。

    另外多年探索后我們在2013年進入了OEM嘗試的階段。我們進行了涂料定制，龍骨定制，水管定制。

    屬地采購平臺，以二級城市為基礎的采購平臺，用就地采購源頭采購進行采購，實現(xiàn)產(chǎn)品標準化提升整體性價比，目前我們完成了30余個城市的布點，未來我們達到一百個城市，通過我們屬地采購我們進一步提升了我們在二線城市的發(fā)展。

    合抱電商未來，共贏家裝未來。

    6月5日金螳螂家裝E站雙劍合璧暨全球材料商戰(zhàn)略發(fā)布會在蘇舉行，正式宣告金螳螂進入互聯(lián)網(wǎng)點上時代。意味著第五種采購模式O2O，即將線下采購與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。將利用金螳螂資源為家裝E站提供供應鏈采購支撐，將全面開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品和OEM的采購平臺，強化屬地采購平臺，延伸工作面至E站平臺，為分站提供服務，利用金螳螂采購平臺資源完善專業(yè)材料的生產(chǎn)、安裝等技術(shù)培訓，形成E站的質(zhì)量、安裝標準體系。我們金螳螂給大家去中間化的產(chǎn)品，金螳螂賣的是一輛汽車，所有我供應鏈是我汽車上的零部件我家裝是一個產(chǎn)品，我們賣的是完整的產(chǎn)品，從我們施工、質(zhì)量保證、維護產(chǎn)品，通過我們采購的O2O平臺去中間化讓所有客戶買到保質(zhì)保量的服務和產(chǎn)品。

    第四個方面我們科技運用。科技是第一生產(chǎn)力，現(xiàn)代化管理利用對金螳螂供應鏈管理提升至關重要，為此金螳螂投入大量的人力物力，初步建成一套供應商管理系統(tǒng)SRM。本套系統(tǒng)與中裝協(xié)等相關單位聯(lián)合開發(fā)，標準化材料編碼，通過編碼進行后臺數(shù)據(jù)分析，未來融入電子采購系統(tǒng)，便于支撐全公司各部門的信息需求，提升信息使用的準確性，并成為成本控制、采購過程監(jiān)控的有力助手。可以分析單批次采購量，通過物流對比我們項目的合理性。這是我們自己研發(fā)的材料編碼系統(tǒng)。

    碼單管理與MES的聯(lián)合使用將深加工產(chǎn)品的深化、下單、生產(chǎn)、物流管理整合成一，有效的解決了現(xiàn)場與生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。這是我們碼單生產(chǎn)過程當中的一些應用。

    第三利用3G或者未來4G技術(shù)視頻檢測系統(tǒng)，本系統(tǒng)通過重點供應商車間、裝貨區(qū)、質(zhì)檢區(qū)布點，可以掌握項目的信息。對重點項目我們給予重點監(jiān)視。

    另外隨著勞資糾紛日益突出，我們在金螳螂實現(xiàn)了班組全員考勤系統(tǒng)，這兩年我們通過全圓考勤系統(tǒng)解決了很多的問題，這兩年民工在年底到公司鬧事，得到了有效遏制。

    另外BIM系統(tǒng)，BIM系統(tǒng)以三維數(shù)字技術(shù)為基礎，集成建筑工程項目各種相關信息的數(shù)據(jù)模型。BIM系統(tǒng)在水電施工中的運用使工程深化精準、無聊下單及時準確、后場加工水平提升。

    我們進一步完善ERP的平臺，通過查詢可及時發(fā)現(xiàn)某地區(qū)的情況。

    通過我們ERP數(shù)據(jù)整合進一步加強我們整個項目風險管控，這是我們ERP系統(tǒng)，我們ERP系統(tǒng)供應鏈管理各個要點通過后臺數(shù)據(jù)運算，形成了5080風險預警系統(tǒng)，各個環(huán)節(jié)針對具體問題提出預警，便于供應鏈中心及時解決，包括供應鏈產(chǎn)能，深化技術(shù)、生產(chǎn)安裝、質(zhì)量控制、成本核算等問題。

    三位掃描技術(shù)的運用，針對復雜曲面、柔性物體或易磨損的模具、樣品、工件引進三位掃描技術(shù)進行測試和檢測。所有的模具目前通過三位掃描儀的引進，我們對模具產(chǎn)品定加工有了應對，這個結(jié)果誤差率小于一公分。

    六內(nèi)部管理體系，金螳螂供應鏈管理中心的盡力與整合，為進一步加強供應鏈管理適應金螳螂的高速發(fā)展成立了供應鏈管理中心。

    項目前期立項項目部以配備的供應鏈進行評估，與參與供應商的匹配管控措施，為保證質(zhì)量風險在最低的限度。

    這是我們打造最優(yōu)的價格體系，實施戰(zhàn)略聯(lián)盟采購，深加工產(chǎn)品實行會員制，擁有一批數(shù)萬人的裝修勞務隊伍。

    加強集采管理，很多人都說戰(zhàn)略集采難做，這塊我們用五年時間進行完善，我們考核體系達成管理目標一致，對我們供應鏈管理中心有考核對我們分公司有考核，對我們分公司財政部經(jīng)理有考核，對我們分公司項目經(jīng)理有考核，而且所有考核權(quán)重一致，在公司規(guī)定一致內(nèi)，通過有效手段保證合作伙伴合法利益，提升公司信譽。我們向供應商承諾超過一定期限完成審計的材料款我們集團予以支付。

    六標準化，我們一次細化所有的材料參數(shù)，我們對北京金螳螂符合國家規(guī)范，厚度差控制在0.02以內(nèi)，通過我質(zhì)量標準和我們?nèi)�部合同的訂單標準化，我們做到工程上每一個材料都是符合我們的內(nèi)部標準。

    我們有參與國家標準的制定。

    我們也會規(guī)范一些安全隱患的零部件。

    七我們加強自身的廉政自律。作為上市公司我們倡導賺取陽光下的利潤，打擊歪門邪道，2013年金螳螂高管及所有的管理團隊，均發(fā)表并簽署了《自律宣言》，共同接受監(jiān)督，變成我們共同的市場競爭能力，打造真正伙伴關系。我們實行聯(lián)合稽查，配合公司相關部門常態(tài)稽查，打造公司競爭優(yōu)化。

    我們利用網(wǎng)絡技術(shù)建立項目部、供應商雙向滿意度隱名的調(diào)查機制，為管理層、項目部提供真實反饋信息。20年來金螳螂能夠?qū)崿F(xiàn)快速穩(wěn)健發(fā)展有一條重要的原因，我們始終高度重視供應鏈建設和發(fā)展，其中存在很多不足需要改善，面對當前嚴峻的市場形勢，我們堅持走六化道路，與供應商抱團取暖相互支持，發(fā)揚同舟共濟的精神，攜手前進，謝謝大家！

中國裝飾集團的副總裁 管作為

    主持人：剛才金螳螂最大的裝飾公司給大家做了一個分享，我插兩句，我們中裝協(xié)我們主要是針對于服務于我們裝飾材料的企業(yè)，我們材料現(xiàn)在也有我們的一些新的思路，所以一方面要完成我們協(xié)會的本職工作，同時我們材料委把我們協(xié)會作為一個平臺戰(zhàn)略，能夠讓我們材料企業(yè)能夠和裝飾企業(yè)以及設計師們經(jīng)常在平臺上交流，可以大家達成一些聯(lián)盟，或者說搞一些業(yè)務的對接，在今后我們工作當中會有安排。下面由我們中國裝飾集團的副總裁管作為為大家做主題演講，演講題目是集中采購模式下材料企業(yè)應對的策略。有請。

    管作為：在座的越來越少的嘉賓大家好！堅持到最后，很榮幸在這個環(huán)節(jié)有這個機會和大家共同學習，共同發(fā)展和共同進步。今天談這個話題有點耳熟，說明集中采購產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展是一個需要，也是整個裝飾行業(yè)面臨越來越成熟蓬勃發(fā)展的材料行業(yè)的發(fā)展我們用的措施，我們談談建筑裝飾行業(yè)風風雨雨的30年的發(fā)展里程，在一定程度上促進了國內(nèi)市場經(jīng)濟制度的不斷完善，在這種對比下，建筑裝飾企業(yè)不斷面臨新的挑戰(zhàn)和機遇，中國裝飾行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進入第30個年頭，隨著市場需求不斷增長，建筑、家裝、家居、材料、設計、施工等行業(yè)各業(yè)態(tài)發(fā)展千變?nèi)f化。其中建筑裝飾企業(yè)發(fā)展和采購模式的變化更是讓眾類行業(yè)予以重視。從最初滿足需要的分散采購模式變成集中采購模式，實現(xiàn)資源整合綠色產(chǎn)品供應同時實現(xiàn)利潤最大化。中國裝飾行業(yè)蓬勃發(fā)展的擴張激發(fā)眾多裝飾企業(yè)迅速膨脹，許多企業(yè)從單一型向多元復合型轉(zhuǎn)變，由單一城市向全國性多城市多區(qū)域發(fā)展，這個變化趨勢有效影響了材料供應商的變化。材料采購行為是企業(yè)生產(chǎn)過程當中重要一環(huán)，在新競爭環(huán)境下面臨挑戰(zhàn)，原有分散采購模式因為本身問題不在使用發(fā)展需求。這是老的分散采購模式的模型，隨著采購行為的轉(zhuǎn)變我們大致總結(jié)三個層次。

    第一個首先由單一項目轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄠�項目。

    第二由單一公司采購轉(zhuǎn)變?yōu)槎喙�司采購模式�?/span>

    第三由單一城市發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)槎喑鞘卸鄥^(qū)域發(fā)展。

    這種分散采購模式局限性我不多說了。隨著建筑裝飾企業(yè)的不斷擴大，我們關心供應鏈上的時間性準確性，我們更關心利潤的最大化以及質(zhì)量更有保障化。所以說在這個過程中我們推出了現(xiàn)代集中采購模式整個產(chǎn)業(yè)鏈的管理。集中采購模式與分工協(xié)作專業(yè)化的思路，在資源兼顧整合的方面得到企業(yè)的好評。集中采購模式強調(diào)采購集中控制。我們要重視哪些環(huán)節(jié)。

    一、如何建立集團企業(yè)有效的集中采購模式，這個根據(jù)公司各自特色發(fā)展背景做的措施。

    二、如何對供應商進行統(tǒng)一規(guī)范，準確評估。我們怎么樣對整個裝飾材料的行業(yè)供應商的挖掘和布局。

    三、如何發(fā)揮集中采購模式的優(yōu)勢降低采購成本。

    四、如何獲得合理集中采購價格，有效控制成本，第三第四條作為裝飾材料企業(yè)永遠博弈的環(huán)節(jié)。

    五、如何控制集團合理庫存，降低資金占有率。

    六、如何有效規(guī)范公司集中采購業(yè)務流程。

    七、如何及時準確集團集中采購業(yè)務執(zhí)行情況充分的了解。

    盡管我們提出了集中采購模式模式鏈解決的關鍵環(huán)節(jié)，同時我們結(jié)合整個裝飾企業(yè)在30多年的發(fā)展過程中，以及面臨全國各地越來越具體的建筑裝飾市場我們找到了三條解決方案。第一個解決方案是這樣集中采購，集中出貨，集中結(jié)算，內(nèi)部掉包，總部負責收集下行公司的訂單，向供應商提供訂單。總部和供應商統(tǒng)一結(jié)算，總部與下一級公司內(nèi)部結(jié)算，總部負責下級公司，下級公司分別進行收貨驗貨結(jié)算，總部和下一級公司進行內(nèi)部結(jié)算。

    第三解決方案模式是這樣，集中采購，分散收貨，分別結(jié)算，各自使用。這個特點是這樣，總部負責收集下級公司訂單，下級公司分別進行收貨驗貨入庫，下級公司與供應商進行單獨結(jié)算，這是我們研究集中采購供應鏈的模式，這種優(yōu)勢也很明顯，其中降低采購成本，以及進行生產(chǎn)效率提高有很大作用。

    在集中采購模式優(yōu)勢如此明顯的環(huán)境下，打造行業(yè)品牌影響力，提升核心競爭力。中國裝飾我們公司這30多年來做一些什么，我們公司84面成立的，我們公司30年發(fā)展變化與裝飾行業(yè)發(fā)展變化息息相關，同時也無一不例外由單一城市發(fā)展向集團化全國性多區(qū)域性進行發(fā)展轉(zhuǎn)變。中國裝飾公司積極探討集中采購材料模式在建筑發(fā)展的適用性和可操作性。我們公司這個基礎上組建專業(yè)的采購團隊，建立采購中心和采購平臺，全面改善公司整體結(jié)構(gòu)和布局。

    建立合理的采購流程，共建企業(yè)集中采購模式的績效考核模式。中國裝飾公司我們跟北京裝飾協(xié)會進一步合作，依附于北京裝飾公司下面的材料委員會以及經(jīng)營委員會，我們打造兩個平臺，一個是材料平臺，一個是金融平臺，我們依附于北京市裝飾協(xié)會的材料委員會平臺，不僅僅建造建筑裝飾跟材料企業(yè)的橋梁，同時也建立了整個建筑行業(yè)各家公司的信息平臺，這個平臺我們達到資源共享，達到信息有效溝通和服務。同時我也重點強調(diào)一下金融平臺，大家都知道金融后面支持是材料采購的關鍵環(huán)節(jié)，它能有效緩解項目在采購過程當中由于資金短期缺乏面臨對項目的影響，同時為集中采購模式解決結(jié)算的保證。建筑裝飾行業(yè)30年發(fā)展見證了國家的變革，隨著市場經(jīng)濟發(fā)展不斷完善自身的不足，逐步成長為良性綠色的行業(yè)，每一個行業(yè)改革都對建筑裝飾企業(yè)乃至整個行業(yè)良性競爭發(fā)展有重要意義。對于企業(yè)可以提升企業(yè)品牌意識和責任意識，有利于引導企業(yè)正確市場定位，增強市場競爭力，推動企業(yè)做大做強，樹立中國建筑裝飾材料的品牌形象。集中采購模式推廣不斷有利于整合采購資源，保證采購質(zhì)量降低采購資本，更有力于在整個供應鏈上開展有效的采購模式，最后祝愿咱們中國裝飾行業(yè)蓬勃發(fā)展，中國裝飾行業(yè)和材料企業(yè)攜手并進共同發(fā)展，謝謝大家！

北京鴻坤地產(chǎn)集團副總經(jīng)理（原萬科集團城市采購中心總監(jiān)）任海軍

    主持人：感謝管總精彩的分享，下面最后一位演講嘉賓，我們有請北京鴻坤地產(chǎn)集團副總經(jīng)理（原萬科集團城市采購中心總監(jiān)）任海軍先生，演講的題目是《推進精裝修戰(zhàn)略合作模式的探討》。有請！

    任海軍：各位尊敬的協(xié)會領導，各位供應商的合作伙伴大家下午好，首先我要特別感謝協(xié)會的領導，今天大家比較好奇房地產(chǎn)企業(yè)只來了我一個，實際上應該跟協(xié)會領導結(jié)緣在杭州，有一次我參加房協(xié)的活動做一個主題發(fā)言，協(xié)會領導特意給我打電話說希望我參加一下咱們這次活動，也跟大家借這個機會進行一個交流，這里面我簡單自我介紹一下我在萬科集團工作了11年，2012年離開萬科加入了鴻坤地產(chǎn)集團，2013年排名第83。實際上作為鴻坤地產(chǎn)而言我們屬于總部在北京，目前所有項目，在河北有四個城市，天津兩個，北京13個區(qū)，我們戰(zhàn)略很好結(jié)合國家的京津冀一體化。這里面我結(jié)合萬科的一些作為標桿企業(yè)推進集團戰(zhàn)略的一些經(jīng)驗和教訓說一下，另外一方面也會結(jié)合目前鴻坤作為民營企業(yè)在它不斷發(fā)展壯大的時候，在推進集團戰(zhàn)略從自身包括對供應鏈整合遇到哪些問題，我站在行業(yè)角度跟大家談一下這個問題。

    房地產(chǎn)從08年開始到現(xiàn)在應該處于政策調(diào)整的平滑期，近幾年確實經(jīng)歷過起起伏伏，作為供應鏈無論是裝飾企業(yè)還是供應商，作為房地產(chǎn)供應鏈的下游其實也是跟房地產(chǎn)商一樣一會兒心跳加速，一會兒感覺到壓力非常大，當然在座的各位感受到房地產(chǎn)形勢變化有可能相對來講還要慢一些，作為房地產(chǎn)在前端，尤其我們住在北京，北上廣作為房地產(chǎn)的一線城市很多反映早于其他的二三線城市。近幾年政策頻出，但是發(fā)現(xiàn)一個驚人的現(xiàn)象，從09年萬科作為第一家破千億元的房地產(chǎn)企業(yè)，到2013年有30多家了，近幾年呈現(xiàn)出房地產(chǎn)越來越規(guī)模集中，大魚吃小魚，快魚吃慢魚的局面形成了。我們看同行提出了一些發(fā)展目標。

    當然在頻繁的調(diào)整過程當中，其實房地產(chǎn)的利潤確實很多企業(yè)規(guī)模大以后，跟在座各位你們成為行業(yè)百強你一定成規(guī)模的，成規(guī)模最主要的方式還是薄利多銷，你單純的追求利潤不現(xiàn)實，在個別產(chǎn)品當中有空間。

    第三個方面房地產(chǎn)規(guī)模發(fā)展速度每個企業(yè)都不一樣，越是規(guī)模實力比較強的企業(yè)，吸金能力越強，很多在座供應商你更愿意跟萬科包括恒大更愿意給它一個低價換一個量，一方面你可以實現(xiàn)你自身的價值，這些企業(yè)抗風險能力比較強，相對而言你風險小的，這個跟地產(chǎn)百強，還有沒有進入500強企業(yè)，大家在同一個市場同一個起點競爭的時候，其實你沒有跑就輸了。

    互聯(lián)網(wǎng)時代很多人在談電商，對房地產(chǎn)而言，互聯(lián)網(wǎng)小米雷軍和郁亮對話給了房地產(chǎn)的很多啟發(fā)，之前房地產(chǎn)的營銷，無論是線上線下，報紙實體推廣都是傳統(tǒng)，你會做別人也回做，無非是精細度和整合資源的效果差異。互聯(lián)網(wǎng)時代對房地產(chǎn)營銷，我不是做房地產(chǎn)企業(yè)的，只要我找到客戶就會整合房地產(chǎn)企業(yè)，在這個地段你給我蓋這樣的戶型，這樣的標準，我要多少套，這個對我們觸動非常大。近期看到很多實力比較強已經(jīng)頻繁跟所有互聯(lián)網(wǎng)從多維進行合作，這是一個趨勢，你抵制也沒有用，對我們來講這個確實是不得不去思考和探索的問題；

    另外作為房地產(chǎn)行業(yè)也面臨存在的瓶頸或者困境。房地產(chǎn)通過整合供應鏈合作伙伴建造的房子，建造標準就是國標或者相關行業(yè)標準，實際上老百姓住房的標準高于國標甚至比那個更苛刻。應該說市場好的時候房地產(chǎn)好，市場一不好，房地產(chǎn)下行的時候你發(fā)現(xiàn)很多業(yè)主和老百姓，就會把不滿的情緒發(fā)泄在房子上，造成交房異常困難，你供應鏈朋友你投入維修的成本也在加大。

    第二個方面精裝修應該說從行業(yè)來看這個必然是一個趨勢，因為我們在北京也有超過五萬以上的項目銷售，發(fā)現(xiàn)一個什么問題，原來從萬科開始03年04年開始更多做住宅的批量精裝修不是從別墅開始，基本上都是從首次建房，在北京我們發(fā)現(xiàn)一個問題，很多的別墅你不做精裝往往銷售比做了精裝的還要慢一些，原來別墅不做精裝可能因為有錢人有個性化需求，很難有一個統(tǒng)一方案解決。為什么做了精裝賣得更好，因為社會發(fā)展比較快，富人也不建議有時間去裝修，這個裝修上投入的精力，有時候這些富人算不過來帳或者沒有精力，因為他畢竟不是專業(yè)，家人發(fā)生口角，甚至鬧離婚的也有。作為職業(yè)經(jīng)理人，其實你有時間在這參加會，但是你絕對沒有時間給你們家做裝修，這是一個趨勢，生活節(jié)奏快必然帶著這個放往這個方向走。這時候面臨問題就來了？因為買的永遠沒有比賣的精，同樣做一款產(chǎn)品有不同家企業(yè)，排名有先后，誰能告訴我產(chǎn)品差異到底有多大 ，很多房地產(chǎn)同行包括我們自己也是霧里探花搞不清楚。我要招標買一艘鐵船，我都是找鐵船經(jīng)驗的過來，最害怕找來建木船的，當然建艦艇的成本會很高，同一款型號把檔次說清楚很難。這里面我相信在座各位往往是材料合作伙伴在零售市場也好，包括公裝也好更多陷入了價格戰(zhàn)，只要標透出來無論是上市公司還是民營企業(yè)，有低價的時候把低價費了不容易，沒有很強的說服力，很多人會問你為什么把低價費了。

    做了精裝在交房的時候業(yè)主對于精裝的投訴，觀感上的投訴這個也上來了。市場基本上有下行的情況出現(xiàn)，很多同行在這個時間有可能現(xiàn)在做批量的不多，現(xiàn)在做的有可能考慮不做，市場就是暫時的，因為我們今天談的是趨勢，最起碼一到三年的趨勢，不要被暫時的驅(qū)利給大家造成不滿。開發(fā)商做批量越來越多，也在搶零售的份額。其實找優(yōu)秀的同行很難，我們經(jīng)常面臨什么，很多公司跟我們有過合作，做一個十個項目做好很容易，做一百個甚至有可能一千個比較難，因為什么？對各位裝飾企業(yè)來講，你優(yōu)秀的項目經(jīng)理優(yōu)秀的管理團隊這個資源有限的，往往規(guī)模上的很快，一攤薄以后你發(fā)現(xiàn)你管理服務的標準在下降，投標之前考察你自己的優(yōu)秀項目，甚至我們有時候選裝飾企業(yè)選的不是公司，公司不是排在第一位，其實是你來參與項目建設的團隊，你活是做出來的，這個團隊會給你保證品質(zhì)。

    這里面出現(xiàn)招標很好，因為招投標的原因有可能第一次合作表現(xiàn)不好，造成大家合作中的困惑，優(yōu)秀的團隊當然最優(yōu)秀了，實際上這個很難長時間去維系一個戰(zhàn)略合作。

    第四點這里面我澄清一個概念，房地產(chǎn)搞招投標，更多是保證質(zhì)量的前提下找一個同一水準的企業(yè)我求一個合理的價。我們有時候招投標的時候，第二天有的企業(yè)忽然來了，我比那個企業(yè)低十個點，在座領導如果你是招投標的領導你會把這個給他做嗎？我是一次會標，最多統(tǒng)計完之后相對接近我會招投標第二次，這時候搶單我更質(zhì)疑你的人品，采購是你品質(zhì)，你服務能力，其次是價格。

    這里面我跟在座各位換位一下，站在各位角度你們思考無論是公裝市場還是精裝市場，你首先找到跟房地產(chǎn)商有什么困惑，有了困惑怎么適應和改變做出調(diào)整要去思考。第二個方面其實你自身企業(yè)真的做好發(fā)展準備了嗎？你們企業(yè)內(nèi)部有沒有一個問題比較難以回答，就是營銷跟生產(chǎn)矛盾，有一些搶小批量的，你往往發(fā)現(xiàn)營銷為房地產(chǎn)服務，它要保證安裝配合的滿意度，往往生產(chǎn)的考核指標是考核量，誰量大誰優(yōu)先，所以很多企業(yè)不干了，我自己單開一個小批量生產(chǎn)線。

    講了很多裝飾企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)，房地產(chǎn)也在做，甚至很多協(xié)會也在做，其實同樣一個問題如果你單一賣布品你也可以做，京東商城從你訂幾個億的單，其實也是零售走的，也有線上線下，你自己能不能做也可以自己做。也有做精裝修的，海爾都跟我們談，我做精裝修我采取墊資給你做，跟我們算好，一方面資金合作，一方面是工程的，兩份合同。

    你做集團戰(zhàn)略供應采取零售那樣大家比價方式往往比較難，房地產(chǎn)行業(yè)做集團戰(zhàn)略精裝有一個最難的事是什么？就是方案的標準化，技術(shù)的統(tǒng)一化，你沒有形成統(tǒng)一的裝修ABCD標準你做起來很迷盲，這個迷盲就是量，房地產(chǎn)賣的是房子也是產(chǎn)品，有一位大款跑到鴻坤說的，我在你鴻坤定一千套房，你給我報個價，我們目前有18個盤在建，各位這個價能報出來嗎？沒法報，我只知道數(shù)量，賣的什么戶型、什么產(chǎn)品我不清楚我沒法出價的，很多同行三四家到一起給一個虛擬你量，到最后讓你們血拼，當給你虛擬量，最后在協(xié)議簽訂兌現(xiàn)的時候，你老板通常不高興，你把自己價格體系打破了，這個作為房地產(chǎn)來講各位不是沒有困惑，一百強也好，三百強也好，很多基本上采購是單獨一個部門做的，這里面上市公司、國企、私營、民營、家族制、民營里面家族世系體制比較清晰都是不同的方式，各位跟房地產(chǎn)打交道不能用統(tǒng)一方式溝通，一個你客戶在變，你營銷溝通的技巧方式在變。

    房地產(chǎn)還有另外一個困惑，在技術(shù)標準無法固化的情況下，如何通過規(guī)模的杠桿取消。同時有五個項目買電梯，很多企業(yè)萬科自己也是這種情況。每個項目我采購數(shù)量不一樣，最后中標是一家，你發(fā)現(xiàn)這家在不同項目上給到你價格不一樣。內(nèi)部審計也會說，內(nèi)部買三臺，買五臺為什么成本不一樣，有一個最簡單的方式，你把五個項目所有量整合在一起采購，這個價格比任何一個項目采購下來都會低于，為什么？因為它有量。你把未來三年量整合在一起采購這個拿到價格會更低，這個價格等同于當年五個項目整合的價格。在座各位只需要核實你給我的量未來會不會有80%靠譜，只要這個靠譜大家作為規(guī)模絕對增長一定要有量，這個可以去選的。

    另外房地產(chǎn)其實也有一些比如說不同的規(guī)模的包括現(xiàn)在我們必須融資，融資的時候很多金融機構(gòu)對我們選擇合作伙伴有要求的，這個方面也是大家所注意的。

    下面從四個方面跟在座各位做一個交流，這里面我們既講房地產(chǎn)自身的困惑，也會給大家一些我們實際的一些經(jīng)驗，也會講一下供應商，房地產(chǎn)的要求你發(fā)現(xiàn)存在，你沒有準備好這個就是你短板。中國房地產(chǎn)有一個最大問題，各個城市之間差別非常大，原來政府基本上一刀切，一個政策下來全國執(zhí)行  ，你發(fā)現(xiàn)一線二線三線四線城市房地產(chǎn)發(fā)展差距非常大，同樣二線城市差距非常大，一刀切肯定無法解決這個問題，像中國指數(shù)都會有全國一二線城市的比例，寧波那樣的城市，目前庫存按照上一年的數(shù)字可以買四年，不需要有增加，各個城市這個數(shù)字應該在1.5年之內(nèi)，相對來說是一個合理的范圍，房地產(chǎn)進入一個城市，我們看成是的GDP，人均GDP，未來有沒有產(chǎn)業(yè)，包括人口紅利，包括整個目前城市人口的量，有沒有比較強的競爭對手。在座各位你們要考慮，給你業(yè)績壓力不要迷失你的雙眼，錢賺多賺少是次要的，一旦出現(xiàn)爛帳給你再多的錢也不用。當?shù)厥袌鰧儆谇笆�前五名相對來說比較好。物品供應商也有百強，這個說明了80%以上大家有實力的。

    第二點大家要學會換位，往往合作方向開發(fā)商推薦產(chǎn)品，實際上我們?yōu)闃I(yè)主選擇，你往往跟我們溝通永遠是產(chǎn)品思維，老是說我產(chǎn)品如何如何好，房地產(chǎn)代表業(yè)主選，所謂業(yè)主是誰，這個業(yè)主對你產(chǎn)品他選擇的理由或者他的顧慮，或者他之前使用出現(xiàn)問題是哪些，你跟房地產(chǎn)商溝通這些問題往往有很多共同語言，一旦合作你把你產(chǎn)品好的方式轉(zhuǎn)變成客戶語言，跟客戶去講，材料品牌疊加絕對不等于房地產(chǎn)品牌，我買最好的裝修材料房子一定價格最好不一定。溝通的時候更多站在行業(yè)的角度，談你行業(yè)里面關于品牌競爭是什么樣的，會有一些什么問題。

    你越跟我們聊你越談你競爭對手的不好其實我們越反感，大家應該學會互相尊重，推銷產(chǎn)品同時房地產(chǎn)愿不愿意跟你做生意交朋友，當你一個人可以客觀理性看待自己和看待他人的時候，你說話我在信任你的同時我才會對你所說產(chǎn)品和企業(yè)特點加深印象。

    第三種就是錯位經(jīng)營，你排在前面老百姓買東西是防范的風險，原來市場都很好，大家賣房地產(chǎn)像賣白菜一樣，只要拿出來就搶沒了，很多開發(fā)商把市場份額稀釋掉了，當市場不好的時候，老百姓不得不得買了，往往這個時候品牌影響力一下出現(xiàn)了，在座各位今年咱們是頭一屆，加入這個協(xié)會甚至上了排行榜，后來發(fā)現(xiàn)第二年上了排行榜自己銷售也沒有上多少，后面還有沒有必要參與，我告訴各位非常有必要參與，你參與本身對你各方面的一個佐證。

    另外一點我建議每個房地產(chǎn)企業(yè)都有企業(yè)公民的社會責任，建議各位去跟你們總經(jīng)理董事長少在明星代言上花錢，倒不如做一些公益性的事業(yè)，類似于希望小學比較公益的事業(yè)，這種花錢不多而且容易引起很好的社會反響，說明老板不是黑心商人，你賺錢有了利潤之后還會回報社會，回報弱勢群體，媒體報道也愿意宣傳正能量。我在杭州講完之后，有一家做櫥柜的企業(yè)馬上做這個事，他給很多希望小學送盒飯，我聽到以后非常吃驚，現(xiàn)在吃什么放心，你送盒飯你本來是好心，由于餐飲公司黑心到時候你好事變成壞事了，到底做什么，一定要考慮持續(xù)做下去，形成第一年第二年第三年第四年這個轟動新聞效應非常明顯的。如果你在央視在房地產(chǎn)報，中國記者報你要看一個你企業(yè)宣傳那個要花多少錢。你做了公益以后，你發(fā)現(xiàn)杭州廣播、電視媒體、包括報紙媒體追著你給你免費報道，這個錢花得非常值，作為房地產(chǎn)企業(yè)而言很容易形成很好的合力，我們可以共同在一起搞一個活動邀請朋友一起參加，這個企業(yè)矢志不渝的做了十年的公益活動，往往這么人聚在一起，老百姓選擇會有影響，覺得這些人有影響有責任感的，對互不相識不是業(yè)主不是客戶的人投出一份關愛和責任，這是等同的邏輯。

    第二點謀定后動，靠戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)取勝。一百個產(chǎn)品系列最多拿出30個跟標桿企業(yè)去做，這些標桿企業(yè)一定砸到全國去，一定有一部分人是交集是共同的，萬科是3800走，兩千給你，其他我肯定給你不了那么低，我可能四二走，通過這種方式你把上一個價值和作用發(fā)揮。因為職業(yè)經(jīng)理人跟老板匯報的時候需要說清楚其中的邏輯，在座的各位部分做，你某幾個型號量最大最好打特色，我這款產(chǎn)品就是做成這個顏色為這個國家專供，保證你最低價，往往這種方式說服我們董事長非常好的方式。

    另外一點剛才有房地產(chǎn)的點電商平臺，也有很多裝飾企業(yè)也有很多協(xié)會我鼓勵大家加入，加入有一個條件，你要把你零售價格體系折扣方式，包括你工廠一定要把這兩個邏輯想清楚，你后面加入你發(fā)現(xiàn)量給的更大，再往下做沒有空間了，這個要搞清楚。

    你自己如果有了很好的基礎，在座的像安泰也好，其實已經(jīng)是我合作戰(zhàn)略伙伴了，我們在某一家房地產(chǎn)商的基礎上你再跟我談。道理很簡單，我未來有300萬平米，甚至有500萬平米，我能不能拿到那個價格，我很好跟董事長解釋，再低0.5個點，一個點不用找一些人PK，我直接跟你談了，已經(jīng)簽訂戰(zhàn)略這是非常好的方式，因為房地產(chǎn)人員流動非常快的，我上一家用過你，我這個公司可能排名188，我來這排到58了，后來發(fā)現(xiàn)我58拿到的價格比188拿的還要高，這個出現(xiàn)問題。

    房地產(chǎn)選擇恰恰是從小的批量開始，你做好我才能給你放大，你們恰恰我給你量越多，我給你折扣越高，這個不能按你邏輯來，跟房地產(chǎn)打交道的過程你處于一個弱勢，要用房地產(chǎn)的思維邏輯。

    很多咱們在座主管生產(chǎn)銷售的老總，把這個戰(zhàn)略談得差不多，把你董事長總經(jīng)理請出來踢臨門一腳，當你剛開始做戰(zhàn)略，你進入一個新城市，其實你做董事長的工作，大家不要等著表演去踢臨門一腳，恰恰是一個企業(yè)最好的銷售員，他幫助各位培育市場走秀，通過他個人影響力，往往新的市場里面你能不能給我一個很不錯的價格，有時候往往董事長在那談的時候好談，溝通效率比較高，也比較直接，如果董事長沒來，只有你來了你要輕視匯報，往往商機容易被錯過。

    第三點講到在座的各位你只要從事生產(chǎn)銷售這一塊，一定要學會經(jīng)營個人品牌。每一個交友都有一種方式，我跟他成為朋友，往往是共同價值觀對這個人的判斷，你走到哪，不管生意談成談不成一定要學會交朋友，你朋友越多，不是說我們只有項目合作了才會有聯(lián)系，朋友是兩個字，真正朋友每個月想起來給朋友打個電話，對方也會在另外一個時間想起來跟你打一個電話，你兩個人再好，一年不見面也生疏了，有時候推銷產(chǎn)品推銷的是自己，經(jīng)營自己的口碑包括形象非常必要。

    第三方面我談一下已簽戰(zhàn)略合作能長久，通過戰(zhàn)略朋友或者戰(zhàn)略領導能擴展到另外一個企業(yè)，這方面一定要做主動服務。就像婚姻一樣，經(jīng)營婚姻。簽完戰(zhàn)略，跟你談戰(zhàn)略一般是采購的人員和一些公司高管，作為戰(zhàn)略以后有一個最主要的問題，一定讓你們技術(shù)人員優(yōu)先把我們未來可能用的相關產(chǎn)品信息，產(chǎn)品二次相關設計讓你們設計人員完成，完成反饋給我們設計，然后再做一個溝通，這個工作非常被動，有可能根本沒有給你留生產(chǎn)空間。我覺得讓你對接戰(zhàn)略的服務人員，一個搞營銷一個搞設備有什么事提前問，爭取到明年六月份一定把這個問完，問完以后按房地產(chǎn)給你提供的來做，馬上回去策劃，一次兩次三次定稿，馬上追合同訂單給你預留生產(chǎn)時間。你剛開始做戰(zhàn)略，大家達成共識是服務優(yōu)先，響應速度和服務是優(yōu)先的，并不是品質(zhì)優(yōu)先和價格優(yōu)先。房地產(chǎn)也有要和大家磨合，你發(fā)現(xiàn)簽完戰(zhàn)略以后，突然把雙方不認識的人拉到一起，你們在一起配合，有點像包辦婚姻你們在一起過日子，雙方之間沒有認同，往往產(chǎn)生誤會，加強多層次的溝通是必須的，有不同聲音是必然的，還有高層要溝通，溝通過程當中其實作為我個人而言我跟大家喜歡交朋友，不一定每次來了都是談生意，避免借助甲方力量借勢壓人。這里面剛才講了合作過程當中開發(fā)商是多個部門，你也是多個部門，你代理商，你售后服務，你公司設計人員和營銷人員，必要的時候你技術(shù)人員也到現(xiàn)場。多個層級大家都能維護好良好的關系，我做一個有一個不錯的剖口碑，而且大家在這個企業(yè)認識很多人，沒有一個人說我一輩子再一個企業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)里面做戰(zhàn)略一定要抓住人，一定要學會跟不層級的人交朋友，我從萬科來到鴻坤，我把萬科的戰(zhàn)略供應商發(fā)展成鴻坤的戰(zhàn)略供應商。很多標桿的企業(yè)跟你合作已經(jīng)兩年以上，你產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)被檢驗，你戰(zhàn)略服務的能力已經(jīng)被建立起來，然后我再拿到一個比較低的價格，我選到合作伙伴不是新合作伙伴，因為我自己很多新員工或者說我戰(zhàn)略服務也沒有建立起來，房地產(chǎn)服務在先，很多工作往前做非常必要的。

    進了工地難免出現(xiàn)什么問題，很行業(yè)分包，其中電話打完之后意義不是很大，事實上即便有甲方給你協(xié)調(diào)，你等于告訴所有人這哥們借住甲方壓我，我覺得這種方式非常不好，作為房地產(chǎn)朋友他是幫你協(xié)調(diào)，也是策略，不會非常直接簡單的策略，還要學會自己擺平這種事情，而且你跟總包處理好關系非常重要的。輕易不要在現(xiàn)場得罪總包的管理人員和總包的所有員工。這里面談到一個問題，很多的供應商朋友你給到現(xiàn)場你項目經(jīng)理的權(quán)限太少，水電費、安全費，你一定要給他說你們自己作主，有時候請總包和工程師吃飯，肯定要有一個溝通，大家做朋友在工作場合沒有私下溝通不可能成為朋友，做了戰(zhàn)略以后你在這方面的費用少不了，你少了等于出事了。

    另外一點我是覺得什么？層級越多往往信息容易失真，反映的效率比較慢，客戶打電話有錄音的，我覺得電話設置讓項目人員有提供信息的想法。問題剛開始發(fā)生的時候都是小事，一旦拖延這個問題會升級。

    還有特別重視交付前的質(zhì)量整改，業(yè)主給你一些時間，房地產(chǎn)可以組織大量的危機營銷，一般客戶收房在1.5個小時，這個期間給你彌補錯誤的機會，那個期間所有的維修問題和維修人員要及時到位。只要你接觸客戶你就不得不對他進行培訓，有時候業(yè)主跟你工人聊天，這個做的怎么樣？那個工人說不行，質(zhì)量很差，讓你維修人員見業(yè)主說什么話，甚至著裝有可能也要培訓，包括頭發(fā)儀容儀表很重要。如果你工人過去身上還有油漆什么的，他認為你找的不是正規(guī)企業(yè)，找的是馬路邊的工人，因為什么樣工人做出什么質(zhì)量。到保質(zhì)期前半年你配合開發(fā)商入戶排查一遍，你沒有做這個工作會出現(xiàn)什么情況，你永遠不知道你出保以后還有各種問題要修，開發(fā)商處理業(yè)主的問題的時候只會把責任轉(zhuǎn)嫁，這個單子寫5月31號，你說你接不接，現(xiàn)場不得不接，看似花錢組織幾個人挨家挨戶的看，你必須做這個工作，只有這樣你能把你責任跟業(yè)主徹底的結(jié)清，你好投入下一個，批量最終交付以后四個月包括交付兩年內(nèi)如果你還是一個非常好的服務伙伴，其實關系到你能不能把后面的標續(xù)下去，也影響到兩年內(nèi)所有跟你接觸的人一定給你很好評價這些人離開這個企業(yè)，你發(fā)現(xiàn)你口碑出去了。

    在戰(zhàn)略合作期特別關注，雙方關注對方高層人員的變動情況，我原來跟你很熟，突然發(fā)現(xiàn)換一個新人過來，我都不知道，我打電話去他都不知道我是誰，我才發(fā)現(xiàn)這個事情歸他管了，雙方關心對方是不是高升或者有其他調(diào)整，這個對于這單合同很重要，對于未來能不能續(xù)更關鍵。

    第四方面講一下把已簽戰(zhàn)略如何做下去，對房地產(chǎn)而言也有一個問題，就是選擇也需要一個時間。學會跟房地產(chǎn)商一樣站在業(yè)主的角度考慮問題，考慮如何為業(yè)主服務好。做萬科你發(fā)現(xiàn)有一個特點，不得不延伸一個單獨叫做戰(zhàn)略大客戶服務，往往內(nèi)部的部門，生產(chǎn)營銷設計包括你財務，你發(fā)現(xiàn)每個人都是各管一塊，最后一定要有一個人把這個事拿到內(nèi)部推和整合。當你建了戰(zhàn)略，你服務能力沒有建立起來會出大事，零售代理商跟批量的代理商完全不一樣，要求你代理商包括施工人員也有服務意識，這方面培訓一定往前走，準備好了你才能有機會。

    負面評價一定形成，任何房地產(chǎn)企業(yè)成本采購都是敏感崗位，這個崗位里面能力重要，最重要是人品，一旦對你人品產(chǎn)生質(zhì)疑，其實對我們職業(yè)經(jīng)理人是非常大的危害。

    第三方面你考慮了量價關系，任何房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品有主次，哪些是我主流的產(chǎn)品，在這種產(chǎn)品系里面你某種型號可以把它做到最大，你給一個低價格，這個價格和其他對比的時候，這個量價之間關系可以去解釋，你能夠跟我解釋通以后等于我們可以跟我們董事長解釋。

    合作完之后，跟客戶，這個客戶指房地產(chǎn)，因為你不可能直接接受采購，房地產(chǎn)開盤和交付期你可以在那個上面表示一下，你我是朋友，那時候比如說我要開盤，你送點什么祝賀的禮物，集中交付期可以跟我們搞團購合作，或者拿出一些給代理商一些贈品，咱們合作很好，我們提供贊助，一定要學會在關鍵的時候表現(xiàn)，在座各位你想想你跟房地產(chǎn)商吃飯，在北京這個地方吃一頓飯一萬塊錢不止，在房地產(chǎn)關鍵時刻表示一下那時候比吃一頓的作用更大。很多客服營銷部門都很開心，這種比吃一頓飯唱一次歌來的更直接。

    另外一點協(xié)會確實給大家搭建很好的平臺，大家一定多參與協(xié)會的活動，我剛才跟協(xié)會領導也在談，這么大規(guī)模更多是方法的一些交流，針對某一類的供應企業(yè)，或者某幾家的供應企業(yè)，協(xié)會通過跟房地產(chǎn)合作，把有需求房地產(chǎn)老總拉在一起，那時候成交率更高，這種活動有可能大家參與機會更高。

    最后一點戰(zhàn)略能不能持續(xù)取決于在座各位的人品，你換一個企業(yè)能不能把這些客戶帶過去，取決于你這個人，你覺得我這個人能交朋友可以在一起處事的時候，其實你只是需要回答我為什么跟這家企業(yè)做，有沒有量，這個企業(yè)未來發(fā)展怎么樣，你跟你老板說的時候一定說這個企業(yè)跟我們合作挺好這個人也挺好，很政治，應該可以考慮一下，因為你說服你領導一定用這種方式，其實房地產(chǎn)看似很大，其實這個圈子很小，在座各位你那個圈子更小，所以說出門在外學做人做事很關鍵。

    我參加這個活動也是希望借這個機會把我們困惑，我希望我們合作伙伴需要改變的東西能夠盡快在后期合作當中有所體現(xiàn)，對我們自己包括對在座各位都是幸事。給很多在座同行和企業(yè)自身帶來很好的發(fā)展機遇，之前珠三角長三角發(fā)展國家給很多政策，目前你在京津冀、沈陽沒有布局的話，我建議各位對自己董事長說加大對這個布局，因為未來房地產(chǎn)量增長在整個環(huán)渤海的區(qū)域，為了做戰(zhàn)略首先一點一定要保證質(zhì)量，保證你的品質(zhì)，這個非常關鍵，質(zhì)量是你的生命線。

    今天房地產(chǎn)我是代表，我希望后期請一些的同行，請一些企業(yè)，也請一些500強，還要請一些地方上占的份額比較大的，這種場合交流我希望是多層次多元的，今天利用這段時間跟在座各位分享一下我們企業(yè)自身或者行業(yè)一些經(jīng)驗和心得，希望對大家有所幫助，有真誠的歡迎在座各位在未來的日子里跟我交成朋友，跟鴻坤地產(chǎn)集團成為伙伴，謝謝各位！ 

建筑裝飾供應鏈合作論壇

    主持人：今天下午我們幾位嘉賓從不同的角度，對商業(yè)模式跟大家做了一些分享，談了一些很好的思路，如果說通過他們談到的一些觀點和一些思想能對我們裝飾材料的企業(yè)在今后制定戰(zhàn)略，或者說在制定營銷模式時候有所啟發(fā)，我覺得我們這樣的會議就很有意義和價值了。今天上午整個論壇的演講到這我們告一段落了。下一部分是我們最后的一場對話活動，對話活動的內(nèi)容還是關于供應鏈的問題。這項議程我們把主持交給我們中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)委員會的秘書長胡亞男女士來主持，歡迎你！

中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)委員會的秘書長 胡亞男

    胡亞男：非常感謝我們這次大會的承辦方我們建筑裝飾協(xié)會委員會給我這樣一個機會跟各位做一個深度交流。我對離開的同仁感到蠻遺憾了，特別是最后一位演講人走了，他是非常推心置腹跟我們談他的心得，一句話很多干貨，如果認同再次給一些掌聲。接下來我將有請來自于我們裝飾公司以及我們材料企業(yè)的一些代表來走向臺前，跟大家做一些互動和交流。首先有請剛才我們最后一位演講來自于鴻坤地產(chǎn)集團副總經(jīng)理（原萬科集團城市采購中心總監(jiān)）任海軍先生。還有我們金螳螂裝飾股份公司產(chǎn)業(yè)鏈管理中心副總、戰(zhàn)略采購總監(jiān)陳曉峰，還有弘高公司的王總。廣東省建筑轉(zhuǎn)裝協(xié)會秘書長徐剛，高時石材集團總經(jīng)理楊瑞長先生，洛斐爾建材（沈陽）集團有限公司容勁光，升華云峰新材股份有限公司常務副總吳向勇。

    今天的專業(yè)人員給我們剖析一些采購戰(zhàn)略給我們做了深度解析，我們成品房時代到來必然加大我們整個材料企業(yè)和裝飾地產(chǎn)企業(yè)的深度合作，也許未來我們主要的家居建材走工廠渠道，這樣大量的集采模式需要我們重視的。未來十五年內(nèi)城鎮(zhèn)一體化建設拉動我們國內(nèi)增長的主要方式，我們現(xiàn)在城鎮(zhèn)化人口數(shù)量占30%，發(fā)達國家占到了70%，未來還有一半的市場可以開發(fā)，在我們13億人口大國，30%的增長這是多么大的市場，而且城鎮(zhèn)化一體的建設并不是簡單農(nóng)民進城，讓廣大農(nóng)民朋友享受改革紅利，可以購買和非常好的家居用品，所以說未來我們材料企業(yè)在三線企業(yè)想必跟我們家裝企業(yè)進行密切合作，今天我們中裝協(xié)材料委請來來自地產(chǎn)、公裝、家裝不同材料的各方說一下。

   主持人：請問一下容總代表我們天花吊頂鋁合板的企業(yè)，在當前產(chǎn)業(yè)合作當中存在的問題，在座有很多裝飾企業(yè)，包括金螳螂都是非常優(yōu)秀的企業(yè)，你覺得在產(chǎn)業(yè)鏈過去當中存在的主要問題是什么？  

洛斐爾建材（沈陽）集團有限公司 容勁光

    容勁光：最主要的問題是資金，這個行業(yè)比較混亂，價格競爭也是比較激烈，有很多工程項目只看價錢不看品質(zhì)，排在第一首先是價格，價格低了可以談項目，價格高了連進入都難。價格完了以后，第二步我理解是施工的進度，能不能在規(guī)定的時間內(nèi)，把貨給供應商，第三就應該是服務了，第四我們現(xiàn)在是品質(zhì)。

    胡亞男：我感覺到你說四點，第一點是主要目的所在，作為產(chǎn)業(yè)品牌代表我們呼吁剛才像任總演講說的一樣，我們希望給大家推薦出來拿出來是好產(chǎn)品，畢竟好產(chǎn)品一分價錢一分貨，畢竟有成本投入，在這種市場惡性競爭，價錢惡性競爭的情況下我們品牌企業(yè)容易受到損失，價錢把我們卡在門外。說到這里我覺得我們今天這個活動應該對品牌企業(yè)是很好的推動，未來如果我們采購方先通過我們這樣平臺了解我們品牌企業(yè)的話，勢必對我們價格有了更多的包容度，因為他首先對我們了解之后他才可能對我們進行一些條件的優(yōu)惠，包括接受我們高品質(zhì)價格有些高的產(chǎn)品，這個活動對我們品牌有很好的推廣。你接下來說的三個問題應該說作為企業(yè)來講你們覺得對裝飾對采購方從工程進度包括服務方面來進行你們認為現(xiàn)在目前是你們優(yōu)勢，還是說這個問題上面有一些比較大的問題在這里跟大家溝通。

    容勁光：針對這個問題我們想一些辦法規(guī)定，首先我們在長江以北先后建了四個工廠，在江蘇建了兩個，在廊坊一個，沈陽一個，這個主要規(guī)避供貨數(shù)和物流，還有我們每個工廠都有相應技術(shù)，這樣把服務做好。外裝對尺寸的要求特別精確，作為我們外裝我們基本上可以達到。做內(nèi)裝對于比例要求非常精，我們寧可生產(chǎn)產(chǎn)量低，我們也要保證。

    胡亞男：我了解您的意思就是除了價格之外，對采購方對我們產(chǎn)品進度配合，安裝都有很多的要求，你企業(yè)作為行業(yè)領先企業(yè)來講，在這方面有一些解決方案，告訴同行想在這個渠道發(fā)力在工程以及配套加把力。吳總在這個過程當中你認為產(chǎn)業(yè)鏈配合方面有什么問題，在今天需要跟我們溝通一下。

升華云峰新材股份有限公司常務副總吳向勇

    吳向勇：我們幾塊業(yè)務有涉及到，像戰(zhàn)略合作集采的模式，包括電商也是有做，其他的我們也有做一些嘗試，我自己覺得在這個合作的過程當中我補充兩點，一個我覺得是服務問題，怎么樣能夠把服務做好，有很多項目在不同的地方不同分布，我們需要在短時間把貨物可以交付。另外一個你講到在這個過程當中碰到的主要問題，主要問題像我們在板材這個領域里面碰到比較多的其實在于項目指定之后項目管控的問題，這個問題可能是像我們經(jīng)常這邊做的非常好，有些不是很好。

    胡亞男：想問一下陳總金螳螂在項目管控方面怎么處理這些問題，你給在座裝飾的同仁們一個經(jīng)驗分享。

金螳螂裝飾股份公司產(chǎn)業(yè)鏈管理中心副總、戰(zhàn)略采購總監(jiān) 陳曉峰

    陳曉峰：應該講我們跟供應商合作有兩三年，突破了磨合期，本身有市場標準性的問題，我們加大戰(zhàn)略合作加大品質(zhì)合作以后，這里面我們兩個原則，一個作為我們采購方來說，我有一個原則，便宜無止境，質(zhì)量有保障。作為生產(chǎn)企業(yè)來說有多大程度上非標準的生產(chǎn)。在這樣一個差距以后市場規(guī)范不規(guī)范，導致這個價格不規(guī)范，我們企業(yè)有標準有底線的，因為我們有了底線，造成我們裝飾產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的渠道，給生產(chǎn)經(jīng)營帶來了很大壓力，不管如何我們后續(xù)從我們董事會講指出兩個概念，一個我們還是以品質(zhì)取勝，再怎么做要有底線這是一個方面。第二方面我們也要擴展我們采購渠道，加強我們戰(zhàn)略合作，減少中間環(huán)節(jié)，減少不必要的一些費用形成成本的競爭優(yōu)勢。我們企業(yè)也要建立起它最優(yōu)化的一個體系。比如說如何設計，如何打造最優(yōu)的體系，從我們角度來說你服務也好，你配送也好，這個200公里以內(nèi)，最合理150公里以內(nèi)服務速度最快，你超過這個很多服務沒法實現(xiàn)，比如說一些墻地磚超過200公里以內(nèi)也不好配送。如何減少中間環(huán)節(jié)這個問題大家必須搞明白，我們從佛山地磚運到上海，運到河北要考慮成本。對于我們說減少一次流通環(huán)節(jié)，一次搬運環(huán)節(jié)，這個都是節(jié)省成本。

    胡亞男：對材料商的尊重，對簽訂戰(zhàn)略之后的項目把控吸引了一些供應商，也成就了它好的方案和產(chǎn)品，讓我們采購商信賴我們采購商的產(chǎn)品，從流通運輸環(huán)節(jié)考慮到這才是企業(yè)要做的。

    吳向勇：首先把我們服務做好，把品質(zhì)做好。第二點我們嘗試在項目這塊業(yè)內(nèi)做的非常好的了。

    胡亞男：你剛才談到作為我們家裝建材企業(yè)來講我們物流管控也是一個問題。問一下你旁邊石材企業(yè)的代表，石材很少面對中國消費，基本上大渠道的方式，這個產(chǎn)業(yè)鏈的建立對于石材企業(yè)更為重要，問題是不是不多。

    楊瑞長：在國內(nèi)外自有礦山20個，我們利比亞兩千平方公里都是礦山，倒退十年或者五年到十年之內(nèi)我們主要服務對象是家裝公司，最近這五年之內(nèi)應該說90%是甲方直接訂貨，我感覺這不是我們對裝飾公司不重要，甲方本身對石材關注度比較高，他直接去找供應商這是第一。第二個出去說裝飾公司中標的話，應該說在石材上給它留的利潤空間很小，或者某種程度上可能沒有利潤，我現(xiàn)在天津接觸一個很大項目，石材用量六千萬，我要給裝飾公司讓出一部分利潤才能做，這個為什么說甲方關注比較高，國家規(guī)范兩公分厚的板，最低只能到18或者1.8，現(xiàn)在市場詢價1.4，1.5，所以給甲方造成錯覺，裝飾公司也很難做。再有一個我的困惑就是裝飾公司最近我們要做很可靠的朋友可以，不可靠不敢做，中國市場很奇怪，有很多掛靠，提一個包代理這個公司接這個項目跟你簽一個合同，一旦簽了，你找人，人走了，這對我們石材企業(yè)困惑比較大的，石材是天然的，他說這個有一個毛線就是毛病，沒有機構(gòu)可以鑒定，所以我們很重視家裝公司合作，去年我們跟中建集團簽了這個協(xié)議，我們也希望跟金螳螂合作。

    胡亞男：來到我們中裝協(xié)的平臺你可以放心的合作，在中裝協(xié)的平臺上我們都是裝飾公司自身的一個行業(yè)組織，所以說這個平臺不僅是我們向廣大裝飾公司推薦材料的平臺，也是向廣大材料企業(yè)推薦我們優(yōu)秀裝飾公司的平臺。我們是勞動密集型的企業(yè)，中國勞動力成本的增加，面對這樣的發(fā)展方式，你想跟材料企業(yè)達成什么樣的合作。

弘高公司 王總

    王總：我們把裝飾工程所需要的材料進行信息化的管理，我們對供應商的供應達到公司的標準，我們從設計開始對材料商合作，工程中進行采購，還有售后，所以說我們平臺給廣大供貨商提供一個很好的合作機會，做到雙贏。

    胡亞男：我們優(yōu)秀的裝飾公司都有自己的設計院，如果說裝飾在乙方的角色上面我們被動的話，設計也是我們一個強勢的角色，我們把我們產(chǎn)品設計進去，一定程度促進產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作。交給徐剛，您是行業(yè)機構(gòu)代表，聽聽您這方面的看法。

廣東建筑軟裝行業(yè)協(xié)會的會長 徐剛

    徐剛：今天我是代表材料的，我在材料這邊發(fā)言，我們軟裝跟家裝公司配合分為三大類，一類是我們遇到各種類型的設計項目，經(jīng)常是采購量不是很大，但是種類很多做成一個項目，這樣一個采購過程。這種從我們供應商角度開發(fā)一些廠家的供應商。另外一個像能做政府的項目，政府的風格相對來說分幾大類，比一般的裝飾公司遇到的類別更統(tǒng)一一些，這樣可以跟專門做政府類的供應商達成量的合作，或者這種供應商它自己做這類軟裝工程比較多，可能在技術(shù)上也會形成一定的優(yōu)勢，這兩個角度都是合作的方向。還有我們向房地產(chǎn)公司會做到拎包入住，找軟裝一般供應商。一個企業(yè)做很多風格，可能一個風格一下子搞定，這個時候需要有幾方面合作，這時候我們第一步可以推薦一些好的企業(yè)，第二后期的統(tǒng)籌也好我們也會做的比較簡單。

    胡亞男：問一下任總，未來商品房時代到來，我想房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也有自己的采購平臺，這幾塊相對市場空間給我們裝飾企業(yè)留的并不是很多，可是對一些小開發(fā)商比如說一些二線城市小開發(fā)商，他們怎么看待這個問題，他們需要我們乙方和丙方提供什么整合服務？

北京鴻坤地產(chǎn)集團副總經(jīng)理（原萬科集團城市采購中心總監(jiān)）任海軍

    任海軍：我現(xiàn)在在清華上理財班，我們班很多同學都是開發(fā)商，規(guī)模都不是很大，像金螳螂這樣有品牌企業(yè)不多，其實背后是利益的問題，好的裝飾企業(yè)有很好的模式保住了利益分配，到底企業(yè)跟個人之間怎么均衡，這個不管是項目承包也好，其實最的核心是利益分配方式，還有自身管理體系，針對所有項目如何保證均衡，這個對很多裝飾企業(yè)來講提出蠻大的挑戰(zhàn)，行業(yè)領頭的企業(yè)做的不錯，比較早的類似房地產(chǎn)思維精細化管理，布置了供應鏈，很多企業(yè)有比較長遠的規(guī)劃，戰(zhàn)略的夢想我這一單項目我利益優(yōu)先，把品質(zhì)放第二位，你發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)下去永遠是一個傷疤一個痛，怕競爭對手同行揭它。我今天聽下來給了我一點啟發(fā)，你號稱有3600名優(yōu)秀的設計團隊，其實你設計綜合實力比很多中國的五大院強多了，但是我們不知道，很多標桿企業(yè)依然需要像弘高、金螳螂等這樣企業(yè)參與，很多企業(yè)不是很接地氣。二三線化城鎮(zhèn)化設計，我們房地產(chǎn)做不好，必須要有他們像金螳螂這樣的企業(yè)去做。你有一個展廳，你自己研發(fā)一些酒店風格等出來，二三線城市，中小開發(fā)商沒有設計和學的能力，這些開發(fā)商除了你自己有錢，真正設計是處于弱勢的地位，像金螳螂這樣有設計能力，你給他們做了批量，你為什么不在這個上面做優(yōu)化，你做完這之后解決了它的困惑，它整合了供應鏈，它不知道，因為這個選擇權(quán)不在它，在開發(fā)商，它最多提供修改議價，80%在開發(fā)商，你修改之后要利益最大化，這個造成了你不知道你今天做多少量，房地產(chǎn)做集團戰(zhàn)略，我既有項目只要市場在正常的區(qū)間，我能告訴你這個數(shù)比較靠譜的，但是它出于被動的情況，你們有責任為行業(yè)創(chuàng)出一條新路，讓很多開發(fā)商的企業(yè)去選擇你標準產(chǎn)品系，如果這個局面一旦形成你發(fā)現(xiàn)所有整合資源議價空間更大，很多企業(yè)都愿意進你這個平臺。廣田利用上市公司融資回來的成本做一些代件，但是你需要一個載體，找它這樣一個載體跟我們開發(fā)商合作。現(xiàn)在房地產(chǎn)公司不方便，但是很多他們制造行業(yè)，只要他們技術(shù)好，很多金融機構(gòu)可以跟他們走的，我百強我可以擔保，你從你授信銀行拿錢你還要擔心資金的問題嗎，你還解決我資本的問題。創(chuàng)新方式很多，但是所有制造行業(yè)的朋友其實后面資產(chǎn)真的有，各位真的要有創(chuàng)新的思維，看看同行怎么做的，這個創(chuàng)新不僅來自于房地產(chǎn)，像他們這樣企業(yè)經(jīng)營點上平臺，他已經(jīng)走在我們前面了，今天我聽它說完以后，這個就是愛一個人要說出來，任何企業(yè)都說我們做品質(zhì)品牌的企業(yè)，但是我們不要口號，不要標語，你給我講十個八個案例，你就不用講對品質(zhì)有追求，我自然而然得出跟你同樣的結(jié)論，往往這種打動人的，只要進入這個行業(yè)所有老板都想這個問題，我如何做大如何做的更大，這個行業(yè)競爭還真的沒有那么激烈，中國工商總局注冊差不多8萬家左右，很多千億元企業(yè)在空間還沒有落實，你就知道市場有多大。實際上他們這樣的企業(yè)有一份職責，你要打假，咱們協(xié)會的平臺今天其實給大家發(fā)一個牌子，這個是好牌子，市場的假的怎么辦？這周五有一個綠色發(fā)牌的活動，真的需要全社會推動。我先找到正根我跟集團建立聯(lián)系，自己廠家生產(chǎn)出來絕對是真的，我們就是為了防范風險，控制成本，有時候只是一個方面。

    胡亞男：任總告訴我們只所以選擇甲子這條路，除了利潤，其實有時候也是無奈的選擇。你說作為我們地產(chǎn)行業(yè)也好我們聽的不是口號，我們看的是踐行，今天我們品牌評選有一個建立，能不能支撐起一個品牌就要看我們后面怎么走。作為我們廣大的裝飾企業(yè)來講我們設計能力，我們整合能力是具備了，在這個時候我們走出一條創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)鏈整合之路，給甲方一個菜單選擇我們話語權(quán)就會更強，這是一個創(chuàng)新的話題，進入到我們下一個話題，在未來產(chǎn)業(yè)鏈合作創(chuàng)新模式上，大家有什么好的建議，或者是暢想？

    任海軍：我把剛才話說的稍微深入一點，我發(fā)現(xiàn)所有生產(chǎn)企業(yè)的合作伙伴，包括跟房地產(chǎn)合作的大家永遠一個產(chǎn)品思維不是房地產(chǎn)經(jīng)營思維，往往說我們產(chǎn)品怎么好，別的家怎么不好學我吧，更多的建立一個平臺，讓很多房地產(chǎn)的企業(yè)，房地產(chǎn)的一些高管走進企業(yè)，他們其實對我們需求掌握的不是很準確，我背后代表客戶選，你給我這個我怎么做完，做過程當中我精細化管理求一個合理地位，整合下一個供應鏈，這個項目經(jīng)理承包，你看內(nèi)部管理營運模式完全不一樣。他們要走進我們的企業(yè)，也要讓房地產(chǎn)同行走進他們的企業(yè)，今天我們說一個觀點大家很同意，但是他回去以后他不敢把我的觀點給他們董事長、總經(jīng)理，往往很多活動這些人都不出來，上臺講的基本上都是企業(yè)的大老，這些大老講完之后就走了，因為他們時間很忙，實際上這些人的思想不轉(zhuǎn)變，一些創(chuàng)新的東西在企業(yè)生存很困難，讓我們協(xié)會領導搭建這個平臺，把企業(yè)大老和房地產(chǎn)行業(yè)有思想的人整合在一起，多去溝通，他們改變了只要他想做這個事，行動自然展開了。

    胡亞男：還要從根上確定思路。我們給王秘書長，我們作為行業(yè)協(xié)會要多搭建這樣平臺，我們增加大家互動交流，彌補信息不對稱，我們多聽一下下面的聲音，幫他們做企業(yè)創(chuàng)新未來好的方法。金螳螂電商新聞發(fā)布會，我感覺到在這個上面你們邁出巨大的一步，未來產(chǎn)業(yè)鏈整合的想法。

    陳曉峰：我們金螳螂在目前為止所有的項目經(jīng)理都是我們總部，不存在二次分配，項目經(jīng)理、供應鏈中心管理等。另外談到創(chuàng)新，從我們金螳螂來講其實我們更多會從三個方面去談，首先第一個我們加強內(nèi)功，從某種角度來說我們把我們項目管理把它做到更加精細化，在這個上面我們學習崇拜的對象一個是任正非，一個華為，另外我們學習萬達，萬達在此之前把工程分成一百到三百個節(jié)點，這個節(jié)點到什么程度，什么人做什么事情，由此推動我們精細化的管理，我們金螳螂有一個著名的理論5080管理，5080管理和信息化結(jié)合以后就可以做到對項目的精細化管理，整個大平臺上數(shù)據(jù)整個形成一個BIM，造成很多管理上的風險規(guī)避。這是我們內(nèi)部管理上的加強。

    第二我們加強信息化的建設，更多我們依托通過信息化的建設把我們所有工作在一個平臺進行分析，然后展開細化。

    第三盈利模式的改變，我們總裁不點名的批評了某一個項目，當時這個項目非常好，毛利達到30%以上，我們老板以此點名說我們做百年成長型企業(yè)，必須要有成長型的心態(tài)，這個有兩個保證，第一個質(zhì)量保證，第二個合理利潤的保證，不要把所有業(yè)主當成傻子，有一天他會知道，知道你給他騙了。我們?yōu)槭裁匆�做標準化，我們做標準化跟任總說的問題一模一樣，我不得已把我們金螳螂做的所有匹配做了標準，要求我們所有人員做的過程當中把我們標準全部植入，跟我們倉儲體系連接，所有檢驗的時候必須跟這個倉儲體系做連接。按照那個材質(zhì)做的，正好在0.75，通過標準提升我們對質(zhì)量的把控。

    胡亞男：未來我們廣大材料商跟我們金螳螂進行合作的時候，首先了解我們精細化、信息化和標準化，從這三方面看如何配合。弘高的王總你有什么看法。

    王總：我們向金螳螂學習，我們這些東西都是按照標準化做，對于流程有一個要求，要求我們采購的進行在什么情況下進行采購。

    胡亞男：我們期待弘高的采購平臺給我們廣大的裝飾材料起到很好的溝通平臺。徐剛作為行業(yè)機構(gòu)代表給我們提幾點要求和想法。

    徐剛：我們的客戶行業(yè)都講的很到位了，像我們軟裝行業(yè)特點一樣，整合行非常強，通過各個方面互補，達到最后一個好的效果，我們整個供應商也都是這樣一個情況，用互聯(lián)網(wǎng)思維去做，下一步我們在合作方面進一步的加強。

    胡亞男：楊總有什么想法？

浙江省墻煌建材有限公司營銷總經(jīng)理 楊瑞長

   楊瑞長：我們企業(yè)主要是公裝，心里我們整個集團推進標準化產(chǎn)品的生產(chǎn)，目前在國內(nèi)建了十幾個旗艦店，把石材進入家庭我列出不同的菜單。任何產(chǎn)品進入家庭它的量是無限大的。

    胡亞男：期待在家裝方面再次創(chuàng)出輝煌的成績。

    吳向勇：一個是任總說觀念問題，在家裝電商這塊相對比重不是很大，可能傳統(tǒng)的渠道，經(jīng)銷商的渠道占的比重還是大，企業(yè)看到未來發(fā)展的趨勢要重視這一塊。我們企業(yè)三年前也討論這個問題，我們跟經(jīng)銷商合作都是先款后供。第二個還是陳總提到關于產(chǎn)品標準化和標準化的產(chǎn)品問題，實際上那是他們的需求，也是我們需求，大家戰(zhàn)略合作一定有一個標準產(chǎn)品為前提的戰(zhàn)略合作，不然的話這個合作起來太累。第三我們當時建立一個團隊或者說一個部門來服務于這些裝飾企業(yè)和發(fā)展企業(yè)，專門有一個對接的部門。因為我們做傳統(tǒng)渠道的這些銷售團隊實際上不能做很好服務，它的管理模式和服務理念完全不一樣。

    第四是快捷反映的流程，包括提到訂單的處理這些方面，因為要跟集采對接，特別是電商對接的話，速度要求是要快的。

    最后一個可能處理跟我們傳統(tǒng)渠道之間的關系，畢竟我們有那么多的經(jīng)銷商、專賣店，我們做了集采以后怎么樣把它整合起來共同推動這件事情，把渠道變成我們做這個事情一分子而不是阻礙的一方，這是我們要做的。

    胡亞男：這是目前傳統(tǒng)家裝建材企業(yè)，規(guī)模大影響力大的建材企業(yè)都面臨的困難。

    容勁光：在跟眾多的公司合作過程當中，發(fā)現(xiàn)在很多項目溝通不暢，我們在大型項目基本上派兩個人，一個是管理一個技術(shù)。第二內(nèi)裝我們發(fā)現(xiàn)有很多掛靠，在北方在施工上不是很專業(yè)，裝修完以后效果不是很好，所以我們專門培訓一些專業(yè)的施工經(jīng)理到達現(xiàn)場指導他們。

    胡亞男：我讓大家對未來的暢想，大家都從微觀出發(fā)從企業(yè)出發(fā)談了一些我們未來的舉措，我們今天對話到這里結(jié)束了，感謝臺上各位嘉賓彼此真誠的相待，說出自己內(nèi)心的想法，我記得我曾經(jīng)在不同的場合都說過這樣的話，我今天想作為這次對話的結(jié)束語，現(xiàn)在中國食品安全方面存在很大隱患，當我們抱怨我們身邊一些不好的事情以后我們要審視一下我們自己，無論作為我們建筑裝飾公司，還是我們品牌的公司我們本著責任心我們做好我們產(chǎn)品，呈現(xiàn)一個健康環(huán)保的家居產(chǎn)品，很可能賣給我們的家人或者親戚，這份責任心加強我們合作，這條路比較遠，我們都走在路上，今天對話到這里就結(jié)束了，讓我們用掌聲感謝臺上的各位嘉賓。我把我手中話筒交給我們承辦人，用掌聲感謝一下我們王秘書長和中裝協(xié)的付出為我們搭建今天這樣一個平臺，謝謝你們。

    主持人：今天咱們整個全天的活動就告一段落，我代表我們中裝協(xié)材料委全體工作人員向大家表示感謝，希望大家盡興、快樂、開心！

齊家網(wǎng)副總裁 李丹峰

     主持人：尊敬的各位來賓，尊敬的企業(yè)的老總們，尊敬的媒體朋友們，大家上午好！今天上午三位主要針對電商來發(fā)表演講，下面有請齊家網(wǎng)副總裁李丹峰先生開始做演講，他演講的題目是《O2O模式下的建材家居渠道變革》，有請。

    李丹峰：尊敬的各位領導、女士們、先生們、朋友們大家上午好！我是齊家網(wǎng)公司的代表李丹峰，我今天演講題目是《O2O模式下的建陶業(yè)態(tài)渠道變革》。希望我演講的題目跟大家產(chǎn)生共鳴。首先把我們企業(yè)做一個簡短的介紹，齊家網(wǎng)是中國建材裝修和垂直網(wǎng)站的領軍企業(yè)。我們企業(yè)總共有三大塊，一塊是我們的齊家團購，一塊是我們齊家網(wǎng)上商城，還有一塊是我們旗下O2O互聯(lián)網(wǎng)營業(yè)店。我們平臺交易額在2013年的時候達到206億，我們1995年企業(yè)創(chuàng)辦到今年9個年頭，從32億的流水到去年206億。

    再看一下我們近期在六月份我們即將開的互聯(lián)網(wǎng)門店，我們北面天津、武漢、深圳、西安、南京會陸續(xù)開業(yè)，目前為止我們有13個互聯(lián)網(wǎng)門店，正在籌備有7個，到年底前我們達到60家互聯(lián)網(wǎng)門店。2015年我們會達到100家自營互聯(lián)網(wǎng)門店。我們分站遍布全國38個城市，我們計劃是三年內(nèi)達到300個城市。下面是我演講的主題，三個方面。

    一、是陶衛(wèi)廠商及經(jīng)銷商對O2O的理解。

    二、O2O模式下的陶衛(wèi)渠道變革。

    三、傳統(tǒng)營銷渠道與電商如何融合。

    現(xiàn)在我們店面越開越大，但是店非常大非常漂亮，但是客流非常少，同時有五花八門的促銷非常多，但是產(chǎn)生成效不盡人意。消費者只是逛街感覺里面環(huán)境比較好，但是沒有購物，也有很多品牌做很多會員也有很多顧客但是沒有產(chǎn)生互動，就是我們傳統(tǒng)意義的口碑宣傳。有的客戶在購物之后感覺非常滿意，但是沒有對其他的消費者和潛在客戶產(chǎn)生分享，這是我們現(xiàn)在目前廠商都遇到的問題和瓶頸。

    都非常渴求做電商，都在大談電商怎么介入，我們陶衛(wèi)企業(yè)建材企業(yè)在全國很多的產(chǎn)區(qū)很多城市都在企業(yè)大談電子商務，據(jù)不完全統(tǒng)計從去年到今年號稱中國建材家居的元年，很多企業(yè)紛紛試水，很多行業(yè)都在搞這樣那樣的論壇，都在談做不做電商，到現(xiàn)在談怎么做電商。都在談做與不做，和怎么做問題？大家有很多困惑，第一個大家其實都想做。我們昨天看到很多嘉賓上臺發(fā)言，包括前段時間我們到各個地方參加的很多會議都想做，但是都不知道怎么去做。意味著這個行業(yè)產(chǎn)生了偏差帶著很多恐懼的心理，我進去之后出不來，我進去之后費用高，我進去之后會破壞我價格渠道體系等等帶有恐慌的心理，這是正常現(xiàn)象。新生的事物存在大家?guī)е�很多異樣的眼光和思想觀望，昨天我們和東易日盛的老總聊的一樣，同時經(jīng)銷商也是舉棋不定，左右搖擺，想做不敢做，還有你做了我跟著做，你死我跟著死，你活我跟著活，盲目跟風，這是目前行業(yè)的困惑。我本人認為電子商務未來發(fā)展是必然趨勢，昨天會上發(fā)布了行業(yè)年度報告，以及我們陶衛(wèi)學會發(fā)的報告，電商是未來行業(yè)一種發(fā)展的必然趨勢。但是我個人認為電商不等于代替?zhèn)鹘y(tǒng)的銷售渠道和賣場。比如說我們做的比較大的，我們一些歐亞達、金盛等等，電商是傳統(tǒng)渠道的補充，我們做的家裝、零售等等這些補充。電商不等于低價出售的代名詞，齊家網(wǎng)是不是做團購，因為我之前做傳統(tǒng)渠道，其實這是一種誤解，有的說你齊家網(wǎng)砍價，我認為低價是其中一個部分，電商不等于低價出售的代名詞，更多是品牌的推廣聚集人氣和推送消息一個有利的霧氣。

    二、O2O模式下的陶衛(wèi)渠道變革。

    這個問題存在電商時代來臨情況下，渠道發(fā)生哪些變革？

    先我們搞B2B然后到C2C到B2C，到現(xiàn)在O2O，線上線下打通，未來大數(shù)據(jù)云商，從云到端的轉(zhuǎn)變等等，其實電商引發(fā)渠道扁平化進程的加速。你看渠道扁平非常的迅速，我記得我16年前在北京上班的時候，我們那時候找經(jīng)銷商還找一個省代，一個省找一個，在十年前一個省搞三個，到五年前一個省搞十幾個，到現(xiàn)在經(jīng)銷商網(wǎng)絡發(fā)展到了縣級市，縣城，長三角、珠三角鎮(zhèn)級，東莞的鎮(zhèn)，蘇州的鎮(zhèn)等等，廠商渠道扁平化越來越快，越來越加速。

    第二傳統(tǒng)經(jīng)銷商的歸宿在哪里？從過去我們叫做代理商，后來我們把代理商轉(zhuǎn)變成為經(jīng)銷商，從經(jīng)銷商我們把它發(fā)展為渠道商，有的廠家做的比較大，不單單做代理做競銷，他自己做工程，自己可以自營，自己做分公司，自己跟大型的房產(chǎn)公司做直供等等，未來我們很多大經(jīng)銷商會變成服務商。

    第二洗牌加速、強弱分化加快。現(xiàn)在我們在其他行業(yè)也是一樣的，我覺得在陶衛(wèi)行業(yè)這幾年非常關鍵，在今年昨天我們到北京來有幾個小廠支撐不住倒閉了，強者越來越強，弱者越來越弱，經(jīng)銷商也一樣，好馬配好鞍，好的經(jīng)銷商找好的品牌，好的品牌也會找好的經(jīng)銷商，好的經(jīng)銷商搞連鎖，連鎖對個體一段時間洗牌加速。

    終端展示方面從過去十幾年前，二十年前，從單一產(chǎn)品元素展示到情景的展示，從情景展示到我們說的模擬間，到現(xiàn)在體驗館展示，不單單有場景進去之后讓你感覺像家的感覺一樣，建筑材料裝成家的，體驗感覺，再一段時間我認為發(fā)展專署定制，一些精英階層享受定制的感覺，專署定制，最后是家居裝修的解決方案。還有多樣化的展示，我們展示還有虛擬展示，我們Ipad上面很多圖片給顧客介紹，跟設計師溝通等。

    第四個大營銷時代的來臨，你無論做衛(wèi)浴還是建材你產(chǎn)品要全，陶瓷你要有三拋、三配、仿古等，衛(wèi)浴你要有陶瓷類、五金、浴室柜、休閑產(chǎn)品等。

    全渠道，家裝、零售、小區(qū)、工程等。

    全活動，聯(lián)盟、簽售、砍價、團購、夜場等等。

    這些都是我們渠道變革的必然產(chǎn)物。

    三、傳統(tǒng)營銷渠道與電商如何融合。

    傳統(tǒng)渠道商務電子化+廠家電子商務，充分發(fā)揮傳統(tǒng)渠道線下優(yōu)勢嫁接第三方平臺電商化。

    我這段時間走訪了很多的建材廠家，他們董事長、高管，甚至他們董事會都非常重視電商，我們昨天發(fā)布報告的時候電商是一個趨勢，2013年國內(nèi)網(wǎng)絡總銷售達到一萬八千多億，建材這一塊網(wǎng)絡去年700多億，占到整個網(wǎng)絡銷售的3.78%，比2012年增長了250個億，我覺得今年增長速度還要快。

    另外你要建立你企業(yè)相應的架構(gòu)，我昨天問其他的同行，地板、供