采訪時間：2014年9月3日上午
采訪人物:佛山市盛世名嘉陶瓷有限公司總經(jīng)理 王青水
采訪地點：佛山市禪城區(qū)華夏陶瓷博覽城會展三環(huán)路1座
主持人：美家網(wǎng)編輯 聶海棋 羅順瑜
文字編輯：聶海棋
首家生產(chǎn)超晶石的陶瓷企業(yè)
【美家網(wǎng)】：說道超晶石，相信大家都不陌生了，尤其是這一兩年，獲得了較好的市場反應(yīng)，無論是工藝上、花式上都有了很大的改進。那么與市面上眾多超晶石相比，盛世名嘉超晶石又有什么特點呢？
【王青水】：盛世名嘉是行業(yè)內(nèi)第一家生產(chǎn)超晶石的陶瓷企業(yè)之一。2013年陶博會期間，我們在參展企業(yè)里是首家進行超晶石產(chǎn)品展示的企業(yè)。經(jīng)過一年半時間對超晶石進行改進完善，在今年5月底推出了第二代超晶石。與第一代超晶石相比，第二代超晶石表層釉面厚度達到0.4mm。目前在業(yè)內(nèi)能夠?qū)⒊炕a(chǎn)的廠家就只有三家，作為超晶石領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，盛世名嘉從花色品種、規(guī)格配套、生產(chǎn)規(guī)模上都具有一定的優(yōu)勢。
【美家網(wǎng)】：陶瓷市場內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象有目共睹，行業(yè)內(nèi)呼吁創(chuàng)新的人很多，但真正創(chuàng)新產(chǎn)品卻很少。您認為這問題的主要原因是什么？在未來，超晶石會繼續(xù)創(chuàng)新嗎？
【王青水】：創(chuàng)新是一個永恒的主題，但是實施過程中有一定的難度。作為生產(chǎn)廠家我們一直追求工業(yè)上的完善和技術(shù)的不斷成熟。
【美家網(wǎng)】：您認為創(chuàng)新的根本難題在哪兒呢？
【王青水】：說到創(chuàng)新，一般都是指技術(shù)上的創(chuàng)新，要在產(chǎn)品技術(shù)上著手。這不能只是紙上談兵，要有一個實質(zhì)上的改變。
目前陶瓷行業(yè)的創(chuàng)新難度在于，創(chuàng)新是一個由上到下的系統(tǒng)性規(guī)劃過程。從化工原料的研發(fā)開始，到設(shè)備的改進，設(shè)計公司的設(shè)計，生產(chǎn)團隊的生產(chǎn)制造，銷售部的銷售指引，經(jīng)銷商的展示和推廣，每個環(huán)節(jié)都要環(huán)環(huán)相扣，緊密結(jié)合。這是陶瓷企業(yè)創(chuàng)新難處的根本。
近年，陶瓷行業(yè)主要在產(chǎn)品花色上更新較快，但是從根本性創(chuàng)新還有一定難度。
【美家網(wǎng)】：產(chǎn)品生產(chǎn)后的后期的宣傳推廣尤其重要。盛世名嘉在市場推廣、銷售布局方面將會采用怎樣的營銷手段策略？
【王青水】：陶瓷行業(yè)在推廣方面的策略手段都是大同小異。在今后的計劃中，盛世名嘉主要注重超晶石的推廣。
超晶石作為陶瓷行業(yè)里一種創(chuàng)新型的陶瓷品類，它解決了全拋釉的技術(shù)缺陷。但在業(yè)界內(nèi)，經(jīng)銷商，終端里，常常與全拋釉相混淆。為了讓消費者、經(jīng)銷商區(qū)分全拋釉與超晶石，更好地了解超晶石是一款一次燒產(chǎn)品，微晶石的效果，拋光磚的硬度，全拋釉的價格，性價比高的產(chǎn)品。為此我們公司投入大量的人力、物力對超晶石作宣傳推廣的工作，讓業(yè)界和經(jīng)銷商認識超晶石概念，進而向終端消費者進行延伸；通過對銷售人員和經(jīng)銷商的培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)的推廣以及終端經(jīng)銷商的產(chǎn)品展示達到宣傳推廣超晶石的目的。
盛世名嘉堅持走差異化路線
【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在市面上超晶石的競爭激烈，企業(yè)紛紛打起了價格戰(zhàn)，那盛世名嘉現(xiàn)在有沒有受到一些影響，將會如何應(yīng)對這種趨勢呢？
【王青水】：盛世名嘉主要專業(yè)生產(chǎn)高端陶瓷品類的產(chǎn)品，相對生產(chǎn)綜合型品類的企業(yè)，我們更加注重產(chǎn)品的推廣。
接下來的中秋國慶期間，盛世名嘉會協(xié)助和配合經(jīng)銷商開展終端推廣活動，提供物料設(shè)計制作和策劃方案支持。
針對十月份的陶博會，盛世名嘉會對展廳進行改造升級，把近幾個月生產(chǎn)的超晶石和厚微晶石的新產(chǎn)品以完美的姿態(tài)展示出來。讓更多的同行和經(jīng)銷商，能夠看到2014年盛世名嘉所付出的努力。
【美家網(wǎng)】：不管是厚微晶還是超晶石，消費者在選購的時候都是為了讓自己的家裝修的更加完美更加舒適，但是今年因為房價政策調(diào)整的影響，陶瓷行業(yè)相對于往年沒有預(yù)期的旺，在今年的陶瓷市場“不溫不火”，在這樣的情況下，您覺得陶瓷行業(yè)應(yīng)該怎么去做，才能做好行業(yè)的旺季？
【王青水】：現(xiàn)階段我國經(jīng)濟在轉(zhuǎn)型升級，陶瓷企業(yè)與房地產(chǎn)緊密相連，房產(chǎn)銷量不理想，陶瓷企業(yè)作為配套行業(yè)必然會有所影響，今年陶瓷市場的整體銷量同比去年呈現(xiàn)下滑狀態(tài)。盛世名嘉在大環(huán)境下生存，必定要走差異化路線，走高附加值路線。在佛山，打價格戰(zhàn)已無出路。
【美家網(wǎng)】：陶博會將近，盛世名嘉會帶給經(jīng)銷商與消費者怎樣的驚喜呢？
【王青水】：首先在9月底，我們會推出集工藝升級，檔次升級融一身的產(chǎn)品的全拋瓷片，面向中高端的消費者。
并且在陶博會期間計劃推出15款左右的新產(chǎn)品，包括一次燒成，厚度達0.4mm的二代超晶石；以及二次燒成，晶體厚度2.0mm以上，整體厚度達15mm的厚微晶石。無論是技術(shù)還是產(chǎn)品外觀質(zhì)感都提升了一個檔次。
【美家網(wǎng)】好的。再次感謝王總在百忙中抽出時間接受美家網(wǎng)的采訪！
