成也貼牌，敗也貼牌?
因為產品質優價廉、品類齊全豐富，淄博是貼牌商淘金的理想天堂。
從張店城區驅車向南一路飛馳，進入陶瓷工業園后，富麗堂皇的陶瓷展廳一棟挨著一棟，鱗次櫛比，但它們的“主人”大多不是本地陶瓷企業，而是從浙江、福建等地遠道而來的貼牌商。
據本報記者從多方渠道獲悉，淄博境內至少活躍著500~600個貼牌商，千余個貼牌品牌，僅中國財富陶瓷城一地就匯集了460余個，且這些貼牌品牌的實力一點也不比本地陶瓷企業弱，年銷售額過億的不乏其例，個別強者甚至能夠達到2~3億元。
貼牌商在淄博的大量存在由來已久。多年來，“南佛山，北淄博”一直響徹建陶行業，淄博無論是產品品質還是建陶產能都頗具影響力。在過去較長一段時間內，淄博的產品只要能生產就不愁銷路，正因為如此，不少淄博企業把目光停留在“力抓生產”上，而忽視了打造品牌、建立營銷團隊等更為重要的環節。生產與營銷的長期脫節，成為貼牌商得以強勢涌入的根本。
這也給早期中國財富陶瓷城的招商工作帶來極大的阻礙，“那時候的淄博陶瓷根本就沒有營銷的概念，企業只要在辦公室擺上幾片磚，就會有人主動找上門來購買。”孫紅霞回憶起2002年剛來到淄博時的情形坦言，當時在淄博招本地陶企異常艱難，甚至將展廳白送都沒人要，“因為企業都不需要營銷”。
據九正建材網了解，到了2004年前后，淄博迎來產能大擴張時期，雅迪、統一等淄博知名陶企均在此間相繼成立。隨建陶行業產能規模的飛速擴張，市場供求關系的迅速失衡，2004年淄博陶瓷大面積滯銷，一向坐等買家上門，營銷空白的淄博陶瓷面臨著生死存亡的巨大考驗。
而后，大批對品牌運作輕車熟路的浙江籍、福建籍貼牌商涌入淄博，以“從生產廠家購買產品，進行品牌包裝后轉手賣出，賺取中間差價”的方式，助力陶企消化庫存，盤活資金鏈，拯救了淄博陶瓷企業。
說起這一段歷史，大多數淄博陶企老板對貼牌商的感激之情溢于言表。“可以說，沒有貼牌商，就沒有今天的淄博陶瓷。”孫紅霞介紹，除了幫助缺乏銷售渠道的企業消化庫存，貼牌商的涌入還為淄博帶來了先進的營銷理念，為淄博培養了大批的營銷人才，后來這些營銷人才大多成為了淄博陶企進行自我品牌建設的中堅力量。張國良也表示，貼牌商貼近市場一線，對于產品品質有著嚴苛的要求，能夠監督陶企做好品質，同時也為淄博帶來了先進的生產技術和設計，推動淄博產品花色的更新與升級。
“我始終認為，雅迪陶瓷能夠發展到今天，要首先感謝貼牌商。”雅迪陶瓷董事長宋文通告訴記者，雅迪陶瓷在起步階段全部依賴貼牌，在積累一定資金之后，開始創辦自主品牌、組建營銷團隊、構建屬于自己的獨立銷售網絡，到如今企業的產能已能夠完全通過自有渠道消化。
不過，也有觀察人士指出，如雅迪等成功企業僅在少數，大部分企業對貼牌商的依賴程度超乎想象。“一條日產不到一萬方的生產線，要為三四十個貼牌商貼牌，你能想象嗎?”過度依賴貼牌商，讓淄博陶企失去了自主創新能力和自主渠道的建設意識，在很大程度上束縛了淄博陶企的品牌化發展，讓淄博長期淪為“生產強大、品牌薄弱”的加工基地。
對于貼牌商的功與過，仍在不斷地爭議之中。但宋文通、張國良等人均反駁說，將淄博品牌建設的薄弱歸咎于貼牌商太過牽強，“歸根結底還是企業老板居安不思危，對于企業發展、品牌打造缺乏堅定的意志。
品牌覺醒
生產商與貼牌商，二者既相互依存，又相互排斥，對于這樣的矛盾，淄博陶瓷企業的老板們看得很清楚，并開始積極從中尋找平衡與雙贏的全新之法。
據孫紅霞介紹，如今在中國財富陶瓷城內，生產企業和貼牌商開始盛行這樣的合作方式：企業與貼牌商共同出資注冊品牌，在品牌操作上人盡其才——貼牌商負責品牌經營，生產企業優先保證該品牌的產品供應，所獲利潤根據雙方所持股份比例分配，但品牌的最終所有權歸屬生產企業。
“這種雙方利益相互捆綁的品牌操作方式，在淄博已有較為成功的案例，現在很多企業都在效仿。”孫紅霞告訴記者。
事實上，在近些年波云詭譎的市場行情的倒逼下，淄博陶瓷企業家的品牌意識正在逐步覺醒。
例如“明星代言”，自今年四月份，獅王陶瓷與國內著名影星張鐵林正式攜手合作后開始在淄博大規模盛行，到了六月份已發展至十余家企業，如今“明星代言”的戶外廣告已在淄博隨處可見。
“這充分說明淄博陶瓷企業開始重視品牌的打造與推廣。”一位業內人士向記者表示，“品牌化發展”是淄博陶瓷的唯一出路，近年來這樣的觀點被越來越多的陶瓷企業認同，并開始嘗試品牌的包裝打造，但對于如何打造品牌，大多數企業都沒有系統性的規劃和思路，一旦外界出現較好的方式，則會立馬效仿。
另一個可供佐證的事例是，在今年5月21日開幕的廣州陶瓷工業展上，由淄博市委常委、副市長莊鳴帶隊，淄博產區20余家陶瓷配套企業、1家建陶生產企業組團參展;同時，由淄博趕赴廣州觀展的陶瓷企業達百家，人員包括企業負責人、產品研發、市場銷售等近千人。在本次展會上，淄博地區參展企業、觀展人數均超往年。
“這也說明，淄博陶企的品牌意識在增強。”上述人士指出。
