創(chuàng)新營銷 贏變天下
——金朝陽陶瓷品牌崛起溝通會(huì)精彩落幕
明天，我們該做什么？2014年6月18日，金朝陽陶瓷品牌崛起溝通會(huì)為這個(gè)問題作出了完美的解答。晚上19點(diǎn)45分，溝通會(huì)在惠州羅浮山寶田國際度假會(huì)議酒店拉開帷幕，來自全國各地的42名金朝陽陶瓷經(jīng)銷商與會(huì)分享營銷心得，精彩的分享內(nèi)容引來陣陣掌聲，現(xiàn)場氛圍十分熱烈，會(huì)議取得圓滿成功。
會(huì)議以金朝陽終端活動(dòng)回顧為導(dǎo)入，突出了明星簽售活動(dòng)對產(chǎn)品銷量增長以及團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組建和優(yōu)化的有利作用。據(jù)了解，金朝陽陶瓷在2014年已經(jīng)舉行了4場“陽光去哪兒”明星總裁現(xiàn)場簽售活動(dòng)，使金朝陽陶瓷的市場占有率急速攀升，例如4月20日明星總裁簽售會(huì)云南保山站就一舉斬獲100多單。
金朝陽張寧總經(jīng)理在會(huì)上也對明星簽售活動(dòng)給予了高度肯定，除此之外，張總也在活動(dòng)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面為經(jīng)銷商提出了寶貴的建議，特別強(qiáng)調(diào)了開展活動(dòng)的重要性。
在接下來的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)，云南玉溪金朝陽營銷中心的范月梅女士在活動(dòng)營銷方面作出了精彩的分享。據(jù)悉，4月20日云南玉溪站明星簽售活動(dòng)為云南金朝陽營銷中心帶來了有史以來的銷售額，如何取得如此成功的業(yè)績？范女士指出，此次成功的重點(diǎn)在于廣告投放的精準(zhǔn)性及大尺度的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。據(jù)悉，活動(dòng)前期，玉溪金朝陽營銷中心以當(dāng)?shù)剞r(nóng)村自建房業(yè)主為重點(diǎn)營銷對象，配合相應(yīng)的戶外廣告進(jìn)行精準(zhǔn)營銷及大尺度的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，僅僅一個(gè)上午的時(shí)間里斬獲70多單的優(yōu)異成績。此外，范女士也介紹了其在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、簽售卡售賣獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等方面的訣竅，該獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激發(fā)了其團(tuán)隊(duì)的銷售熱情和凝聚力，更深化了團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。
與活動(dòng)營銷一樣，團(tuán)隊(duì)建設(shè)對銷售額的增長也有著重要作用。對此，來自濮陽的經(jīng)銷商張總把其營銷中心關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的秘藉密集分享了出來。團(tuán)隊(duì)是銷售的基礎(chǔ)，為了打造專業(yè)的導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，濮陽金朝陽每周都會(huì)針對導(dǎo)購話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)和銷售禮儀舉行一場導(dǎo)購培訓(xùn)會(huì)，快速地提升了員工的專業(yè)性，讓顧客享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
要取得節(jié)節(jié)攀升的銷量，也離不開分銷渠道的有效管理。鹽城金朝陽營銷中心的劉總就有一套關(guān)于分銷渠道管理的特色方法，劉總風(fēng)趣幽默的分享方式，讓現(xiàn)場掌聲不斷，氣氛一片大好。劉總十分重視服務(wù)的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)高端的服務(wù)質(zhì)量能夠?yàn)樗蛨F(tuán)隊(duì)帶來不斷擴(kuò)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，由此促進(jìn)老帶新，就能為金朝陽品牌帶來大范圍的影響和高額的銷售量。
“這個(gè)行業(yè)做到第一的有很多，因此我們要做到唯一。”在經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)中，長沙金朝陽營銷中心的蔣總?cè)缡钦f。在此，蔣總重點(diǎn)介紹了設(shè)計(jì)師渠道的營銷模式，她倡導(dǎo)精致化的營銷管理方式。在這個(gè)營銷管理方式中，她不要求在市場上做到全方面滲入，而是要求通過家裝設(shè)計(jì)師渠道，做到精致，做到極致。
2014年，金朝陽品牌已經(jīng)歷12載的風(fēng)風(fēng)雨雨，也即將在6月20日迎來新一期的金朝陽陶瓷秋冬新品發(fā)布會(huì)，這極大地刺激了經(jīng)銷商對金朝陽品牌的信心。在接下來的活動(dòng)預(yù)定表填寫時(shí)間，有三分之二的經(jīng)銷商提交了預(yù)定表，并積極與市場部探討如何開展活動(dòng)。
那么，明天，我們該做什么？通過本次溝通會(huì)，經(jīng)銷商們已經(jīng)找到了答案，那就是——創(chuàng)新營銷，贏變天下。至此，本次金朝陽陶瓷品牌崛起溝通會(huì)在經(jīng)銷商熱烈的掌聲中精彩落幕。（新明珠市場三部 吳湘毅）
