【時間】2014年5月24日上午

　　【地點】廣東省佛山市禪城區(qū)季華西路瓷海國際金意陶展廳

　　【采訪嘉賓】廣東金意陶瓷有限公司拋瓷事業(yè)部總經(jīng)理 曹彬

　　【采訪者】美家網(wǎng)編輯   羅秀玲

廣東金意陶瓷有限公司拋瓷事業(yè)部總經(jīng)理 曹彬

　　引進陶瓷產(chǎn)品，做渠道下沉

　　【美家網(wǎng)】請問曹總，這些年拋瓷產(chǎn)品越來越成熟，競爭越來越白熱化，整體利潤越來越薄，受全拋釉和微晶石擠壓，市場空間越來越小，而且今年的市場形勢越來越發(fā)嚴(yán)峻。金意陶選擇這個時候推出拋瓷產(chǎn)品，是出于哪些方面的考慮？

　　【曹彬】首先，金意陶推出拋瓷產(chǎn)品是很早以前的想法，但是一直沒有專業(yè)的人員去實施，所以把它推延到現(xiàn)在，這些跟市場環(huán)境沒有關(guān)系，因為金意陶想整個依托它的品牌定位，拓寬它現(xiàn)有的產(chǎn)品線，但是，必須由整個陶瓷行業(yè)的專業(yè)化品牌、仿古磚專業(yè)品牌，向大眾化精品品牌的轉(zhuǎn)變。金意陶10年以來雖然成長速度非常快，但是金意陶整體的渠道下沉這一塊還是做的不夠的，因為仿古磚定位比較高，三四線縣城這塊根本沒辦法接受仿古磚這種消費習(xí)慣，所以還是以陶瓷為主，如果我們想做到渠道下沉，就必須要引進拋瓷產(chǎn)品，也就是為了我們更大范圍占有市場，所以今年我們預(yù)計有1000個網(wǎng)點要上，整體的業(yè)績都會提升，而且我們引進拋瓷這一塊，從今年的角度來看根本沒考慮利潤這一塊，我們更多的是把利潤讓給消費者，先把這個蛋糕做大，把盤子做大后整個規(guī)模就上來了。

　　金意陶拋瓷“清水出芙蓉，天然去雕飾”

　　【美家網(wǎng)】金意陶拋瓷產(chǎn)品的主要賣點和產(chǎn)品研發(fā)方向？

　　【曹彬】仿古磚和拋光磚從風(fēng)格和方向上是有很明顯的區(qū)別，仿古磚追求的是它的厚重和品位，拋光磚和瓷片是以清新淡雅為主，跟生活是接的更近的東西，所以我們整個拋瓷的研發(fā)方向都是以簡約、時尚、大氣為主線，在我們展廳也可以看到，我們很少用濃墨重彩的顏色來渲染，我們的產(chǎn)品可以用一句詩來形容就是“清水出芙蓉，天然去雕飾”很少有修飾的東西，以簡單風(fēng)格呈現(xiàn)出來，實際上就是讓家居返璞歸真。

　　改變慣性思維，引導(dǎo)盈利模式改變

　　【美家網(wǎng)】金意陶的網(wǎng)絡(luò)客戶都是以經(jīng)銷商仿古磚為主的，客戶可能已經(jīng)習(xí)慣或者擅長賣仿古磚，對拋瓷產(chǎn)品可能并不熟悉，或者因為利潤較低，接受起來會比較困難，貴公司如何保證拋瓷產(chǎn)品在現(xiàn)在有網(wǎng)絡(luò)內(nèi)得到快速推廣？

　　【曹彬】我們在招商之前，就拿出了共15款產(chǎn)品，4款拋光磚和11款瓷片，在整個網(wǎng)絡(luò)上進行促銷，所引起的反響是比較熱烈的。我們有一部分客戶是有沒做過拋光磚，有的工程渠道根本上不去，正是由于這樣子，他們反而更缺拋瓷這些產(chǎn)品。推廣方面，實際上這也是引導(dǎo)客戶盈利模式發(fā)生改變，為什么這樣講，因為以前都是高利潤的，那么整個市場也好，老百姓、消費者也好，它整個消費觀念始終是回歸理性，你不可能一直用高定位來吸引客戶，必須有產(chǎn)品的性價比，按道理來講我們拋瓷產(chǎn)品的性價比是最高的。還有我們的商學(xué)院也在給客戶做培訓(xùn)，改變客戶的慣性思維，就是讓他的盈利模式發(fā)生改變。

　　【美家網(wǎng)】您能否預(yù)計一下，今年拋瓷新品會有怎樣的銷售量？

　　【曹彬】今年我們從6月份開始正式招商，7個月時間，目標(biāo)預(yù)計是做到1個億左右。

　　【美家網(wǎng)】很多人說，陶博會是個沒有門檻的展會，只要交錢就能參加。現(xiàn)在行業(yè)對于陶博會各有爭議，您怎么看待這類型的展會？

　　【曹彬】金意陶每一次參加陶博會的效果還是不錯的，因為仿古磚很多都是以出口這一塊為主，陶博會在國內(nèi)市場實際上是沒有什么影響力了，如果你沒有新的產(chǎn)品出來，根本吸引不到客戶，特別是對拋瓷產(chǎn)品，它的研發(fā)門檻并不是很高的，所以說，你有的大家都有，這種產(chǎn)品去參加陶博會是沒有意義的，充其量是擴大產(chǎn)品的知名度，而且在陶博會上想招商或其他的，現(xiàn)在基本不現(xiàn)實。

　　【美家網(wǎng)】2014年差不多過去了一半的時間，請您說說對金意陶拋瓷下半年以及未來發(fā)展的期待。 

　　【曹彬】拋瓷產(chǎn)品目標(biāo)是新增客戶200個以上，很多縣級市場我們做了規(guī)劃，把以前仿古磚的客戶一部分資源我們利用起來，然后另一部分就是市場，一個市場兩個經(jīng)銷商，一個做仿古磚，一個做拋瓷，充分去利用市場資源。今年主要是市場層面上的工作比較多，調(diào)整市場，拓展市場。