有業(yè)內(nèi)人士表示，以3000臺在線噴墨機(jī)的市場容量計(jì)算，國內(nèi)年需3萬噸墨水。而當(dāng)前國產(chǎn)墨水所占的國內(nèi)市場份額還不到30%，其市場潛力非常大，因此有業(yè)界專家聲稱“陶瓷行業(yè)最好的市場仍然是墨水市場”。

　　這兩年國產(chǎn)墨水的表現(xiàn)異常強(qiáng)勢和搶眼，今年以來不少國內(nèi)企業(yè)更是紛紛宣布推出墨水，據(jù)了解目前國產(chǎn)墨水的企業(yè)和品牌已將近二十家。如此格局之下，墨水國產(chǎn)化的進(jìn)程得到快速推進(jìn)的同時，國內(nèi)陶瓷墨水市場和墨水企業(yè)不得不面臨激烈的競爭。

國內(nèi)的墨水企業(yè)如何在激烈的市場競爭中制勝?不少企業(yè)給出的答案竟是一致：穩(wěn)定的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　國內(nèi)墨水市場競爭進(jìn)入白熱化

　　近日記者走訪了多家國內(nèi)的墨水企業(yè)，其負(fù)責(zé)人均表示，隨著國內(nèi)墨水的市場需求量增大以及國產(chǎn)墨水的成熟，今年以來國內(nèi)墨水企業(yè)的銷售額出現(xiàn)了較快的增長。從佛山市柏華科技有限公司執(zhí)行董事黃思東處了解到，國內(nèi)墨水的產(chǎn)銷火熱態(tài)勢在行業(yè)內(nèi)較為普遍。

　　目前國產(chǎn)墨水已進(jìn)入穩(wěn)定增長期，市場份額穩(wěn)步增長。在國產(chǎn)墨水與進(jìn)口墨水的較量中，國產(chǎn)墨水的市場份額在穩(wěn)步上升。墨水的國產(chǎn)化速度也非常快，步入了成長期。大多業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)家均認(rèn)為，經(jīng)過這兩年的快速發(fā)展，國產(chǎn)墨水的總體質(zhì)量已經(jīng)不輸于洋墨水。

　　絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)一致的是，今年將是國產(chǎn)墨水的轉(zhuǎn)折年，國產(chǎn)墨水的市場份額在2014年將突破50%的大關(guān)。墨水的競爭已進(jìn)入“白熱化”狀態(tài)，并促進(jìn)技術(shù)不斷創(chuàng)新。

　　佛山市遠(yuǎn)泰陶瓷化工有限公司董事長巫漢生認(rèn)為，在目前的墨水市場中，國內(nèi)的墨水企業(yè)還在跑馬圈地占領(lǐng)市場，預(yù)計(jì)國產(chǎn)墨水占據(jù)主導(dǎo)地位后真正的肉搏戰(zhàn)會隨之來臨。

　　目前大部分國產(chǎn)墨水在經(jīng)營方面還處于艱難的起步階段和投入期，風(fēng)險開始增大，一方面，市場價格透明，國產(chǎn)墨水的價格已經(jīng)降到階段性新低，惡意競爭加劇，價格低、欠款比例大、回款期長;另一方面，國產(chǎn)墨水成熟度不夠，在產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)上，還不能很好地保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，長期使用時造成噴頭堵塞滴墨等風(fēng)險一直存在，短期內(nèi)難以解決，增加了墨水銷售和服務(wù)成本。

　　此前進(jìn)口墨水壟斷和主導(dǎo)市場，價格高昂，大大增加了陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)成本，在很大程度上也制約著國內(nèi)噴墨技術(shù)的發(fā)展。噴墨印花設(shè)備的國產(chǎn)化，極大地加快了墨水的國產(chǎn)化進(jìn)程。國產(chǎn)墨水憑借價格實(shí)惠與服務(wù)方便雙重優(yōu)勢，加快了噴墨技術(shù)在國內(nèi)建陶行業(yè)的推廣速度，從而也帶動了國內(nèi)更多墨水研發(fā)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)程。今年以來不少國內(nèi)企業(yè)更是紛紛宣布推出墨水，據(jù)了解目前國產(chǎn)墨水的企業(yè)和品牌已將近二十家。

　　市場推廣已有一定基礎(chǔ)

　　雖然當(dāng)下噴墨市場發(fā)展如火如荼，國產(chǎn)墨水市場也一片叫好，但仍有許多陶瓷企業(yè)在選擇墨水時，還是對國產(chǎn)墨水懷質(zhì)疑的態(tài)度，這種觀念和慎重的心理對墨水企業(yè)的推廣而言無疑是一種障礙。

　　一方面，去年下半年以來不少國內(nèi)企業(yè)紛紛宣布推出墨水，在行業(yè)的大力推動下，墨水的市場推廣已經(jīng)具備一定的基礎(chǔ)。另一方面，國產(chǎn)墨水品質(zhì)穩(wěn)定，相對進(jìn)口墨水價格和服務(wù)的優(yōu)勢明顯。因此近一年多來國產(chǎn)墨水獲得了驚人的發(fā)展，其在國內(nèi)陶瓷墨水市場的占有份額迅速上升。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析目前的國產(chǎn)墨水所占的市場份額在30%左右，并在穩(wěn)步增長。

　　經(jīng)過8個月不斷試驗(yàn)改進(jìn)，淄博陶正陶瓷顏料有限公司自主研發(fā)的噴墨墨水于近日試產(chǎn)成功。據(jù)悉，淄博陶正將攜墨水產(chǎn)品亮相廣州陶瓷工業(yè)展，正式向行業(yè)宣告產(chǎn)品上市。淄博陶正銷售總經(jīng)理?xiàng)钫芊灞硎荆�盡管其公司的墨水研發(fā)已經(jīng)成功，但并不會急于向市場推廣。因?yàn)樾袠I(yè)中在墨水技術(shù)尚未成熟，缺乏反復(fù)實(shí)驗(yàn)支撐的情況下而急于推廣而得不償失的例子并不少見，所以他們需謹(jǐn)慎，在市場推廣中寧愿慢一點(diǎn)也要穩(wěn)一點(diǎn)。

　　黃思東認(rèn)為，如今的國產(chǎn)墨水在產(chǎn)品的穩(wěn)定性、流暢性、粘度、密度、發(fā)色等方面與進(jìn)口墨水的差距已經(jīng)越來越小。目前市場上的墨水產(chǎn)品質(zhì)量都相差不多，并且國產(chǎn)墨水經(jīng)過這兩年的快速發(fā)展，在質(zhì)量方面已經(jīng)可以跟進(jìn)口的墨水相媲美。

　　佛山市名墨釉料有限公司總經(jīng)理江翔宇表示，去年他們研發(fā)出墨水但并沒有急于推廣，一是墨水在推向市場前需經(jīng)過反復(fù)多次的試驗(yàn)，確保穩(wěn)定成熟才行。他覺得在目前墨水領(lǐng)域在這種大環(huán)境之下，市場已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，墨水的推廣相對比較容易了。

　　品質(zhì)與服務(wù)制勝市場

　　有墨水制造企業(yè)總結(jié)，國產(chǎn)墨水的劣勢主要是在于穩(wěn)定性稍差，以及批量與批量之間的品質(zhì)連貫性有所欠缺。但與進(jìn)口墨水相比，國產(chǎn)墨水的優(yōu)勢明顯。其中質(zhì)優(yōu)價廉及邊際高效的本土化服務(wù)是最突出的兩點(diǎn)。

　　有墨水企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國產(chǎn)墨水的本土化服務(wù)是相對進(jìn)口墨水而言的一大優(yōu)勢。“因?yàn)檫M(jìn)口墨水在服務(wù)方面不可能做到像國產(chǎn)墨水一樣，一個團(tuán)隊(duì)過去在那里駐守一段很長的時間。”這位負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道。

　　面對激烈甚至可以用殘酷來形容的墨水市場，黃思東認(rèn)為目前陶瓷噴墨墨水的價格利潤已經(jīng)非常薄，未來企業(yè)競爭拼的就是服務(wù)。隨著技術(shù)的創(chuàng)新和產(chǎn)品穩(wěn)定性的提高，國產(chǎn)墨水被越來越多的國內(nèi)陶瓷企業(yè)接受并投入使用，品質(zhì)和服務(wù)將成為在激烈的市場競爭中制勝的法寶。

　　明朝科技董事長毛海燕表示，憑著對客戶真誠的服務(wù)和優(yōu)良的品質(zhì)，明朝科技在激烈的市場競爭中突出重圍，得到越來越多客戶的認(rèn)可。她總結(jié)道，“國產(chǎn)墨水具有質(zhì)優(yōu)價美、產(chǎn)量大、備貨期短、費(fèi)用低、服務(wù)及時等優(yōu)點(diǎn)。”

　　功能性墨水和噴釉墨水或成創(chuàng)新方向

　　功能墨水能使瓷磚達(dá)到如經(jīng)傳統(tǒng)施釉一般的釉面裝飾效果，因此也可認(rèn)為，數(shù)碼噴釉包括噴功能墨水和噴釉料。功能墨水包括下陷釉、金屬釉、閃光釉、啞光釉、白花釉、滲花釉等。

　　噴釉通過特殊的陶瓷噴墨打印噴頭將功能墨水、釉料直接通過噴頭噴射到瓷磚表面，呈現(xiàn)立體感強(qiáng)的特殊裝飾效果，如各種立體顆粒、凹凸紋理等。借助噴釉技術(shù)，陶瓷企業(yè)可省去施釉線繁雜的工序與設(shè)備，無需借助模具即可實(shí)現(xiàn)瓷磚的特殊表面效果，為節(jié)省生產(chǎn)空間、降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率提供很大可能。

　　據(jù)了解，與噴釉技術(shù)相關(guān)的噴印設(shè)備和原輔材料正處于較快發(fā)展中，噴墨噴釉一體設(shè)備已經(jīng)推出，如快達(dá)平的C3打印機(jī)，以及賽爾噴頭近日公布的今年工業(yè)展將會展出最新的大墨量噴頭及噴釉噴頭Xarr001等。相應(yīng)的部分功能性墨水的應(yīng)用已初見成熟，如金屬釉、閃光釉等。

　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年的廣州陶瓷工業(yè)展上，與噴墨技術(shù)相關(guān)的設(shè)備及材料將會唱主角，屆時有特殊效果的功能性墨水可能會得到更多的展示。功能性墨水和噴釉墨水或成墨水創(chuàng)新和研發(fā)的方向。