【時(shí)間】2014年5月15日下午
【地點(diǎn)】廣東佛山華夏陶瓷博覽城升華陶瓷營(yíng)銷中心
【采訪嘉賓】升華陶瓷銷售總經(jīng)理 蘆志剛先生
升華企業(yè)市場(chǎng)部策劃經(jīng)理 任飛女士
【編者】美家網(wǎng)編輯 高水英
導(dǎo)語：時(shí)下限購出臺(tái)，房產(chǎn)處于低迷狀態(tài)，作為房產(chǎn)下游的陶瓷行業(yè)也受到了不同程度的影響，對(duì)于未來陶瓷行業(yè)如何發(fā)展，企業(yè)家是怎么看待的呢？企業(yè)的整體發(fā)展是否也受到了影響？為此，美家網(wǎng)編者專門前往華夏陶瓷城采訪了升華陶瓷銷售總經(jīng)理蘆志剛。
升華陶瓷銷售總經(jīng)理 蘆志剛
【美家網(wǎng)】當(dāng)下隨著國(guó)家限購政策的出臺(tái)，2014年房地產(chǎn)處于低迷狀態(tài)，蘆總，您覺得陶瓷行業(yè)會(huì)受到怎樣的影響？未來陶瓷行業(yè)的趨勢(shì)又會(huì)是怎樣？
【蘆志剛】2014年的瓷磚市場(chǎng)比較樂觀，由于市場(chǎng)大環(huán)境帶來的洗牌效應(yīng)，新生代消費(fèi)群體的消費(fèi)理念，使得原來一部分代理低端品牌的經(jīng)銷商，需要尋求有一定知名度，或者是行業(yè)一線品牌來進(jìn)行品牌換血，這就給了像升華這樣的老品牌巨大的機(jī)遇。
目前陶瓷行業(yè)所謂的創(chuàng)新主要集中在瓷磚的花色紋理上，技術(shù)工藝的創(chuàng)新還亟待加強(qiáng)。因?yàn)榛ㄉy理的創(chuàng)新容易被模仿，所以，技術(shù)工藝的創(chuàng)新才是產(chǎn)品創(chuàng)新的根本。只有重視技術(shù)工藝的創(chuàng)新，才能推動(dòng)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，才能打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，在產(chǎn)品創(chuàng)新上，陶瓷機(jī)械設(shè)備的技術(shù)創(chuàng)新，以及原輔材料工藝和設(shè)計(jì)創(chuàng)新起到了舉足輕重的作用。正因?yàn)檫@樣，我們升華企業(yè)在2014年加強(qiáng)了與上游供應(yīng)商的聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新。
【美家網(wǎng)】4月18日升華新展廳在華夏開業(yè)，“新產(chǎn)品、新展廳、新戰(zhàn)略”，那么，您說一下這幾個(gè)“新”都有什么特別之處？
【蘆志剛】展廳是陶瓷企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品的展示窗口，隨著升華陶瓷市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，企業(yè)展廳也會(huì)做相應(yīng)地調(diào)整。春季陶博會(huì)舉辦之際，我們對(duì)升華陶瓷總部一樓展廳進(jìn)行全新的裝修，旨在通過新的設(shè)計(jì)配合我們新推產(chǎn)品的展示，集中心思打造一個(gè)商業(yè)藝術(shù)與實(shí)用產(chǎn)品相融合的展廳。這次展廳的裝修，我們不單單會(huì)對(duì)樣板間有新的設(shè)計(jì)，還會(huì)專門設(shè)立規(guī)劃出一個(gè)數(shù)字化體驗(yàn)展廳，引入不少年輕時(shí)尚性的元素，著重展現(xiàn)空間的活力、人文、個(gè)性，增加產(chǎn)品的搭配應(yīng)用方面的展示。
【美家網(wǎng)】貴公司還在最近提出了“裝修預(yù)知體驗(yàn)館”，這是一個(gè)怎樣的營(yíng)銷模式？
【蘆志剛】升華企業(yè)裝修預(yù)知體驗(yàn)館，也就是電子展廳，以此開啟了數(shù)字化營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷新模式，也開啟陶瓷行業(yè)電子展廳新時(shí)代；2014年，升華企業(yè)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行改版，升華網(wǎng)上商城開始經(jīng)營(yíng)，客戶可以網(wǎng)上下訂單，然后在總部或者終端店面成交；升華企業(yè)還專門增設(shè)了互聯(lián)網(wǎng)推廣專員，如果未來發(fā)展得好，還會(huì)考慮成立網(wǎng)購部，所有這些足以表明升華陶瓷要發(fā)展電子商務(wù)的決心。
未來的陶瓷行業(yè)，電子商務(wù)是必經(jīng)之路，陽光采購也是必由之路。雖然瓷磚作為家裝過程中的半成品，陶企要發(fā)展電子商務(wù)困難重重，但是，升華陶瓷已經(jīng)邁出了布局未來適應(yīng)市場(chǎng)變化最為關(guān)鍵的一步。
【美家網(wǎng)】2014年已過一半，您對(duì)升華陶瓷未來發(fā)展有怎樣的期待？
【蘆志剛】未來，也希望走配套齊全的路線來滿足終端經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求。升華陶瓷新產(chǎn)品主要定位為主流路線，迎合大眾需求，在技術(shù)工藝成熟的前提下，產(chǎn)品在圖紋、花色上都有新的變化、新的亮點(diǎn)。
導(dǎo)語：升華陶瓷新展廳剛開業(yè)沒多久，那么，近期會(huì)有什么活動(dòng)來推動(dòng)企業(yè)發(fā)展呢？為進(jìn)一步了解升華陶瓷的活動(dòng)細(xì)節(jié)，編者找到了升華企業(yè)市場(chǎng)部策劃經(jīng)理任飛女士。
升華企業(yè)市場(chǎng)部策劃經(jīng)理 任飛
【美家網(wǎng)】據(jù)悉，貴公司在本月17日有一個(gè)團(tuán)購活動(dòng)，您能具體說說本次活動(dòng)的具體情況嗎？
【任飛】5月17日，升華陶瓷以“芳華十六 豪門裸嫁”為主題的總部團(tuán)購活動(dòng)在升華陶瓷“裝修預(yù)知體驗(yàn)館”舉行，屆時(shí)，將近300名廣州的業(yè)主來參加本次團(tuán)購，而且升華陶瓷品牌銷售總經(jīng)理蘆志剛先生也會(huì)親臨團(tuán)購現(xiàn)場(chǎng)，向廣大團(tuán)友公布了當(dāng)天的最低折扣和最優(yōu)惠的價(jià)格。值得一提的是，本次團(tuán)購之旅全程免費(fèi)，業(yè)主往返佛山升華陶瓷總部直購產(chǎn)品，不僅可以免費(fèi)品嘗佛山美食、享團(tuán)購優(yōu)惠，還能抽免單大獎(jiǎng)。此外，只要是現(xiàn)場(chǎng)下訂，就享受3.8折優(yōu)惠和多款暢銷特價(jià)產(chǎn)品。
另外，升華陶瓷除了為業(yè)主提供高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品外，還能讓他們享受免費(fèi)上門測(cè)量面積、免費(fèi)計(jì)量服務(wù)、免費(fèi)送貨上門等五星服務(wù)。下定越多回饋就越豐厚，團(tuán)購力量大，現(xiàn)場(chǎng)下訂達(dá)到50戶，原有優(yōu)惠不變，在此基礎(chǔ)上再降5%，更有神秘大獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)揭曉。為了給客戶更大的優(yōu)惠和驚喜，升華陶瓷還設(shè)立了免單大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)下訂，可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)免單50%，還有名牌數(shù)碼相機(jī)、美的微波爐等獎(jiǎng)品。
按照企業(yè)規(guī)劃，未來將會(huì)有更多的優(yōu)惠活動(dòng)陸續(xù)上演，請(qǐng)廣大消費(fèi)者關(guān)注我們升華陶瓷最新動(dòng)態(tài)，繼續(xù)支持我們升華陶瓷的發(fā)展！
