【人物背景】 清遠市冠星王陶瓷有限公司銷售總經理—王金堂，冠星王致力于為客戶提供優(yōu)質的產品和服務。

　　【時間】2014年5月6日下午

　　【地點】廣東佛山華夏陶瓷博覽城冠星王陶瓷營銷中心

　　【采訪嘉賓】清遠市冠星王陶瓷有限公司銷售總經理 王金堂

　　【采訪者】美家網編輯 羅秀玲

清遠市冠星王陶瓷有限公司銷售總經理 王金堂

  榮譽是一種榮耀  將品牌推向更好的方向發(fā)展

  【美家網】據悉，冠星王陶瓷近期連獲建陶行業(yè)殊榮，那么，您是怎樣去看待這一殊榮，您認為冠星王陶瓷有哪些方面是值得肯定的呢？

  【王金堂】首先，我覺得“中國陶瓷十大品牌”這項榮譽的獲得是對冠星王陶瓷一直以來對品牌建設的肯定，這也是我們連續(xù)兩年蟬聯該項殊榮。從某種程度而言，榮譽是一種榮耀，但更應該是一種動力，將品牌推向更好的方向發(fā)展。

  【王金堂】從整個陶瓷行業(yè)來講，冠星王的發(fā)展一直都是被行業(yè)公認的很穩(wěn)定，綜合實力也很強。至于要具體到哪方面，你比如它的產品鏈，非常地齊全，包括微晶石、新大理石、拋光磚、啞光磚、瓷片等等全品類、全系列、全規(guī)格的產品結構；另外，冠星的配套設施也很完善，性價比高，很多方面都是值得肯定的，包括品牌宣傳推廣。今年，應著市場的發(fā)展，我們也與佛山黃飛鴻舞獅團攜手合作，推出“世界獅王，舞動中國”全國巡回簽售活動，希望能把冠星王品牌的文化及品質傳遞到全國各地，讓廣大消費者享受冠星王的尊貴品質及優(yōu)質服務。

  溝通·互動·進步·雙贏

  【美家網】企業(yè)的成長離不開文化的建設，您能說說冠星王的企業(yè)核心理念是什么？為什么要堅持這樣的理念？

  【王金堂】溝通·互動·進步·雙贏，這也是一直貫徹我們整個冠星企業(yè)的理念。

  因為文化也是品牌發(fā)展的靈魂。社會是由個體組成的整體，只有加強團隊之間的協作、發(fā)揚奮發(fā)進取拼搏的精神，遇到瓶頸問題互相溝通，這樣才能共同進步，達到雙贏，無論是企業(yè)內部，還是企業(yè)與客戶之間，這四個方面都非常重要。

  【美家網】我們都了解到冠星王陶瓷的銷售網絡覆蓋范圍廣，系統比較完善，有人說，范圍廣管理的難度就會加大，您是怎么認為的？

  【王金堂】有這樣一個管理的寓言故事——老鐘對小鐘說：“你一年要擺31536000下。”小鐘說：“我怎么可能完成？”老鐘說：“你只需一秒擺一下，每一秒堅持下來就行。” 小鐘想著：一秒擺一下,每一秒堅持下來。一年過去了，小鐘真擺了31536000下！其實，范圍廣不是問題，問題是要懂得如何去協調分配。制定目標不難，難的是如何分解目標，一步步去實現。

  終端的市場不錯 噴墨印刷技術高超

  【美家網】創(chuàng)新是企業(yè)源源不斷的動力，貴公司也推出很多新產品，那么，近期貴公司將會主打那一款？這款產品的優(yōu)勢是什么？

  【王金堂】目前，冠星王也推出了很多新大理石系列產品，在終端的市場反應也很不錯。總體來說，V86J520P、V86J521P在全國各地的市場反應都不錯。

  1、3D噴墨印刷技術

  應用3D Anyprint高清彩印技術，領先打造比常規(guī)瓷磚豐富50倍的紋理，紋理不重復的印刷范圍更高達500米。完美還原靈動變換的石材紋理，全面提高產品表面的逼真性和細膩感，不論單片鋪貼還是整體鋪貼均更接近天然大理石的自然美感。

  2、層疊釉面技術

  采用層疊釉面技術，在噴墨印刷層上層疊加強性釉層，讓產品顏色更逼真，紋理更生動。同時提升產品表面的耐磨度，更為關鍵的是通過疊加特種釉層讓釉面與陶瓷底坯在高溫燒結過程中實現交融復合，實現磚釉一體。

  3、高溫延時慢燒技術

  采用高溫延時慢燒技術，比傳統瓷磚的燒成溫度高50℃，磚體完全瓷化，實現零吸水率，瓷磚的耐候性和防污性能大幅提升。

  4、一石多面技術

  整合了噴墨印刷工藝、超平淋釉技術及彈性柔拋技術等行業(yè)先進科技之大成，讓瓷磚產品表面的平面處理更豐富，圖案及色彩逼真細膩，紋理不重復，讓新理石的大面積鋪貼和整體運用效果更加逼真。

  【美家網】3月15日，首屆“冠星王陶瓷節(jié)” 暨“世界獅王 舞動中國”全國巡回簽售西安站成功舉行，您能說說當時盛況如何嗎？

  【王金堂】前面我也提到過，“世界獅王 舞動中國”全國巡回簽售會是我們今年推出的一項大型品牌營銷推廣活動，4月20號我們在北京也舉行了一場。總體來說，活動都很成功，因為剛好也是新春開業(yè)。3.15又是每年的促銷大節(jié)，加上佛山黃飛鴻舞獅團高難度梅花高樁絕技表演，活動效應反響大。

  無促不銷 產品永遠是企業(yè)核心競爭力

  【美家網】冠星王把佛山文化與營銷相結合，這體現了冠星王怎樣的營銷策略？

  【王金堂】營銷作為企業(yè)價值鏈的重要環(huán)節(jié)，日益為企業(yè)所重視，它是企業(yè)和市場的紐帶。關系到企業(yè)產品的價值實現。營銷必須立足于滿足消費者的需要，現今消費者在提出更高的物質需要的同時，也提出了多層次，多方面的精神文化需要，因此營銷必須和文化相結合。優(yōu)秀文化的建立對企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略起著重要的引導作用。把佛山文化與營銷相互結合，一方面陶瓷本身是佛山的標簽，而舞獅是中國優(yōu)秀的傳統民間藝術，黃飛鴻舞獅作為佛山文化的一部分而存在，兩者相互結合，更能將冠星王品牌的創(chuàng)新精神、深刻的文化內涵以及新穎的營銷模式彰顯。

  【美家網】 “五一”小長假結束后，相信很多企業(yè)都會面臨熱鬧過后的沉寂，在2014年下半年來臨之際，冠星王陶瓷會有什么樣的計劃呢？

  【王金堂】其實，近兩年來，我感覺每年的市場都情況都差不多，無促不銷嘛，中國人都比較喜歡應景。當然，我們做市場并不是盲目促銷，一定要明白不同消費者不同的需求。產品永遠是企業(yè)的核心競爭力，只有硬實力與軟實力同手抓，才能更好把品牌做好。2014年下半年，我們會繼續(xù)推出“世界獅王，舞動中國”全國巡回簽售活動，讓全國各地更多消費者享受我們的尊貴品質，把冠星王品牌推向嶄新的高度。