從瓷磚到薄板，從拋光磚到全拋釉、微晶石，建陶行業(yè)的產(chǎn)品在不斷變化；從明星代言到總裁簽售，再到體育營(yíng)銷(xiāo)，建陶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段在不斷創(chuàng)新；從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)，從產(chǎn)品到品牌概念，建陶行業(yè)的整體在不斷向前邁進(jìn)······2013年已經(jīng)接近年末，明年的建陶市場(chǎng)將掀起怎樣的競(jìng)爭(zhēng)熱潮？建陶企業(yè)又將如何突破格局向前發(fā)展？今天，美家網(wǎng)就“陶瓷行業(yè)趨勢(shì)”主題采訪(fǎng)了博納締諾建材發(fā)展有限公司王國(guó)柱董事長(zhǎng)，下面，我們就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)王董對(duì)于“2014年建陶行業(yè)趨勢(shì)”的見(jiàn)解！
佛山市閩南商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、佛山市博納締諾建材發(fā)展有限公司董事長(zhǎng) 王國(guó)柱
【采訪(fǎng)時(shí)間】2013年12月4日下午
【采訪(fǎng)地點(diǎn)】廣東佛山南莊華夏陶瓷博覽城博納締諾建材有限公司
【采訪(fǎng)嘉賓】佛山市閩南商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、佛山市博納締諾建材發(fā)展有限公司董事長(zhǎng) 王國(guó)柱
【主持人】美家網(wǎng)編輯 高水英
2014年陶瓷行業(yè)的發(fā)展主力還是在全拋釉和微晶石上
【美家網(wǎng)】王董，感謝您接受我們美家網(wǎng)的采訪(fǎng)！接近年末，今年的政策形勢(shì)發(fā)生較大調(diào)整與變化（十八大與房地產(chǎn)調(diào)控），最近行業(yè)很多人都在關(guān)注明年的趨勢(shì)，作為行業(yè)資深人士，您覺(jué)得中國(guó)陶瓷行業(yè)會(huì)有哪些發(fā)展趨勢(shì)呢？
【王國(guó)柱】縱觀(guān)今年的整體情況看，行業(yè)有三個(gè)方面的發(fā)展是比較明顯的：第一、目前廣東建陶企業(yè)就有57家生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)型到全拋釉以及微晶石的生產(chǎn)，整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)生產(chǎn)的全拋釉和微晶石庫(kù)存量比較大，明年推廣還得進(jìn)一步加強(qiáng)；第二、經(jīng)銷(xiāo)商在終端的批發(fā)及零售的價(jià)格沒(méi)有像拋光磚一樣直接大幅度下降，智商經(jīng)銷(xiāo)商的批發(fā)空間還是有的，這導(dǎo)致各個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商明年還會(huì)在這一塊推廣；第三、消費(fèi)者從這兩三年來(lái)對(duì)全拋釉和微晶石的接受度正在逐步加強(qiáng)，所以，明年這兩類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售還是很有期待的！
從以上三點(diǎn)，可以看出，全拋釉、微晶石將會(huì)進(jìn)一步推廣，陶瓷產(chǎn)品系列分化，主要體系在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上，單從今年的全拋釉產(chǎn)品系列來(lái)看，就從去年的兩個(gè)系列增加到今年的六個(gè)系列。而且今年拋光磚生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為全拋釉和微晶石，從私拋廠(chǎng)的推廣力度來(lái)看，拋光磚的價(jià)格應(yīng)該會(huì)往上走，但結(jié)果從卻沒(méi)有多少提升，說(shuō)明一點(diǎn)，拋光磚的庫(kù)存額比較大。所以總的來(lái)說(shuō)，2014年陶瓷行業(yè)的發(fā)展主力還是在全拋釉和微晶石上。
建陶市場(chǎng)的產(chǎn)品導(dǎo)向是消費(fèi)者的需求
【美家網(wǎng)】從瓷磚到薄板，從拋光磚到全拋釉、微晶石火熱市場(chǎng)，您覺(jué)得產(chǎn)品在不斷發(fā)展的過(guò)程中，其發(fā)展的方向或者說(shuō)趨勢(shì)的向?qū)鞘裁矗课磥?lái)產(chǎn)品應(yīng)該朝著哪些方向發(fā)展？
【王國(guó)柱】就我個(gè)人來(lái)看，產(chǎn)品在不斷發(fā)展過(guò)程中，也就是根據(jù)消費(fèi)者的接受能力進(jìn)行調(diào)整的。這可以從以下幾點(diǎn)看出：
（1）產(chǎn)品創(chuàng)新，迎合消費(fèi)者的需求。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，拋光磚市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到高點(diǎn)，新的系列產(chǎn)品的推廣正好符合消費(fèi)者的個(gè)性化需求，而全拋釉在大陸最早發(fā)源地是山東，從而導(dǎo)致全拋釉這三年來(lái)的進(jìn)一步推向市場(chǎng)。
（2）為求產(chǎn)品創(chuàng)新，引進(jìn)和改良技術(shù)和設(shè)備。噴墨機(jī)器的引進(jìn)，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)更像大理石的陶瓷產(chǎn)品的設(shè)想進(jìn)一步變成現(xiàn)實(shí)，這也為全拋釉、微晶石的進(jìn)一步完善產(chǎn)品帶來(lái)契機(jī)。
陶瓷產(chǎn)品在未來(lái)的發(fā)展方向上主要體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)分上面，像單一的生產(chǎn)型企業(yè)最好的轉(zhuǎn)型方式就是找到市場(chǎng)上有但不是很多企業(yè)在生產(chǎn)的產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)、完善以及推廣。
【美家網(wǎng)】行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，貴公司如何把握這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)從中得到發(fā)展？
【王國(guó)柱】我們博納締諾建材有限公司從最早的瓷片到幾年前的普通仿古磚，再到前年的全拋釉，以及今年推出的板巖、木紋磚的轉(zhuǎn)型，每一步都緊跟市場(chǎng)節(jié)奏。我經(jīng)常到全國(guó)幾個(gè)重要的市場(chǎng)去了解客戶(hù)對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品的反應(yīng)和市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，從終端消費(fèi)者的需求對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。立足實(shí)際市場(chǎng)，這是我們公司一直堅(jiān)持產(chǎn)品的原則！
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)大發(fā)展 博納締諾努力求輝煌
【美家網(wǎng)】近兩年企業(yè)促銷(xiāo)手段層出不窮，如明星代言、總裁簽售、體育營(yíng)銷(xiāo)等等，您如何看待這些營(yíng)銷(xiāo)手法?您覺(jué)得行業(yè)內(nèi)整體的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)是怎樣發(fā)展的？
【王國(guó)柱】營(yíng)銷(xiāo)手法不同，但目的都是相同的，那就是加強(qiáng)自己品牌在本區(qū)域的銷(xiāo)售額、增加本品牌在本區(qū)域的知名度、清理經(jīng)銷(xiāo)商或者廠(chǎng)房的庫(kù)存以達(dá)到資金回?cái)n。促銷(xiāo)的手法多種多樣，一種好的促銷(xiāo)手段，在前兩次能吸引客戶(hù)的消費(fèi)沖動(dòng)，但到了第三次以后就基本很難達(dá)到預(yù)期的效果，這也就導(dǎo)致了促銷(xiāo)手法的不斷變新。所謂“窮則變、變則通”就是這個(gè)道理。現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)從實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)，誰(shuí)能在更適合的時(shí)機(jī)找到更合適于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法，誰(shuí)就能在近段時(shí)間在很大程度上促進(jìn)銷(xiāo)售。
【美家網(wǎng)】有人說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更多是以低價(jià)格吸引人，線(xiàn)下企業(yè)為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)份額不斷被入侵也針對(duì)性地推出各種應(yīng)對(duì)策略，您如何看待渠道之間的各種競(jìng)爭(zhēng)？您認(rèn)為陶瓷企業(yè)應(yīng)該怎樣運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種新興渠道工具？
【王國(guó)柱】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是近幾年在中國(guó)推廣力度較大的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)陶瓷行業(yè)銷(xiāo)售情況在近兩年也有一定的影響，但是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的大部分為個(gè)體經(jīng)營(yíng)，而非走常規(guī)的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商路線(xiàn)。我認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)新興渠道的崛起，可能前兩年網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)主要是用低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)這樣的推廣模式，這樣可以減少庫(kù)存壓力、店面壓力等情況，對(duì)于小件產(chǎn)品這樣推廣是比較適合。最近，專(zhuān)家對(duì)陶瓷產(chǎn)品的消費(fèi)者心理進(jìn)行過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一種情況：消費(fèi)者在網(wǎng)上查找合適的品牌后會(huì)相互比對(duì)價(jià)格，最終98%的人們都會(huì)到門(mén)店去確認(rèn)。
雖然消費(fèi)者不直接在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于品牌推廣還是有實(shí)用性的，所以網(wǎng)絡(luò)推廣勢(shì)在必行。
目前情況來(lái)看，陶企在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面主要是用于品牌推廣和網(wǎng)店建設(shè)。我總結(jié)了一下，主要有幾個(gè)方面：1、加強(qiáng)宣傳力度，特別是知名網(wǎng)絡(luò)的推廣；2、加強(qiáng)是否是一線(xiàn)品牌、是否是十大品牌、是否是佛山品牌等問(wèn)題的網(wǎng)絡(luò)推廣；3、在同類(lèi)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相持平的情況下，加強(qiáng)對(duì)不同產(chǎn)品的推廣力度。
值得一提的是，在這個(gè)問(wèn)題上，我的態(tài)度是：保持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本企業(yè)品牌的價(jià)位統(tǒng)一性，絕不允許低價(jià)沖擊本企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)。
【美家網(wǎng)】您對(duì)于明年的行業(yè)發(fā)展有怎樣的期待？貴公司在推廣方面又將進(jìn)行怎樣的品牌規(guī)劃？
【王國(guó)柱】出口受限、房產(chǎn)調(diào)控、市場(chǎng)低迷等宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，到現(xiàn)在還生存下來(lái)的企業(yè)實(shí)際上都不容易，明年是經(jīng)濟(jì)真正復(fù)蘇的時(shí)刻，我想，那就是多元化、各系列建陶產(chǎn)品百花爭(zhēng)放的年頭的時(shí)候，希望明年各企業(yè)均能有一個(gè)立足之地，能夠更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
明年，我們將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，主要在于細(xì)化產(chǎn)品的品種格局，爭(zhēng)取在某系列的產(chǎn)品上取得更大的成功。我們主要的產(chǎn)品有全拋釉、板巖、木紋磚、仿古磚，我們會(huì)細(xì)化到每一種產(chǎn)品主推那些規(guī)格。比如說(shuō)：全拋釉我們主推常規(guī)的28個(gè)品種，板巖主推450×900、150×900以及300×600，木紋磚主推600×1200、200×1200和800×800，而仿古磚我們主推噴墨800×800和600×600的產(chǎn)品。而且，我相信，通過(guò)我們?nèi)救说墓餐Γ┘{締諾明年將會(huì)更加輝煌！
【美家網(wǎng)】我們今天的采訪(fǎng)就到此結(jié)束了，感謝王董！謝謝！
