LED照明行業發展歷經戶外照明、商業照明，再到家居照明，需求逐步打開，市場層層遞進。面對龐大的家居照明市場，照明企業歡呼雀躍之際，卻亦感受到阻礙重重、壓力倍增。讓人不禁想問：LED家居照明市場，火候有幾分？

▲“傳統家居照明大佬”歐普照明的LED新時期影響力依然不容忽視

　　LED照明行業發展歷經戶外照明、商業照明，再到家居照明，需求逐步打開，市場層層遞進。面對龐大的家居照明市場，照明企業歡呼雀躍之際，卻亦感受到阻礙重重、壓力倍增。讓人不禁想問：LED家居照明市場，火候有幾分？

　　發展黃金期尚未到來

　　2012年，傳統家居照明企業積極向LED照明轉型，新興LED家居照明企業奮力直追。為了搶占LED這塊市場蛋糕，它們在產品、渠道、營銷等方面下足功夫。調查發現，許多傳統家居照明企業在2011-2012年間已相繼推出LED吸頂燈、LED廚衛燈、LED客廳燈、LED鋁材燈等LED家居照明產品，且這些產品已經在終端渠道上有著較為優異的表現。隨著LED照明技術的不斷革新，LED照明產品的成本日益被壓縮。有業內人士指出，近兩年來，LED家居照明系列產品價格同比已下降了15%-20%，處于終端的普通消費者均能接受，LED家居照明產能得到了進一步的釋放，市場前景可期。 

　　但市場并沒有那么樂觀，在記者走訪的家居照明企業中，他們幾乎一致否定了“LED家居照明發展黃金期已經到來“這一說法。在他們看來，目前，盡管家居照明產品完成了向LED轉型，但LED家居照明市場發展還不夠火候，整個行業還處于非常混亂的狀態。與此同時，行業發展存在著許多不良分子，影響著行業健康向前。

　　前景是美好的，現實是殘酷的。為此，許多照明企業堅定地按照自己的步伐，積極地尋求出路。針對家居照明領域內如此激烈的競爭，中山市知本燈飾有限公司市場經理張凡表示：“在發展客戶方面，我們向裝飾公司、設計公司等尋求長期的合作伙伴，同時我們也向老客戶積極推送最新研發的產品，并觀察產品在終端市場的表現如何。”中山柏年照明在今年古鎮燈博會上的表現相當亮眼。據悉，為加深眾多觀展商對其印象，柏年照明特別設置了LED吸頂燈光體驗館，展示LED家居系列新品，吸引了眾多經銷商和媒體的關注。

　　由此可見，尋求發展新出路，LED家居照明企業突圍迫在眉睫。

　　終端市場“消化不良”

　　傳統家居照明企業利用原有的渠道積極推廣LED家居產品，新興的LED家居照明企業也在馬不停蹄地開拓渠道，渠道開拓從未停息。2012年，眾多家居照明企業渠道競速，越來越多的家居照明企業把目光投向三、四線市場，渠道下沉更是直接至鄉鎮市場。市場終端網絡布局完畢，這該是一件值得高興的事情，然而，LED家居照明市場出現的“虛胖”，卻讓人高興不起來。

　　據中山科蒙照明總經理湯謹元透露，科蒙照明自2012年從傳統照明轉型LED照明之后，各類家居產品的銷量增長了30%-50%不等，成績喜人。另外，湯總還透露了一個不正常的行業發展現象，那就是“廠家很忙，商家很閑”，即廠家的出貨量很大，但是實際上到達終端消費者的產品很少，市場出現了“消化不良”的現象。究其原因，近幾年，宏觀經濟大環境不盡理想，房地產的調控大大影響了LED家居照明行業的發展，家居照明行業看似“風光無限”，實際上并非如此。加之，LED照明產品價格不一、產品品質尚不穩定等因素都在深度影響著LED照明市場走勢。

　　智能化是未來方向

　　針對LED家居照明的特性，許多企業根據自身的實際情況，提出了“智能化”的口號，不斷地推出智能家居產品，如調光、調色、智能系統控制燈具等。據上海綠源家居照明營銷總監李松介紹，綠能LED家居照明品牌自推出后，一直穩扎穩打，并準備在2014年推出全新的智能化系列新品，同時還將進一步優化渠道，讓終端接受并銷售新品。

　　而致力于“打造LED整體家居照明第一品牌”的DTL照明也在今年的古鎮燈博會期間攜自主研發的特色智能新品亮相，頗受客商的歡迎。據DTL照明營銷中心負責人張娟介紹，目前，DTL已經推出了與燈飾相結合的LED照明新品，在終端市場頗受歡迎。

▲今年古鎮燈博會上，瑪蘭士的創意產品吸引了不少采購商的目光。

　　傳統知名照企仍受歡迎

　　自1996年成立至今，歐普照明在中國家居照明領域一度被冠以“吸頂燈大王”的稱號。傳統照明巨頭亦青睞LED，盡管LED家居照明目前銷量占比不算大，但憑借其強大的品牌影響力，他們在終端市場依然很受歡迎。此次的調研結果顯示，家居照明領域，歐普照明的終端活躍程度最高，而“傳統照明大佬”雷士照明、三雄·極光等在“終端LED家居活躍品牌”的榜單上均有上榜。

　　據市場終端反映的情況來看，佛山照明、飛利浦照明等傳統企業憑借其多年沉淀的優勢在終端市場占據有利位置。佛山照明今年重點發展LED的戰略，在剛過去不久的廣交會上，佛山照明展廳里，展銷的產品分為四大區域，傳統燈具只占其一，其它三個區域均是LED新產品。佛山照明總經理劉醒明表示，此次廣交會的展品中，七八成都是LED產品。而據國際上行業預測，到2020年，LED的市場份額至少將與傳統光源持平，并有望超過傳統光源。

　　商家青睞傳統轉型企業

　　在此次市場調研中，92%的商家選擇轉型至LED領域的傳統家居照明品牌。走訪中，北京點亮萬家照明科技有限公司總經理肖娜向記者透露，傳統家居照明轉型LED照明領域的企業會發展得更好，因為傳統企業對光的理解更透徹，對生產經營中的利弊更有把握，而新興的LED家居品牌則需要更長時間的積累與沉淀。

　　在LED品牌選擇上，面對傳統家居照明轉型LED照明領域的企業與新興LED家居照明企業，大連歐帝爾照明總經理宋世鋒坦言，他個人比較傾向于轉型后的傳統家居照明品牌，因為傳統家居照明企業在市場上已經經營了很多年，在消費者心中已經形成了一定的口碑，在渠道和推廣上均有一定根基。

　　由此可見，新興LED家居照明企業在競爭日益激烈的當前想要突圍而出，并非易事。

　　電商確實影響了生意

　　對于LED家居照明企業來講，電商渠道的中間流通環節縮短、初始建設成本低，可間接推動LED家居照明產品的普及。然而，當前電商渠道并沒有現成的、成功的例子可借鑒，多數廠商都是在摸著石頭過河。而如何避免踏入誤區、少走彎路，有待廠商在實踐中積極探索。

　　資深業內人士分析，經銷商渠道以及終端專賣店渠道雖被傳統照明企業所壟斷，但許多傳統家居照明企業在電商渠道方面的競爭力并不明顯，甚至沒有涉及，這也給新興的LED照明企業提供了新的發展機遇。

　　此次調研中，86.1%的商家認為電子商務或多或少影響了終端實體店的生意，原因是家居照明產品安裝簡單，沒有技術可言，同時售后服務欠缺對其影響并不明顯，加之許多80、90后的消費者喜歡網購，這就使得實體店的客流量流失了很大一部分。而目前，如何介入電商渠道，發展電商平臺已經成廣大家居照明廠商必須面臨的課題之一。