從2012年9月17日法恩莎衛(wèi)浴昆明舉辦的“昆明法恩莎衛(wèi)浴首屆招商大會”活動取得圓滿成功后，2013年 11月3日，法恩莎卷土歸來，在彩云之南的昆明再次舉辦了“群雄聯(lián)袂•再創(chuàng)滇峰”第二屆法恩莎衛(wèi)浴招商大會暨產(chǎn)品訂購會。此次招商會議總共簽約29家新的經(jīng)銷商客戶，產(chǎn)品訂購收現(xiàn)金800多萬元。
來自保山、芒市、臨滄、玉溪等各地云南經(jīng)銷商把合作的意向投向了法恩莎衛(wèi)浴，現(xiàn)場簽約場面異常火爆，最終活動統(tǒng)計，共簽約29家新經(jīng)銷商客戶。記者采訪部分法恩莎的合作伙伴。
采訪嘉賓：昆明法恩莎建材有限公司董事長 林榮欽
在昆明舉辦的這場招商暨訂購會之前，林總給自己團(tuán)隊定的目標(biāo)是全年增長50%，在此之前，他們從國慶開始就做了長足的準(zhǔn)備，大手筆投放了戶外廣告，從多渠道、多種方案、著眼市場分銷、市場回饋去把銷量提上去，努力去完成。
云南的消費者對法恩莎的定位是什么？耕耘云南市場十幾年的林總顯然最優(yōu)發(fā)言權(quán)，“在昆明市場，法恩莎品牌是當(dāng)?shù)胤浅Ｊ煜さ钠放啤５谝唬袌稣加新蕪?000年開始，穩(wěn)步上升，昆明法恩莎員工的努力。第二，消費者認(rèn)為消費者法恩莎是值得信任的。一路的發(fā)展，法恩莎的店面、廣告、推廣等都進(jìn)入了云南人的印象里，這也是我自己的驕傲。”
昆明開通了3000平米，這在當(dāng)?shù)卮笈平ú钠放浦幸彩鞘浊恢福诜且痪�城市里設(shè)立比有的一線城還大的門店，林總給出解釋，“隨著法恩莎產(chǎn)品線的越來越寬，沒有大展廳就不能充分展現(xiàn)給客戶，3000平米足夠從單一產(chǎn)品、成品配套，功能展示模擬，實景展示、體驗展現(xiàn)法恩莎的實力和產(chǎn)品類別，這也體現(xiàn)了法恩莎在云南的決心和信心。”
活動當(dāng)天吸引了眾多消費者前來參與
“3000平米的店面，是品牌的見證，有大決心才有大未來。”
雖然云南在全國并不起眼，但是在去年卻做到了前十名的驕傲成績。此次招商會議，林總表達(dá)了實際的想法，“建材的蛋糕無限大，我們愿意跟伙伴們一起分享。我們要站在他們立場考慮問題，我們要告訴整個行業(yè)亮點：第一，選擇品牌對不對；第二，選擇合作伙伴對不對。”
問及林總與合作伙伴共事的感受，他顯然挺有感概，“代理十幾年下來，法恩莎一天比一天壯大，吸引了越來越多的合作伙伴踴躍參加，今日幾百個客人齊聚一堂，共同見證品牌實力，我們把客戶請到旗艦店來觀摩，提高品牌在當(dāng)?shù)氐母叨龋瑤硐M者的認(rèn)同，引領(lǐng)市場選擇法恩莎。我們在扶植政策上，在裝修方面給予了五星級的保姆政策，讓合作伙伴們房子票子車子都有，都能過上好日子。”
