泛家居產(chǎn)業(yè)一直在試水網(wǎng)銷(xiāo)，但最終效果并不盡人意。甚至占有泛家居產(chǎn)業(yè)較大成分的陶瓷行業(yè)，絕大多數(shù)企業(yè)老板“觸網(wǎng)”如“觸神經(jīng)”：我們公司的產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售！

　　為什么呢？因?yàn)閷?duì)于一個(gè)具有完善渠道的陶瓷品牌，在網(wǎng)絡(luò)公布價(jià)格于天下，無(wú)異于引發(fā)終端崩潰，精心維護(hù)多年甚至10多年的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)可能毀于一旦。

　　2013年11月1日下午，美家網(wǎng)與360家裝航母在廣東順德正式簽訂戰(zhàn)略合作，無(wú)疑對(duì)于諸多有著類(lèi)似苦衷的陶瓷、衛(wèi)浴品牌老總甚至泛家居產(chǎn)業(yè)各個(gè)相關(guān)鏈條，是一種困惑的迎刃而解或產(chǎn)品銷(xiāo)售引爆的新起點(diǎn)。

　　有關(guān)人士介紹，360家裝航母實(shí)現(xiàn)的是業(yè)主、家裝公司（設(shè)計(jì)師）與廠(chǎng)家共存、互動(dòng)與共贏(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式，重要一點(diǎn)是通過(guò)360家裝航母根本不存在危害參與品牌網(wǎng)絡(luò)渠道的因素。具有家具企業(yè)家背景，且對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)深有研究的360家裝航母CEO任汝剛說(shuō)，360家裝航母不是純粹的電子商務(wù)，未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以不靠電商，但必須有一個(gè)新型的商業(yè)模式！360家裝給我們泛家居業(yè)帶來(lái)的就是一種機(jī)遇，也可能是一種銷(xiāo)售模式的革命。

　　業(yè)界資深人士認(rèn)為，360家裝航母此次與泛家居第一門(mén)戶(hù)定位的美家網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必將掀起一股新的家居營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮，同時(shí)會(huì)拉動(dòng)家居產(chǎn)品與終端業(yè)主更近的距離。

 

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　　360家裝航母平臺(tái)是專(zhuān)為家裝公司高效開(kāi)展設(shè)計(jì)及家居資源銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的工作平臺(tái)，平臺(tái)提供在線(xiàn)即時(shí)的3D云設(shè)計(jì)模塊、O2O商城模塊、DIY搭配模塊、樓盤(pán)信息模塊、CRM管理模塊、家裝聯(lián)盟模塊及品牌聯(lián)盟模塊，為上百萬(wàn)家裝公司提供高效的工作平臺(tái)。

　　家裝航母之：多贏(yíng)模式

　　對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，家裝航母平臺(tái)能得到的切身利益有：

　　1. 不再為各種家居資源的購(gòu)買(mǎi)而煩惱，一站式的配套到位：以往為了買(mǎi)到和效果圖一樣的產(chǎn)品，帶著設(shè)計(jì)師跑建材市場(chǎng)、跑家具市場(chǎng)、裝飾市場(chǎng)……為的是盡量的追求逼真，追求貨比三家和物有所值。家裝航母涵蓋大家居資源上前品牌的廠(chǎng)家供應(yīng)商，應(yīng)有盡有。

　　2. 不再為預(yù)算而煩惱：家裝航母平臺(tái)按照家居資源供應(yīng)商的產(chǎn)品定位分為高、中、低三個(gè)檔次，業(yè)主可根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)承受能力讓設(shè)計(jì)師制作相應(yīng)的方案，滿(mǎn)足不同的需要。

　　3. 所見(jiàn)即所得：以往的家裝公司提供的設(shè)計(jì)圖，由于素材基本是源自網(wǎng)絡(luò)的虛擬效果圖，因此和裝修完后的效果差天共地，以致經(jīng)常導(dǎo)致消費(fèi)糾紛。家裝航母平臺(tái)提供的資源素材完全有廠(chǎng)家依照實(shí)物1:1的真實(shí)建模，逼真度接近90%，提前讓業(yè)主感受施工完畢后的真實(shí)的家的效果。

　　4. 我的地盤(pán)我做主：由于家裝航母3D云設(shè)計(jì)模塊，是基于3DMAX軟件下開(kāi)發(fā)的一個(gè)傻瓜式操作的軟件，稍作指導(dǎo)，一般的業(yè)主也能熟練的使用各種功能，做出各種專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)效果。以往只能是業(yè)主提出建議，效果由設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)，另外由于建圖工作量大，因此設(shè)計(jì)公司往往只提供主要的如客廳、臥房的效果圖，其他空間的效果圖基本不提供，導(dǎo)致業(yè)主在設(shè)計(jì)驗(yàn)收時(shí)往往有所遺憾，家裝航母平臺(tái)能讓業(yè)主提前制作自己的新居效果圖，后期對(duì)接平臺(tái)的合作裝修公司，由專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師指導(dǎo)修改實(shí)現(xiàn)，真正做到我的地盤(pán)我做主！

 

　　*當(dāng)下經(jīng)濟(jì)不景氣，國(guó)家樓市政策、房市調(diào)控之嚴(yán)，投資者心態(tài)之謹(jǐn)慎，一切之一切都制約這家裝行業(yè)的發(fā)展，把本身就不高的設(shè)計(jì)、施工利潤(rùn)壓得前所未有之低。好不容易殺出一條血路，可以在設(shè)計(jì)客人房子的同時(shí)，可以順帶銷(xiāo)售關(guān)系戶(hù)的家居產(chǎn)品以補(bǔ)貼微薄的利潤(rùn)，但本身大環(huán)境不景氣而造成兼受房地產(chǎn)商推廣精裝房、家居廠(chǎng)商后端服務(wù)的延伸等夾擊，造成家裝公司的利潤(rùn)微乎其微。

　　*家裝公司之痛：傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)洽談模式，紙質(zhì)化的案例效果展示、5~7天的效果修改、經(jīng)驗(yàn)主義的家居產(chǎn)品報(bào)價(jià)，一切之一切都制約著家裝公司的業(yè)務(wù)高效開(kāi)展。

　　*家裝航母平臺(tái)，作為家裝公司設(shè)計(jì)師的工作平臺(tái)，為為家裝公司提供：

　　1. 經(jīng)典案例的即時(shí)線(xiàn)上展示---不再停留于紙質(zhì)化的體驗(yàn)，線(xiàn)上的平面圖展示、立面圖展示及裝修成品空間漫游展示等等，讓客戶(hù)能提前體驗(yàn)裝修后的效果；

　　2. 線(xiàn)上修改出效果圖---改變傳統(tǒng)的讓客戶(hù)登上5~7天，即時(shí)的修改功能，能讓設(shè)計(jì)師即時(shí)的按照客戶(hù)的需要進(jìn)行修改，還能讓客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，提高訂單的成交幾率；

　　3. 即時(shí)的廠(chǎng)家資源精準(zhǔn)報(bào)價(jià)---以往裝修公司都是靠經(jīng)驗(yàn)給有需要做家居資源配套的客戶(hù)做報(bào)價(jià)，由于只能憑借經(jīng)驗(yàn)，所報(bào)的價(jià)格能賺多少利潤(rùn)基本心里沒(méi)底，而且還要苦于方案確認(rèn)后帶著客戶(hù)大江南北的跑市場(chǎng)，而不能專(zhuān)注于新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，效率低下。家裝航母平臺(tái)提供廠(chǎng)家直供的家居產(chǎn)品資源，裝修公司老板坐在辦公室就能采購(gòu)到廠(chǎng)家直供的家居產(chǎn)品資源，享受傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)施工的利潤(rùn)之外，還得到家居資源銷(xiāo)售帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)；

　　4. 全國(guó)各地樓盤(pán)信息的收集---平臺(tái)提供國(guó)內(nèi)縣級(jí)城市主流的樓盤(pán)信息，方便家裝公司加盟單位有針對(duì)性的作樓盤(pán)推廣，加大成交的機(jī)會(huì)；

　　5. 客戶(hù)資源的科學(xué)管理---平臺(tái)提供CRM管理功能，讓設(shè)計(jì)師的日常工作能科學(xué)的進(jìn)行；系統(tǒng)的權(quán)限功能，能方便裝修公司根據(jù)各自的等級(jí)權(quán)限管理日常業(yè)務(wù)工作。

　　*在2013年8月前，家裝航母平臺(tái)的核心技術(shù)是以有償?shù)?500元/帳號(hào)/年的方式向家裝公司推廣，局限于是有償?shù)姆绞郊凹揖铀夭挠邢蓿?年時(shí)間只拓展4000個(gè)帳號(hào)，家裝航母平臺(tái)11月開(kāi)始正式免費(fèi)推廣，平臺(tái)素材資源預(yù)計(jì)到2014年春節(jié)前達(dá)到2000個(gè)，2014年底達(dá)到5000個(gè)，基本涵蓋家居行業(yè)所有類(lèi)別、檔次及風(fēng)格的產(chǎn)品資源，家裝公司達(dá)10萬(wàn)家。 

 

　　*在全球經(jīng)濟(jì)普遍蕭條的今天，品牌廠(chǎng)商最關(guān)注的問(wèn)題莫過(guò)于2個(gè)字：渠道！

　　*得渠道者得天下，品牌廠(chǎng)商一直苦心經(jīng)營(yíng)：參加各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì)、舉辦各類(lèi)招商會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、讓業(yè)務(wù)員神州大地的跑遍每個(gè)角落，為的就是建立起自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道！

　　*家裝航母平臺(tái)，整合中國(guó)上百萬(wàn)家裝公司這個(gè)專(zhuān)業(yè)的渠道，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年通過(guò)家裝行業(yè)銷(xiāo)售出去的家居資源銷(xiāo)售額已超1000億元。

　　*占領(lǐng)這龐大的專(zhuān)業(yè)渠道，廠(chǎng)商只需要做：

　　1. 加入家裝航母平臺(tái)；

　　2. 規(guī)劃在平臺(tái)上主推的產(chǎn)品體系，制定和線(xiàn)下實(shí)體店相協(xié)調(diào)的價(jià)格體系；

　　3. 建立具有代表性的產(chǎn)品模型若干個(gè)；

　　4. 提供明細(xì)的產(chǎn)品資料既賣(mài)點(diǎn)介紹；

　　5. 提供品牌授權(quán)及廠(chǎng)家資質(zhì)。

　　*加入家裝航母，廠(chǎng)家將得到：

　　1. 快速占領(lǐng)專(zhuān)業(yè)的家裝公司銷(xiāo)售渠道；

　　2. 公司品牌長(zhǎng)期的、免費(fèi)的、精準(zhǔn)的在家裝行業(yè)這個(gè)專(zhuān)業(yè)渠道建立品牌形象，擴(kuò)展品牌知名度；

　　3. 擁有價(jià)值50萬(wàn)以上的3D云設(shè)計(jì)軟件的使用權(quán)，方便廠(chǎng)家業(yè)務(wù)及線(xiàn)下實(shí)體店做產(chǎn)品展示既推銷(xiāo)；

　　4. 免費(fèi)拓展上百萬(wàn)家線(xiàn)上專(zhuān)賣(mài)店；

　　5. 通過(guò)線(xiàn)上專(zhuān)賣(mài)店在全國(guó)各地的成交情況，拿現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)來(lái)精準(zhǔn)的開(kāi)拓線(xiàn)下實(shí)體店。